1、第三章 種子市場調(diào)查與預(yù)測,第一節(jié) 種子市場調(diào)查,一. 種子市場調(diào)查的概念和意義,以市場及市場營銷所涉及的一切因素為對象，運用科學(xué)的方法，有計劃、有目的地對市場信息情報進行系統(tǒng)地搜集、記錄、整理和分析的活動,目的: 為種子企業(yè)進行種子市場的預(yù)測確定營銷方針編制營銷計劃制定營銷策略等提供科學(xué)的依據(jù)，使得種子企業(yè)在種子營銷過程中具有更強的優(yōu)勢,市場調(diào)查在種子營銷中的重要意義：,（1）通過市場調(diào)查可以準(zhǔn)確了解市場的種子總供應(yīng)量和總需求量，預(yù)測供應(yīng)量，為制定制種計劃提供參考,種子的供求狀況受種子生產(chǎn)量與種子用戶購買兩方面的影響,（2）根據(jù)對市場調(diào)查的分析結(jié)果，安排種子的生產(chǎn)與調(diào)入,農(nóng)民對種子的需求量隨

2、著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展變化而變化,通過調(diào)查，及時了解和掌握農(nóng)民對種子的作物類型品種質(zhì)量等的需求變化,正確確定種子種類及其生產(chǎn)量和調(diào)入量，避免盲目生產(chǎn)和調(diào)入,（3）通過市場調(diào)查分析，可以提高種子公司的管理水平，增加經(jīng)濟效益,種子公司調(diào)查研究才能做到將種子以最低的成本最合理的儲存最短的路徑和最快的速度送到農(nóng)民手中,通過市場調(diào)查了解同行業(yè)的經(jīng)營狀況，從中學(xué)習(xí)借鑒先進的管理經(jīng)驗，從而采取有效的營銷策略，建立切實可行的營銷渠道，實行科學(xué)的經(jīng)營策略以及選擇合理的營銷方式,二. 種子市場調(diào)查的內(nèi)容和方法,（一）種子市場調(diào)查的內(nèi)容,種子市場的調(diào)查內(nèi)容主要包括市場環(huán)境、市場需求狀況、品種使用信息反饋、品種使用對象、品

3、種市場供應(yīng)情況、市場競爭形式等,1. 市場環(huán)境調(diào)查, 政治環(huán)境調(diào)查,主要包括政府已頒布的或即將頒布的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策和法規(guī)，國家和地方農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，與種子生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的各種政策，對種子工作的支持力度等, 經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查,主要包括農(nóng)民的收入水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展水平等,農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對種子市場容量和種子類型也有較大的影響, 社會環(huán)境調(diào)查,主要包括農(nóng)民的價值觀念、傳統(tǒng)習(xí)慣和文化教育程度、對農(nóng)業(yè)新技術(shù)的接受和采用狀況、農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)體系的建立情況及其健全程度等, 自然地理環(huán)境調(diào)查,主要包括該地區(qū)溫、光、水、土地資源等環(huán)境條件,自然條件決定了品種的生態(tài)類型和適應(yīng)區(qū)域，也決定了品種生產(chǎn)區(qū)域和流通方

4、向，為公司選擇適銷對路的品種提供重要參考,2. 市場需求情況調(diào)查,種子市場需求是指種子消費者在一定時期一定市場范圍內(nèi)能夠購買的種子數(shù)量,調(diào)查內(nèi)容主要包括以下方面：,（1）市場需求量,一般是根據(jù)作物品種的種植面積和播種量，推算出某區(qū)域種子的需求總量，再扣除各種作物及不同品種種子的串換劑量用戶自留量，然后計算出需要種子公司供應(yīng)的種子總量,可以從中發(fā)現(xiàn)新的市場，也便于妥善安排種子生產(chǎn)以保證種源充足,（2）市場需求結(jié)構(gòu),市場需求結(jié)構(gòu)是指種子需求量中各類作物的種子所占的比重，以及每一種作物中不同品種種子所占的比重,種子需求結(jié)構(gòu)的調(diào)查，著重從農(nóng)作物的種植結(jié)構(gòu)、品種結(jié)構(gòu)、種子價格、農(nóng)民的種子購買力等方面進行

