1、1.文章正文樣式為“首行縮進(jìn)2個(gè)字符，第3個(gè)字符”、“正楷，行距為1.5倍行距”2、根據(jù)每個(gè)標(biāo)題中顯示的樣式設(shè)置默認(rèn)標(biāo)題樣式3、標(biāo)題1樣式為“正楷”、“第2個(gè)字符”、“藍(lán)色”、“粗體”在文章的每個(gè)樣式中，在第1章xxxxxxxxxxx第1節(jié)xxxxxxxx 1.1 xxxxxxxxxxxxxxxxx、“文章標(biāo)題”頁(yè)面之后生成目錄頁(yè)面，以存儲(chǔ)完成的文檔。思科樂(lè)器銷售概述(文章標(biāo)題)執(zhí)行摘要(標(biāo)題1)思科樂(lè)器公司面臨著重要而新穎的挑戰(zhàn)。由于高質(zhì)量樂(lè)器領(lǐng)域的老字號(hào)、音樂(lè)會(huì)專家的選擇，我們的主導(dǎo)地位受到了新技術(shù)的威脅。電子樂(lè)器變得越來(lái)越重要，我們最重要的產(chǎn)品線原聲吉他在業(yè)界最慢的增長(zhǎng)領(lǐng)域。面對(duì)牙齒挑戰(zhàn)

2、，我們的回答是改革和發(fā)展。牙齒銷售摘要報(bào)告將有助于思科樂(lè)器公司向新技術(shù)過(guò)渡。我們將在繼續(xù)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展鍵盤(pán)樂(lè)器、喇叭及相關(guān)電子設(shè)備的業(yè)務(wù)的同時(shí)，緩慢降低對(duì)原聲樂(lè)器的依賴。目標(biāo)(標(biāo)題2)以下四個(gè)茄子定量目標(biāo)決定了思科樂(lè)器公司的銷售方向。2004年的銷售額為185萬(wàn)美元，2006年開(kāi)始的200萬(wàn)美元，2008年的300萬(wàn)美元以上。在牙齒5年內(nèi)保持40%以上的毛利率。2004年占鍵盤(pán)樂(lè)器、喇叭和電子樂(lè)器銷售額的55%。2004年利潤(rùn)超過(guò)6萬(wàn)美元，2008年為40萬(wàn)美元。任務(wù)(標(biāo)題2)通過(guò)技術(shù)與傳統(tǒng)的最佳結(jié)合，思科樂(lè)器公司盡可能使用優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器，進(jìn)一步加強(qiáng)了音樂(lè)專家。我們?yōu)閷I(yè)演奏提供樂(lè)器。公司(標(biāo)題1)

3、Cisco樂(lè)器公司是私營(yíng)企業(yè)，1974年由Ralph Weems創(chuàng)立，其家族也仍然控制著公司的大部分股份。公司總部和制造廠設(shè)在芝加哥，銷售全球主要市場(chǎng)。公司所有權(quán)(標(biāo)題2)思科樂(lè)器公司是私營(yíng)企業(yè)，股東不超過(guò)30家。股東中有14人隸屬于Weems家族，約占總股份的40%。另一大股東是Fabrikam公司，約占總股票的30%。剩余股份主要?dú)w公司職員和全體職員或其家屬所有。公司歷史(標(biāo)題2)公司是1974年由Jeffrey Weems創(chuàng)立的。接著，Weems從巴黎倒閉的思科的后代那里購(gòu)買(mǎi)了100年歷史思科品牌，并制作了第一套原聲樂(lè)器系列。公司最初的20年里，Weems保守，但根據(jù)以質(zhì)量為導(dǎo)向的管理理

