1、品牌定位，創(chuàng)新經(jīng)營,品牌定位，,目錄：,第一章、前言 2 第二章、總代理商簡介 4 第三章、項(xiàng)目簡介 6 第四章、家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀11 第五章、市場(chǎng)分析16 第六章、營銷戰(zhàn)略35 第七章、企業(yè)管理模式41 第八章、發(fā)展方向47 第九章、資金投入50 第十章、市場(chǎng)評(píng)估52 第十一章、財(cái)務(wù)分析55 第十二章、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)62 第十三章、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避66 第十四章、說明69,-1-,第一章 前言,-2-,一、前言 法國“皮爾卡丹”集團(tuán)是由法國著名服裝設(shè)計(jì)大師、全球著名的商業(yè)巨頭皮爾卡丹（Pierre Cardin）先生在五十年前創(chuàng)辦并一舉成為國際著名品牌的商業(yè)機(jī)構(gòu)，其品牌“Pierre Cardin”是歐洲最頂

2、級(jí)的服裝品牌之一，其旗下產(chǎn)品包括服裝、箱包、成衣、內(nèi)衣、香水、酒店、游艇、西餐廳以及家居產(chǎn)品（床上用品、室內(nèi)用品、家具）。 經(jīng)營著這一龐大商業(yè)帝國的掌舵者仍然是年已耄耄的皮爾卡丹老先生?？ǖは壬陙韺?duì)中國情有獨(dú)鐘，致力于中法友誼的傳播，把“皮爾卡丹”這一國際性的奢侈品牌植根于中國市場(chǎng)，使之平民化、民主化，使國人能夠以“平民”價(jià)格消費(fèi)國際品牌，同時(shí)，使“皮爾卡丹”品牌成為最受中國消費(fèi)者歡迎和接受的國際品牌，其知名度和影響力達(dá)到空前之高。,-3-,第二章 總代理商簡介,-4-,二、總代理珠海中潤集團(tuán) 珠海中潤集團(tuán)是一家集研發(fā)、制造和銷售于一體的大型箱包皮藝制品企業(yè)。 集團(tuán)旗下有三家大型制造工廠

3、，占地面積累計(jì)達(dá)45萬平方米，員工人數(shù)逾三千 人，年產(chǎn)值已突破五億元人民幣，年出口增長速度不低于30%，其出口地多為 歐盟國家，其產(chǎn)品深受歐洲客商青睞。 近年來，中潤集團(tuán)以制造業(yè)為依托，已逐步轉(zhuǎn)型向國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，房地產(chǎn)、 綜合農(nóng)業(yè)、珠寶業(yè)已成為中潤集團(tuán)投資的行業(yè)且已取得成功。已成為珠海政府 的明星企業(yè)的中潤集團(tuán)緊緊抓住珠海的地緣和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，努力拓展本土的高端 市場(chǎng)，且已取得了一定的成就。 中潤集團(tuán)正是具有超人的前瞻性和對(duì)市場(chǎng)有著深厚的洞察力，抓住機(jī)遇， 憑借與法國皮爾卡丹集團(tuán)多年良好的合作關(guān)系，一舉擊敗國內(nèi)數(shù)十家強(qiáng)有力的 競(jìng)爭對(duì)手，取得了大中國區(qū)“皮爾卡丹”家具品牌總代理權(quán)（制造、銷售、授權(quán)、

4、 加盟）。 中潤集團(tuán)從此而成為中國首家全方面代理國際品牌家具項(xiàng)目的企業(yè)，也必 將是“皮爾卡丹”全球最大的家具營運(yùn)商。,-5-,項(xiàng)目簡介,第三章,-6-,3.2、授權(quán)區(qū)域 ,3.3、授權(quán)期限 2008年1月1 日2018年1月1日 10年,三、項(xiàng)目簡介 3.1、產(chǎn)品內(nèi)容 ,-7-,（表1）,3.5、,-8-,國際品牌世家,貴族品牌延伸,國內(nèi)知名度極高,品牌影響力強(qiáng),品牌價(jià)值難以估量,3.4、總代理費(fèi)：每年300萬，共3000萬元人民幣。,品 牌 優(yōu) 勢(shì),-9-,以“皮爾卡丹”國際背景引導(dǎo)家具產(chǎn)業(yè),以高端服裝理念演繹高端家具,國際大品牌紛紛進(jìn)入家具行業(yè)，如阿瑪尼、芬迪、IPE，在服裝進(jìn)入 中國市場(chǎng)

