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1、銷售折扣相關(guān)術(shù)語(yǔ)解釋,零售價(jià)(吊牌價(jià)),狹義：由品牌公司指定的市場(chǎng)銷售價(jià)格，一般是指某單一商品的吊牌價(jià)。 -例:173U170416 是 235元 廣義：在店鋪零售管理中，零售價(jià)(吊牌價(jià))是指一個(gè)銷售周期內(nèi),單店或若干店鋪售出所有商品零售價(jià)的總和。,銷售價(jià)（銷售額）,狹義：在零售中，由于促銷或清貨等原因，商品會(huì)以低于零售價(jià)的價(jià)錢售出。這個(gè)實(shí)際售出的價(jià)格就是銷售價(jià)。 備注：當(dāng)商品以原價(jià)售出時(shí) 銷售價(jià)=零售價(jià) 廣義：一個(gè)銷售周期內(nèi)，單店或若干店鋪售出的所有商品的金額總和。,銷售折扣（平均折扣）,銷售折扣=銷售價(jià)/零售價(jià) 例：A商品 零售價(jià) 255元 銷售價(jià) 230元 銷售折扣=230/255=90

2、.2% 零售管理中，銷售折扣通常是指一個(gè)銷售周期內(nèi)，單店或若干店鋪售出所有商品銷售額/零售額。 例：寶元正佳店，平均折扣為95%，聯(lián)合麗特平均折扣為85%，綜合各店后，寶元店鋪的銷售折扣為90%。,貨品折扣（進(jìn)貨折扣）,品牌公司將商品售予經(jīng)銷商時(shí)在零售價(jià)基礎(chǔ)上給予的折扣。 我司分為： 期貨折扣（根據(jù)客戶級(jí)別而定） 現(xiàn)貨折扣（合同統(tǒng)一規(guī)定） 特別折扣（額外的商品根據(jù)實(shí)際情況而定）,銷售成本與毛利,店鋪在一個(gè)銷售周期內(nèi),售出商品的零售價(jià)X貨品折扣的總和,就是銷售成本。 店鋪在一個(gè)銷售周期內(nèi)，銷售額銷售成本=毛利,利潤(rùn)與利潤(rùn)率,*利潤(rùn)=毛利店鋪經(jīng)營(yíng)的所有開支 店鋪開支包括 租金（或商場(chǎng)傭金）、人員薪金、水電費(fèi)、稅金、裝修費(fèi)攤提、促銷費(fèi)、辦公費(fèi) 等等 *利潤(rùn)率=利潤(rùn)/銷售額,其它,了解以上幾個(gè)名詞的含義可以幫助我們有效的閱讀各種零售報(bào)表，并且能因此推算出店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。 例： 零售額X貨品折扣=商品成本 銷售額商品成本=店鋪毛利,END!,以上為本人對(duì)零售管理名詞的一些粗淺理解，如有謬誤望區(qū)部的同事能

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