1、King-pure 電解水之王,金將普國際營銷企劃,主講人：楊童杰 組員：張潔文 李 欣 葉 婷 馬炯耀,king-pure（金將普）未來之星,香港金將普國際集團(tuán)有限公司(“金將普集團(tuán)KPG”) 是在亞洲金融中心香港正式注冊的多元產(chǎn)業(yè)國際集團(tuán)。起初的金將普實(shí)業(yè)有限公司成立于臺灣.從創(chuàng)始之初的單一經(jīng)營電解水機(jī)發(fā)展到今天涉足健康設(shè)備制造、零售、農(nóng)業(yè)開發(fā)、廣告?zhèn)髅降刃袠I(yè)的多元化產(chǎn)業(yè)國際集團(tuán)。現(xiàn)已成為了亞洲最大，世界第二的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。,金將普背景,1995年11月19日 獲臺灣當(dāng)局專利證書,新型第110143號(后續(xù)共獲得7項(xiàng)專利); 1996年4月29日 臺灣金將普實(shí)業(yè)有限公司成立,開始電解水整水器的

2、研究與生產(chǎn); 1997年08月10日 臺灣工廠建成投入生產(chǎn),開始開拓東南亞市場,并為國際品牌OEM; 1997年09月20日 獲中國實(shí)用新型專利證書, 專利號ZL 96218163.3 (后續(xù)共獲得5項(xiàng)專利); 1998年07月18日 日本king-pure株式會社成立,宣告金將普電解水整水器研發(fā)進(jìn)入全球領(lǐng)先行列; 2002年01月10日 開始向中國大陸地區(qū)出口電解水整水器; 2004年09月07日 金將普實(shí)業(yè)有限公司生產(chǎn)的多功能制水機(jī)獲中國衛(wèi)生部進(jìn)口涉水批件,衛(wèi)水進(jìn)字(2004)第0022號; 2005年02月24日 金將普企業(yè)廣州生產(chǎn)基地落成; 2006年01月06日 金將普企業(yè)廣州生產(chǎn)基

3、地生產(chǎn)的多功能制水機(jī)獲中國衛(wèi)生部涉水批件,衛(wèi)水字(2006)第0008號; 2007年04月29日 作為金將普企業(yè)中國大陸營運(yùn)總部的上海金將普實(shí)業(yè)有限公司成立,標(biāo)志金將普企業(yè)全 力進(jìn)軍大陸市場; 2008年01月10日 香港金將普國際集團(tuán)有限公司成立. 2009年03月21日 北京金將普環(huán)?？萍加邢薰境闪?“好水-自造-家”健康之水,1.堿性電解水呈弱堿性，能維持體內(nèi)的酸堿平衡?？梢匝杆偾宄w內(nèi)酸性代謝廢物，對于胃酸分泌過多引起的反酸、燒心、潰瘍；乳酸過多引起的肌肉酸痛；血液中尿酸過多引起的痛風(fēng)等有輔助治療的功效。 2.電解水的小分子團(tuán)，滲透和溶解力強(qiáng)。能促進(jìn)體內(nèi)新陳代謝，提高機(jī)體免疫力，對

4、以下疾病有輔助治療的作用：高血壓；高黏高脂血癥；糖尿??；冠心?。恢靖?、酒精肝；感冒；排除結(jié)石等。 3.負(fù)電位，可以清除體內(nèi)過氧化物，具有防病抗衰老作用?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)證明，過氧化物自由基是促使人體衰老，產(chǎn)生疾病的主要原因，堿性電解水帶有-150-500MV的負(fù)電位，可清除人體70%的自由基。 4.堿性電解水中含有大量的離子態(tài)的礦物質(zhì)，補(bǔ)鈣更容易，對以下的情況有一定的改善作用：中老年的骨質(zhì)疏松、兒童的生長發(fā)育、老年人的關(guān)節(jié)炎、堿性鈣電解水對II型糖尿病療效顯著。參考方法：可將一兩粗綠茶分成五等份，每份用強(qiáng)檔堿性鈣電解水浸泡1小時后飲用，喝完再泡，1天1份，1天不少于2升水，約3個月血糖、尿糖會明顯降

