1、創(chuàng)業(yè)策劃書寫作培訓,一、項目摘要,它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華，計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 企業(yè)介紹、產(chǎn)品介紹、市場前景、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、生產(chǎn)模式、資金需求情況等。,二、企業(yè)介紹,企業(yè)名稱 企業(yè)類型 主營產(chǎn)品（服務(wù)） 企業(yè)使命（宗旨) 品牌名稱及標志 ,三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容： 產(chǎn)品的概念、性能及特性； 產(chǎn)品的款色、規(guī)格； 主要產(chǎn)品介紹； 產(chǎn)品滿足了消費者的那些需求； 產(chǎn)品的優(yōu)缺點； 產(chǎn)品的設(shè)計和開發(fā)過程； 產(chǎn)品的品牌和專利等,四、市場分析,市場前景分析 行業(yè)環(huán)境分析 競爭分析 SWTO分析 STP戰(zhàn)略分析,四

2、、市場分析,1、市場前景分析,（1）市場發(fā)展趨勢 （2）市場容量,四、市場分析,2、行業(yè)環(huán)境分析 波特五力模型,同行業(yè)的競爭者,潛在的新進入者,供應(yīng)商,購買者,替代品的其他企業(yè),四、市場分析,3、競爭分析,（1）主要競爭對手的企業(yè)簡介 （2）主要競爭對手的目標 （3）其擁有的資源和能力 （4）現(xiàn)行的市場營銷戰(zhàn)略與策略 （5）其優(yōu)勢及劣勢,四、市場分析,4、SWTO分析,四、市場分析,（1）市場細分 劃分市場 分析各細分市場 （2）目標客戶群選擇 選擇細分市場 選擇目標客戶群 分析目標客戶（消費者行為分析） （3）市場定位,5、STP戰(zhàn)略分析,五、企業(yè)戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略 （1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 （2）差

3、異化戰(zhàn)略 （3）集中化戰(zhàn)略 市場地位戰(zhàn)略 （1）市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 （2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 （3）市場追隨者戰(zhàn)略 （4）市場補缺者戰(zhàn)略 產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 ,六、營銷策略,產(chǎn)品策略 價格策略 渠道策略 促銷策略,六、營銷策略,1、產(chǎn)品策略,（1）商品分類組合 （2）現(xiàn)有產(chǎn)品的不足 （3）整體產(chǎn)品組合策略 （4）產(chǎn)品包裝策略 （5）產(chǎn)品宣傳語,六、營銷策略,2、價格策略,（1）成本導向定價 （2）需求導向定價 （3）競爭導向定價 （4）折扣定價 （5）差別定價 （6）新產(chǎn)品定價,六、營銷策略,3、渠道策略,制造商,消費者,零售商,零售商,零售商,零售商,批發(fā)商,批發(fā)商,代理商,代理商,六、營銷

4、策略,4、促銷策略,（1）人員推銷 （2）銷售促進 （3）廣告宣傳 （4）公共關(guān)系,七、制造計劃,產(chǎn)品制造流程 生產(chǎn)所需設(shè)備及資源 技術(shù)提升和設(shè)備跟新的要求,八、人力資源管理,組織結(jié)構(gòu) 部門及職業(yè)職能 考勤制度 獎勵制度 基本行為準則 ,九、財務(wù)規(guī)劃,投資規(guī)劃 投資規(guī)模 財務(wù)預測（三大財務(wù)報表） 企業(yè)財務(wù)能力分析,十、風險與風險管理,你公司的市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？ 你準備怎樣應(yīng)付這些風險？ 你公司還有一些什么樣的附加機會？ 遇上金融危機這種情況你會怎么辦？ ,十一、團隊簡介,姓名 學號 專業(yè) 聯(lián)系方式 簡要介紹,創(chuàng)業(yè)策劃書模板,創(chuàng)業(yè)策劃書模板,其他板塊,盈利模式（商業(yè)模式） 營銷模式 發(fā)展規(guī)劃 競爭優(yōu)勢、核心競爭力 企業(yè)文化、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS） ,1、字體大小、顏色 2、標點符號 3、段落行距 4