5、調(diào)查,（3）市場需求趨勢調(diào)查,作物生產(chǎn)的發(fā)展，種植結(jié)構(gòu)和作物布局的調(diào)整，農(nóng)業(yè)新技術(shù)的推廣應(yīng)用，作物生產(chǎn)對種子的需求量和需求結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,對種子需求的發(fā)展趨勢進行調(diào)查，以便了解未來種子市場的作物種類和品種需求趨勢,（4）市場份額調(diào)查,本公司與競爭對手同一品種的市場占有份額,（5）種子外貿(mào)出口需求情況調(diào)查,調(diào)查內(nèi)容包括外貿(mào)出口品種的種類、數(shù)量、價格等,3. 購種者的調(diào)查,（1）購種者類型調(diào)查,在本公司及所屬各銷售點購買種子的單位或用戶情況，農(nóng)民個體戶和種田大戶各占多少比例,（2）購種者對種子價格的敏感性調(diào)查,包括種子價格的漲落對用戶購買行為購買決策等的影響，購種者對不同種子心理接受的理想價格,

6、（3）購種者的購買欲望和購買動機的調(diào)查,主要包括影響購買者的決策的主要影響因素，是計劃購買還是宣傳購買，購買者對本公司所銷售種子的態(tài)度,（4）購種者購買習(xí)慣的調(diào)查,種子用戶經(jīng)常光顧的種子經(jīng)營單位，喜歡購買的種子品牌，集中購買的時間、地點，形成購買習(xí)慣的原因,4. 品種使用和評價的調(diào)查,主要調(diào)查的內(nèi)容：, 農(nóng)民對本公司所銷售品種的評價意見及要求，對售后服務(wù)的滿意程度，本公司所銷售品種與其他單位所銷售品種相比較的優(yōu)缺點, 本公司所銷售種子的特征特性，適應(yīng)范圍和配套栽培技術(shù)的普及程度, 種子包裝是否安全、便于攜帶和運輸, 種子的包裝和商標(biāo)是否美觀、便于記憶和分辨, 本公司所銷售種子在生產(chǎn)中的產(chǎn)量表現(xiàn)

7、和質(zhì)量狀況,5. 種子市場供給情況的調(diào)查,（1）市場供給量的調(diào)查,主要調(diào)查各類種子的生產(chǎn)量和供給量,根據(jù)種子收獲面積與平均單產(chǎn)確定生產(chǎn)量,從生產(chǎn)量中扣除生產(chǎn)者的自留部分及加工損失部分，所剩的部分加上種子進口量或從外地調(diào)進量及上一年社會種子貯存量，為種子市場供應(yīng)量,（2）市場供給結(jié)構(gòu)的調(diào)查,包括總供給量中各類作物種子的比例，同類作物中不同品種種子的比例等,6. 種子流通渠道的調(diào)查,種子流通渠道是指種子從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的流通環(huán)節(jié)和組織,調(diào)查的主要內(nèi)容：, 種子流通渠道的類型,了解種子從生產(chǎn)者到消費者轉(zhuǎn)移過程中，一般經(jīng)過的渠道的類型，如直銷、代銷、經(jīng)銷等, 各種流通渠道所處的地位與作

8、用,一般用其種子銷售量來衡量, 各類種子銷售網(wǎng)點的設(shè)置和變化情況,種子購銷網(wǎng)點的設(shè)置與種子流通速度密切相關(guān),7. 種子市場競爭情況調(diào)查,主要調(diào)查的內(nèi)容：,（1）競爭對手的基本情況,競爭對手是指生產(chǎn)經(jīng)營同類種子的其他公司或個人,了解的基本情況包括：數(shù)量、地理分布、隸屬部門或行業(yè)、經(jīng)營的品種和數(shù)量、獲得種子的途徑、經(jīng)營者的基本素質(zhì)等,（2）競爭對手的競爭能力,調(diào)查競爭對手的種子生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、質(zhì)量以及廣告宣傳,調(diào)查競爭對手的技術(shù)裝備,調(diào)查競爭對手的種子經(jīng)營服務(wù)內(nèi)容、特點和方式、資金及生產(chǎn)經(jīng)營種子的新動向等,（3）潛在的競爭對手,調(diào)查同行業(yè)中將要出現(xiàn)的新競爭對手,原競爭對手的發(fā)展情況和變化趨勢

