1、2008年福特“?？怂贡被顒咏涗N商指導手冊,目錄,活動目的 目標受眾及主要信息 活動數據 活動流程 活動執(zhí)行的六個階段 附件,目標受眾： 賽車愛好者與使用競爭對手產品的車主 福特產品的新老車主 福特產品的熱切潛在客戶 主要信息： “誰想/誰敢成為真正的賽車手？” 活動口號： 玩真的！就來?？怂贡?目標受眾及主要信息,活動數據,800電話 / 網絡/ 經銷商展廳 / 大篷車報名,經銷商推薦/大區(qū)篩選,經銷商 展廳 活動,電話 面試,福特體驗日比賽,每個經銷商推選出1人,符合基本條件,每個賽區(qū)挑選出9人,36 人入圍,三場 比賽,12人確定,每個區(qū)3人,活動流程及時間表,6月8日 7月31日,

2、8月48日,8月11 15日,8月23-24日 8月30-31日 9月7-8日 9月13-14日,10月4-5日 11月1-2日 11月30-31日,1 個冠軍,培訓,9月15-16日 （待定）,整體行程表,5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,招募,選拔,賽事,6月8日 7月31日,8月48日,8月1115日,8月23日-9月14日,9月15-16日,10月4日-11月31日,整合傳播計劃,800熱線電話,平面廣告（和?？怂筍VP整合）,福特大篷車全國巡演,公關傳播,經銷商店鋪POSM,戶外廣告（和?？怂筍VP整合）,活動官方網站 (),博客/播客傳播,網絡廣告,電臺,經銷商

3、展廳 活動,800熱線、活動網站、大篷車巡演現(xiàn)場、經銷商展廳均提供現(xiàn)場報名服務，報名完成后至當地經銷商展廳試駕及賽車問卷填寫，確認報名,活動執(zhí)行流程,經銷商使用人員推薦表模板,活動網站簡單報名,經銷商展廳正式報名,經銷商日常人流,大篷車路演簡單報名,800熱線簡單報名,經銷商評估身份/檢查/復印駕照,經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答,經銷商組織?？怂巩a品試駕,經銷商綜合評分,每名經銷商推薦1名選手，上報大區(qū),4個大區(qū)共推薦出36人入圍，參加福特體驗日活動,評審團選出最終的12名參賽選手,每位報名者贈送車貼一套,活動網站報名,報名者至經銷商展廳,經銷商展廳報名,大篷車路演現(xiàn)場報名,800熱線報

4、名,經銷商評估身份/檢查及復印駕照,經銷商組織賽車知識問卷書面問答,經銷商組織福特產品試駕,經銷商綜合評估,每名經銷商推薦1名選手，上報大區(qū),6個大區(qū)共推薦出36人入圍，參加福特體驗日活動,評審團選出最終的12名參賽選手,每位報名者贈送車貼一套， （先到先得）,經銷商評估身份/檢查及復印駕照,符合報名條件： 22歲以上，持有駕照，男女不限 駕駛經驗豐富 1年內無全/主責交通事故 身體健康, 思維敏捷 對賽車運動有強烈的熱誠和基本的知識 科目1考試 科目1考試網,第一階段：報名（2）,經銷商仔細審核報名者的駕照，復印以備用 經銷商展廳使用偉盟公司統(tǒng)一設計的報名表用于報名者的信息填寫 經銷商使用偉

5、盟公司統(tǒng)一制作的表格匯總在經銷商展廳參加活動人員的數據，并每周定期回傳至偉盟公司,長安福特馬自達汽車有限公司員工及親屬、供應商員工及親屬、經銷商員工及親屬不參與此次活動 提供虛假報名信息的參與者，經查實將取消活動資格 入圍消息，請參與者關注官方網站,經銷商展廳活動報名表將作為本手冊的附件一并發(fā)送給經銷商，經銷商自行打印使用 數據匯總表上每個經銷商都自己唯一的代碼，偉盟將會分別發(fā)給具體的經銷商 偉盟將收集的通過網站、800電話和大篷車現(xiàn)場的報名者信息，在報名后3-5個工作日后發(fā)給相關經銷商，請各經銷商將所有最終參加試駕及賽車問卷填寫的報名人員信息錄入表格，在每周三e-mail至： 聯(lián)系人: Ap

