1、,-學(xué)習(xí)照亮人生,中國培訓(xùn)教育聯(lián)盟校長論壇 （分享課程）,打好招生組合拳順利度過生源關(guān),全國晉級(jí)教育連鎖機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人 竇昆,當(dāng)校長，最愁的是什么？,一部培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)史 就是一部校長發(fā)愁史,答案：首先愁學(xué)生,學(xué)生,老師,教室,理直氣壯抓招生真心實(shí)意抓招生堅(jiān)持不懈抓招生毫不動(dòng)搖抓招生,招生狠，學(xué)校穩(wěn)。 招生活，校長闊。 招生差，人心垮。,1日常宣傳：苦練基本功 發(fā)傳單 貼海報(bào) 要號(hào)碼,發(fā)傳單的技巧 認(rèn)識(shí)：外出發(fā)單前先要給員工洗腦 方式：一個(gè)微笑一份資料一句介紹 時(shí)段：早上家長送學(xué)生上學(xué)時(shí)最好,貼海報(bào)的技巧 時(shí)間：周末晚上最好 地段：小區(qū)附近有效 人員：專職教師全到,要號(hào)碼的技巧 意義：變通告式招生為

2、營銷式招生 對(duì)象：看準(zhǔn)對(duì)象再出擊避免無用功 考核：收集有效號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)反之則懲,2招生高峰：打好關(guān)鍵拳 公開課共同上課，分頭搞定 家長會(huì)分頭上課，共同搞定 報(bào)告會(huì)一起參加，同時(shí)搞定,3當(dāng)場搞定：使出殺手锏 贈(zèng)禮品收買孩子 減學(xué)費(fèi)滿足家長 送科目一舉兩得,4口碑效應(yīng)：巧用童子軍室外課站路隊(duì)老帶新,室外課的技巧,安全：頭頂燙油碗 地點(diǎn)：每年都要變 后勤：要帶小賣部,站路隊(duì)的技巧,人物：孩子就是代言人 動(dòng)作：招牌一定要舉高 音響：沿路可以喊口號(hào),老帶新的技巧,物質(zhì)：雙雙有禮 精神：班級(jí)競賽 感情：哀兵必勝,5.質(zhì)量為本：打造金剛身,到校率孩子愛學(xué)才最好 溝通率家長口碑最重要 升級(jí)率抓住老鼠是好貓,6.多

3、頭進(jìn)帳：十面設(shè)埋伏,穩(wěn)培訓(xùn) 上托管 一對(duì)一,作文 數(shù)學(xué) 英語 美術(shù) 拼音 書法 少兒國學(xué) 口算心算 播音主持 新聞采訪,經(jīng)營項(xiàng)目一,【培訓(xùn)科目】,再看看別的狼是怎么抓“羊”的？,狼,這些課程，你有哪些？ -鄭州睿源教育機(jī)構(gòu)給我們的疑問,少兒劍橋 同步，外教課 瑞思 同步數(shù)學(xué) 奧數(shù) 動(dòng)漫數(shù)學(xué) 大班 一對(duì)一 學(xué)習(xí)小組 小飯桌 托管 安親 作文 國學(xué) 學(xué)法教育 家庭教育 生命教育 品格教育,課程分類,少兒劍橋 同步，外教課 瑞思 同步數(shù)學(xué) 奧數(shù) 動(dòng)漫數(shù)學(xué) 大班 一對(duì)一 學(xué)習(xí)小組 小飯桌 托管 安親 作文 國學(xué) 學(xué)法教育 家庭教育 生命教育 品格教育 ,Page 23,1.語言素質(zhì)優(yōu)先。 2.教學(xué)環(huán)境

