1、中國狼主市場運(yùn)營方案(示例手冊)，亮劍營銷咨詢公司，1，中國狼主商人宗旨，1，商人宗旨酒店渠道主要是終端生動。分銷渠道主要是渠道促銷。以文化版狼主首先實(shí)現(xiàn)單品突破，引領(lǐng)其他產(chǎn)品的銷售。3、市場助手具有以下幾個茄子詳細(xì)信息：市場支持以葡萄酒形式(文化版狼酒)支付。通過市場支持審批制度。批準(zhǔn)制度的實(shí)施，是根據(jù)經(jīng)銷商雙方商定的市場方案先運(yùn)營，先由經(jīng)銷商預(yù)付當(dāng)?shù)赝度氲馁M(fèi)用，活動結(jié)束后完成統(tǒng)一核查答復(fù)。這樣可以保證費(fèi)用的實(shí)際投入和效果。市場投入的重點(diǎn)是地面攻擊。因?yàn)橹袊侵鞯捻懥恋拿郑放撇恍枰嗟男麄?，只要密切圍繞市場終端的建設(shè)、銷售量的提高而寫就行了。例如，銷售對象：包裝促銷(具有廣告價值的促銷

2、物)、酒店消費(fèi)者主導(dǎo)、訂單會；二是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：顯示器獎、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)獎勵獎；第三，終端氛圍布置：門頭店招聘，窗口貼紙，壁紙，菜單，卡片等。要采取市場支持政策，引導(dǎo)全國各地的經(jīng)銷商系統(tǒng)進(jìn)行市場意識。每批貨的市場支持重點(diǎn)不同。第一單個產(chǎn)品主要側(cè)重于快速包裝、現(xiàn)金包裝、包裝促銷支持。第二個強(qiáng)調(diào)移動銷售，拉動廣告，營銷活動，拉動消費(fèi)者促銷。然后加強(qiáng)兩組商人的培養(yǎng)，持續(xù)的酒店拉動等。4，市場支持綜合字典投資方法。其余的市場支持可以在中秋節(jié)前和春節(jié)前集中投入當(dāng)?shù)厥袌?，形成勢頭，或者集中在特定地區(qū)市場、資源集中、模板制作上。第五，三階段目標(biāo)，第一階段：迅速完成全國商人部署。各地第一批訂單必須完成快速包裝、現(xiàn)金包裝

3、、經(jīng)銷商庫存消化、終端銷售點(diǎn)建設(shè)。依靠核心店鋪的門頭營造銷售氛圍，宣傳牌子形象。第二階段：保持產(chǎn)品陳列，加強(qiáng)產(chǎn)品生動展示和終端建設(shè)。依靠活動營銷擴(kuò)大影響力，同時開始消費(fèi)者促銷，使市場銷售成為可能。第三階段：核心店鋪壓力，模型街建設(shè)，二級企業(yè)的開發(fā)，酒店的持續(xù)普及。7，市場營銷模式：“321”直接分銷模式，中國狼主“321”直接分銷模式，“3”是3大工程1)店鋪工程A:適合對象狼主銷售，一定銷售量，信譽(yù)好，生意興隆，一定規(guī)模的餐館b:概念(1)入店工作主要由經(jīng)銷商完成，廠方支持終端的生動建設(shè)。(2)努力通過有效的促銷方式包裝現(xiàn)金、大量商品。C:銷售人員的工作內(nèi)容(1)終端生動的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和維護(hù)(2

4、)開展促銷活動D:銷售人員1形象良好2表達(dá)能力3勤奮e:設(shè)立牌子宣傳人員(促銷人員)時選擇牌子宣傳活動，2)錦網(wǎng)工程a:對象：除總代理外的名煙專賣店等c:采用分配方式，3)大型象草工程a對象：兩個以上連鎖店，面積200平方以上b政策：90%入店，每年中秋，春節(jié)兩個黃金節(jié)日各堆一個月，堆地點(diǎn)為理想，“2”每年中秋和春節(jié)，各大規(guī)模分館一次團(tuán)購、周禮(禮物、品種多樣性)、“321”直銷模式的4茄子特征、市場細(xì)分、深度分配。以現(xiàn)代營銷的發(fā)展趨勢，企業(yè)面向消費(fèi)者和市場需求，大力開展?fàn)I銷活動，彌補(bǔ)優(yōu)勢。企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、牌子、營銷戰(zhàn)略和廣告支持，經(jīng)銷商明確資金、網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合運(yùn)營市場責(zé)任。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)入店、送

