1、,MADE IN SOHO SOHO同盟貳零零柒推廣方案,目錄 提案構(gòu)成 競爭樓盤調(diào)研分析/企業(yè)主調(diào)研分析 2007推廣戰(zhàn)略主線 2007上半年推廣計劃,決策SOHO推廣之前 先來看看市場的動勢,市場調(diào)研,高新區(qū)商務(wù)競爭樓盤調(diào)研企業(yè)主調(diào)研 尋找市場圍合下的推廣出口,誰在和我們競爭 創(chuàng)新商務(wù)公寓 橡樹街區(qū) 旺座現(xiàn)代城,競爭樓盤綜合價位走勢對比 （以100平米為基數(shù)進行同比對比）,SOHO同盟得房率價值換算 （以100平米為基數(shù)進行同比對比）,競爭樓盤區(qū)域配套潛質(zhì)對比,競爭樓盤自身配套品質(zhì)對比,競爭樓盤企業(yè)運營成本對比,競爭樓盤銷售訴求點對比,樣板間 產(chǎn)品說話,樣板間 產(chǎn)品說話,樣板間 產(chǎn)品說話,

2、SOHO同盟與競爭者對比目前具有的劣勢,首付高,距離遠,欠成熟,政策少,SOHO同盟與競爭者對比具有的優(yōu)勢,得房率高 買1層享2層,區(qū)位良好 高新中心,配套高端 國際配套,政府帶動 管委會入駐,與競爭者對比目前制約SOHO銷售的瓶頸 首付過高置業(yè)門檻高客戶現(xiàn)金流阻力 按揭期短月供房款高客戶心理分流性 交通較遠往來時間長企業(yè)交通效率低 車位偏少商務(wù)停車難商務(wù)實用度阻力,銷售策略突破點建議 首付過高置業(yè)門檻高客戶現(xiàn)金流阻力 按揭期短月供房款高客戶心理分流性 首付款分期，降低置業(yè)門檻 交通較遠往來時間長企業(yè)交通效率低 車位偏少商務(wù)停車難商務(wù)實用度阻力 置業(yè)送裝修基金或創(chuàng)業(yè)基金吸引購買,了解競爭者樓市

3、動態(tài)之后,我們的客戶對我們有何感想,企業(yè)主圈層意向度調(diào)查問卷,企業(yè)主對購買寫字樓的置業(yè)用途調(diào)查,企業(yè)主對購買寫字樓最關(guān)心的因素,企業(yè)主對購買寫字樓的意向區(qū)域調(diào)查,企業(yè)主認為寫字樓對企業(yè)的發(fā)展應(yīng)起到什么作用,企業(yè)主調(diào)查其他意向度 你知道高新中心的位置在什么地方嗎？不知道（50%不知道/40%認為在目前高新區(qū)） 你是否對LOFT雙層辦公空間有興趣？有興趣（時尚/創(chuàng)意）沒興趣（喜歡方正平層） 目前決定你購買寫字樓的最主要決定因素是什么價格（考慮適合企業(yè)現(xiàn)實的價格）,通過以上調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn) 1.高新區(qū)寫字樓市場競爭相當激烈，銷售良好樓盤皆由企業(yè)訴求帶動投資訴求 2.寫字樓市場已經(jīng)全面進入買方市場階段，

4、客戶購買的市場選擇度在逐漸增大 3.存在于SOHO周邊的競爭樓盤對我們的分流干擾因素非常明顯 4.客戶對高新中心區(qū)位優(yōu)勢尚模糊，對LOFT空間形態(tài)還需細致化推廣訴求,如何更直接的訴求客戶內(nèi)心 如何突破競爭者的市場圍合 是形成本案綜合競爭力需要思考的最核心問題,推廣戰(zhàn)略,SOHO同盟推廣路線執(zhí)行方案制定計劃 中小企業(yè)辦公投資兩全的解決方案,一大戰(zhàn)略,兩大目標,五大舉措,推廣啟動 訴求總綱,一種體驗,高新中心百億戰(zhàn)略 解決區(qū)域問題 以區(qū)域訴求做總體戰(zhàn)略啟動，結(jié)合產(chǎn)品的融合，托出地段與產(chǎn)品的核心特性 影響公眾關(guān)注，聚焦市場目光，吸引企業(yè)注意，向企業(yè)內(nèi)心說話,一大戰(zhàn)略,中小企業(yè)投資辦公兩全的解決方案

