1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,廣義：傾向性和服務(wù)性 狹義：企業(yè)宣傳,宣 傳,宣傳是什么？,宣傳是什么？,宣傳是什么？,宣傳兩個(gè)層面緊密結(jié)合 直接的 間接的,宣傳的核心“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”,宣傳與廣告的關(guān)系： 宣傳強(qiáng)調(diào)在受眾心目中建立長(zhǎng)期的對(duì)品牌的認(rèn)知， 強(qiáng)調(diào)給人客觀的第三方印象“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”； 廣告則是瞬間印象，從企業(yè)的角度說(shuō)出“王 婆賣(mài)瓜”。 廣告將瞬間地確立品牌知曉。 宣傳與廣告是不能相互取代的，但是可以相互配合。,宣傳是什么？,宣傳與公關(guān)的關(guān)系： 公共關(guān)系是由大量溝通策

2、略組成的集合代名詞； 企業(yè)宣傳屬于公共關(guān)系的一種，有更強(qiáng)的直指性、 針對(duì)性和計(jì)劃性。 宣傳與公關(guān)都將持久地確立品牌認(rèn)知。,宣傳是什么？,公 關(guān),宣傳,宣傳是什么？,對(duì)企業(yè)而言，宣傳與企劃、管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一樣重要。 它的任務(wù)不僅在于配合事業(yè)部門(mén)的產(chǎn)品、活動(dòng)，也不僅 在于搞好與媒體的關(guān)系，而在于制定合適的策略，通過(guò) 媒體把企業(yè)的形象深深置于消費(fèi)者的頭腦中。,企劃,管理,生產(chǎn),宣傳,銷(xiāo)售,宣傳的重要意義：,宣傳人員 宣傳內(nèi)容 宣傳途徑 宣傳手段,宣傳要素,宣傳人員的角色：,宣傳要素宣傳人員,四 重 角 色,內(nèi)容的分類(lèi),宣傳要素宣傳內(nèi)容,產(chǎn)品、技術(shù)：新品發(fā)布、技術(shù)研發(fā) 市場(chǎng)活動(dòng)：促銷(xiāo)、合作 企業(yè)形象

3、：戰(zhàn)略發(fā)布、企業(yè)文化,三 塊 內(nèi) 容,宣傳,寫(xiě)稿,宣傳要素宣傳內(nèi)容,內(nèi)容的外化,從內(nèi)容類(lèi)別分： 產(chǎn)品類(lèi)、技術(shù)類(lèi)、市場(chǎng)類(lèi)、形象類(lèi)。 從表現(xiàn)形式分： 新聞稿、產(chǎn)品（技術(shù)）稿、評(píng)論稿、綜述稿。,宣傳要素宣傳內(nèi)容,兩 種 分 類(lèi),產(chǎn)品稿的撰寫(xiě)： 中心內(nèi)容：產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、技術(shù)含量、外形設(shè)計(jì) 突出重點(diǎn)：與其他同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處 形式：多樣,宣傳要素宣傳內(nèi)容,內(nèi)容的外化（一）按內(nèi)容分,技術(shù)稿的撰寫(xiě)： 中心內(nèi)容：技術(shù)的特點(diǎn)、功能、應(yīng)用 突出重點(diǎn)：與其他同類(lèi)技術(shù)的不同之處、對(duì)以往 技術(shù)的創(chuàng)新之處 形式：多為直接的描述,市場(chǎng)稿的撰寫(xiě)： 中心內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、簡(jiǎn)要評(píng)論和預(yù)測(cè) 突出重點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn) 形式：詳細(xì)