5、之后家具緊跟隨后，大背景已形成,“皮爾卡丹”家具定位為國際高端家具之中端，在與上述幾大品牌并 肩戰(zhàn)斗之同時(shí)，可明顯突出其“國際品牌平民化”之價(jià)格優(yōu)勢(shì),此類中高端家具正是目前國內(nèi)市場(chǎng)最能接受、最有前景的家具產(chǎn)品,中潤集團(tuán)具備雄厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營銷優(yōu)勢(shì)、制造優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì),3.6 、,產(chǎn) 業(yè) 優(yōu) 勢(shì),-10-,強(qiáng)大的市場(chǎng)價(jià)值差是“皮爾卡丹”高中端家具進(jìn)入中國市場(chǎng)取勝的根本保證。 因?yàn)樗耆煌谄渌鼑H大品牌以極高端的價(jià)位進(jìn)入中國市場(chǎng)，而是以等同于 國內(nèi)本土家具高端品牌的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)軍高端家具行業(yè)，勢(shì)必在國內(nèi)家具高端市場(chǎng) 掀起軒然大波，“國際品牌本土價(jià)格，奢侈產(chǎn)品大眾消費(fèi)”必將成為中國家具市場(chǎng)、 一種

6、新的品牌模式。,家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,第四章,-11-,四、家具產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀 4.1、中國家具市場(chǎng)連續(xù)五年來每年的國內(nèi)市場(chǎng)增長速度不少于26%； 4.2、中國家具行業(yè)連續(xù)五年來每年出口增長速度不少于20%，2007年更是達(dá)到 29.5%； 4.3、中國家具行業(yè)出口量已達(dá)到全球出口總量的20%以上，成為名至實(shí)歸的第 一出口大國； 4.4、中國家具市場(chǎng)達(dá)到全球家具市場(chǎng)的20%以上，超越意大利，成為名符其實(shí) 的全球第一大家具制造王國； 4.5、2006年中國國內(nèi)家具市場(chǎng)總量（不含工程裝飾配套家具)已達(dá)5400億人民 幣，2007年突破6000億大關(guān)； 4.6、中國家具行業(yè)林林總總5萬多家企業(yè)，從業(yè)人數(shù)已超過40

7、0萬人； 4.7、生產(chǎn)型企業(yè)所占比例不到40%，也即生產(chǎn)企業(yè)大約有2萬家；,-12-,4.8、,-13-,（表2）, 從上述表格可清晰看出中國家具行業(yè)的企業(yè)規(guī)模偏小，大型企業(yè)很少， 除大型家具商場(chǎng)外，特大型的生產(chǎn)企業(yè)寥寥無幾屈指可數(shù)。,4.9、在2萬多家生產(chǎn)型企業(yè)之中,-14-, 從上述表格可以分析得出：制作生產(chǎn)高端家具的企業(yè)只占極小的比例，絕 大部分的企業(yè)制造的都是低端低值的家具產(chǎn)品。同時(shí)，家具行業(yè)的知名品 牌極少，僅僅具備了行業(yè)制造集群優(yōu)勢(shì)，而尚未形成行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。如能 形成品牌優(yōu)勢(shì)，則可產(chǎn)生強(qiáng)大的產(chǎn)品核心競(jìng)爭力，提高產(chǎn)品附加值，大大提高家具產(chǎn)業(yè)整體總量，促進(jìn)中國家具業(yè)整體向高端標(biāo)準(zhǔn)提升。