5、中小企業(yè)發(fā)展運營之道 住宅禁商完全解決之道 向客戶內(nèi)心訴求 解決客戶利益問題,兩大目標,五大實質(zhì)性價值舉措 解決客戶核心問題 1.低總價低物業(yè)，解決中小型企業(yè)現(xiàn)金流 2.買一層、享二層，解決中小型企業(yè)投資最大化 3. 5.6米挑高公園辦公，解決中小型企業(yè)大形象 4.同步高新管委會進駐，解決中小企業(yè)發(fā)展前景 5.高新中心國際大配套，解決中小型企業(yè)行業(yè)資源,五大舉措,低總價低物業(yè)，解決中小型企業(yè)現(xiàn)金流 開辟低總價時代，低門檻購買、投資，解決企業(yè)運營現(xiàn)金流問題 2元/月超低物業(yè)費，相比市場普遍的5元/月高物業(yè)費，為企業(yè)節(jié)省更多實效開支,買一層、享二層，解決中小型企業(yè)投資最大化 買一層，享二層，超高得

6、房率，自由切分，空間購買面積與使用價值翻倍，全面 降低企業(yè)運營成本，提升投資價值。擯棄傳統(tǒng)商務(wù)中央空調(diào)對企業(yè)造成的高成本 費用，采用地輻熱采暖技術(shù),分戶計量使企業(yè)辦公成本大大降低。,5.6米挑高公園辦公，解決中小型企業(yè)大形象 5.6米挑高，充足的空間辦公高度，杜絕傳統(tǒng)辦公空間的壓抑感，闊然格局，大 力提升企業(yè)尊嚴。樓體99.8米摩天高度，高瞻遠矚，尊榮彰顯，樓體采用高檔商 務(wù)樓宇專用面磚，給予企業(yè)最有面子的商務(wù)形象。背靠150畝綠地公園，享受最 具活力的鮮氧工作環(huán)境，近鄰永陽公園、奧體公園高新區(qū)最綠色的商務(wù)辦公軟環(huán)境,同步高新管委會進駐，解決中小企業(yè)發(fā)展前景 高新管委會2008年同步進駐高新中

7、心，實質(zhì)領(lǐng)軍區(qū)域發(fā)展前景。掀起高新區(qū)第三 次商務(wù)發(fā)展浪潮，帶來高新中心配套全面提速，同行政中心同步發(fā)展，企業(yè)大有前景,高新中心國際大配套，解決中小型企業(yè)行業(yè)資源 高新中心，西安上升速度最快的新行政商務(wù)核心區(qū)，最具經(jīng)濟活力的版塊，商務(wù)投資 價值與日俱增。集會展、休閑、娛樂、商務(wù)一體化，辦公實現(xiàn)便捷化、高效化。,SOHO空間體驗館 讓客戶身臨其境 LOFT是一種體驗性很強的空間產(chǎn)品，目前客戶對LOFT辦公空間只知其型，不解其里 旺座、橡樹、創(chuàng)新商務(wù)公寓全部配有樣板間，客戶可直接體驗空間，對我們干擾較大 故建議SOHO做體驗樣板間，增強產(chǎn)品說服能力，給予客戶最具現(xiàn)場的沖擊力,一種體驗,SOHO體驗館

8、空間形態(tài)參考示例（北京朝外SOHO）,SOHO同盟推廣戰(zhàn)略階段遞進路線圖,推廣啟動點,能量轉(zhuǎn)換點,價值爆發(fā)點,以區(qū)域與產(chǎn)品觸動企業(yè) 以價值與配套打動企業(yè) 以空間與體驗感動企業(yè) 全面訴求企業(yè)切身的利益路線,并在取得企業(yè)關(guān)注的支持下 將推廣訴求延伸到投資客層領(lǐng)域 投資客層的吸收將構(gòu)成銷售的最大份額,最終形成一個生長于高新中心的，令客戶動容的 集行政中心與商務(wù)中心的便利辦公環(huán)境，以刺激 企業(yè)的神經(jīng)，因為企業(yè)最注重的既是環(huán)境的便利 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人員最關(guān)心的就是便利王受之,？ 如何執(zhí)行整體戰(zhàn)略,執(zhí)行計劃,SOHO同盟推廣戰(zhàn)略執(zhí)行計劃 二零零七年三月至六月推廣部署,07.3 4 5 6,2007上半年推廣階段