6、ple zhu E-mail: Tel: 021 - 23085096,第一階段：報名（3）,支持文件4：展廳報名表 支持文件5：報名人員匯總表,經銷商組織福特產品試駕,針對已經報名且符合報名資格的來賓，經銷商使用展廳現(xiàn)有福特產品試駕車（蒙迪歐-致勝、?？怂?、S-MAX）來組織來賓進行短途試駕 試駕道路選擇：展廳附近交通流量較小的道路，路線中應在道路許可行車安全的前提下，盡量安排一些連續(xù)彎道或彎角較大的彎道，供客戶充分體驗車輛的安全精準駕馭性能 陪駕人員： 客戶在進行試駕時，每輛車必須安排一名銷售顧問陪同試駕，建議陪同人員坐在副駕駛位置，為試駕客戶給予介紹和指導 試駕人員同時對參加試駕的客戶作

7、出駕駛技能的評估，評估表格由市場部賽車團隊統(tǒng)一發(fā)展，經銷商根據評估表所列標準對試駕者評分，分數作為賽手推薦的依據之一,第一階段：報名（4）,支持文件1：駕駛技能評估表,經銷商使用賽車知識問卷組織書面問答,第一階段：報名（5）,支持文件2：賽車知識問卷,參加完福特產品試駕的客戶會被邀請參加賽車知識問卷問答，問卷由專業(yè)的試駕公司設計，經銷商根據先期提供的答案對已提交的問卷進行評分，分數作為賽手推薦的依據之一 參加完福特產品試駕及賽車知識問卷填寫的客戶將會獲贈福特“?？怂贡避囐N一套、每家經銷商店鋪數量有限，先到先得,科目一考試C1試題 科目1考試網,為期7個月、覆蓋26個城市的“大篷車全國巡展”活

8、動從4月份起火熱展開。長安福特將以一輛長約20米的大型拖車為巡展平臺，在全國范圍內推廣賽車運動和汽車安全駕駛知識。在6-7月福特“福克斯杯”的招募期，各巡演現(xiàn)場將設立宣傳物料及現(xiàn)場報名點，鼓勵報名者就近前往當地經銷商展廳參加試駕活動。 招募期結束后，大篷車巡演現(xiàn)場將持續(xù)發(fā)布福特“福克斯杯”活動后續(xù)的信息。,大篷車巡展活動支持,經銷商綜合評估/推薦,經銷商制作人員推薦表，每個經銷商限推薦一名，被推推薦人員提供個人電子格式生活照一張，經銷商負責整合在人員推薦表中 所有報名截止到7月31日，所有展廳試駕及賽車問答活動截止到8月3日 推薦表在8月5日前遞交至各大區(qū)促銷專員,第二階段：推薦/評選（1）,

9、支持文件3：人員推薦表模板,時間：8月4日 8日,第二階段：推薦/評選（2）,經銷商推薦標準包括： 駕駛技能評估和賽車知識問答中總得分最高，并結合經銷商的綜合測評和考量 可以有時間參加下階段賽事 符合活動及“活得精彩”品牌的年輕、時尚、活力、 富于冒險精神的形象要求,6大區(qū)根據各經銷商推薦名單，按照各自推薦名額篩選出共36人進入正選名單，同時各大區(qū)另共12人進入候補名單，此48人一并進入電話面試程序。具體安排如下： 東區(qū)：9名正選+3名候補 南區(qū)：9名正選+3名候補 北區(qū)：7名正選+2名候補 東北區(qū)：2名正選+1名候補 西區(qū)：5名正選+2名候補 中區(qū)：4名正選+1名候補 各大區(qū)在8月8日前將各