8、,4.10、中國家具市場(chǎng)總量的大幅增長，其增長來源取決于,-15-,4.11、 結(jié)論,市場(chǎng)分析,第五章,-16-,五、市場(chǎng)分析 5.1、市場(chǎng)（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu),15%,15%,8%,7%,55%,（圖1）,（表3）,-17-,由上表可看出目前國內(nèi)市場(chǎng)仍以附加價(jià)較低的現(xiàn)代板式家具為主，而附加 價(jià)較高的實(shí)木古典/新古典家具依然處于急需發(fā)展階段，尚未達(dá)到一個(gè)較大的市 場(chǎng)規(guī)模。 歐、美、日、韓等發(fā)達(dá)國家，其家具消費(fèi)水平已經(jīng)達(dá)到很高的水準(zhǔn)。其家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多以古典/新古典這類藝術(shù)價(jià)值強(qiáng)的產(chǎn)品為主，現(xiàn)代簡約板式家具為輔。 中國現(xiàn)代家具行業(yè)歷經(jīng)三十年之發(fā)展，已成為全球最大的出口國和家具制造國，但與全球第一大家具消費(fèi)

9、國美國相比，無論在檔次上、品質(zhì)上、價(jià)格上、附加值方面和藝術(shù)欣賞方面都無法相媲比.,-18-,1/8，高端產(chǎn)品消費(fèi)量僅僅是美國的1/30還不足。 中國家具行業(yè)向高附加值家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已是刻不容緩；向高端的、具有藝術(shù)欣賞和實(shí)用功能相結(jié)合的古典/新古典產(chǎn)業(yè)發(fā)展已是勢(shì)在必行！ 5.2、 知名行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌 5.2.1 現(xiàn)代板式知名品牌（國內(nèi)品牌）,-19-,（表4）,-20-,分析結(jié)果： 5.2.1.1 在列舉的21個(gè)知名品牌中，廣東品牌占據(jù)13席，約62% 。 在列舉的21個(gè)知名品牌中，四川品牌占據(jù)5席，約24% 。 在列舉的21個(gè)知名品牌中，其它省份品牌占據(jù)3席，約14%。 說明現(xiàn)代板式家具品牌依然集

10、結(jié)在廣東，但明顯的趨勢(shì)是四川品牌 異軍突起，大有后來者居上之勢(shì)頭。 5.2.1.1 古典/新古典知名品牌（國內(nèi)品牌）,-21-,分析結(jié)果: 在列舉的23個(gè)知名品牌中，廣東品牌占據(jù)9席，約占39% 。 在列舉的23個(gè)知名品牌中，浙江品牌占據(jù)6席，約占26% 。 在列舉的23個(gè)知名品牌中，上海品牌占據(jù)5席，約占22%。 在列舉的23個(gè)知名品牌中，北京、天津品牌占據(jù)3席，約占13% 。 在一級(jí)陣營中，廣東占據(jù)6席，約占60%。 在一級(jí)陣營中，北京占據(jù)2席，約占20%。 在一級(jí)陣營中，浙江占據(jù)2席，約占20%。,（表5）,-22-,而上海5個(gè)品牌全部列為三級(jí)陣營。 說明： 廣東品牌在品牌數(shù)量和品牌陣營

11、方面都高居榜首； 浙江后來居上，品牌數(shù)量居第二次，一級(jí)陣營有2個(gè)，其余4個(gè)品牌皆為 二級(jí)陣營； 上海品牌也不甘于弱，亦步亦趨，但品牌成熟度不夠，含金量較低； 北京、天津盡管品牌量少，但含金量較高，尤其是美克美家堪稱中國家 具第一品牌。 5.3、品牌分析（國內(nèi)品牌）,-23-,（表6）,接上表（表6）,-24-,接上表（表6）,-25-,5.3.1 分析結(jié)果： 凡年產(chǎn)值（出廠）在1億元以上的品牌，其歷史都在5年以上； 除美克美家與美國伊森艾倫合資經(jīng)營直營連鎖商場(chǎng)之外，其余絕大部份品 牌都是采取“加盟連鎖”之模式； 加盟店成活率高 加盟店數(shù)量較多 品牌銷售業(yè)績大幅提升； “一個(gè)母品牌，多個(gè)子品牌”