4、一流。 3.教學(xué)手段先進(jìn)。 4.兼顧學(xué)校要求。,）,80后家長的需求,Page 24,1應(yīng)試教育繼續(xù)占據(jù)主體，但應(yīng)用教育地位上升。 2智力培訓(xùn)繼續(xù)占據(jù)主體，但多元理論地位上升。 3線下教育繼續(xù)占據(jù)主體，但線上教育地位上升。,課程的走向與優(yōu)化,群 狼 突 起 新形勢下思齊教育的啟示,3年時(shí)間，開連鎖分校11所； 3年時(shí)間，學(xué)生達(dá)10000多人； 3年時(shí)間，考上清華、北大學(xué)生達(dá)30多人； 老師都是80后，教材自己老師編； 他們都沒有經(jīng)驗(yàn)，他們都是從零開始； 在新開的一個(gè)校區(qū)1100多平方米，裝修用了300多萬。,長沙思齊教育機(jī)構(gòu)給我們的啟迪,是名師出高徒還是高徒出名師； 孩子在你的教學(xué)下是否快樂？

5、 校報(bào)、校刊你辦了沒有？ 家長、學(xué)生憑什么記得你？ 什么是最好的教育？適合的就是最好的。 對(duì)老師： -我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我們的學(xué)生、家長！ -每年所有崗位全員下崗，全員競聘！,思齊教育總裁李章給我們的啟迪,營銷獨(dú)到化,入學(xué)測試，定位準(zhǔn)確 隨堂檢測，及時(shí)反饋（“四個(gè)六”模式） VIP個(gè)性化學(xué)習(xí)中心,定位培優(yōu)化,分層次教學(xué),定位培優(yōu)化,3年時(shí)間鑄就的理想格局化,情商 體商 智商 心商 逆商 膽商 慧商 志商 靈商 健商 德商 搜商, 教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展之路,4,講解形象化，孩子賊愛它。,5,？,咱繼續(xù)講晉級(jí)教育的招數(shù),回到晉級(jí)教育,多報(bào)減現(xiàn)金 轉(zhuǎn)科算升級(jí) 老生帶新生 報(bào)一再送一(

6、科目）,【增收方法】,綜合可以降低成本 綜合能夠增加收入 綜合就是一種特色 綜合也是一種趨勢,【效果】,經(jīng)營項(xiàng)目二,【托管】,千萬不要瞧不起托管 托管正在悶頭賺大錢,午托: 接校午餐學(xué)習(xí)午休午間活動(dòng)送校 晚托: 接校晚餐知識(shí)串講作業(yè)輔導(dǎo)游戲活動(dòng) 全托: 午托晚托夜間休息早餐早送校 特托: 學(xué)前班下午放學(xué)后接校課程輔導(dǎo) 單日托:寒暑假，雙休日，按天計(jì)算,【托管種類】,辦出特色，挑戰(zhàn)小飯桌 晉級(jí)托管，突出六管 辦出口碑，敢于高收費(fèi) 晉級(jí)托管，收費(fèi)最高 辦出規(guī)模，收獲高利潤 晉級(jí)托管，隊(duì)伍最長,【增收方法】,市場巨大： 蘊(yùn)藏巨大的剛性需求市場 效果明顯： 孩子很快就有實(shí)在的變化 續(xù)報(bào)率高： 沒有特殊

7、情況就不會(huì)流失 效益可觀： 同等開支下收入大大增長,【啟示】,教室還是那間教室， 老師還是那些老師， 課桌還是那些課桌， 傳單還是那些傳單。 方法不止那點(diǎn)方法， 耐心不止那點(diǎn)耐心， 學(xué)生不止那點(diǎn)學(xué)生， 收入不止那點(diǎn)學(xué)費(fèi)。,【效果】,一個(gè)老師輔導(dǎo)一個(gè)孩子 一個(gè)孩子一套提分方案,經(jīng)營項(xiàng)目三,【一對(duì)一】,補(bǔ)腦先要補(bǔ)心 補(bǔ)孩子也要補(bǔ)家長,【方法】,賺初高中生的錢 賺有錢家長的錢 賺兼職老師的錢,【效果】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,時(shí)間：一天 地點(diǎn)：野外 形式：參觀游戲午餐上課 練習(xí)運(yùn)動(dòng)會(huì) 收費(fèi)：30元80元 注意：地點(diǎn)不能有重復(fù) 一定要有小賣部,經(jīng)營項(xiàng)目四,【野外課堂】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)

