1、論壇推廣方案,基本資料,核心傳播目的： 讓更多的人了解、關(guān)注并使用XXXXXX這一款產(chǎn)品。 傳播時間： 2008年4月1日-4月30日 傳播背景： 網(wǎng)絡(luò)上很少關(guān)于此款產(chǎn)品的信息，并且應(yīng)用和了XXXXXX 的人群較少。 目標(biāo)人群： 博友、新聞工作者、論壇編輯、商人、股民、網(wǎng)上銷售員、IT類人士等常用互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)、工作和娛樂的人。,傳播策略,STEP 1 制造信息源以及信息源的內(nèi)容 在網(wǎng)絡(luò)的推廣和傳播中，需要一個可信的信息源。信息源必須可以持續(xù)提供新穎有價值的信息，并且容易被其他人接受。沒有廣告嫌疑。最好這個信息源再有點神秘性。根據(jù)這幾個特點和XXXXXX的特點和目標(biāo)人群分布。,信息源和信息內(nèi)容主要

2、定為8大類：,故事型 通過講訴自身情感遭遇從側(cè)面來談XXXXXX，從而引導(dǎo)用戶產(chǎn)生想了解這一款軟件的欲望 發(fā)問型 通過有目的的發(fā)問方式，吸引用戶進來交流和討論。 探討型 通過對某一興趣話題進行討論，有意識的把話題轉(zhuǎn)移到XXXXXX這一款軟件上來，并且圍繞這一話題繼續(xù)探討下去。 娛樂娛樂八卦類 通過對當(dāng)前比較熱門的娛樂話題等進行發(fā)貼，并在后面弄上更多吸引用戶的話題，從而用在中間或后面插入鏈接的方式把用戶帶到XXXXXX來。,信息源和信息內(nèi)容主要定為8大類：,問答型 通過有目的的制造問題，吸引用戶進來回答，自己在剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論。回帖主要目的

3、是為了通過該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，從而使用戶產(chǎn)生想去了解和使用該軟件的欲望。 放大事件型 故意把事件夸張化，吸引用戶眼球，把用戶吸引近來后，再進一步進行解說和引導(dǎo)，從而讓用戶了解XXXXXX 求助型 設(shè)計好求助話題，以發(fā)問題的方法尋找?guī)椭?，再把話題轉(zhuǎn)到XXXXXX這一產(chǎn)品上來，后面圍繞該話題進行探討和宣傳。 知識型 用最傳統(tǒng)的推廣方式，從產(chǎn)品的本身特性出發(fā)，對產(chǎn)品進行進一步的解說，而讓更多的用戶更加清楚這一軟件的功能和用途，吸引一部分用戶進來下載或使用XXXXXX這一軟件。,傳播策略,STEP 2 傳播計劃 1-信息的傳播：首先我們會根據(jù)要推廣的產(chǎn)品或者要宣傳的事件進行精準(zhǔn)的分析，通

4、過專業(yè)人員進行精心策劃、撰寫好既能宣傳到產(chǎn)品又能吸引網(wǎng)友注意的熱門文章，然后派專業(yè)的人員對各個論壇的性質(zhì)和人流量進行全面分析，最后才將這些文章發(fā)到經(jīng)過詳細(xì)分析以后的熱門論壇。 A.歸類好貼子類型，包括“頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、問題帖等” B.分析論壇人流量和人群，確定發(fā)貼范圍和適發(fā)內(nèi)容 C.對帖子進行檢查并抓住討論點進行連續(xù)跟帖，借機炒熱這個話題。,傳播策略,STEP 2 傳播計劃 2-帖子設(shè)計：圍繞可以產(chǎn)生爭論的話題（爭論點）設(shè)計帖子內(nèi)容和題名，逐步深入。,流程,知道該軟件,了解和討論該軟件,推薦該軟件,對該軟件產(chǎn)生好感,試用該軟件,傳播策略,STEP 2 傳播計劃 3-回帖設(shè)計 ：