9、,（4）價格情況,價格對種子的銷售和種子企業(yè)的盈利有著直接影響,調(diào)查價格策略對種子銷售量的影響以及在品種的不同“經(jīng)濟生命周期”所采取的定價原則，正確推行價格策略,（5）服務(wù)質(zhì)量,了解市場對各種子企業(yè)種子的質(zhì)量、包裝、運輸、售后服務(wù)等方面的要求和意見,8. 種子銷售方式的調(diào)查,種子銷售需要進行必要的宣傳與促銷活動,需要根據(jù)地區(qū)特點對各種推銷方式的效果進行調(diào)查，因地制宜地選擇最佳推銷方式,（二）種子市場調(diào)查的方式,1. 種子市場調(diào)查的方式是指如何確定調(diào)查單位,調(diào)查方式一般有普查、重點調(diào)查、典型調(diào)查和抽樣調(diào)查,（1）普查,對全部研究對象進行逐個調(diào)查，資料和數(shù)據(jù)獲得全面，準(zhǔn)確性高，工作量大，所需時間較

10、長,（2）重點調(diào)查,選取一部分重要單位進行調(diào)查，所需人力物力較少，獲得資料時間短，代表性差,（4）典型調(diào)查,根據(jù)調(diào)查目的選取某些典型單位進行調(diào)查,一般調(diào)查單位少，調(diào)查內(nèi)容較靈活，有利于清楚地研究問題；但由于調(diào)查是依據(jù)主管判斷來確定，精確性較差,（5）抽樣調(diào)查,隨即抽取一些公司進行調(diào)查，結(jié)果的準(zhǔn)確性與抽樣的代表性關(guān)系密切,抽樣方式有：簡單隨機抽樣、等距離抽樣、分層抽樣以及分群抽樣等,簡單隨機抽樣：從總體單位中完全隨機地抽取樣本,等距離抽樣：將總體單位按某種順序編號，用總體單位除以需要取的樣本個數(shù)，得到抽樣距離，再按等距離抽取所需樣本進行調(diào)查,分層抽樣：將總體單位按一定標(biāo)準(zhǔn)分層，再從每一層中隨機抽

11、取樣本,分群抽樣：將總體單位按一定標(biāo)準(zhǔn)（如地區(qū)、單位）劃分為若干個 群，再從各個群中抽取樣本,2. 種子市場調(diào)查的方法,（1）詢問法,要求調(diào)查者具有虛心求教、誠懇待人的態(tài)度和靈活多變的調(diào)查技巧，避免簡單粗放、語氣生硬等不利言行, 走訪調(diào)查,它是經(jīng)常采用的靈活多變的調(diào)查方法,面對面的提問討論方式，可以及時糾正發(fā)現(xiàn)的問題，達到原設(shè)計沒有預(yù)料到的結(jié)果, 信函調(diào)查,調(diào)查對象將調(diào)查者所制的調(diào)查表填寫后寄回,調(diào)查范圍廣費用低，被調(diào)查者不受調(diào)查者主觀因素的影響，考慮時間充分,方式呆板，難以深入，信函回收率較低, 電訊調(diào)查,利用現(xiàn)代通訊工具請被調(diào)查對象對某一調(diào)查內(nèi)容作出回答，優(yōu)點是快速，可以適當(dāng)討論，缺點是費

12、用較高,（2）觀察法,觀察者親臨現(xiàn)場對調(diào)查對象的行為及特點進行觀察、記錄并收集相關(guān)資料,采用此種方法，被調(diào)查對象并不知情,（3）實驗法,從對所涉及調(diào)查問題的若干因素中，選擇幾個因素加以實驗，對結(jié)果進行分析，研究是否值得大面積推廣的一種調(diào)查方法,種類：縱向?qū)Ρ葘嶒?、橫向?qū)Ρ葘嶒?、隨機比較實驗等,（4）資料分析法,此種方法也稱為間接調(diào)查法或室內(nèi)調(diào)查法，即對過去的統(tǒng)計資料和現(xiàn)實的動態(tài)統(tǒng)計資料在室內(nèi)進行分析的調(diào)查方法,這種調(diào)查方法可以充分利用現(xiàn)有資料、節(jié)省調(diào)查費用，但要求調(diào)查人員要有豐富的專業(yè)知識和分析能力,三. 程序和步驟,1. 確定調(diào)查問題,進行種子市場調(diào)查時，首先要確定調(diào)查問題,調(diào)查問題的種類：