4、的直接描述,宣傳要素宣傳內(nèi)容,內(nèi)容的外化（一）按內(nèi)容分,要對(duì)數(shù)字、人名、戰(zhàn)略和時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行仔細(xì)的核對(duì)。,形象稿的撰寫(xiě)： 中心內(nèi)容：企業(yè)形象、文化的表現(xiàn) 突出重點(diǎn)：理念提煉 形式：豐富多樣,新聞稿要素： 五W+精練有爆發(fā)力的新聞點(diǎn) 特點(diǎn)：精確,宣傳要素宣傳內(nèi)容,內(nèi)容的外化（二）按形式分,產(chǎn)品（技術(shù)）稿要素： 創(chuàng)新點(diǎn)+與眾不同之處+應(yīng)用描述 特點(diǎn)：準(zhǔn)確、詳細(xì)、可提煉（要點(diǎn)）,評(píng)論稿要素： 對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)或活動(dòng)的某個(gè)突出特點(diǎn)進(jìn)行： 縱向述古+橫向論今+展望前景 特點(diǎn)：聚焦、深刻,宣傳要素宣傳內(nèi)容,內(nèi)容的外化（二）按形式分,綜述稿要素： 來(lái)龍去脈（背景描述）+突出特點(diǎn)+應(yīng)用描述 特點(diǎn)：全面,宣傳要素宣傳途

5、徑,一個(gè)核心,按介質(zhì)分： 紙介媒體報(bào)紙、雜志 電子媒體影視、廣播 網(wǎng)絡(luò)媒體 按受眾分： 大眾媒體 專(zhuān)業(yè)媒體 行業(yè)媒體,宣傳要素宣傳途徑,媒體分類(lèi),宣傳要素宣傳途徑,媒體分類(lèi)按介質(zhì)分,紙介媒體： 滿(mǎn)足深度閱讀的需要，屬于可信性閱讀； 不能全時(shí)性、及時(shí)性地報(bào)道。 電子媒體： 滿(mǎn)足輕松閱讀的需要，屬于可視性閱讀； 由于起源是娛樂(lè)，現(xiàn)在娛樂(lè)節(jié)目的比重大。,宣傳要素宣傳途徑,媒體分類(lèi)按介質(zhì)分,網(wǎng)絡(luò)媒體： 滿(mǎn)足快速閱讀的需要，是多向性的閱讀； 事件性報(bào)道、突發(fā)性事件的報(bào)道首選是網(wǎng)絡(luò)媒體。 多向性：,報(bào) 道,大眾媒體： 親和力好、覆蓋面廣，有擴(kuò)大化的宣傳效果； 專(zhuān)業(yè)媒體： 專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)，有深入化的宣傳

6、效果； 行業(yè)媒體： 受眾更集中，針對(duì)性更強(qiáng)，有對(duì)象化的宣傳效果。,宣傳要素宣傳途徑,媒體特點(diǎn)按受眾分,宣傳要素宣傳途徑,開(kāi)拓方法： 主動(dòng)出擊 從主動(dòng)來(lái)訪的媒體中甄選 利用已開(kāi)拓媒體的周邊效應(yīng) 廣告的配合 ,宣傳要素宣傳途徑,媒體的開(kāi)拓,建立良好媒體關(guān)系原則： “誠(chéng)”以待人 一視同仁 服務(wù)意識(shí) 宣傳人員同時(shí)須恪守的： 不卑不亢 不輕易許諾 遵守保密原則，不私下透露 ,宣傳要素宣傳途徑,媒體的開(kāi)拓和維護(hù),分層維護(hù),宣傳要素宣傳途徑,媒體的維護(hù),主流媒體： 說(shuō)我們好很在乎 媒體1FOR1 記者體驗(yàn),非主流媒體： 說(shuō)我們不好我們很難受 定期溝通 定期維護(hù),立體維護(hù),媒體1 FOR 1,投其所好 媒體點(diǎn)