4、念，思科的銷售額從75萬(wàn)美元開(kāi)始穩(wěn)步增長(zhǎng)。1997年的年銷售額超過(guò)100萬(wàn)美元，2001年超過(guò)150萬(wàn)美元。產(chǎn)品線(標(biāo)題2)思科樂(lè)器公司在高質(zhì)量的聲音和高質(zhì)量的樂(lè)器上口碑。入門(mén)樂(lè)器中不太知名，但受到世界上最好的音樂(lè)會(huì)手的推崇。在所有產(chǎn)品系列中，我們被認(rèn)為是高價(jià)錢(qián)、高質(zhì)量、高聲望的代名詞。公司地點(diǎn)和工廠(標(biāo)題2)總部和制造工廠設(shè)置在伊利諾州(IL) 65010芝加哥北第50街705號(hào)。工廠占地10，000平方英尺，歷史了10年，但仍然足以應(yīng)付制造、運(yùn)輸和辦公室。產(chǎn)品(標(biāo)題1)思科樂(lè)器公司制作的樂(lè)器質(zhì)量?jī)?yōu)秀，是專業(yè)音樂(lè)家的首選品牌。我們的原聲系列產(chǎn)品堅(jiān)持采用傳統(tǒng)材料，在發(fā)聲上不妥協(xié)。最新的電子產(chǎn)品

5、系列致力于開(kāi)發(fā)更新的技術(shù)，同時(shí)確保質(zhì)量，這將是今后非常重要的因素。產(chǎn)品說(shuō)明(標(biāo)題2)思科樂(lè)器公司擁有原聲吉他、電吉他、鍵盤(pán)樂(lè)器、喇叭、其他電子產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的6個(gè)茄子系列。原聲吉他(標(biāo)題3)原聲吉他仍然是我們最大的系列。以公認(rèn)的高品質(zhì)樂(lè)器為音樂(lè)會(huì)演奏家提供最佳音質(zhì)。電吉他(標(biāo)題3)思科電吉他對(duì)象是音樂(lè)會(huì)和古典音樂(lè)之家的高端市場(chǎng)；在搖滾吉他主流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們并不占優(yōu)勢(shì)。對(duì)于我們的客戶，電吉他，和需要使用電子聲音的音樂(lè)會(huì)，盡管如此，音質(zhì)比音量或特殊效果重要得多。鍵盤(pán)樂(lè)器(標(biāo)題3)鍵盤(pán)樂(lè)器客戶是排練工作室和電子工作室的杰出音樂(lè)家。我們保持客戶對(duì)手指至鍵盤(pán)聲音的直接感受，而不會(huì)因成本或私利而犧牲輸出

6、音質(zhì)。喇叭(標(biāo)題3)為了補(bǔ)充其他、鍵盤(pán)樂(lè)器和其他電子產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了一系列揚(yáng)聲器。維護(hù)揚(yáng)聲器的主要目的是為客戶提供完整、高質(zhì)量的音樂(lè)產(chǎn)品體系。電子樂(lè)器(標(biāo)題3)開(kāi)發(fā)電子樂(lè)器(標(biāo)題3)面向各種客戶群體，包括MIDI電子樂(lè)器、電腦作曲、附件等，客戶希望使用思科樂(lè)器公司產(chǎn)品繼續(xù)制作最佳音質(zhì)。其他產(chǎn)品(標(biāo)題3)我們還生產(chǎn)其他背帶、其他弦和相關(guān)產(chǎn)品等配件，為客戶提供服務(wù)。主要產(chǎn)品功能和對(duì)比(標(biāo)題2)我們系列以向?qū)I(yè)音樂(lè)家提供高音質(zhì)的承諾為基礎(chǔ)。我們?nèi)匀粚Ｗ⒂趥鹘y(tǒng)音樂(lè)音樂(lè)會(huì)的聲音，為那些不為成本犧牲質(zhì)量的音樂(lè)家提供世界上最好的聲音。原聲系列產(chǎn)品中，音質(zhì)在工藝及材料上。在鍵盤(pán)樂(lè)器期間，我們使用最佳材料組裝產(chǎn)品，