10、自推薦的入圍及候補人員信息整合成人員推薦表遞交至市場部賽車團隊,第二階段：推薦/評選（3）,支持文件3：人員推薦表模板,6個大區(qū)共推薦出36人+12人,第三階段：電話面試,時間：8月11日 15日,偉盟公司根據賽車團隊轉交的名單，對名單上36名正選和12名候補人員進行電話面試 面試內容為各項個人信息確認及綜合素質評估，具體內容由偉盟公司負責發(fā)展 12人候補名單由大區(qū)制定，如入圍名單中出現(xiàn)不合格者原則上在其所在大區(qū)候補名單內替換，替換由各大區(qū)及市場部賽車團隊決定 電話面試后，根據評估由各大區(qū)和市場部賽車團隊確定36名入圍選手,日期：8月23或24日，30或31日 9月6或7日，13或14日 在全

11、國場地錦標賽的四個專業(yè)賽車場，劃分成四個賽區(qū)，就近安排各大區(qū)的36名入圍者進行1天的福特“?？怂贡斌w驗日活動，其中： 北京賽區(qū)：北區(qū)+東北區(qū)9名入圍選手 上海賽區(qū)：東區(qū)9名入圍選手 珠海賽區(qū)：南區(qū)9名入圍選手 成都賽區(qū)：西區(qū)+中區(qū)9名入圍選手 詳細時間及地點可能根據具體情況有所調整 36位入圍者至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統(tǒng)一負擔,第四階段：福特體驗日活動,上海,珠海,成都,北京,第五階段：12名賽手培訓,日期：9月1516日（時間待定） 第4場福特“?？怂贡斌w驗日場地 培訓12名確認賽手使其適應賽道，并獲得進入標準賽道競賽的認證執(zhí)照 12位賽手至賽場的往返交通、住宿、餐飲

12、由市場部賽車團隊統(tǒng)一負擔,時間地點： 10月45日 珠海 11月12日 成都 11月2930日 上海 活動方式: 所有的選手將會參加3輪比賽，最終將根據針對3輪比賽的綜合評估產生1個冠軍 福特“?？怂贡睂才旁贑CC賽車之前或者之后，會由現(xiàn)場的裝飾布置來進行標識區(qū)分 每組選手先接受1天的培訓, 再進行正式比賽 所有的選手將會得到1套賽車制服 12位選手至賽場的往返交通、住宿、餐飲由市場部賽車團隊統(tǒng)一負擔,第六階段：福特“?？怂贡北荣?第六階段：福特“福克斯杯”比賽,根據12位選手在3場福特“?？怂贡北荣惤Y束后將根據成績分出分站賽的冠、亞、季軍及賽事總冠軍、亞軍、季軍,附件,展廳布置素材

13、 支持文件1：駕駛技能評估表 支持文件2：賽車知識問卷 支持文件3：人員推薦表模板 （經銷商和大區(qū)用） 支持文件4：展廳報名表 支持文件5：報名人員匯總表,展廳布置素材,經銷商展廳的布置建議集中在賽車專區(qū)進行，包括地貼和易拉寶，如賽車專區(qū)暫時無法使用，建議將地貼和易拉寶放置在?？怂巩a品展區(qū) 建議經銷商通過零服渠道，預定?？怂官愜囓囐N，自行裝飾?？怂拐故拒?在經銷商接待處將同時放置宣傳單頁，便于客戶取閱 在經銷商接待處放置名信片，意向強烈的的客戶將獲贈名信片一張，數量有限，先到先得 參加完試駕和賽車問卷填寫的報名者將獲贈車貼一套 ，數量有限、先到先得,地貼、易拉寶、宣傳單頁、名信片、禮品車貼由市場部賽車團隊統(tǒng)一制作，在6月9日前運抵經銷商展廳，即時在展廳進行布置 地貼和易拉寶在7月31日報名結束前無須撤換,展廳布置素材：易拉寶,每套共3個，每家經銷商各分配1套,展廳布置素材：地貼,每套共1個，每家經銷商各分配1套,支持文件3：人員推薦表,此推薦表由