13、,（1）在種子經(jīng)營過程中出現(xiàn)的急需解決的問題,（2）對近期決策有較大影響的問題,為了找到問題，通常要先進行初步情況分析和非正式調(diào)查, 初步情況分析,收集有關(guān)內(nèi)部資料和外部資料,初步情況分析所得的資料不必過于詳細，重點收集對所研究的問題有參考價值的資料, 非正式調(diào)查,又稱試探性調(diào)查，指針對初步分析中出現(xiàn)的問題進行的非正式的座談或走訪,它可以提高正式調(diào)查的準(zhǔn)確性和把握性,2. 現(xiàn)場調(diào)查的準(zhǔn)備工作,（1）確定資料的來源和收集方法,確定收集的資料以及收集的單位，調(diào)查的地區(qū)、時間和方法,（2）設(shè)計調(diào)查表,科學(xué)地設(shè)計調(diào)查表是搞好市場調(diào)查的一個十分重要的環(huán)節(jié),調(diào)查表的類型有自由對答式選擇式和序列式等, 自由

14、對答式調(diào)查表,不定現(xiàn)場答案，只列出問題,優(yōu)點是可得到事先估計的答案和材料,缺點是對得到的材料進行分析整理比較麻煩, 選擇式調(diào)查表,對所要調(diào)查的問題列出若干個不同答案，請被調(diào)查者從中選擇,優(yōu)點是答案明確，調(diào)查時間較短，調(diào)查結(jié)果容易分類,缺點是被調(diào)查意見范圍受到限制, 序列式調(diào)查表,從所列舉的幾項調(diào)查項目中，由被調(diào)查者根據(jù)自己的判斷來決定優(yōu)劣順序,該方法比較簡單，又能表明被調(diào)查者對各品種的給分順序，但不能表明這樣評價的理由,設(shè)計調(diào)查表時要兼顧必要性、可行性、準(zhǔn)確性、客觀性和藝術(shù)性, 必要性,調(diào)查表中只出現(xiàn)與調(diào)查目的有關(guān)的問題, 可行性,所提問題的難度應(yīng)該適合被調(diào)查者的身份和素質(zhì)，不列難以回答的問題

15、, 準(zhǔn)確性,所提問題要準(zhǔn)確，不能模棱兩可，用語準(zhǔn)確，不要使被調(diào)查者產(chǎn)生誤解,（5）藝術(shù)性,（4）客觀性,所提問題要客觀，不要向被調(diào)查者進行暗示，從而表明調(diào)查者的觀點,調(diào)查提問要看準(zhǔn)對象，尤其是面對面咨詢,對不同年齡層次的人，說話語言要講究藝術(shù)性,注意對被調(diào)查者的心理影響，不要使被調(diào)查者產(chǎn)生心理障礙,3. 現(xiàn)場實地調(diào)查,根據(jù)預(yù)先設(shè)計的方式到實地向被調(diào)查者進行咨詢，收集有關(guān)資料,進行正式調(diào)查時，首先要做好有關(guān)人員的培訓(xùn)工作,培訓(xùn)的主要內(nèi)容：,本次調(diào)查的目的和要求，調(diào)查表的說明，回答討論中大家提出的問題，以統(tǒng)一認(rèn)識和統(tǒng)一行動,選擇好調(diào)查對象，調(diào)查市場需求應(yīng)該向農(nóng)業(yè)部門、農(nóng)戶了解；調(diào)查品種質(zhì)量問題，應(yīng)

16、該向良種場、種子生產(chǎn)基地了解,4. 整理分析調(diào)查資料,調(diào)查工作完成后得到的資料是凌亂的，并且不同來源的調(diào)查，結(jié)論往往差別很大,資料的整理分析包括分類、校對、編號、列表等,分類是把相同或相近的調(diào)查資料歸類,校對是要去掉有明顯錯誤或模糊的資料，對不夠或不實的資料，及時補充,編號是將資料類型編號，便于整理,列表畫圖是將歸類的資料列表表示，采用現(xiàn)代化手段畫圖，使調(diào)查結(jié)果更直觀,5. 編寫調(diào)查報告,編寫調(diào)查報告是種子市場調(diào)查的一個很重要的程序,報告可以是綜合的，也可以是專題報告,主要內(nèi)容包括調(diào)查進程概況、調(diào)查目的與要求、調(diào)查結(jié)果與分析、結(jié)論與建議、附錄等,6. 調(diào)查結(jié)果的應(yīng)用與追蹤,應(yīng)用是調(diào)查的目的，調(diào)

