1、中山綠資公司銷售部網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn),2012年9月,網(wǎng)絡(luò)迅猛發(fā)展,1、截至2011年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，全年新增網(wǎng)民5580萬 2、2011年12月，中國微博用戶數(shù)量從6311萬快速增長到2.5億 3、 淘寶平均每分鐘售出4.8萬件商品 。,網(wǎng)絡(luò)的功能,1、查找信息 2、驗證信息 3、銷售功能 4、直接廣告功能 5、提升知名度功能 6、分享信息,網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,1、各種網(wǎng)站廣告：關(guān)鍵詞鏈接、相關(guān)頁面鏈接、直接廣告鏈接（專業(yè)網(wǎng)站等） 2、搜索引擎最猛的武器 3、百度百科、百度知道最稀缺的資源 4、社區(qū)、論壇、博客推廣制造輿論 5、團(tuán)購宣傳手段,網(wǎng)絡(luò)營銷的主要手段,6、微博正在興起 7

2、、QQ群推廣網(wǎng)絡(luò)一對一咨詢 8、公司官方網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)推廣的落腳點 9、事件（節(jié)日）營銷考驗營銷策劃能力 10、平臺信息發(fā)布最基本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 11、電子郵件營銷過時的電子商務(wù) 12、求購網(wǎng)站信息最直接的潛在客戶資料,各種模式分析,搜索引擎 百度60-70% google 15-20% 搜狗和搜搜基本占了剩下的絕大部分 中搜 有道 必應(yīng)這些了 目前，google已經(jīng)退出中國,各種模式分析,1、百度推廣最有效的推廣 A、利用網(wǎng)站優(yōu)化排名作用在下降。目前主要依靠排名的方式運作。 B、百度推廣重點在拉動相關(guān)客戶，尤其是潛在客戶，而不是直接客戶。 C、如果你的網(wǎng)站不具備銷售功能，百度的費用很可能白花。,示

3、例,排位的重要性,1、第一名和第二相差不大，第三之后則非常大。最后一位的效果則優(yōu)于前面。 2、右邊的“火爆地帶”推廣效果較次。但便宜。有一定廣告作用。,百度推廣的技巧,1、定地區(qū)推廣：比如廣東、南方地區(qū)。 2、關(guān)鍵詞選密切度最大客戶人群 舉例：廣東苗木生產(chǎn)基地 推廣：地區(qū)廣東 關(guān)鍵詞：苗木、苗木生產(chǎn)基地、苗木批發(fā)、花木場等等。,百度推廣,關(guān)鍵詞描繪：簡潔，直接切中查詢目標(biāo)。 鏈接網(wǎng)頁頁面內(nèi)容要相關(guān)。 注意觀察客戶瀏覽的時間段。分析投放的最佳時間點。,百度百科和百度知道,1、百度百科： 最稀缺的資源。盡量有銷售功能和引導(dǎo)功能。（比如在圖片上留下公司名稱、網(wǎng)址等信息） 2、百度知道 相對容易的功能

4、，自問自答，模擬客戶創(chuàng)造需求（回答的時候一般不能留電話、網(wǎng)址信息，但可以留公司名稱） 3、百度貼吧 不易控制的陣地 4、不管做什么推廣方式都需要加入中山綠資公司的廣告信息，如果沒有廣告信息等于白干。,關(guān)鍵詞兩個原則,1、窮盡原則（就是標(biāo)題或描述盡量多的推廣信息） 2、長尾原理（就是用長的標(biāo)題讓客戶更容易搜索到我們的信息）,客戶需求分析,1、分析每天的流量，分析各種手段的效率。 2、分析各種鏈接頁面，分析廣告方式的效率 3、分析主要停留頁面分析網(wǎng)站的效率。,充分利用流量分析軟件,1、百度統(tǒng)計 2、其他各類統(tǒng)計工具,我們主要需要,1、客戶用什么關(guān)鍵詞過來 2、客戶從什么頁面過來 3、客戶停留時間

5、4、主要成交客戶來源 5、每日訪問IP數(shù),論壇、專業(yè)網(wǎng)站發(fā)帖,1、選定合適的發(fā)帖網(wǎng)站庫，至少一百個以上。 2、專人負(fù)責(zé)發(fā)帖 3、重視專業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)：,發(fā)帖工作管理,1、每月的發(fā)帖計劃 2、精心設(shè)計發(fā)帖的內(nèi)容 3、有效發(fā)帖的檢查和監(jiān)督,豐富網(wǎng)站內(nèi)容增加停留時間,1、利用各種統(tǒng)計工具分析 客戶來源網(wǎng)站，關(guān)鍵詞 客戶停留的時間 點擊率等等 2、調(diào)整頁面內(nèi)容，滿足客戶需要。 知識性內(nèi)容？新聞、專業(yè)知識等 促銷性內(nèi)容？,網(wǎng)站頁面工作,1、圖片與公司網(wǎng)站主題相符合，定期更新。 2、文章代碼需要簡化，不要直接在網(wǎng)上復(fù)制下來就上傳到網(wǎng)站，要放到記事本進(jìn)行格式化再復(fù)制到后臺進(jìn)行編輯。 3、一定要定期更新主題BA

6、NNER和新聞，至少讓人覺得經(jīng)常有人維護(hù)。,QQ群工作,1、針對已有客戶，或者新客戶的群體性引導(dǎo)和銷售。 2、有求購信息要及時記錄下來，即時跟蹤。 4、盡量多加潛在客戶的QQ，同時QQ空間要內(nèi)容完善和不斷更新，讓客戶時刻看到我們的產(chǎn)品發(fā)布。,微博新興的模式,官方微博 新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易 推廣的方式： 企業(yè)認(rèn)證，通過搜索關(guān)注更多的潛在客戶 推廣： 身份精心包裝 考慮公司形象 博文創(chuàng)意設(shè)計內(nèi)容要有吸引力，方法很多 事件經(jīng)常點火學(xué)會事件營銷，促銷廣告等,文庫文檔推廣高權(quán)重,百度文庫、豆丁網(wǎng)、道客巴巴等 文檔類型：WORD、PPT、PDF、XLS等 文檔的內(nèi)容一定要去廣告化，要給人一種分享知識的感覺。 雖然文庫對外鏈的插入是有抵觸的，但只要掌握好技巧同樣也能巧妙穿插。 頁眉頁腳