1、營銷案例，市場沒有時間等我們。它不是一個沒有耐心和無情的母親。華為總裁：任華為營銷戰(zhàn)略有限公司華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的民營科技公司，主要生產(chǎn)和銷售電信設(shè)備。它于1988年在中國深圳成立。是一家電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商。華為的主要業(yè)務(wù)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信等電信產(chǎn)品，為全球電信領(lǐng)域的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?？偛萌危麻L。1.什么是華為的營銷之戰(zhàn)，贏得人心之戰(zhàn)，未來市場之戰(zhàn)，永無止境的創(chuàng)新之戰(zhàn)，智勝之戰(zhàn)，智勝之戰(zhàn)，強勝之戰(zhàn)，華為營銷之戰(zhàn)的戰(zhàn)略實施，華為營銷之戰(zhàn)，有什么值得學習的？市場細分策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、廣告策略、定價策略。華為的品牌營銷，華為始

2、終以自主知識產(chǎn)權(quán)和增值服務(wù)為坐標，真正做到了十幾年，最終實現(xiàn)了華為的品牌化，國內(nèi)：低調(diào)品牌營銷，國外：品牌化技術(shù)服務(wù)推廣之路，3。華為的客戶關(guān)系營銷，華為的品牌力量=技術(shù)關(guān)系營銷，華為的關(guān)系。綜合營銷方法，同理心，客戶參與，建立信任，長期情感投資，客戶培訓機制，定制營銷方案，縱橫營銷網(wǎng)絡(luò)，“普通客戶”原則，聚焦華為與市場的關(guān)系，華為客戶關(guān)系營銷運作方法，4。華為的會展營銷，對于主要生產(chǎn)電信設(shè)備的華為來說，會展無疑是向客戶銷售產(chǎn)品的絕佳機會。1.展覽可以讓客戶清楚地了解華為的產(chǎn)品。其次，展會還可以為華為在國內(nèi)外建立良好的聲譽，提高品牌知名度。正如任所說：正是因為華為的產(chǎn)品在某些方面不如別人，華為

3、才不得不參加各種國際大型展會，讓更多的人了解和理解華為。華為的展覽營銷流程，精心部署，藝術(shù)展示，回訪效果，展覽效益，華為的營銷團隊培訓，最有信心的企業(yè)是改造人的力量，華為如何打造優(yōu)秀員工，營銷管理團隊，嚴格的培訓制度，嚴格的鐵軍作風，取代華為的大腦，高淘汰技能培訓，營銷理論和市場演習，最有信心的企業(yè)6。華為的營銷控制，為了達到最佳的市場效果，華為制定了一系列的營銷控制方案，包括華為幾種類型的營銷控制方案，營銷控制，盈利能力控制，銷售效率控制，年度計劃控制，7。華為的國際營銷、國際化是華為度過“冬天”的唯一途徑。華為的國際化歸功于“華為模式”，由業(yè)界建立以全球R&D為特征的全球R&D網(wǎng)絡(luò)；同時，我們要建立自己的市場網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)全球化。營銷具有科學性和全球性，因此有必要將營銷融入到企業(yè)的實際情況中去，以達到營銷地方方言的目的。國際營銷的本土化發(fā)展模式重塑了國際形象，面臨著國際競爭和國際企業(yè)聯(lián)盟的“價值戰(zhàn)”戰(zhàn)略。8.華為的啟示是，華為已經(jīng)用三流技術(shù)銷售了一個一流的市場。華為的營銷啟示：第一，要開發(fā)