17、查所得結(jié)論應(yīng)在實踐中加以校驗,第二節(jié) 種子市場預(yù)測,預(yù)測，就是對客觀事物未來發(fā)展?fàn)顩r的預(yù)料、估計和推測,一. 概念和作用,1. 概念,種子市場預(yù)測是種子企業(yè)運用各種信息和預(yù)測技術(shù)，對影響市場供求的各種因素及其變化進行分析和推斷，以確定種子商品供求未來變化和發(fā)展趨勢的活動,2. 作用,（1）種子市場預(yù)測是選擇最優(yōu)決策和制訂計劃的基礎(chǔ)和前提,種子公司要制定出正確的方案，就必須進行調(diào)查研究和科學(xué)預(yù)測,通過預(yù)測，為擇優(yōu)決策提供充分科學(xué)依據(jù),（2）確保種子生產(chǎn)、經(jīng)營按計劃進行,市場預(yù)測可以及時把握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新要求，以便及時采取決策，組織生產(chǎn)和種源，保證市場對種子的需要,（3）提高種子企業(yè)的市場競爭力,通

18、過市場預(yù)測，可了解和預(yù)測同行的經(jīng)營狀況記憶發(fā)展趨勢，從而適時制定和修正自己的計劃，增強競爭力,（4）提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益,科學(xué)預(yù)測能夠?qū)ΨN子公司未來的活動提供依據(jù)，增強預(yù)見性，減少盲目性，從而提高經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益,二. 預(yù)測內(nèi)容,從宏觀上看，預(yù)測主要研究種子供求變化趨勢及諸多因素對種子市場供求的影響與影響程度,從微觀上看，預(yù)測主要研究市場供求變化對種子企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的影響,以種子市場經(jīng)營的觀點，種子企業(yè)的市場預(yù)測應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：,1. 種子市場的需求量預(yù)測,種子市場需求量預(yù)測是指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)農(nóng)民對購買某一作物種子的總數(shù)量的預(yù)計,2. 種子市場的潛在需求預(yù)測,種子

19、市場的潛在需求是指在一定時期、一定市場范圍內(nèi)、一定條件下，某種子的市場需求最高可能增長量,對種子企業(yè)選擇目標(biāo)市場，確定經(jīng)營策略組合具有重要作用,對農(nóng)作物種子的潛在需求做出準(zhǔn)確預(yù)測，可以更好地適應(yīng)未來市場發(fā)展的需求,3. 種子市場銷售量預(yù)測,種子市場總銷售量取決于某一地區(qū)各種作物的種植面積、作物的田間布局、種植習(xí)慣、農(nóng)民的品種更換意識等因素,在某一地區(qū)的市場銷量預(yù)測，還要考慮作物種類和種子生產(chǎn)量，以及對比競爭對手，種子在價格質(zhì)量等方面的優(yōu)勢，最終確定預(yù)計銷量,4. 品種生命周期預(yù)測,種子公司必須重視加強新品種的開發(fā)預(yù)測工作,了解并關(guān)注各類作物育種的動向；各類作物品種生產(chǎn)試驗及品種審定情況,了解新

20、品種的特征，并與生產(chǎn)要求相結(jié)合，預(yù)測新品種的生命周期,三. 預(yù)測方法,種子市場預(yù)測的常用方法有定性和定量預(yù)測法,（一）定性預(yù)測法,憑借預(yù)測者的知識經(jīng)驗和對各種資料的綜合分析能力，主觀判斷未來事物的發(fā)展趨勢,結(jié)果完全依賴于預(yù)測者的經(jīng)驗，一般不易得出十分準(zhǔn)確的定量數(shù)據(jù),在非定量因素占多數(shù)并且缺少詳細可靠的數(shù)據(jù)時，該方法是一種有效方法,常用的定性預(yù)測法有客戶跟蹤調(diào)查法、專家調(diào)查法、經(jīng)驗分析法和綜合判斷法,1. 客戶跟蹤調(diào)查法,對有計劃沒購買種子者進行調(diào)查，了解其在預(yù)測期內(nèi)的需求，以推斷市場的需求變化趨勢,該方法較準(zhǔn)確，只針對客戶較少的品種預(yù)測,2. 專家預(yù)測法,主持預(yù)測的機構(gòu)先選定與預(yù)測問題有關(guān)的專