5、幾種回帖類型： 菜鳥型，白癡型，嘩眾取寵型，刨根問底型，愣頭青型。軸人! 回帖核心內(nèi)容： 分為兩派，由以上幾種類型帖子交替回復(fù)，產(chǎn)生爭論，炒熱主貼話題。如產(chǎn)生分支話題建立新帖討論。也可以各自發(fā)布觀點帖，并為各自的觀點尋找證據(jù)。(盡量在信息源內(nèi)尋找),傳播策略,STEP 2 傳播計劃 4-論壇發(fā)布 ： 按貼子類型不同分論壇發(fā)布 A.老公會不會偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊?發(fā)布在情感類論壇。 B.“港媒曝情緒受“艷照門”影響 暴瘦霆鋒街頭狂奔”的貼子則發(fā)布在娛樂類的論壇。 C.根據(jù)每個論壇每日發(fā)貼量定期回帖。必要時與版主合作對貼子做特殊處理。,傳播策略,STEP 2 傳播計劃 5-相對應(yīng)的可以產(chǎn)生爭論的

6、話題舉例：(爭論點) A.老公會不會偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊? B.你們有誰知道有什么收集“競爭對手信息”的軟件嗎?我想高價買個。 C.現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來討論下都有哪些高科技的? D.請問XXXXXX網(wǎng)站是不是不良網(wǎng)站? E.港媒曝情緒受“艷照門”影響 暴瘦霆鋒街頭狂奔 F.聽說通過XXXXXX可以監(jiān)控到對方的聊天記錄信息，是不是真的啊? G.尋找高手幫助，重謝! H.如何能第一時間查看Q友博客信息?/什么叫XXXXXX幫看?,傳播策略,STEP 2 傳播計劃 5- 搜索引擎的使用 控制推廣內(nèi)容走向，提高XXXXXX信息的轉(zhuǎn)載率和曝光量。信息源發(fā)放后的關(guān)鍵詞，軟件的特點，

7、軟件的用途。應(yīng)使用現(xiàn)在游戲搜索中使用最頻繁的詞匯，或相近的詞匯或詞組。帖子標(biāo)題和文字稿應(yīng)根據(jù)內(nèi)容和關(guān)鍵字做適度的SEO工作。在百度貼吧和知道以及空間應(yīng)隨時更新軟件內(nèi)容，提高曝光量。,傳播策略,STEP 3 帖子撰寫案例 One:故事型案例-老公會不會偷偷監(jiān)控我的聊天信息啊? 【內(nèi)容】 今天我在我在老公電腦上看見“XXXXXX幫看”這個系統(tǒng)，他說這是一個監(jiān)控信息系統(tǒng)，可以監(jiān)控到對方的一些信息呢，把QQ號什么的輸進去就有對方的一些信息出來咯，我聽了當(dāng)時就愣了，要是老公監(jiān)控到了我與其它男人的一些聊天記錄什么的怎么辦啊?之前我一直偷偷瞞著老公和另一男人網(wǎng)戀，雖然我知道這樣對不起我的老公，可是還是無法逃

8、出網(wǎng)絡(luò)的誘惑，真擔(dān)心老公會知道這些，最近我一直很不安，對電腦什么系統(tǒng)的我又不了解，可有什么電腦高手什么的給我一些解答啊? 【提示】 剩下的回帖依然圍繞著“討論點”進行，對討論點連續(xù)跟帖，吸引更多人參與討論?；靥饕康氖菫榱送ㄟ^該事件使用戶XXXXXX產(chǎn)生興趣，而想去了解該軟件好使用該軟件,傳播策略,STEP 3 帖子撰寫案例 Two:發(fā)問型案例 - 你們有誰知道有什么收集“競爭對手信息”的軟件嗎 ?我想高價買個。 【內(nèi)容】 現(xiàn)代企業(yè)與同行之間的競爭，不是打壓對手、消滅對手，而是不同于對手，走出另外一條路。要做到不同于對手，首先要了解對手，所謂知己知彼，方能百占百勝，所以我希望能夠?qū)ふ业揭豢钅?/p>

9、隨時幫我留意競爭對手信息的軟件，本人愿意高價買入。,傳播策略,STEP 3 帖子撰寫案例 Three:探討型.討論內(nèi)容 現(xiàn)在的科技發(fā)展真快啊，什么軟件都有，我們來討論下都有哪些高科技的? 【 回復(fù) 】 一樓回帖：是啊，什么論壇群發(fā) ，QQ群發(fā)，還有一個最近新出的更牛B的軟件XXXXXX 可以幫看博客、新聞、論壇、競爭對手信息、財經(jīng)信息?？傊阋裁?，它就幫你看什么。 二樓回帖：我想問問有沒有可以幫我看股票信息的啊? 三樓回帖：不知道哦，要是有這樣的軟件大家也告訴我一下，我估計美國現(xiàn)在應(yīng)該有。 四樓回帖：我在淘寶開了個服裝店，有可以幫我看店的軟件嗎? 五樓回帖：聽說有可以偷看別人電腦和信息的軟件