12、的經(jīng)營模式值得借鑒； 豪宅別墅家具專賣店同時(shí)兼具展廳功能； 以豪宅別墅家具的專賣帶動(dòng)別墅和酒店工程的快速拓展； 專賣店得以發(fā)展，最終達(dá)到以酒店工程配套家具為主導(dǎo)，民用家具齊頭并進(jìn)之 雙贏局面。 典型品牌對(duì)比分析： 金鳳凰專賣店網(wǎng)絡(luò)廣大,（賽恩世家、麥克貝恩、薩帕斯特、菲尼斯、巴洛克）民用家具銷售為輔，酒店、 別墅工程家具為主；,-26-,森源專賣店網(wǎng)絡(luò)有限，僅僅作為展示 （蒙瑪） 民用家具銷售有限，酒店工程家具絕對(duì)主導(dǎo)； 太億專賣店網(wǎng)絡(luò)有限，僅僅作為展示 （杰爾曼尼） 民用家具銷售極少，酒店工程家具占絕大份額。 5.3.2 品牌產(chǎn)品（圖例）,-27-,（表7）,-28-,接上表（表7）,-29

13、-,接上表（表7）,-30-,接上表（表7）,-31-,接上表（表7）,-32-,接上表（表7）,-33-,接上表（表7）,-34-,接上表（表7）,營銷戰(zhàn)略,第六章,-35-,六、營銷戰(zhàn)略,6.1 品牌定位：基于“Pierre Cardin”在服裝領(lǐng)域極好的品牌形象，消費(fèi)者對(duì)此 國際品牌的信任，我們完全可以利用其強(qiáng)大的國際品牌背景和 極強(qiáng)的品牌號(hào)召力，迅速為消費(fèi)者塑造一個(gè)中高檔家具品牌， 以“服裝界航母Pierre Cardin高調(diào)進(jìn)入中國家具市場(chǎng)”來突出 Pierre Cardin家具的品牌價(jià)值。消費(fèi)者也愿意相信在Pierre Cardin品牌效應(yīng)下給消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的家居享受。 6.2

14、品牌路線：,Pierre Cardin（品牌）,國際高端服裝品牌,中國家具行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌,中高端消費(fèi)群體,-36-,6.4、風(fēng)格定位：以簡約的后現(xiàn)代風(fēng)格為主導(dǎo)，輔以有價(jià)值感的新古典造型，搭配 局部真皮工藝家具和現(xiàn)代裝飾材料，從而達(dá)到：簡約中不失經(jīng)典， 時(shí)尚中保持華麗。 6.5、產(chǎn)品定位：60%的實(shí)木與板材結(jié)構(gòu)，充分體現(xiàn)中國消費(fèi)者對(duì)“家具價(jià)值”的認(rèn)同感； 20%的皮藝家具，體現(xiàn)現(xiàn)代價(jià)值和品質(zhì)感； 10%的傳統(tǒng)工藝，如局部雕刻、貼金、銀箔，造舊油漆，體現(xiàn)新古典 家具的傳統(tǒng)價(jià)值； 10%的新式裝飾材料，如不銹鋼，人造石，體現(xiàn)現(xiàn)代時(shí)尚之元素。 油漆工藝以PU為主，些許部件以高光線半開放油漆，體現(xiàn)其時(shí)尚性

15、。,國際品質(zhì)平民化,中國家具高中端產(chǎn)品,中產(chǎn)階級(jí)以上消費(fèi)者,6.3、產(chǎn)品路線：,-37-,6.6、價(jià)格定位：1.臥房五件套出廠價(jià)為：2.3萬2.9萬（出廠價(jià)） 2.以500平方米的別墅配置家具為例，大約配置總價(jià)（市場(chǎng)價(jià) 格）為135萬180萬之間 3.以200平方米復(fù)式樓住宅配置家具為例，大約需要配置總價(jià) （市場(chǎng)價(jià)格）55萬85萬之間 6.7、價(jià)格地位（市場(chǎng)零售價(jià)格）：,-38-,（表8）,6.8、營銷定位：1. 大營銷大貼牌小制造； 2.以民用專賣為主，工程配套為輔；以別墅家具為主，酒店家具為輔； 3.發(fā)展特許加盟為主，結(jié)合工程代理。 4.加盟為主，直營為輔。,6.9、市場(chǎng)規(guī)劃:,接受程度較