21、家，并與之聯(lián)系，將其初次意見進行綜合、整理、歸納，再反饋給各位專家并征求意見,該方法具體包括預(yù)測課題的選擇、相關(guān)專家的確定、通信或通訊調(diào)查、預(yù)測結(jié)果的處理等,適用于新品種的開發(fā)和新市場的開拓,3. 經(jīng)驗分析法,從分析種子市場的統(tǒng)計資料開始到最后作出預(yù)測，全靠人們實際經(jīng)驗的積累,該方法預(yù)測結(jié)果的可靠性很大程度上取決于預(yù)測者的業(yè)務(wù)素質(zhì)和分析能力,4. 綜合判斷法,通過與種子生產(chǎn)經(jīng)營單位的負責(zé)人、熟悉種子市場行情的相關(guān)人員共同討論研究分析判斷，以預(yù)測今后一段時間內(nèi)種子供求變化及發(fā)展趨勢，最后將預(yù)測值進行綜合，從而得出大概的預(yù)測結(jié)果,優(yōu)點是迅速及時，能集中多人的智慧,缺點是主觀因素影響大，易被少數(shù)權(quán)威

22、者的意見所左右，有一定的風(fēng)險性,（二）定量預(yù)測法,定量預(yù)測法是根據(jù)比較完備的歷史統(tǒng)計資料，運用數(shù)學(xué)模型和統(tǒng)計方法對未來發(fā)展趨勢進行定量預(yù)測,采用定量預(yù)測必須具備的條件：, 要有比較完整、準(zhǔn)確的歷史統(tǒng)計數(shù)據(jù)和市場調(diào)查資料；, 所預(yù)測問題的發(fā)展變化趨勢較為穩(wěn)定，有一定的內(nèi)在規(guī)律；, 所預(yù)測的問題能用數(shù)量指標(biāo)表達,包括因子推算預(yù)測、時間序列分析預(yù)測和相關(guān)分析預(yù)測法,1. 因子推算預(yù)測,通過調(diào)查得到一個基本市場因子，然后利用該因子及與該因子有關(guān)的資料逐步推算,例如:某種子企業(yè)通過調(diào)查得知某地玉米種植面積為50hm2，每hm2用種量為45kg，該公司在這一地區(qū)的市場占有率為60%，則可以預(yù)測將來的銷售量

23、為504560%=1350萬kg,2. 時間序列分析預(yù)測,該預(yù)測方法包括簡單算術(shù)平均數(shù)法、加權(quán)平均數(shù)法、移動平均法、增長比率法和指數(shù)平滑法等,（1）簡單算術(shù)平均數(shù)法,將預(yù)測期以前的若干數(shù)據(jù)求得算術(shù)平均數(shù)，以此平均數(shù)作為下期的預(yù)測值,例如：某種子公司2002-2006年銷售某小麥種子數(shù)量分別為40 、38 、42萬噸，采用簡單算術(shù)平均數(shù)法預(yù)測2007年小麥的銷售量為（40+38+42）/3=40萬噸,此方法適用于短期預(yù)測，而且年際間數(shù)量變化較小時使用,（2）加權(quán)平均數(shù)法,將預(yù)測期以前的若干數(shù)據(jù)，由遠及近逐步擴大權(quán)數(shù)，從而求得加權(quán)平均數(shù),例如，某種子公司2002-2006年銷售某大豆種子量分別為20、21、23和24萬kg，假設(shè)由遠到近各年的權(quán)重分別為1、2、3和4，采用加權(quán)平均數(shù)法預(yù)測2006年的銷售量為（201+212+233+244）/（1+2+3+4）=22.7萬噸,（3）移動平均法,從時間序列首項開始，按一定數(shù)目進行分段平均，平均的同時開始移動，最后得到預(yù)測結(jié)果,該法是在簡單算術(shù)平均數(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，可以消除或部分消除周期性或隨機性因素的影響，實用性強,（4）增長比率法,根據(jù)企業(yè)過去實際種子銷售量的增長比率，預(yù)測下一期銷售量的方法,（5）指數(shù)平滑法,