1、攜手國瑞城 繽紛國慶月愛尚生活主題系列活動策 劃 案一、活動目的：l 通過河南電臺教育廣播FM106.6宣傳推廣，持續(xù)加溫國瑞城地產(chǎn)在省內(nèi)范圍的知名度和美譽(yù)度。l 國慶期間活動針對對象均是有消費(fèi)能力的高端客戶人群，這部分人也是我們高檔樓盤潛在的目標(biāo)客戶群體。l 河南電臺教育廣播FM106.6目前以風(fēng)尚調(diào)頻為主打特色，結(jié)合國瑞城樓盤高貴典雅的氣質(zhì)共同推出一系列線下推廣活動，實(shí)現(xiàn)雙贏效果。l 國慶期間每天推出不同房源進(jìn)行品牌推薦，針對意向客戶的喜好特點(diǎn)，開展針對性的營銷活動。二、活動時間：國慶七天 做三場 10月2,4,6日 10:0012:00三、邀約對象： 1.企事業(yè)單位高管；2.河南電臺教育

2、廣播FM106.6有購買房產(chǎn)意向及經(jīng)濟(jì)實(shí)力的人群；3.自駕客戶；4.大專院校老師，教授；5.國瑞城老客戶；四、活動地點(diǎn)：國瑞城售樓中心五、活動主題：國慶繽紛月愛尚生活主題系列活動六、主辦單位： 河南電臺教育廣播FM106.6 北京國瑞興業(yè)地產(chǎn)股份有限公司承辦單位： 河南電臺教育廣播會員俱樂部鄭州市先河廣告有限公司 七、參加人數(shù)：60-80人左右八、媒體支持：1、平面海報：6張海報 貼在河南廣播電臺大樓及國瑞城銷售中心2、網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪河南、河南廣播網(wǎng)3、網(wǎng)絡(luò)微博：教育廣播官方微博全程直播，時刻體驗(yàn)式發(fā)回報道。九、活動流程：例：愛尚家俱一、 主持人熱場二、 邀請木制家具專家給大家介紹木制家具的基

3、本情況如：木制的歷史文化；木制的品質(zhì)及各種木制的不同特質(zhì)；木制家具的制作工藝；三、 介紹木制家具的選購準(zhǔn)則如：高中低檔木制家具的選擇和使用；木制家具的鑒賞；木制家具的擺放藝術(shù)；消費(fèi)者在購買木制家具時，一定要廠商在合同上，按國家標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定寫明木制的類別，同事還要寫明家具用料是整體全部，還是部分輔料用的是非木制，其實(shí)在選購木制家具時木制家具時也可以采用中醫(yī)治病之手段，即為“望聞問切”“望”，是看選購家具時，可先從大處著眼，看它的品相，即造型怎么樣。造型不好，等于先天不足，在從小出著眼，看它的雕刻和做工，是精細(xì)還是粗糙?！奥劇保锹犌们妹姘?，聽聽聲音，它會告訴你面板的厚度，太薄的面板聲音空，較厚的面

4、板聲音實(shí)。但要注意，有的時候，面板里面可能還有一層其他東西，雖然厚，也重，但不等于它用的是同一種料。不過，這種現(xiàn)象可能你“聞”不出來，另外，這里面的聞，也有嗅的意思。香枝木還是酸枝木，是聞得出來的。 “問”，是問話向銷售員提出問題：比如，材質(zhì)、木材原產(chǎn)地等，以及是否滿徹？如果是非全木制家具，還要了解清楚在那些地方使用了非木制，以后售后服務(wù)及保修等問題?？傊軉柕谋M量問，聽他（她）是怎么樣回答的，關(guān)鍵的地方并要寫進(jìn)購貨合同中。 “切”是摸，像號脈一樣摸摸光潔度如何，體會一下手感，也體會一下它的工藝水平光膜表面不行，還有摸摸它的隱秘處，比如底面、抽屜板等。摸，最好與看聞相結(jié)合，細(xì)細(xì)審視其工藝，特

5、別是觀察其是否摻雜有其他輔材。做到“望聞問切”選購過程也就完成十之八九了。四、 現(xiàn)場互動，派發(fā)獎品五、 介紹木制家具的保養(yǎng)維護(hù)，及收藏投資行情六、 現(xiàn)場互動，派發(fā)獎品例：愛尚紅酒活動流程： 1.主持人熱場（5mins）開場詞：高貴的深寶石紅色澤，豐富而成熟的香氣自然融合，柔順絲滑的單寧賦予了此款酒綿長愜意的回味，這款來自美國加州納帕山谷的賽利諾斯特級珍藏加本力干紅葡萄酒是典型的納帕谷酒園珍藏。最具納帕谷代表的賽利諾斯珍藏加本力蘇維翁干紅葡萄酒經(jīng)典的藍(lán)莓結(jié)合著濃郁的黑莓和黑醋栗的香氣，醇厚的黑巧克力味和亞洲香料味豐富均衡，酒體飽滿，結(jié)構(gòu)完美，柔滑的單寧使得這款酒的回味更加綿長，芳香怡人。具有收藏