5、低，甚至正常。,揭秘電解水與人體健康的秘密,電解水走進(jìn)千家萬戶,電解水在化學(xué)世界里不是什么新事物，大家都有些印象。但是在日常生活中，未必大家都會予以關(guān)注，更別提會注意到電解水與人體健康的任何關(guān)聯(lián)。所以電解水在市場上算是新起的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，與人體生命健康聯(lián)系來看，它又是一潛力股產(chǎn)業(yè)因?yàn)樵谖磥淼哪骋惶欤娊馑畷哌M(jìn)世界的每一個家庭。這也是今天我們選擇電解水飲水機(jī)作為銷售案例來講的原因。而金將普品牌算是 該行業(yè)的領(lǐng)頭羊，在技術(shù)與知名 度等各方面都是世界同行業(yè)內(nèi)的佼佼 者，所以我們的案例選擇 了king-pure金將普。,Kingpure的國際之路應(yīng)該這么走,國際宏觀市場分析,國際市場調(diào)研與預(yù)測,目標(biāo)市場

6、細(xì)分及進(jìn)入,2004,2005,2006,國際廣告策略,營銷渠道選擇及策略,國際市場營銷管理,國際宏觀市場分析,電解水機(jī)的誕生凝聚了日本相關(guān)科學(xué)家們多年的心血，是現(xiàn)代科學(xué)界的又一突破性發(fā)明。要能短時間里認(rèn)識并接受這種產(chǎn)品，與一國的國民素質(zhì)（教育程度，科普知識，健康意識）與經(jīng)濟(jì)實(shí)力是緊密相關(guān)的?；谶@些考慮，我們選擇了較發(fā)達(dá)的國家進(jìn)行試點(diǎn)營銷。此外，我們再針對目標(biāo)各國的政治環(huán)境進(jìn)行有效評估，從而制定相關(guān)的營銷政策。,國際市場的調(diào)研與預(yù)測,1.需求結(jié)構(gòu)，特征，變動及發(fā)展趨勢 2.數(shù)量和地區(qū)分布情況 3.經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及變動情況 4.購買動機(jī)，習(xí)慣，方式，地點(diǎn)及產(chǎn)生此類的情況的原因,1.國際市場對電解水機(jī)

7、的現(xiàn)有需求總量和潛在需求總量，產(chǎn)品的主要需求主要分布在哪些國家和地區(qū) 2.國外某一國家市場對電解水機(jī)的現(xiàn)有需求總量及潛在需求總量，產(chǎn)品主要需求量的地區(qū)分布情況,1.國際市場上影響價格變化的主要因素 2.國際市場或國外某一市場，電解水機(jī)的供求情況及供求彈性彈性大小 3.競爭產(chǎn)品的現(xiàn)行價格，提價或降價的方法及由此引起的反應(yīng) 4.就我方產(chǎn)品優(yōu)勢，價格高于競爭對手是否可行,調(diào)研內(nèi)容,國外用戶和消費(fèi)者,市場需求,價格,國際市場預(yù)測,市場需求預(yù)測,產(chǎn)品銷售預(yù)測,新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)測.,產(chǎn)品生命周期預(yù)測,目標(biāo)市場的細(xì)分,根據(jù)對國際市場的了解，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買習(xí)慣等方面的明顯的差異性，對國際市場開展幾種

8、細(xì)分，然后針對不同的目標(biāo)市場，綜合考慮企業(yè)的產(chǎn)品特性、國際市場的營銷環(huán)境、風(fēng)險(xiǎn)程度及企業(yè)自身發(fā)展情況，選擇進(jìn)入不同市場的國際市場戰(zhàn)略模式：,1.領(lǐng)域細(xì)分：家庭：外形小巧精美，中小容 量等；企業(yè)單位：中大容量，外觀豪華等。 2.款式細(xì)分：歐洲風(fēng)格；亞洲風(fēng)格；美洲風(fēng)格等。 3.地域細(xì)分：南方、北方；城市、農(nóng)村等。 4.宏觀細(xì)分：發(fā)達(dá)國家如美國、德國、日本等；發(fā)展中國家如伊朗、巴拿馬等。 5.其他細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),出口進(jìn)入方式： 直接出口：境外建立子公司、代理商，直營店,其他進(jìn)入方式：網(wǎng)絡(luò)營銷。 互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、 高教育水準(zhǔn)，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。,