16、高的城市,接受程度一般的城市,期待培育的城市,上海、蘇州、杭州 廣州、深圳、北京 大連、溫州、寧波,成都、重慶、武漢、長沙、 南京、天津、昆明、西安、 沈陽、鄭州、太原、濟(jì)南 石家莊、廈門、青島、常州,烏魯木齊、貴陽、 哈爾濱、長春、 福州、南昌、南寧、 海口、合肥,-39-,（表9）,6.10、市場(chǎng)趨向： 6.10.1 理念：體現(xiàn)落實(shí)“Pierre Cardin”一貫的品牌精髓：國際品牌平民化，高 端產(chǎn)品廉價(jià)化。 6.10.2 導(dǎo)向：國際品牌平民化，國際品質(zhì)產(chǎn)業(yè)化，國際品牌市場(chǎng)化，國際品牌 大量化。市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)量，產(chǎn)量拉動(dòng)規(guī)模，規(guī)模產(chǎn)生效益。創(chuàng)造利 潤才是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，才是企業(yè)發(fā)展的根本

17、導(dǎo)向。 6.10.3 市場(chǎng)定位：高端品牌，高端品質(zhì)，中端價(jià)位。以國際品牌為大背景，以 國內(nèi)本土品牌作為假想競(jìng)爭對(duì)手（如金鳳凰，迪卡，奧創(chuàng)， 萊克斯蔓，家融居，品木），即做國際品牌的價(jià)格“鳳尾”， 又做國內(nèi)品牌的價(jià)格“龍頭”，大舉推廣宣傳，大舉搶占中國 市場(chǎng)，攻城略地，力爭在當(dāng)年（2008年）見效，次年盈利。,-40-,企業(yè)管理模式,第七章,-41-,七、企業(yè)管理模式 7.1、組建獨(dú)立運(yùn)作實(shí)體： 以”皮爾卡丹“大中國區(qū)總代理商珠海中潤集團(tuán)為主體，以若干方投資者組 成的董事會(huì)為核心管理團(tuán)隊(duì)，建立帶有”皮爾卡丹“核心屬性的實(shí)體，以此 啟動(dòng)”皮爾卡丹 “家具在大中國區(qū)的運(yùn)作，確定組織架構(gòu)，組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)

18、。,-42-,核 心 主 體,中潤集團(tuán) （ ”皮爾卡丹“家具大中國區(qū)總代理商）,（代理主體）,核 心 團(tuán) 隊(duì),珠?！逼柨ǖぁ凹揖邔?shí)業(yè)有限公司,（與中潤集團(tuán)完全剝離運(yùn)作）,運(yùn) 營 體 系,”皮爾卡丹“家具大中國區(qū)運(yùn)營中心,（獨(dú)立運(yùn)作體系）,-43-,（表10）,7.2、管理模式： 珠?！逼柨ǖぁ?家具實(shí)業(yè)有限公司這一獨(dú)立的運(yùn)營體系，其核心內(nèi)容即為營 銷工作。大營銷方針決定了該實(shí)體實(shí)行“大營銷大貼牌 小制造”的路線。 7.3、制造模式： 在已經(jīng)確立的經(jīng)營模式之大前提下，即： 大營銷大貼牌 小制造， 貼牌模式應(yīng)是Pierre Cardin最主要的產(chǎn)品制造模式。 7.3.1 第一階段建議采用OEM

19、方式。OEM意即原始設(shè)備制造商（Original Equipment Manufacturer），由策劃設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)完整的擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新 產(chǎn)品，然后交由原始設(shè)備制造廠制造。,-44-,7.3.2 在OEM不斷成熟之條件下，可采用由策劃設(shè)計(jì)公司開發(fā)產(chǎn)品與買斷制造廠 家自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品相結(jié)合的辦法，即ODM，意為原始設(shè)計(jì)制造商（Original Equipment Manufacturer）。 7.3.3 第二階段可以考慮采用OBM方式，即自主制造”皮爾卡丹“品牌產(chǎn)品。OBM 的含義是Original Brand Manufacturer，原始品牌制造商。 7.3.4 制造模式過程可示意為：,-45

