1、小智者借錢，中智者借物，大智者借人，超智者借勢。,下君是盡已之能，中君是盡人之力，上君是盡人之智。,這個生意成功絕對不是只靠一個人的力量，,一定要真正做到“借力使力不費力，以四兩拔千斤”。,如何借力？,一、推崇,A、推崇的意義和目的 意義：有感情的描述人事物 讓聽的人產(chǎn)生渴望的感覺 目的：推崇是為了借力 是ABC的基礎(chǔ),B、推崇什么 人： 自己成功者 伙伴 事：會議 環(huán)境 團隊 物：公司 產(chǎn)品資料 自己：收獲成長（分享） 成功者：專業(yè) 成就 背景 品格 會議：主題 主講 意義 環(huán)境：突出環(huán)境（友愛 關(guān)愛） 團隊：成長的助力 團隊特點,推崇的誤區(qū),領(lǐng)導(dǎo)人,新伙伴,C、怎樣推崇 公司：實力 背景

2、文化 產(chǎn)品：見證分享 資料：產(chǎn)品資料 行業(yè)雜志,推崇的最高境界,無聲推崇： 動作、眼神、 肢體語言的配合。 例如：拎包 點頭 倒水 用心傾聽等,D、推崇的要求： 腦中有畫面 眼中有情景 口中有味道 耳中有聲音 講故事 舉例子 用數(shù)據(jù) 借名言,演練 寫 練 PK,E、推崇的重點 真感情就是好文章 推崇就是為了愛,二、配合,配合的目的和意義 因為不完美所以要配合,見面前 見面中 見面后,ABC的配合,見面前： 推崇銷售老師 提供C的資料,見面中： 介紹 引言 配合 介紹：先介紹A再提C 引言：細節(jié) 銷售A 配合：記錄 點頭 微笑,見面后： 了解C的收獲 銷售引導(dǎo) 打預(yù)防針,配合的重點及細節(jié),重點：

3、 配合要出神入化 配合要天衣無縫 對C情況了解的準確度 新人禁止一對一,配合的重點及細節(jié),細節(jié)： 沒有引言反銷售C 遲到 中途走掉 打電話 插嘴 站錯位 出賣A,千萬不要用以下詞語: 他挺不錯 他還算好 蠻成功,介紹的越自然越好 !,市場中的配合,標準動作,點頭 微笑 動作（站姿，介紹，進門，離開） 贊同 A 的說法 錄音 做筆記 保持坐姿 拎包 倒水 準備工具,學(xué)習(xí) A 的談法 建立 C 對 A 的權(quán)威 以身作則的復(fù)制,目的:,全程陪同,避免提負面問題 避免直接挑戰(zhàn)A的專業(yè) 否決 A 的論點, 太過長舌取代A的主導(dǎo)權(quán) 不要在過程中不見 不要跑去出貨 不要跟別人打招呼 不要打電話 不要發(fā)簡訊 不要開玩笑 不過可以小便,座位的安排,避免聽覺干擾 避免視覺干擾 避免中途干擾 避免動作干擾 B 與C 靠一起坐 決定權(quán)的人必須離A比較近 避免C與A坐對角,會議中的配合,會前（推崇老師、會議、會前會） 會中（點頭、微笑、鼓掌、應(yīng)答） 會后（總結(jié)分享、打預(yù)防針、推崇下次會議）,總結(jié)：解決問題 問題不回家 分享：介紹+感悟+行動,配合環(huán)境的要求， 為團隊凝