7、以獲得最佳音質(zhì)，而不是最簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程或最低的成本。因此，我們的客戶群知道戴爾產(chǎn)品系列是最傳統(tǒng)、最優(yōu)雅的，但價(jià)錢(qián)也不容小覷。產(chǎn)品打印(標(biāo)題2)產(chǎn)品打印輸出包含目錄和文檔，并用作牙齒文檔的附件。市場(chǎng)分析(標(biāo)題1)樂(lè)器的國(guó)際市場(chǎng)是很成熟、很有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)量和產(chǎn)值每年增長(zhǎng)6-8%。從低端大規(guī)模零售到高質(zhì)量?jī)r(jià)錢(qián)專業(yè)銷售，根據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)域的不同，銷售模式有很大的不同。思科的操作瞄準(zhǔn)極小的部分，樂(lè)器和設(shè)備只賣(mài)給要求最高音質(zhì)的專家。大多數(shù)顧客是音樂(lè)會(huì)演奏家。行業(yè)分析和更新(標(biāo)題2)樂(lè)器市場(chǎng)的劃分無(wú)疑有多種。市場(chǎng)們?cè)谛扈聪嚓P(guān)促進(jìn)討論，這里定義了思科儀器公司運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)：客戶。顧客包括剛開(kāi)始學(xué)習(xí)

8、演奏的兒童到音樂(lè)會(huì)上的專業(yè)音樂(lè)家。但是思科樂(lè)器公司幾乎只賣(mài)給專業(yè)音樂(lè)家。樂(lè)器或樂(lè)器類型。思科樂(lè)器公司制造和銷售原聲吉他和電吉他、電子琴、喇叭、電子樂(lè)器及相關(guān)配件。音樂(lè)類型。在高級(jí)市場(chǎng)中，思科公司在致力于古典音樂(lè)的音樂(lè)家中有很好的聲譽(yù)。面臨的問(wèn)題之一是在不失去我們作為古典音樂(lè)愛(ài)好者的細(xì)心照顧的地位的情況下完成向新技術(shù)的過(guò)渡。到目前為止，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好為鍵盤(pán)樂(lè)器系列的這種轉(zhuǎn)換制作模型，牙齒系列在音樂(lè)會(huì)演奏家中很受尊重。市場(chǎng)領(lǐng)域的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，依賴技術(shù)和銷售。其中包括鍵盤(pán)樂(lè)器、吉他、放大器和合成器等多種電子產(chǎn)品。低端傳統(tǒng)樂(lè)器市場(chǎng)、鋼琴、風(fēng)琴現(xiàn)在完全依賴于新的電子技術(shù)，而傳統(tǒng)樂(lè)隊(duì)樂(lè)器市場(chǎng)也依賴于不

9、穩(wěn)定的價(jià)錢(qián)專業(yè)零售業(yè)。思科樂(lè)器公司目前集中在傳統(tǒng)音樂(lè)領(lǐng)域，牙齒行業(yè)相對(duì)成熟，主要依靠牌子效果和質(zhì)量信譽(yù)。但是正如專業(yè)音樂(lè)逐漸變成電子樂(lè)一樣，牙齒領(lǐng)域也受到了挑戰(zhàn)。我們?cè)噲D通過(guò)提供傳統(tǒng)音樂(lè)來(lái)完成牙齒向新技術(shù)的轉(zhuǎn)換。持續(xù)成功的關(guān)鍵(標(biāo)題2)在傳統(tǒng)高質(zhì)量樂(lè)器上，新技術(shù)并不是改變成功的關(guān)鍵。本世紀(jì)大部分產(chǎn)品質(zhì)量、信譽(yù)、管理等方面與以前沒(méi)有什么不同。產(chǎn)品質(zhì)量(標(biāo)題3)目標(biāo)客戶經(jīng)常需要最佳音質(zhì)。一致性和可靠性也很重要。壽命相對(duì)次要，但由于高價(jià)錢(qián)，必須考慮。名聲的新規(guī)則(題目3)我們經(jīng)常通過(guò)專業(yè)音樂(lè)家和成功的業(yè)馀者使用的樂(lè)器來(lái)判斷他們。如果能制造出令人刮目相看的質(zhì)量，樂(lè)器制造業(yè)的新軍也將被接受。但是總的來(lái)說(shuō)