20、-,ODM,OBM,OEM,10,7.3.5 組織架構(gòu)：,珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理,市場(chǎng)督導(dǎo)員,文員,跟單員（若干）,方案設(shè)計(jì)師,酒店工程主管,別墅工程主管,產(chǎn)品導(dǎo)購員,展廳管理員,銷售主管,銷售人員,區(qū)域助理,原材料采購員,成品采購員,外協(xié)訂單員,營銷部總監(jiān),核算報(bào)價(jià)部經(jīng)理,專賣市場(chǎng)部經(jīng)理,展示廳店長,工程業(yè)務(wù)部經(jīng)理,商務(wù)部經(jīng)理,總經(jīng)辦助理,珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司董事長,-46-,（表11）,發(fā)展方向,第八章,-47-,八、發(fā)展方向,珠海皮爾卡丹家具實(shí)業(yè)有限公司成立之際務(wù)必確立企業(yè)的根本發(fā)展方向，建立一整套MI系統(tǒng)（企業(yè)經(jīng)營理念識(shí)別系統(tǒng)），才能隨時(shí)調(diào)整BI系統(tǒng)（企業(yè)經(jīng)營行為識(shí)

21、別系統(tǒng)），使整個(gè)企業(yè)沿著即定的經(jīng)營思路不斷前行。,皮爾卡丹家具 發(fā)展方向,國際品牌本土化 本土產(chǎn)品國際化,樹立國際品牌形像力 提升皮爾卡丹影響力,集中展示皮爾卡丹企業(yè)風(fēng)采 （產(chǎn)品力、影響力、品牌力）,MI,BI,VI,（CIS）,-48-,資金投入,第九章,-49-,資金投入項(xiàng)目預(yù)算一覽表（2008.42011.4),-50-,（表12）,九、資金投入,接上表（表12）,-51-,市場(chǎng)評(píng)估,第十章,-52-,十、市場(chǎng)評(píng)估,在本計(jì)劃書的第三條之3.1款中已明確列出”皮爾卡丹“ 家具的每系列產(chǎn)品內(nèi)容，至少有5大系列，而在本商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書中所規(guī)劃的和論證的是選擇”皮爾卡丹 古典豪宅家具“這一單一系列

22、，其它系列列為再授權(quán)項(xiàng)目，本商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書暫不論述。,-53-,Pierre Cardin古典豪宅家具市場(chǎng)預(yù)測(cè)（2008.42011.4),注：不包含“皮爾卡丹”家具品牌其它系列產(chǎn)品的市場(chǎng)預(yù)測(cè)。,-54-,（表13）,財(cái)務(wù)分析,第十一章,-55-,十一、財(cái)務(wù)分析,11.1、產(chǎn)品利潤空間（50%200%） 古典/新古典家具市場(chǎng)與現(xiàn)代板式家具市場(chǎng)截然不同?，F(xiàn)代板式由于準(zhǔn)入門檻低下，技術(shù)含率極低，價(jià)格撕奪逾演逾烈，市場(chǎng)競(jìng)爭已經(jīng)處于無序狀態(tài)，其行業(yè)利潤處于微利或者零利潤狀態(tài)，完全處于買方市場(chǎng)。 而古典/新古典家具屬于高端范疇，進(jìn)入門檻較高，技術(shù)含量較高，非一般家具企業(yè)所能企及，在市場(chǎng)上仍然處于賣方市場(chǎng)

23、，價(jià)格空間較大，產(chǎn)品附加值較高。 本土品牌國內(nèi)產(chǎn)品其經(jīng)營毛利率在50%200%之間，我們姑且取行業(yè)最低經(jīng)營毛利率，即50%作為計(jì)算數(shù)據(jù)。,-56-,11.2、投資分析 11.2.1 至今投入情況： 第一年：投入2010萬元； 第二年：投入1320萬元； 第三年：把第二年的經(jīng)營利潤1233萬元全部投入到第三年的經(jīng)營，此 外，僅僅需要再追加投資27萬元即可； 第四年：從第三年的經(jīng)營利潤中提取510元投入到第四年的經(jīng)營。 11.2.2 投資結(jié)論：實(shí)際上從第三年開始，公司即不必再做實(shí)際投入。前期實(shí)際 投入為2010+1260+27=3297萬元，到第三年即可收回全部 投資，并可全面盈利。,-57-,1

24、1.3、投資回報(bào) 從本商業(yè)運(yùn)營計(jì)劃書之第九條資金投入項(xiàng)目預(yù)算一覽表可以得知，前 三年的投資與業(yè)績收入益成反比例，隨著投資額的逐年遞減，銷售業(yè)績則呈逐年快 速遞增之態(tài)。 前三年投資額達(dá)到4590萬元。投資利率按8%（年），利息支出共計(jì) 201038%= 132028%= 695.7萬 (1260-1233.6)8%= 前三年總銷售可望達(dá)到1.73億元 前三年經(jīng)營毛利潤總額：1.73億50%=8650萬元 前三年開店政策補(bǔ)貼預(yù)計(jì)共為：450萬元（按每個(gè)店300M2300元/M2計(jì)算） 前三年凈利潤可簡單計(jì)算為：8650萬695.7萬450萬4590萬=2914.3萬元 前三年投資回報(bào)為：2914.