9、劃分總執(zhí)行表,百億戰(zhàn)略,中小企業(yè)發(fā)展之道,企業(yè)訴求 價值升華,產(chǎn)品投資價值,國家住宅禁商背景，全國寫字樓物業(yè)投資升值性,區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品利益樣板間,五大舉措 產(chǎn)品價值解析 產(chǎn)品行業(yè)指導(dǎo),產(chǎn)品硬賣點, 公園辦公 5米6挑高 管委會入駐等,訴求 階段,主要 工作,住宅禁商解決之道,中小企業(yè)投資辦公兩全解決方案,綠地SOHO同盟杯 新銳企業(yè)風(fēng)云榜 暨高新區(qū)高層峰會論壇,推廣媒體配合,車體廣告,華商報高層專欄,新銳企業(yè)頒獎典禮,高新區(qū)高層峰會論壇,樣板間搭建,現(xiàn)場包裝,推廣物料,百億戰(zhàn)略階段,電梯間廣告,報 紙廣告,3月百億戰(zhàn)略啟動階段/高新中心區(qū)域訴求,綠地SOHO同盟杯 新銳企業(yè)風(fēng)云榜暨高新區(qū)高層峰會

10、論壇 活動時間：2007年3月17日 活動地點：管委會/電影院/禮堂 活動內(nèi)容：由高新管委會提名高新區(qū)新銳企業(yè)，并舉行新銳企業(yè)頒獎典禮（參加此次活動的企業(yè)均可 獲得由高新管委會授予的某一名號）；期間開展高新區(qū)高層峰會論壇，包括高新區(qū)中小企業(yè)發(fā)展對策 高新中心區(qū)域前景分析，評委點評獲提名新銳企業(yè)優(yōu)勢。 活動形式：1、由綠地和高新管委會合作舉辦，高新管委會主辦，綠地承辦，并冠名“綠地SOHO同盟 杯”；2、由頒獎典禮和高峰論壇兩部分組成；3、前期借助報紙或開發(fā)區(qū)導(dǎo)報造勢宣傳；4、活動期間 聚集西安各大媒體配合宣傳；5、活動后在華商報或開發(fā)區(qū)導(dǎo)報開辟專欄，大量軟文總結(jié)、討論、深 化此次活動，形成一定

11、的社會反響；配合網(wǎng)絡(luò)軟文宣傳。 活動目的：聚集高新區(qū)中小企業(yè)人氣，引導(dǎo)其認識高新管委會戰(zhàn)略南移意義，注重高新中心區(qū)域價 值，配合綠地對于高新中心的炒作；引導(dǎo)高新區(qū)中小企業(yè)關(guān)注綠地SOHO同盟，推進其對SOHO同盟 的認可度，促進形成購買動機；借助媒體進一步提升綠地在西安的品牌知名度與號召力，在媒體炒作 活動的同時，極力加大對SOHO同盟的推介；進一步加強綠地與高新管委會關(guān)系的親密度。,百億戰(zhàn)略對話景俊海,高層對話 戰(zhàn)略專欄 高新中心區(qū)域向心力,百億戰(zhàn)略對話陳軍,高層對話 戰(zhàn)略專欄 中小型企業(yè) 發(fā)展解決之道,綠地SOHO同盟杯 西安企業(yè)運動會,推廣媒體組合,報版廣告,網(wǎng)絡(luò)軟文,電梯間廣告,企業(yè)籃