5、貨、付款。工廠方面的銷售代表負(fù)責(zé)終端客戶信息的維護(hù)。順序，節(jié)奏清晰。渠道運(yùn)營順序：西餐廳黃金網(wǎng)絡(luò)車店。淡季以市場旺季銷售。8，市場宣傳，1)初級市場包裝。第一次開發(fā)了200家飯店，進(jìn)行了市場預(yù)熱。具體來說，在當(dāng)?shù)厥袌鲋?，?00個事業(yè)好、位置好、規(guī)模大的餐館選擇，并安排業(yè)務(wù)精英帶狼主去的相關(guān)資料和入店合同，著手合作商業(yè)化。2.大促銷：在牙齒階段，可以選擇130家飯店，共提供130臺日歷實(shí)物促銷。如果每個商店要求6件以上的文化版大灰狼股，將贈送市場價格為230韓元的中國大灰狼股數(shù)字萬年歷1臺。要求：現(xiàn)金配送，數(shù)字萬年歷由公司提供。3、還選擇50個位置，核心門店制作文秀；在150家店鋪制作安裝KT

6、B菜單。要求：公司核銷的現(xiàn)金交貨。4、店鋪終端生動童話建設(shè)，海報，溫馨提示，泰卡，門拉等，由公司提供。2)在第二個單一購買期間拉廣告。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，(1)選擇了幾臺巴士，集中在廣告上12個月，形成了狼主沖擊波。(2)幾輛廣告盒貨車，在一周左右的街上穿梭，(3)幾名時尚美女模特站在鬧市或十字路口，把大灰狼PVC宣傳板扛在肩膀上。(4)商業(yè)繁華街，巨大的立方體中國狼主形象塔(10米*12米*6米)旁，伴隨著時尚模特?；蛘?，用市區(qū)、狼主VIS海報包裝整個建筑。(5)狼酒6打折頁；(6)報紙，(7)狼文化系列講座等。幾個牙齒可以選擇使用一個或幾個茄子，在短期內(nèi)揚(yáng)名，取得一定影響力吸引消費(fèi)者購買的效

7、果。(根據(jù)費(fèi)用情況選擇一個)，3)推進(jìn)第三單入河中重點(diǎn)店鋪建設(shè)。a建設(shè)第一個“50個形象點(diǎn)”、“狼主形象街”。選擇了前50家店鋪后，選擇了暢銷的終端點(diǎn)，根據(jù)市場情況和贈品策略設(shè)計(jì)了新的促銷政策，努力快速提高銷售量。1.50家形象店餐飲終端的生動強(qiáng)化建設(shè)和“狼主形象街”建設(shè)。2.其他促銷活動。商業(yè)經(jīng)理設(shè)計(jì)代理商，代理商拿出部分利潤進(jìn)行運(yùn)營。例：a .合理調(diào)整渠道利潤，促進(jìn)銷售：文化版狼主：經(jīng)銷商以每瓶4元的價格向終端店老板提供每瓶6元-零售給消費(fèi)者8-10元，允許代理商支付每瓶1元的促銷費(fèi)用市場。b .促銷措施示例：6瓶現(xiàn)金，8瓶6元店老板可以用的東西現(xiàn)金，1份8元現(xiàn)金，1份24元現(xiàn)金以上的終端可以享受這種政策?；蛘呦硎苊赓M(fèi)制作絕妙的菜單折扣?；蛘邘臀以诘昀镒鯧TB菜單、卡等。代理人的單瓶利潤可以減少，但提高了整體利潤和現(xiàn)金回收率。除了統(tǒng)計(jì)1月以后月銷售量超過5件的賣場享受上述政策外(根據(jù)情況，可能會停止牙齒促銷)，還可以設(shè)計(jì)累計(jì)獎等。c .商品卡促銷的茄子方法：在月銷售量超過3個的終端店統(tǒng)計(jì)10個店鋪，提供一張商品卡(10分名印在卡背面)，每個店鋪每月贈送10瓶(代替以前的促銷活動)。另一個例子是每批20個店鋪，每店平均5張卡(一箱名片的數(shù)量)。發(fā)給顧客的時候說明，下次來我們店消費(fèi)的時候，可以享受本卡待遇。等等。b第一個“50家形象商店”建設(shè)的生動的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。方便進(jìn)入商店，