10、，不知道哪里有，真希望有一個 表情 六樓回貼：如果要看店或者幫看股票信息的軟件，我推薦大家用XXXXXX吧，確實不錯，而且直接到http:/XXXXXX.com下就可以咯，它能輕松幫你幫看博客、新聞、論壇、競爭對手信息、財經(jīng)信息。及時跟蹤名人、明星、股票、熱點事件最新動態(tài)，而且會在第一時間及時通過電子郵件等方式通知您。,傳播策略,STEP 4 推廣期間達(dá)到的效果及收費預(yù)算,傳播策略,STEP 4 發(fā)新主題套餐方案： 溫馨提示：以上所有主題或者回復(fù)在宣傳期內(nèi)，保證不被宣傳站點刪除 論壇分級如下： 一級論壇：百度、mop大雜燴、天涯、chinaren論壇、tom論壇、sohu論壇、21cn論壇等

11、二級論壇：265互動論壇、yahoo社區(qū)、網(wǎng)易社區(qū)、西陸論壇、中關(guān)村在線論壇、億友論壇、中國同學(xué)錄論壇等 三級論壇：動感大陸論壇、紅豆社區(qū)論壇、大眾網(wǎng)論壇、蛙搜談吧、紅網(wǎng)論壇、樂趣論壇、成都吃喝玩樂網(wǎng)論壇、大學(xué)城學(xué)子論壇、中華內(nèi)衣論壇、子陵論壇、青青島社區(qū)、百靈社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)營銷博客、PPS論壇、成都在線論壇、漢風(fēng)論壇、四川在線論壇、中國學(xué)生網(wǎng)論壇等。,我們可以知道：,目前大家正在用的方式： .論壇群發(fā)器 .手動群發(fā)廣告 .手動發(fā)軟文 .邊互動邊發(fā)廣告、軟文,正確認(rèn)識論壇推廣,上面幾種形式，基本上都是不正確的，或者說根本沒有領(lǐng)悟到論壇推廣的真諦。 1. 論壇推廣在于質(zhì)，不在于量。 很多新手以為把廣

12、告貼發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告貼有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個貼子數(shù)?看著好看?其實論壇推廣不要一味的追求數(shù)量，那怕只在一個論壇進行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。,正確認(rèn)識論壇推廣,2 . 論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語。 還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告貼，不被刪除就是成功。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點、也沒人互動，也沒意義。,正確認(rèn)識論壇推廣,3.成功的論壇推廣就是整合營銷。 其實要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進去的。 比

13、如： A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進行營銷推廣。 B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。 C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。 D、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。 E、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。,論壇推廣的目的與關(guān)鍵,1.論壇推廣的目的： 銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。 2.論壇推

14、廣的關(guān)鍵 A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。 B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點擊是成功的第一步。 C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。 D、有人互動?；硬攀钦搲茝V的本質(zhì)。,論壇推廣的操作步驟,1.了解需求，準(zhǔn)備物料。 A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點？ B、我們此次推廣目的是什么？ C、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？ 2.尋找目標(biāo)論壇。 目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)。 3.熟悉目標(biāo)論壇。 目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)

15、則，用戶特點。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些版塊和一些情況下留外鏈。,論壇推廣的操作步驟,4.注冊馬甲，混個臉熟。 現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些洞或是渠道，獲取一些論壇里的老ID是最好的。 A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和

16、力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的。 B、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。 C、前幾天多積極一點，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌?；拥臅r候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實實在在的真

17、人在和他們正常交流。 D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你?？焖偃谌胍粋€新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點越獨特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火。 一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?論壇推廣的操作步驟,5.準(zhǔn)備內(nèi)容。結(jié)合目標(biāo)論壇特點。 經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng)OK了。下面就是最重

18、要的部分：內(nèi)容了。大概三點注意事項： A、標(biāo)題： 吸引人點擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。 學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。 不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。 B、內(nèi)容： 娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。 名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。 熱點：借力熱點事件的效果是最明顯的，但是缺點也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。 爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。 共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。 感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。 最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。 C、形式： 在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。,論壇推廣的操作步驟,6.馬甲來炒 貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提