1、候選人拒絕Offer的理由及對策,演講大咖：Gary 封神隊友：Jenson Rebecca Jome Frank,熟悉的場景來了X-1,老大催著要推人，奮戰(zhàn)到天明！,熟悉得場景來了X-2,推人快，找下載！,熟悉的場景來了X-3,天下獵頭，唯快不破！,熟悉的場景來了X-4,一份耕耘，一份收獲！,Offer！,熟悉的場景來了X-5,老大：客戶說那家伙不去了！ 小獵：哈？ 老大：周一給我交報告說清楚咋回事！,現(xiàn)場直播客戶與候選人背景,案例一： 客戶情況：陽光保險集團旗下互聯(lián)網(wǎng)金融平臺（惠金所），招聘產(chǎn)品總監(jiān)/高經(jīng)，核心要求負責(zé)信貸產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品需求分析等； 候選人情況：袁曉東，碩士畢業(yè)，12年農(nóng)

2、業(yè)銀行工作經(jīng)驗，近10年的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計經(jīng)驗；性格偏弱；,案例一：,拒接原因：1.行業(yè)不確定因素較多； 2.原公司挽留 3.國家政策因素的影響 4.家庭原因,真人秀客戶公司及人選背景,案例二： 客戶公司：順豐商業(yè)招聘財務(wù)分析高級經(jīng)理，核心要求是擅長大數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)模型搭建； 人選情況：葛妮，女，32歲，華潤萬家財務(wù)經(jīng)理（高級經(jīng)理儲備人選之一）推薦順豐財務(wù)高級經(jīng)理，目前薪資：20萬，順豐開出薪資：40萬，定位副總監(jiān)，offer她,案例二,拒接原因：拿著順豐offer跟公司談，公司挽留，升職加薪，覺得做生不如做熟； 根本原因最根本的原因還是對候選人的把控不到位，包括最開始的第一通電話到后面談off

3、er，整個過程沒有完全了解候選人核心需求，不知道他 內(nèi)心真正想要什么樣的工作（平臺、薪資、 氛圍、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和后期自身的規(guī)劃等）， 另外是家庭（家庭構(gòu)成，工作情況,小孩等）,回顧：問題出在哪了？,1、前期溝通 2、面試輔導(dǎo)和意向把控 3、接Offer后的跟進 4、入職“最后一公里”,總結(jié)：,拒絕Offer的原因： 職位 薪酬 家庭原因 多機會甚至更好機會 原公司挽留，客戶公司負面新聞，人選顧慮 晉升空間、后期發(fā)展問題,對 策：,積極通過電話和微信保持與人選的交流,無縫對接，維護好與人選平時的關(guān)系，真誠相待，贏得信任，及時獲知候選人當(dāng)前情況相關(guān)信息和人選的新想法，及時溝通站在人選的角度，聆聽人選的

4、真實想法和需求，了解人選心存的顧慮，幫助人選分析問題，尋求解決辦法； 具體對策： 1、對于客戶開的薪酬沒有達到候選人要求的， 一是前期做好打壓，溝通過程中，打探人選最低的期望； 二是要他提供薪酬證明；,2、對職位定位沒有達到候選人期望的： 其一：了解客戶的顧慮，有空間的幫忙爭取，沒可能性的向候選人說明原因，對他進行勸服，并了解客戶給他制定的發(fā)展計劃是怎樣的； 其二：要梳理候選人在公司的定位，如給的是副總監(jiān)的崗位，但實際上部門是沒有總監(jiān)的，副總監(jiān)就是部門的負責(zé)人，發(fā)展通道就是總監(jiān)。,對策:,3、對于人選看多機會的（拿的好幾個offer)：一是我們需要幫他分析其他offer不好的地方，說明客戶公司的利好消息，如上市計劃，未來會有配股 ； 二是從整個行業(yè)來給他分析，如告知他目前整個經(jīng)濟大環(huán)境情況，其他公司在行業(yè)的情況,對策:,4、針對人選目前公司的挽留和升職加薪： 一是把控他的離職原因，告誡不跳槽的風(fēng)險性，比如老板明白他想走的事實，會在今后的工作中刁難，甚至找人把他替換掉； 二是抓住人選核心需求，可以聯(lián)合客戶公司HR拿出有力的吸引點來吸引，打消目前的顧慮,公司: