1、合肥振國有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司營銷策劃方案,目錄,2. 項(xiàng)目分析,3. 市場(chǎng)定位,4. 市場(chǎng)推廣,5. 營銷策略,6. 預(yù)期目標(biāo)與評(píng)估,1.項(xiàng)目簡(jiǎn)介,7. 財(cái)務(wù)分析,項(xiàng)目簡(jiǎn)介,合肥市振國有機(jī)農(nóng)業(yè)科技有限公司是2006年成立，由深圳市振國公司、深圳市鼎聯(lián)華實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司及自然人投資，注冊(cè)資金300萬元，在長豐縣，陶樓鄉(xiāng)建立300畝有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地 目前市場(chǎng)上有機(jī)蔬菜的概念還沒被消費(fèi)者完全接受，公司目前還沒有處在盈利范圍內(nèi)，而且銷售渠道出現(xiàn)萎縮，針對(duì)這一現(xiàn)象，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開發(fā)了如下營銷策劃來解決公司出現(xiàn)的問題。,項(xiàng)目分析,市場(chǎng)調(diào)研,行情分析,自我分析,競(jìng)爭(zhēng)者分析,SWOT分析,有機(jī)蔬菜的生命周期

2、,銷售額 和利潤,導(dǎo)入期,增長期,成熟期,衰退期,市場(chǎng)調(diào)研,市場(chǎng)調(diào)研,有機(jī)蔬菜的銷售模式,生產(chǎn)基地,零售商,物流,大型賣場(chǎng),中小型,物流,消費(fèi)者對(duì)“有機(jī)”的概念模糊,有機(jī)蔬菜價(jià)格高消費(fèi)水平達(dá)不到,市場(chǎng)管理混亂,品種不多，尚需開發(fā),行情分析,市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?競(jìng)爭(zhēng)者分析,競(jìng)爭(zhēng)者都是通過各種渠道使自己的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并舉辦活動(dòng)宣傳品牌與產(chǎn)品。擁有自己的消費(fèi)群體與品牌形象，并通過公共關(guān)系推銷使自己的品牌更具知名度,1.政府大力促進(jìn)有機(jī)食 品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 2.有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)潛 力大，市場(chǎng)前景好 3.豐富的自然資源為有機(jī)食品 的生產(chǎn)提供了廣泛的選擇 4.人們對(duì)于綠色有機(jī)保健更加重視,1.人們對(duì)有機(jī)蔬菜的需求在上

3、升 2. 我們的價(jià)格叫市場(chǎng)較優(yōu)惠 3國內(nèi)還沒有比較知 名的有機(jī)蔬菜企業(yè) 4有機(jī)蔬菜銷售渠道存在 很大空白，有很多的發(fā)展空間,1.國家對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)定位不明確， 2.各級(jí)政府對(duì)有機(jī)農(nóng)業(yè)的 政策和資金扶持不夠 3.生產(chǎn)管理和技術(shù)問題及產(chǎn)業(yè) 化水平制約了有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展 4.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體 系建設(shè)、國內(nèi)市場(chǎng)開拓和 國際貿(mào)易壁壘等問題,1.有機(jī)蔬菜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 激烈，品牌知名度低 2.沒有自己獨(dú)特的 營銷宣傳模式 3.在市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確 和品牌推廣力度不強(qiáng),SWOT分析,機(jī)會(huì),威脅,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),市場(chǎng)定位,產(chǎn)品定位,品牌定位,價(jià)格定位,目標(biāo)顧客定位,生態(tài) 安全 營養(yǎng) 健康,建立全國綠色放心 有機(jī)蔬菜,1.合

4、肥本地 價(jià)格比普 通蔬菜高 15%20% 2.其他地區(qū)按合肥地區(qū)價(jià)物流費(fèi),第一階段： 高端知識(shí)分子， 如教師。 第二階段： 高端人士 中低收入人群 第三階段擴(kuò)張 到所有市民,市場(chǎng)推廣,核心,品牌推廣,渠道協(xié)助,開展活動(dòng),活動(dòng)方案,2011年5月4日合肥元一大酒店會(huì)議廳,選時(shí)選址,與會(huì)者,到訪媒體,省市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，有機(jī)蔬菜專家，本企業(yè)董事長等.,安徽電視臺(tái)、安徽廣播臺(tái)、新安晚報(bào)、合肥電視臺(tái)、合肥晚報(bào),新聞發(fā)布會(huì),公關(guān)活動(dòng),產(chǎn)品介紹會(huì),宣傳有機(jī)蔬菜 介紹有機(jī)蔬菜的優(yōu)點(diǎn) 介紹有機(jī)蔬菜的生產(chǎn)模式,專家講解 新聞媒體報(bào)道 現(xiàn)場(chǎng)購買,有機(jī)蔬菜,報(bào)紙 雜志,安徽電視臺(tái)，合肥電視臺(tái),路燈兩旁、車體、廣場(chǎng),校企合作需要溝通橋梁,電視廣告,戶外廣告,廣告,新安晚報(bào) 合肥晚報(bào),平臺(tái)廣告,營銷策略,無公害蔬菜 ，高質(zhì)量產(chǎn)品 認(rèn)證和注冊(cè)一批有代表性的品牌商標(biāo) 產(chǎn)品組合策略,低價(jià)入市 穩(wěn)中有升,1.天然食品商店: 設(shè)立連鎖專賣店進(jìn)行銷售 2.常規(guī)超級(jí)市場(chǎng): 大型連鎖超市、大賣場(chǎng)與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地實(shí)行訂單銷售。 3.農(nóng)產(chǎn)品直銷市場(chǎng),產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,渠道策略,促銷策略,1.向終端市場(chǎng)批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者推銷產(chǎn)品 ， 2.獎(jiǎng)勵(lì)和政策持， 激勵(lì)推銷人員 3.加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，