25、3萬/4590萬 100%63.5% 從第四年起，其經(jīng)營利潤率為：4310萬元/1億元100%43.1%，且不會(huì)低此 百分比率。,-58-,-59-,（表14）,11.4、經(jīng)營效益 從上述表(14)可以得出： 第一年大投入，大虧損； 第二年開始出現(xiàn)盈利； 第三年不必再做實(shí)際投資，其銷售有望達(dá)到1億元大關(guān)，可視為銷售基本平 衡點(diǎn)，也是皮爾卡丹家具公司的經(jīng)營平衡點(diǎn)，趨于穩(wěn)定；前期投資全部收回， 企業(yè)開始全面盈利； 第四年及之后，假定經(jīng)營平衡，銷售利潤率都保持在50%，那么，每年的經(jīng) 濟(jì)效益都可以保持在年純收入4000萬元以上； 前三年經(jīng)營純收入可達(dá)：+2914萬元；,-60-,第四年至第十年共七年

26、間，可預(yù)計(jì)獲取靜止經(jīng)營利潤有望突破3億元人民幣。 （假定從第四年開始，經(jīng)營處于一種不變狀態(tài)，不增長也不衰退，每年以1億 元業(yè)績保持整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營）,-61-,商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),第十二章,-62-,一般來說，一個(gè)商業(yè)實(shí)體在操作一個(gè)商業(yè)行為的過程中，必然會(huì)存在諸多 不可預(yù)見的和可預(yù)見的問題，其風(fēng)險(xiǎn)程度也是可以確定和不可確定。就此次代 理“皮爾卡丹家具”一事而言，其風(fēng)險(xiǎn)程度較低，但仍然不可忽視。 12.1、政策風(fēng)險(xiǎn) 家具制造和銷售是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，屬于勞動(dòng)密集型的行業(yè)，政府在政策上和 資金上不會(huì)有過多的傾斜，但在市場(chǎng)方面，政府早已全力扶持，尤其當(dāng)今的中國 家具行業(yè)，已是統(tǒng)領(lǐng)全球的最大家具王國，已經(jīng)形成了密集的

27、產(chǎn)業(yè)群，工業(yè)化、 產(chǎn)業(yè)化、集約化和戰(zhàn)略化是中國家具行業(yè)發(fā)展的根本目標(biāo)。 但是，中國家具行業(yè)大量使用油漆化工原料，是環(huán)境保持的破壞源之一，隨 著環(huán)境保持力度的加大加強(qiáng)，家具行業(yè)有可能在政策上受到局部限制。 另外，大量使用原木造成森林的大量缺乏，對(duì)保護(hù)本國的森林資源是一個(gè)難 以逾越的天塹。今后政府會(huì)出臺(tái)許多保持森林資源的政策，這些政策對(duì)家具行業(yè) 在短期內(nèi)可能會(huì)產(chǎn)生極為不利的影響。,十二、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn),-63-,12.2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 12.2.1 政策影響，原材料成本增加； 12.2.2 國際環(huán)境變化，影響國內(nèi)市場(chǎng)； 12.2.3 無序價(jià)格競(jìng)爭，削減利潤空間； 12.2.4 企業(yè)跟風(fēng)，大量同質(zhì)化產(chǎn)品出現(xiàn)； 12.2.5 消費(fèi)價(jià)值觀改變； 12.2.6 不可預(yù)見的突發(fā)事件的影響。 12.3、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn) 12.3.1 制造及成本的不斷上漲； 12.3.2 CPI繼續(xù)上揚(yáng)，人力成本不斷加碼； 12.3.3 產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺陷； 12.3.4 產(chǎn)品工藝缺失；,-64-,12.3.5 產(chǎn)品品質(zhì)未達(dá)標(biāo)； 12.3.6 產(chǎn)品包