1、1,孫子兵法的管理智慧,周三多 教授南京大學(xué)商學(xué)院,2,引言,孫子兵法簡(jiǎn)介 共十三篇： 計(jì)篇； （戰(zhàn)略決策） 作戰(zhàn)篇；（戰(zhàn)爭(zhēng)準(zhǔn)備） 謀攻篇；（以謀攻敵取勝） 形篇； （軍事實(shí)力） 勢(shì)篇； （軍事態(tài)勢(shì)奇正之變） 虛實(shí)篇；（避實(shí)擊虛） 軍爭(zhēng)篇；（軍爭(zhēng)的利與害） 九變篇；（權(quán)變） 行軍篇；（軍行出境須知之事處軍、相敵） 地形篇；（各種地形條件下，作戰(zhàn)的基本原則） 九地篇；（不同作戰(zhàn)地區(qū)的策略與戰(zhàn)術(shù)） 火攻篇；（以火攻敵） 用間篇。（如何使用間諜）,3,一、慎戰(zhàn)思想 二、速勝思想 三、謀攻思想 四、出奇制勝 五、知彼知己 六、為將之道,4,一、慎戰(zhàn)思想, 孫子曰：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不

2、可不察也。（計(jì)篇） 主不可以怒而興師，將不可以慍而致戰(zhàn)。合 于利而動(dòng)，不合于利而止。怒可以復(fù)喜，慍可 以復(fù)悅；亡國(guó)不可以復(fù)存，死者不可以復(fù)生。 故明君慎之，良將警之，此安國(guó)全軍之道也。 （火攻篇）,5, 五事：道，天，地，將，法。 七計(jì)：主孰有道？ 將孰有能？ 天地孰得？ 法令孰行？ 兵眾孰強(qiáng)？ 士卒孰練？ 賞罰孰明？（計(jì)篇） 孫子曰：多算勝，少算不勝，而況于無(wú)算乎?。ㄓ?jì)篇） 是故智者之慮，必雜于利害，雜于利而務(wù)可信也， 雜于害而患可解也。（九變篇）,6, 孫子曰：凡用兵之法，馳車千駟，革車千乘，帶甲十萬(wàn)，千里饋糧，則內(nèi)外之費(fèi)，賓客之用，膠漆之材，車甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣。（作戰(zhàn)篇

3、） 其用戰(zhàn)也貴勝，久則鈍兵挫銳，攻城則力屈，久暴師則國(guó)用不足。夫鈍兵挫銳，屈力殫貨，則諸侯乘其弊而起，雖有智者，不能善其后矣。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)利者，未之有也。故不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也。（作戰(zhàn)篇） 善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國(guó)，因糧于敵，故軍食可足也。（作戰(zhàn)篇） 故兵貴速，不貴久。（作戰(zhàn)篇）,二、速勝思想,7, 孫子曰：是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。（謀攻篇） 故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。（謀攻篇） 故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也。（謀攻篇

4、） 故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。是故勝兵先勝而后求?zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。（形篇）,三、謀攻思想,8, 孫子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也；死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也；色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也；味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也；戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也。（勢(shì)篇） 故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。（勢(shì)篇） 兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近。利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而

5、離之。攻其無(wú)備，出其不意。此兵家之勝，不可先傳也。（計(jì)篇）,四、出奇制勝,9, 夫兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實(shí)而擊虛。水因地而制行，兵因敵而制勝。故水無(wú)常行，兵無(wú)成勢(shì)；能因敵變化而取勝者，謂之神。（虛實(shí)篇） 軍爭(zhēng)之難者，以迂為直，以患為利。故迂其途而誘之以利，后人發(fā)，先人至，此知迂直之計(jì)者也。（軍爭(zhēng)篇） 涂有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。（九變篇） 故將有五危，必死，可殺也；必生，可虜也；忿速，可侮也；廉潔，可辱也；愛(ài)民，可煩也。凡此五者，將之過(guò)也，用兵之災(zāi)也。覆軍殺將，必以五危，不可不察也。（九變篇）,10, 故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識(shí)眾

6、寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝。此五者，知?jiǎng)僦酪病?故曰：知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。（謀攻篇） 故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。（地形篇）,五、知彼知己,11, 相敵（行軍篇） 故善動(dòng)敵者，形之，敵必從之；予之，敵必取之。以利動(dòng)之，以卒待之。（勢(shì)篇） 故明君賢將，所以動(dòng)而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗(yàn)于度，必取于人，知敵之情者也。（用間篇） 故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動(dòng)也。（用間篇）,12, 將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也。（計(jì)篇） 故戰(zhàn)道必勝，主曰無(wú)戰(zhàn)，必戰(zhàn)可也；戰(zhàn)道不勝，主曰必戰(zhàn)，無(wú)戰(zhàn)可也。故進(jìn)不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，國(guó)之寶也。（地形篇） 將軍之事，靜以幽，正以治。（九地篇）,六、為將之道,13, 卒未親附而罰之則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取。令素行