7、菜，我們配菜并提供素材 適時(shí)而動(dòng)（以4。20戰(zhàn)略宣傳為例）,宣傳要素宣傳手段,（一）素材提供內(nèi)容和途徑的配合,三 條 路 徑,宣傳要素宣傳手段,一次活動(dòng),宣傳要素宣傳手段,（二） 采 訪,三 條 路 徑,宣傳人員 宣傳內(nèi)容 宣傳途徑 宣傳手段,媒 體,宣傳要素,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,小李是某IT企業(yè)的家用電腦市場(chǎng)推廣經(jīng)理。記者A是小李以前 認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友，最近要做各廠商電腦銷(xiāo)售情況的專(zhuān)題，他打 聽(tīng)了小李的電話(huà)號(hào)碼，一陣寒暄之后，他切入正題說(shuō)正在做專(zhuān) 題，請(qǐng)小李幫忙聯(lián)系相關(guān)人員接受采訪。 小李說(shuō)：“這些東西，問(wèn)我就行了，我熟得很?！庇谑茿開(kāi)始 采訪小李。A問(wèn)道：“今年電腦市場(chǎng)不景氣，這個(gè)季度你們的 銷(xiāo)

8、售狀況怎樣？有否受到影響？是否達(dá)成了年初的目標(biāo)？” 小李說(shuō)：“不瞞你說(shuō)，年初訂的計(jì)劃是這個(gè)季度銷(xiāo)售5000臺(tái)電腦， 現(xiàn)在已經(jīng)季度末了，我們家用電腦才賣(mài)出去1000多臺(tái)。商用那邊， 好象也不行，聽(tīng)他們講也就1000多臺(tái)，這日子不好過(guò)??！ X廠商 更慘，我估計(jì)他們這回完了。對(duì)了，你是朋友我才跟你說(shuō)實(shí)話(huà)， 你知道就行了，可別寫(xiě)出去，下月初等銷(xiāo)售情況的口徑出來(lái)了， 再給你吧！”,示 例,如何甄別媒體,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,報(bào)道主題：將為聯(lián)想形象帶來(lái)怎樣的后果 （正、負(fù)、中性） 例：Intel狀告威盛，聯(lián)想看法,媒體背景：受眾群體、發(fā)行（播出）周期、 媒體（欄目）特點(diǎn),記者背景：以前是否采訪過(guò)聯(lián)想，作品、能

9、力、影響力,如何甄別媒體,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,支持需求：是否有償,采訪提綱：必須提供,其他：如時(shí)間意向、是否涉及其他品牌,采訪的實(shí)施,1、書(shū)面回復(fù)：簡(jiǎn)短、精確，根據(jù)公司相關(guān)戰(zhàn)略材料 或各類(lèi)統(tǒng)一口徑形成,2、安排專(zhuān)訪：參見(jiàn)新聞發(fā)言人制度,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,接受采訪的注意事項(xiàng)（一）,對(duì)數(shù)字要格外敏感；,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,用事實(shí)說(shuō)話(huà)；,注意必須說(shuō)真話(huà)；,注意避免“私下透露” ；,遵循公司相關(guān)的信息保密原則；,不議論和攻擊媒體，不評(píng)論、比較或貶低其他媒體；,不對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作攻擊性評(píng)論或負(fù)面評(píng)論，不提及競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的名字；,注意開(kāi)門(mén)見(jiàn)山；,接受采訪的注意事項(xiàng)（二）,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,注意保持正面回答；,盡量避免過(guò)多使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和縮略語(yǔ)；,注意盡量引導(dǎo)采訪者的思路走；,對(duì)采訪者引證的高度警惕；,注意對(duì)于沒(méi)聽(tīng)清或不清楚確切含義的問(wèn)題， 一定要讓對(duì)方重復(fù)并解釋?zhuān)?對(duì)采訪者保持尊敬的態(tài)度.,接受采訪的原則,在公司未公開(kāi)如合作等重大信息之前不對(duì)其進(jìn)行任何的評(píng)論；,宣傳經(jīng)驗(yàn)大家談,不隨便公布公司財(cái)務(wù)數(shù)字，如收入、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品、業(yè)務(wù) 流程、服務(wù)、人事變動(dòng)和戰(zhàn)略等，尤其是在公司未 公開(kāi)宣布前；,不違反國(guó)家的各類(lèi)法律、法規(guī)；,原則上只談?wù)撟约核?fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，不能對(duì)其他業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)說(shuō) 或指責(zé)； ,對(duì)于沒(méi)有把握回答的問(wèn)題，切忌隨意評(píng)