10、，在牙齒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要積累和傳統(tǒng)。管理重組(標(biāo)題3)牙齒行業(yè)的關(guān)鍵在于質(zhì)量和聲譽(yù)，但由于技術(shù)、新的競(jìng)爭(zhēng)、傳統(tǒng)音樂(lè)整體衰退、成本上升和其他困難的市場(chǎng)壓力，受到了嚴(yán)重影響。幸存的商家必須保證產(chǎn)品質(zhì)量和聲聲譽(yù)，不要忘記基本的管理人員、固定成本、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)成本和駕駛資金。銷售目標(biāo)和實(shí)施(標(biāo)題1)將業(yè)務(wù)調(diào)整為新技術(shù)需要經(jīng)過(guò)艱難的過(guò)程，失去在專業(yè)音樂(lè)家的地位，渡邊杏。為此，必須稍微降低慢慢增長(zhǎng)的原聲市場(chǎng)部門(mén)的份額，并大幅增加鍵盤(pán)樂(lè)器、喇叭和其他電子設(shè)備的份額。隨著市場(chǎng)和技術(shù)的變化，即使行業(yè)在衰退，也要保持一致性和傳統(tǒng)?？偸莻鹘y(tǒng)領(lǐng)域的市場(chǎng)，思科將永遠(yuǎn)在牙齒領(lǐng)域。市場(chǎng)戰(zhàn)略(題目2)我們戰(zhàn)略要集中在主要觀念領(lǐng)

11、袖身上，保持傳統(tǒng)音樂(lè)領(lǐng)域的地位，發(fā)展新技術(shù)，保持我們的長(zhǎng)期地位，新市場(chǎng)：我們必須保持傳統(tǒng)和高質(zhì)量制造商的地位。如果可能，我們必須保持市場(chǎng)通信，重點(diǎn)是保持與專業(yè)媒體和概念領(lǐng)導(dǎo)人的良好關(guān)系。計(jì)劃和包括讓步部分的簽名計(jì)劃一樣重要。要讓真正的專家永遠(yuǎn)記住我們的名字和名聲。我們將繼續(xù)保持一些大城市信譽(yù)良好的渠道?？蛻糁啦⒆鹬卮鳡柕那馈ｄN售計(jì)劃變更(標(biāo)題2)我們將繼續(xù)銷售紐約、芝加哥、舊金山、西雅圖、多倫多、倫敦、巴黎、羅馬、馬德里、東京、香港等城市中有信用的零售商產(chǎn)品。牙齒選定的渠道戰(zhàn)略有效。沒(méi)有渠道沖突，零售商可以保持保證金繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)。推薦零售價(jià)錢(qián)可以通過(guò)當(dāng)?shù)貙ｉT(mén)機(jī)構(gòu)和打折方案進(jìn)行部分價(jià)錢(qián)曹征。下表

12、提供了明年季度和未來(lái)5年的詳細(xì)銷售預(yù)測(cè)。建立更多的戰(zhàn)略合作伙伴(標(biāo)題2)，在舊金山、倫敦、東京、柏林、布宜諾斯艾利斯等地與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。經(jīng)銷商也與戴爾密切合作，實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃(如簽名和概念閱讀器計(jì)劃)并提供必要的服務(wù)。服務(wù)(標(biāo)題2)將自己的服務(wù)與認(rèn)為重要合作伙伴的轉(zhuǎn)銷商提供的服務(wù)結(jié)合起來(lái)，服務(wù)就不成問(wèn)題了。隨著新電子產(chǎn)品事業(yè)的發(fā)展，我們必須對(duì)全球服務(wù)提出更好的對(duì)策。沒(méi)有快速響應(yīng)，客戶就無(wú)法維持。因此，組織必須迅速處理問(wèn)題，這一點(diǎn)很重要。組織(標(biāo)題1) Cisco有一個(gè)成功的管理團(tuán)隊(duì)，其中包括9人。無(wú)論是工藝人員的精良制作，還是簽署高質(zhì)量組裝人員的組裝，我們的產(chǎn)品大部分都是手工制作的。銷