9、廣告:對于一種產(chǎn)品來說，廣告是不可或缺的一部分，企業(yè)還是有必要物色一位社會大眾認(rèn)可度較高的形象大使作為代言人將愛心與健康傳遞你我他！因?yàn)榇蠹医】挡攀钦娴慕】担?金將普廣告標(biāo)語：,你的健康，我來改善！,廣告策略,基于對企業(yè)發(fā)展的 理念(穩(wěn)中求成長)與營銷模式（直銷為主）: 國際廣告標(biāo)準(zhǔn)化：廣而告之的是企業(yè)的形象，力求我們的廣告對別人的強(qiáng)大沖擊力及根深蒂固的敏感程度。標(biāo)準(zhǔn)化的廣告是企業(yè)忠實(shí)的門面。 形象廣告策略：我們的企業(yè)前期的定位不是局限于產(chǎn)品的銷售上，而是企業(yè)與產(chǎn)品形象的推廣，讓消費(fèi)者對企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴和感情，從而獲得長久及穩(wěn)定的利潤。,市場營銷渠道的建立,營銷渠道建立的成功與否和商品是否能

10、成功推銷出去有著緊密的聯(lián)系和不可分割的作用，產(chǎn)品營銷渠道的選擇歸咎為產(chǎn)品的定位。金將普電解水機(jī)在市場上的定位從它的價格上的反映可以看出是在中高端之層面，價位普遍在3000以上，這樣的情況下我們可以選擇建立的營銷渠道就需要更加高端化一點(diǎn)。,營銷之路得“三管齊下”,”政府之門”是關(guān)鍵,消費(fèi)者推廣是捷徑,政府項(xiàng)目合作,線下直銷,電子商務(wù),電子商務(wù)是根本,“渠道”開辟在于“妙”,營銷之路政府扶持最實(shí)在_權(quán)力營銷 在目標(biāo)國營銷之前先掃除政治障礙，拉攏政府。電解水有利于人類，當(dāng)然不排除政府官員，所以我們要找到實(shí)力雄厚，有社會名望的公關(guān)做說客，第一筆“交易”竭盡全力可以跟政府達(dá)成哪怕付出較大的代價。得到政府

11、的支持之后，進(jìn)而大力地做好其他渠道的營銷策略，那樣的“后路“也就比較通暢了?！鞍怖袊本褪莻€很好的例子及可口可樂與印度政府的項(xiàng)目合作。,直銷把握著未來的“營銷命脈”,消費(fèi)者總是抱怨產(chǎn)品的價格很高，難道產(chǎn)品本身的價格真的有那么高嗎？其實(shí)這些業(yè)內(nèi)人士最明了，產(chǎn)品本身的價格不高，只是在銷售中被無形放大了（各級經(jīng)銷商，分銷商，代理商的利潤及產(chǎn)品的巨額的廣告費(fèi)）都無形的分?jǐn)傇诹水a(chǎn)品的價格里面，所以產(chǎn)品在終端消費(fèi)者手里的價格自然很高了。 基于對社會資源的有效利用，減輕社會民眾的消費(fèi)壓力，讓廠家的產(chǎn)品跳過各級經(jīng)銷商直接送到消費(fèi)者手里，讓百姓享受最優(yōu)惠的價格。這樣對公司，對消費(fèi)者都是雙盈的。而且直銷行業(yè)更有

