1、石家莊市南花園商業(yè)步行街商業(yè)招商營運案,http:/www.premier-,招商策劃程序,一、確立目標(biāo) 二、廣泛搜集各方面資料 三、制訂各類招商方案 四、比較選擇各類方案 五、方案的實施 六、方案實施后的跟蹤和反饋,主動征詢和收集供應(yīng)商對整個招商方案的意見。 對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商工作一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。 對在招商活動中已簽約的項目要加快入駐和籌建工作。 4 對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。,招商統(tǒng)籌,應(yīng)有專門機構(gòu)從總體與全局上把握、協(xié)調(diào)、控制招商

2、招商要與整體經(jīng)濟發(fā)展、布局相協(xié)調(diào) 招商與區(qū)域規(guī)劃的統(tǒng)籌 招商要與基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)協(xié)調(diào)考慮,招商形象,招商中形象的作用與影響 招商中的形象改革,第一個誤區(qū)：形象是標(biāo)志和印刷品設(shè)計問題。 第二個誤區(qū)：形象是人員包裝。招商中形象的傳播和推介要通過媒介。,招商中形象推介,五個統(tǒng)一 統(tǒng)一標(biāo)志 統(tǒng)一顏色 統(tǒng)一口號 統(tǒng)一招牌 統(tǒng)一思想,招商中形象推介媒介策略,講究實效性。 講究目的性。 注意統(tǒng)一性和連貫性。 注重技巧性。,招商中形象推介活動策略,分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。 立體戰(zhàn)役，電視、電臺、平面廣告齊發(fā)。 思維碰撞，學(xué)者論介，官員問答，記者對話。 反向提問，挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。,招商手段

3、多樣化,一、利用傳媒招商 1制作、刊登企業(yè)的宣傳介紹廣告、文章 2制造新聞報道事件 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 二、舉辦或參加各類招商會議和行業(yè)活動招商 1利用會議招商 2通過行業(yè)活動招商,三、借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 l通過美亞置業(yè)集團各地分公司招商 3與商會聯(lián)合招商 4通過投資咨詢公司、律師事務(wù)所、 會計師事務(wù)所招商 5通過銀行招商 四、以商引商 五、聘請招商顧問,招商手段科學(xué)化,一、國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用 二、電子郵件(E-Mail)的使用 三、招商宣傳資料的制作也要現(xiàn)代化,招商宣傳資料編制與使用,印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶、光盤 宣傳資料的編寫 宣傳資料設(shè)計與制作 設(shè)計與包裝 宣傳

4、資料的使用,宣傳資料的構(gòu)思,三大路線 國際路線 形象路線 實用路線 五大原則 目的明確 針對性強 形式新穎 美觀大方 有創(chuàng)意,招商會議的組織,1、廣泛宣傳、推廣 2、有目的、有選擇性地發(fā)出邀請函 3、淮備會議資料 4、準(zhǔn)備招商資料 5、準(zhǔn)備簽約項目 6、與當(dāng)?shù)厣绦越M織聯(lián)系、合作 7、與當(dāng)?shù)匦侣劷缏?lián)系 8、布置會場，準(zhǔn)備視聽設(shè)備,招商洽談資料的準(zhǔn)備,1環(huán)境資科 2招商主體資料 3招商項目資科 4招商技術(shù)資料 5商標(biāo)與專利 6法律文件的準(zhǔn)備 7談判班子的組成,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為投資者選擇合適地點和合作伙伴 提供政策、法律咨詢 協(xié)助搜集市場資料 代辦項目的各種前期手續(xù) 1代辦各種前期手續(xù)的原則 2代辦前期各種手續(xù)的內(nèi)容 3代辦各種前期手續(xù)的注意事項 協(xié)助培訓(xùn) 籌建全過程的跟蹤,招商人員準(zhǔn)備,招商人員的素質(zhì)和能力 良好的政治素質(zhì)和時代的責(zé)任感、使命感 良好的政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì) 業(yè)務(wù)素質(zhì) 優(yōu)秀