1、Loading ,主講人：周淑君,消費(fèi)品市場(chǎng),10,目,錄,一、馬斯洛需求層次圖,二、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式“3W1H”,3W1H,When(何時(shí)購(gòu)買） Where（何處購(gòu)買） Who（由誰(shuí)購(gòu)買） How（如何購(gòu)買）,新 富 及 三 高 人 群,大 眾 消 費(fèi) 者,本科以上學(xué)歷 占比 73.4%,個(gè)人年收入20萬(wàn),25-40歲 占比 75.6%,高端人群及以上階層主處的消費(fèi)層次,遵從高端人群及以上階層主要倡導(dǎo)的消費(fèi)理念,脫離了基本的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，以滿足個(gè)人心理需求為主要目的,是當(dāng)前國(guó)內(nèi)發(fā)展最迅猛的消費(fèi)領(lǐng)域,與高端消費(fèi)有關(guān)的資訊內(nèi)容,是高端消費(fèi)的重要組成部分，高端消費(fèi)品的價(jià)值來(lái)源,傳統(tǒng)以雜志為主要媒體，

2、正逐步向電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體延伸,是潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng),當(dāng)前高端消費(fèi)資訊的市場(chǎng)格局,1、紙媒 占：超過(guò)80%,2、其他媒體 占：低于20%,歷史延續(xù),思維定式,傳播方和接收方固舊的思維模式導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)在高端消費(fèi)領(lǐng)域遲遲未能占據(jù)其所應(yīng)當(dāng)占據(jù)的領(lǐng)先地位，為本方案提供了廣闊的市場(chǎng)空間。,為什么會(huì)這樣？,當(dāng)前高端消費(fèi)資訊的市場(chǎng)格局,原因一：,原因二：,奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的三大基石：,中國(guó)市場(chǎng) 奢侈品保有量 持續(xù)激增,奢侈品的保值 增值概念 不斷加強(qiáng),上網(wǎng)搜索養(yǎng)護(hù)方法和養(yǎng)護(hù)機(jī)構(gòu)符合大眾用戶的使用習(xí)慣,A,需要 隨時(shí)備查 紙質(zhì)雜志不易保存,需要 應(yīng)需搜索 紙媒不能提供搜索服務(wù),需要 系統(tǒng)全面 雜志只能定期發(fā)

3、刊離散播報(bào),是網(wǎng)絡(luò)媒體的潛力市場(chǎng),奢侈品養(yǎng)護(hù)資訊,奢侈 品 養(yǎng) 護(hù) 資 訊 是 非 常 符 合 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 的 高 端消費(fèi)資訊,B,養(yǎng)護(hù)服務(wù)資訊與傳統(tǒng)媒體的不匹配性：,通過(guò)微博可以有效關(guān)注到高端消費(fèi)人群手中的奢侈品，并針對(duì)其曬出的奢侈品給予養(yǎng)護(hù)小貼士等信息，吸引其瀏覽網(wǎng)站、關(guān)注官方微博、下載APP客戶端，達(dá)到服務(wù)式營(yíng)銷的目的、,網(wǎng)絡(luò)資訊專區(qū),如何讓養(yǎng)護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)深入人心？,如何讓養(yǎng)奢侈品護(hù)知識(shí)隨時(shí)備查？,如何實(shí)時(shí)關(guān)注富人手中的奢侈品？,潛移默化的 互聯(lián)網(wǎng)廣告,C,養(yǎng)護(hù)服務(wù)需要網(wǎng)絡(luò)媒體解決三大難題：,D,奢侈品養(yǎng)護(hù)資訊是網(wǎng)絡(luò)媒體的潛力市場(chǎng),為什么要做互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)護(hù)服務(wù)資訊？,迅速精準(zhǔn)定位高端人群,

4、與雜志不同的是，互聯(lián)網(wǎng)資訊難以準(zhǔn)確定位高端消費(fèi)人群。但由于養(yǎng)護(hù)服務(wù)資訊僅被奢侈品持有者所關(guān)注，因此有利于互聯(lián)網(wǎng)定位目標(biāo)人群。,廣告需求持續(xù)快速增大,傳統(tǒng)媒體重視程度不足加上國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)服務(wù)市場(chǎng)剛剛興起，給互聯(lián)網(wǎng)上的養(yǎng)護(hù)服務(wù)廣告留下了巨大的市場(chǎng)空間。,與傳統(tǒng)市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng),要撼動(dòng)傳統(tǒng)雜志媒體在高端消費(fèi)領(lǐng)域的統(tǒng)治地位需要合適的翹點(diǎn)。養(yǎng)護(hù)服務(wù)資訊即有別于主流資訊，又能起到補(bǔ)充作用，是理想的新媒體切入點(diǎn)。,努力做成奢侈品持有者習(xí)慣性訪問(wèn)的網(wǎng)站,非奢侈品高端消費(fèi)資訊 市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和,非 奢 侈 品 資 訊 指 的 是 什么？,非 奢 侈 品 資 訊 有 哪 些 特 點(diǎn) ？,三管（官網(wǎng)、微博、APP）齊下，深入用戶體驗(yàn),網(wǎng)絡(luò)媒體 最善于整合資訊,開(kāi)放用戶點(diǎn)評(píng)， 打造權(quán)威平臺(tái),非奢侈品高端