12、個人性化的特點(diǎn)，每個產(chǎn)品的消費(fèi)者同時也是企業(yè)的代理，把好的產(chǎn)品分享到別人時，消費(fèi)者可以拿到企業(yè)的傭金（企業(yè)省下原本高額卻有效率低的廣告費(fèi)拿出一部分回饋給消費(fèi)者），無形之中企業(yè)的產(chǎn)品會在消費(fèi)者一傳十十傳百的口碑中慢慢地建立起良好的口碑及聲譽(yù)。而且，直銷模式在一些發(fā)達(dá)國家比較受歡迎，特別是美國。 所以看到趨勢，我們就得先人一步，抓住時機(jī)，與時俱進(jìn)，努力創(chuàng)造全球的知名品牌金將普,電子商務(wù)發(fā)展的趨勢,比爾蓋茨說：在未來的五年，不做電子商務(wù)，便無商可務(wù)！,一個3000元人民幣以上的飲水機(jī)在中國這個市場上有多少家庭能夠承受的起呢？能購買這樣飲水機(jī)的家庭會大部分是農(nóng)村家庭嗎？會大部分是只有小學(xué)文化的人嗎？所

13、以我們的消費(fèi)主體還是受過高等教育的城市人群。那當(dāng)今時代電子商務(wù)就變得十分貼題，金將普電解水機(jī)要以電子商務(wù)的形式出現(xiàn)，形式就不僅僅是在淘寶或其他網(wǎng)絡(luò)平臺上做了，前面我們也說明了傳統(tǒng)模式的缺點(diǎn)，接下來就是如何解決缺陷了,電子商務(wù)和直銷的聯(lián)姻,電子商務(wù)和直銷都是未來的趨勢，是未來的主流，那現(xiàn)在結(jié)合兩者在實(shí)踐中完善運(yùn)營系統(tǒng)，相信肯定會收到立竿見影的成效。具體怎么走呢？ 第一步：重在線下創(chuàng)建口碑與知名度 質(zhì)量，服務(wù)到位的產(chǎn)品在社會中必然受到歡迎，積極尋找各種渠道（直營店，體驗(yàn)店類型）讓企業(yè)的產(chǎn)品盡量走近消費(fèi)者，努力博取到消費(fèi)者的好評，讓金將普品牌深入人心。周期性進(jìn)行社會調(diào)查，實(shí)際反饋品牌在社會的認(rèn)可度，

14、努力改善。 第二步:在線下認(rèn)可度，知名度到一定程度時，大力推廣企業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)上商城。因?yàn)橐呀?jīng)有線下穩(wěn)定客戶的存在，商城的推廣效應(yīng)自然很給力，這樣企業(yè)的品牌與產(chǎn)品無形中會普遍絕大部分市場，同時也給以后跟消費(fèi)者交易訂單都做好了鋪墊，只要在網(wǎng)上定下單子，就可以在幾天后拿到貨物。實(shí)現(xiàn)了便利性。,趨勢+趨勢+把握=不成功都不行,快捷，給力！,多元化營銷方案,直銷+電子商務(wù)固然穩(wěn)定，可靠。但是既然這是趨勢，說明現(xiàn)在還未普及。 有些國家還未認(rèn)可直銷模式。這就給我們的營銷造成了一定的阻礙。 所以這時在追求新的模式營銷的同時，我們還不能完全丟棄傳統(tǒng)的營銷模式。,在法律比較保守的國家,傳統(tǒng)的營銷模式：經(jīng)銷商，代理商

15、，加盟商等+電子商務(wù) 這樣做至少在這些國家出臺直銷制度之前，我們占據(jù)了一部分的市場，等到時機(jī)到了再轉(zhuǎn)型。,國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷,20世紀(jì)開始，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展掀起互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用熱，世界各大公司紛紛利用互聯(lián)網(wǎng)提供信息，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生。 金將普電解水機(jī)的網(wǎng)上營銷剛好跟網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對上了口。,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的特點(diǎn)： 1.文化水平較高：電解水機(jī)至少在未普及的近幾年里，容易接受的基本也都局限在受教育程度較高的人士。 2.以中等收入階層為主：電解水機(jī)雖然價格有點(diǎn)偏高，但非奢侈品，買了臺水機(jī)幾千塊錢但能用10幾年，平攤下來每年的投資也是微不足道的。所以這類產(chǎn)品也非常適合這一類人群。,國際市場營銷管理,隨著時代的發(fā)展