13、售和市場(chǎng)也很大程度上依賴重要的經(jīng)銷商。組織結(jié)構(gòu)(標(biāo)題2)制造與外部工藝人員簽訂了合同，因此思科樂(lè)器公司組織結(jié)構(gòu)中反映的業(yè)務(wù)也有銷售和市場(chǎng)：管理組(標(biāo)題2)的主要管理組業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)75年以上，在思科有近50年的經(jīng)驗(yàn)。Ax Benson，總經(jīng)理(標(biāo)題3) Benson三年前在Contoso聘用。在該公司，他在銷售及市場(chǎng)方面工作了10年，將公司的市場(chǎng)份額提升到了領(lǐng)導(dǎo)者，辭職時(shí)擔(dān)任銷售及市場(chǎng)高級(jí)副總裁。Benson獲得了俄勒岡大學(xué)美術(shù)學(xué)位和斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位。同時(shí)，他是一位多才多藝的音樂(lè)家，經(jīng)常在芝加哥附近著名的集會(huì)場(chǎng)所演奏。Kim aber crombie，市場(chǎng)和銷售高級(jí)副總裁(title 3)abe

14、r crombie于1981年從大學(xué)公司直接進(jìn)入思科公司，此后一直工作到現(xiàn)在。她同時(shí)擁有芝加哥大學(xué)美術(shù)和MBA學(xué)位。從市場(chǎng)助手開(kāi)始，Abercrombie就在多個(gè)職位工作過(guò)。在與new York-Based Public Relations Firm GGG一起開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷活動(dòng)中，Abercrombie獲得了獎(jiǎng)項(xiàng)，并于1994年晉升為高級(jí)副總裁。Karl Buhl，財(cái)務(wù)副總裁(標(biāo)題3) Buhl于1989年被Lakes Sons聘用，與該公司幾年在Cisco的工作非常相似。他作為認(rèn)證會(huì)計(jì)師(CPA)，學(xué)習(xí)了大學(xué)圣母大學(xué)常務(wù)并獲得了學(xué)位。1983年開(kāi)始，Buhl從事結(jié)算行業(yè)，并開(kāi)始在當(dāng)?shù)匾魳?lè)組織的

15、咨詢委員會(huì)工作。Cora Edmonds，國(guó)際運(yùn)營(yíng)副總裁(標(biāo)題3) Edmonds有25年的國(guó)際業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。Parnell Aerospace和Wide World Importers的前任運(yùn)營(yíng)主管她的分銷網(wǎng)絡(luò)全球。自1992年加入Cisco以來(lái)，她擴(kuò)展了4個(gè)新國(guó)家，牙齒4個(gè)國(guó)家經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)現(xiàn)在占Cisco年收入的17%。Edmonds畢業(yè)于賓夕法尼亞大學(xué)學(xué)士學(xué)位。人力資源副總裁Stephanie Hooper(標(biāo)題3)Hooper 7年前在City Power and Light設(shè)立人力資源部后加入了Cisco樂(lè)器公司。Hooper以前制定了養(yǎng)老計(jì)劃，此后獲得了加利福尼亞大學(xué)MBA學(xué)位，Cisco一直致力于構(gòu)建利潤(rùn)孔劉和業(yè)務(wù)孔劉計(jì)劃。Connie Waite，法律和公司副總裁(title 3)Waite，1993年加入Cisco之前，在芝加哥、紐約和洛杉磯等多家法律大公司工作。最近她與Ferguson Bardell合作，F(xiàn)erguson Bardell是一家專門(mén)研究音樂(lè)商標(biāo)和樂(lè)器專利