1、嘗試促成交易,不確定成交法,故意說(shuō)出一些沒(méi)有把握的情況，讓客 戶去擔(dān)心，并最終下定合作決心。,典型故事成交法,在促成之前，先講個(gè)故事，在故事的 結(jié)尾時(shí)巧妙進(jìn)行促成。,對(duì)比成交法,把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件 下的合作方式同時(shí)列舉出來(lái)，進(jìn)行對(duì)比，最后選一 個(gè)對(duì)對(duì)方更加有利的條件進(jìn)行促成。,直接促成法,就是直接要求對(duì)方下訂單、簽協(xié)議。,假設(shè)成交法,這種技巧在營(yíng)銷(xiāo)中是用的比較多，就是事先 假設(shè)對(duì)方已經(jīng)同意合作，然后直接詢問(wèn)合作后的 相關(guān)細(xì)節(jié)問(wèn)題。,二選一成交法,提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但是無(wú) 選擇哪種結(jié)果都是同意合作。,以退為進(jìn)成交法,在與客戶談判時(shí)，先做一小步退讓?zhuān)瑫r(shí)將 合作

2、的條件一一相對(duì)應(yīng)調(diào)整，并立即進(jìn)行促成。,替客戶拿主意成交法,針對(duì)某些猶豫不決的客戶，應(yīng)該立即找出客 戶對(duì)產(chǎn)品最關(guān)注的地方，然后自做主張為客 戶推薦一種能夠滿足其需求的產(chǎn)品。,最后期限成交法,明確告訴客戶某項(xiàng)活動(dòng)的優(yōu)惠期限還有多久，在 優(yōu)惠期間內(nèi)客戶能夠享受的利益，同時(shí)提醒客戶，優(yōu) 惠期結(jié)束后，客戶如果購(gòu)買(mǎi)的話將會(huì)受到怎樣損失。,手續(xù)簡(jiǎn)單成交法,直接告訴客戶辦理辦理某項(xiàng)業(yè)務(wù)程序很簡(jiǎn)單， 然后讓客戶盡快做決定。,展望未來(lái)成交法,先假設(shè)客戶已經(jīng)簽訂相關(guān)協(xié)議，接著展望客戶得 到產(chǎn)品后的好處。,少量試用成交法,任何人在第一次接觸一樣新鮮東西時(shí)，都會(huì)有 很多擔(dān)心，此時(shí)可以建議對(duì)方少量試用，使用后如果 感覺(jué)

3、效果不錯(cuò)的話，再進(jìn)行大量合作。,坦誠(chéng)成交法,從客戶的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠(chéng)的態(tài)度來(lái) 看待自己的產(chǎn)品，如果真的適合客戶需求就推薦。,坦誠(chéng)成交法,從客戶的切身利益出發(fā)，以一種特別坦誠(chéng)的態(tài)度來(lái) 看待自己的產(chǎn)品，如果真的適合客戶需求就推薦。,3F成交法,感受（feel）、覺(jué)得（felt）、發(fā)覺(jué)（found） 先表示理解客戶的感受，然后舉例，說(shuō)明其他人開(kāi)始 也是這樣覺(jué)得，但是他們使用后發(fā)覺(jué)非常值得,“最后一個(gè)問(wèn)題”成交法,認(rèn)真傾聽(tīng)客戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前所有的疑問(wèn)，最后用一個(gè) 問(wèn)題結(jié)尾，并直接促成。,強(qiáng)化信心成交法,通過(guò)向?qū)Ψ脚e例相關(guān)證明，強(qiáng)化客戶的購(gòu)買(mǎi)信心，可以是 公司實(shí)力、信譽(yù)、服務(wù)，其他消費(fèi)者的見(jiàn)證。,絕地反擊成交法,想盡各種辦法之后，對(duì)方