12、球聯(lián)賽 報名及初賽,企業(yè)CS比賽報名及初賽,甲方乙方懇談會,創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)主題懇談,現(xiàn)場產(chǎn)品推薦,4月中小企業(yè)訴求階段解決中小企業(yè)發(fā)展之道,企業(yè)訴求階段,綠地SOHO同盟杯 西安企業(yè)運動會 活動時間：2007年4月6號報名開始 4月20日比賽開始 比賽時間設(shè)置為50天 活動地點：奧體中心室內(nèi)籃球館 綠地國際俱樂部 活動內(nèi)容：企業(yè)籃球聯(lián)賽；企業(yè)CS比賽。 活動形式：1、由綠地和高新管委會合作舉辦，高新管委會主辦，綠地承辦，并冠名“綠地SOHO同盟 杯”；2、前期借助報紙造勢宣傳；3、活動期間聚集西安各大媒體配合宣傳；4、活動后以軟文形式在 報刊、網(wǎng)絡(luò)進行宣傳。 活動目的：聚集西安企業(yè)人氣,加強其對綠地

13、及SOHO同盟的關(guān)注度與認可度;活動場地包裝以SOHO 同盟，借助媒體加強對該產(chǎn)品的推廣與傳播；進一步提升綠地在西安的品牌知名度與號召力，在媒體 炒作活動的同時，極力加大對SOHO同盟的推介；也可加強綠地與高新管委會關(guān)系的親密度。,甲方乙方懇談會 活動時間：2007年4月14日 活動地點：綠地國際俱樂部 活動主題：創(chuàng)意企業(yè)需要什么樣的“甲方”和“乙方” 活動形式：1、邀約廣告、設(shè)計產(chǎn)業(yè)、活動演出、咨詢、影視、動漫和網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)、數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè) 數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)等行業(yè)企業(yè)主和一些需要創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)服務(wù)的公司老總進行主題懇談。2、現(xiàn)場進行產(chǎn)品演 繹，并做針對性產(chǎn)品解悉，現(xiàn)場企業(yè)形象策劃。3、以軟文形式在報刊、

14、網(wǎng)絡(luò)配合推廣。 活動目的：1、以該話題的懇談，爭取與目標客群-創(chuàng)意服務(wù)業(yè)企業(yè)老總直面溝通；2、雙方心態(tài)及 心得交流；3、給以創(chuàng)意企業(yè)形象指導(dǎo)，推廣SOHO同盟,綠地SOHO同盟杯 西安企業(yè)運動會,媒體組合,報紙廣告,網(wǎng)絡(luò)軟文,企業(yè)籃球聯(lián)賽,企業(yè)CS比賽,硬性賣點 訴求階段,創(chuàng)業(yè)英雄巡講,創(chuàng)業(yè)英雄（創(chuàng)業(yè)精英）交流創(chuàng)業(yè)心得,5月中小企業(yè)訴求升華 解決中小企業(yè)發(fā)展之道,DM雜志,創(chuàng)業(yè)英雄巡講 活動時間：2007年5月19日 活動地點：綠地銷售中心或租用禮堂 活動內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)英雄（知名創(chuàng)業(yè)精英與中小企業(yè)）交流創(chuàng)業(yè)心得。 活動形式：1、由綠地主辦，創(chuàng)業(yè)英雄由綠地邀請；2、組織購買客戶與意向客戶、企業(yè)群體參

15、與。 3、前期借助報紙宣傳；4、活動期間聚集西安各大媒體配合宣傳；并以軟文在報紙、網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。 活動目的：巡講會期間，可在活動現(xiàn)場做SOHO同盟物料推廣與產(chǎn)品推廣，通過媒體加大其宣傳； 可加強綠地在西安的品牌知名度與號召力；并可加強與參加活動企業(yè)的相互了解與合作。,產(chǎn)品樣板間到位 創(chuàng)意空間體驗,媒體組合,報紙廣告,網(wǎng)絡(luò)軟文,參觀體驗SOHO同盟樣板間,展示期間配合相應(yīng)的小活動,投資訴求階段,利用前期企業(yè)訴求的市場能量，全面轉(zhuǎn)向投資訴求,6月投資訴求階段 住宅禁商完全解決之道,戶外廣告,電梯廣告,創(chuàng)意空間體驗 活動內(nèi)容：樣板間六月開放，組織客戶參觀、體驗SOHO同盟樣板間 活動形式：報紙宣傳SOHO同盟樣板間，吸引企業(yè)前來參觀、體驗；