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產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的要素,1.明確對(duì)象: 1)代理商? 醫(yī)生(含藥劑科藥師)? 患者? 2)操作模式不同,對(duì)象自然不同. 招商模式:首先是針對(duì)代理商,其次是醫(yī)生,一 般不針對(duì)患者; 直銷模式:首先是醫(yī)生,其次是患者; OTC模式:只針對(duì)患者;,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的要素,2.明確不同對(duì)象的不同需求特點(diǎn): 1)對(duì)代理商: A.用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表明該產(chǎn)品是什么? B.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì): 是否醫(yī)保?廠家多少?市場(chǎng)容量?產(chǎn)品走向? C.利益優(yōu)勢(shì): 價(jià)格優(yōu)勢(shì)?效價(jià)優(yōu)勢(shì)?日費(fèi)用優(yōu)勢(shì)?替代優(yōu)勢(shì)? D.招標(biāo)優(yōu)勢(shì): 專利優(yōu)勢(shì)?原料優(yōu)勢(shì)?廠家規(guī)模優(yōu)勢(shì)? 劑型齊全優(yōu)勢(shì)? E.其他優(yōu)勢(shì): 國(guó)家.地方.醫(yī)院特殊需求與特殊政策等;,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的要素,2)對(duì)醫(yī)生(含藥劑科醫(yī)生) : A.科技含量: 可展示醫(yī)生的學(xué)術(shù)水平; B.療效.質(zhì)量:可展示醫(yī)生的醫(yī)療水平; C.不良反應(yīng): 保證不出事;,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的要素,3)對(duì)患者: A.品牌: 療效.質(zhì)量; B.價(jià)格: 購(gòu)買力問(wèn)題; C.不良反應(yīng): 自身安全問(wèn)題;,產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的要素,總之,若能充分從明確的對(duì)象的需求出 發(fā),綜合產(chǎn)品自身的各種優(yōu)勢(shì),重點(diǎn)突出, 言簡(jiǎn)意賅,有的放矢,就能提煉出好的產(chǎn) 品賣點(diǎn). 注意:從記憶學(xué)的角度講,賣點(diǎn)不能太 多,2到3個(gè)最佳

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