6、價值的賽利諾斯經(jīng)典加本力干紅葡萄酒從葡萄的種植、手工采摘、釀造、橡木桶陳釀孕育，使這款酒成為一款酒莊經(jīng)典之作。2.主題暢聊+游戲互動 (15-20mins)紅酒專家講解，并與現(xiàn)場觀眾互動。（如：紅酒的歷史文化；紅酒的成分；紅酒的故事；紅酒的釀造工藝；紅酒的貯藏；不同品質(zhì)紅酒的各自特色；品嘗紅酒的步驟和方法；餐桌文化與紅酒的配搭；紅酒的收藏價值；紅酒的投資行情；酒具的選擇；紅酒與健康。）3.文藝表演(10-15mins)閃客熱舞表演，邀請歌手獻(xiàn)唱。4.房產(chǎn)商商品展示(10mins)國瑞城地產(chǎn)特色房源產(chǎn)品推介（按地產(chǎn)商要求安排）5.與現(xiàn)場觀眾互動答題(15-20mins)以搶答的方式提問與觀眾互動

7、，并可以與臺上嘉賓進(jìn)行交流，就紅酒相關(guān)問題進(jìn)行溝通。提問也好，交流也行.（參加互動的觀眾有機(jī)會獲贈電影票兩張）6. 讓嘉賓談?wù)勝徺I挑選紅酒要注意些什么. (15mins)如：主要從以下幾個方面解決問題：1. “納帕”作為世界“九大頂級葡萄酒產(chǎn)區(qū)”之一，有加州最慷慨的陽光，近乎完美土壤和氣候，分布了14個AVA，400多家酒莊。美國賽利諾斯國際集團(tuán)成立于1980年，旗下?lián)碛匈惱Z斯等多家美國本土酒莊，大部分都分布在世界頂級葡萄酒產(chǎn)區(qū)加利福尼亞。集團(tuán)多年的卓越歷程，締造了包括賽利諾斯、美鷹等數(shù)個世界知名葡萄酒品牌，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界數(shù)十個國家和地區(qū)。2. 它的獨(dú)特之處在于它集多種價值于一身，首先它是保養(yǎng)

8、品，所富含的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，對身體虛弱者、老年人、失眠者尤佳；其次它是收藏品，歷久彌新，每一個年輪劃過，口感都有細(xì)微變化，卻是愈加醇厚；最后它是投資品，素有“液體黃金”之稱，相對于字畫、黃金等更有“品味”，是藝術(shù)品拍賣市場的新寵。過去10年，黃金價格上漲4倍，而一瓶2000年份的頂級紅酒 價格增長了9倍，從去年5月到年底售價又至少上漲60%。7.邀請主持人進(jìn)行表演節(jié)目(10mins)8.參與活動的高端會員，均可獲贈精美禮品，并成為河南電臺教育廣播FM106.6高端會員，享受尊貴VIP待遇。例：愛尚茗茶1、“茶話” 主持人發(fā)表講話。為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動的隆

9、重色彩。1）、國瑞城領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，并簡潔致辭。調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注。2）、高端粉絲代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示活動會正式開始以參與者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)目標(biāo)買家購房心理，契合人們的居住理想對接項(xiàng)目本身，以達(dá)到推廣目的。2、“茶韻”由茶藝人員進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品。進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對該房地產(chǎn)的親切感。3、“茶景”由國瑞城置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，展示樓盤形象、環(huán)境著力渲染景觀特色能帶給居住者的生活

10、氛圍，與本次活動主題有機(jī)結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對國瑞城樓盤更直接和深刻的印象。4、“茶具”由國瑞城置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀及樣板間，并進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運(yùn)觀眾將獲贈茶具禮品以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深該房地產(chǎn)在受眾心目中的美好印象。5、“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在場地內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜活動最終回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的。十、活動費(fèi)用明細(xì)及物料準(zhǔn)備序類別物料名稱數(shù)量費(fèi)用

11、負(fù)責(zé)人1前期宣傳在FM106.6前期播出片花預(yù)熱20次7200元租大巴車1-2輛1800元硬廣宣傳費(fèi)20次7200元2人員組織會員通知短信，1000條100元參加人員的電話確認(rèn)100個300元主持人每場500元 500元3條幅制作條幅制作完成、懸掛完畢2條100元4品牌推介宣傳物料領(lǐng)取、分裝(手提袋、單頁、折頁、交通白皮書、便簽本等），發(fā)放。100份05背景板噴繪、設(shè)計(jì)、制作安裝1套300元6簽到物品簽到桌、簽到筆20支筆20元簽到表、簽到臺簽、簽到表20張，臺簽一個10元7獎品電影票20張200元8工作餐工作人員簡餐10份100元9媒體接待后續(xù)報道媒體記者邀請、接送車輛安排500元媒體接待、簽到、媒體費(fèi)用（禮品）發(fā)放活動后續(xù)新聞報道及媒體消息發(fā)布活動全程拍照、攝影10合計(jì)18330元以下為國瑞城提供10活動食品水果，糖，面