8、現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,做家長孩子需要，而公辦 學(xué)校不愿做不敢做的事情,【啟示】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,時(shí)間：寒暑假 地點(diǎn)：沒去過的地方 收費(fèi)：高于旅行社價(jià)格的50100 注意：多配點(diǎn)隨團(tuán)老師,經(jīng)營項(xiàng)目五,【夏冬令營】,抓好招生第一要?jiǎng)?wù)，實(shí)現(xiàn)名利雙收藍(lán)圖,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要千方百計(jì) 讓孩子玩好,【啟示】,時(shí)間：五一、十一、元旦等 長假小長假 地點(diǎn)：周邊地區(qū)收費(fèi)：高于 成本價(jià)的50100 注意：講意義大于看風(fēng)景 啟示：讓家長看到孩子的變化,經(jīng)營項(xiàng)目六,【假日行】,時(shí)間：寒暑假之前 對(duì)象：大人孩子都能聽 收費(fèi)：收取適當(dāng)?shù)拈T票 注意：爭取商家贊助 啟示：做同行做不了的活動(dòng),經(jīng)營項(xiàng)目七,專家報(bào)告會(huì),收費(fèi)

9、：按小時(shí)和療程收取 注意：名稱為學(xué)生心智成長 咨詢中心,經(jīng)營項(xiàng)目八,【學(xué)生心理咨詢】,對(duì)象：有錢的家長 收費(fèi)：按次、按小時(shí)收費(fèi) 注意：要發(fā)教材，布置作業(yè),經(jīng)營項(xiàng)目九,【家庭教育指導(dǎo)】,經(jīng)營項(xiàng)目十,【待定】,，,各位有妙招，歡迎告訴我,7.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：堅(jiān)持打群架,天天招招生不分淡旺季 人人招司機(jī)廚師均有份 處處招留心處處皆生源,8.薪酬體系：用好指揮棒,宣傳獎(jiǎng)日常宣傳有理由 招生獎(jiǎng)?wù)猩Y(jié)果有保障 升級(jí)獎(jiǎng)老師教學(xué)有動(dòng)力,9.媒介宣傳：邊打邊吆喝,登廣告 辦校報(bào) 搞征文,登廣告的技巧：,益處：大雅之堂顯品位 前提：精心提煉廣告語 提示：不要忽視上電臺(tái),晉級(jí)廣告語,晉級(jí)學(xué)校，對(duì)每個(gè)學(xué)員負(fù)責(zé) 好好學(xué)習(xí)，天天晉級(jí) 晉級(jí)托管，比家還溫暖 晉級(jí)，提高的不只是成績,辦校報(bào)的技巧：,益處：家長不會(huì)亂甩 內(nèi)容：一定體現(xiàn)公益 頻率：一直在你身邊,搞征文的技巧：,益處：發(fā)動(dòng)社會(huì)捧臺(tái) 要領(lǐng)：趁熱才能打鐵 提示：堅(jiān)決兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),10.變者無敵：招數(shù)常變化,自己變自學(xué)成才型 學(xué)習(xí)變外出進(jìn)修型 幫我變招才引智型,策略確定以后，員工是決定因素,變被動(dòng)為主動(dòng)，像老鷹一樣出擊 變一人為多人，像螞蟻一樣團(tuán)結(jié) 變短時(shí)為長時(shí)，像蝸牛一樣執(zhí)著 變一科為多科，像餓狼一樣貪婪 變木訥為靈活，像狐貍一樣狡猾,開展魔鬼化訓(xùn)練，打造超人式團(tuán)隊(duì),對(duì)信