1、第七章 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,第七章 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,第一節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略概述,一、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)作用,二、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的特征,三、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ),市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的具體戰(zhàn)略,第二節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的評(píng)估,一、業(yè)務(wù)投資組合分析的基本內(nèi)容,二、業(yè)務(wù)投資組合分析的方法,業(yè)務(wù)投資組合分析方法是指對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位加以分類(lèi)和評(píng)價(jià)的方法，其中最著名的是美國(guó)波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法，又稱(chēng)布魯斯亨得森業(yè)務(wù)矩陣。 提出了著名的對(duì)企業(yè)“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”分類(lèi)和評(píng)價(jià)的方法。具體內(nèi)容有：,劃分“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”,“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率”矩陣分析,（一）劃分“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”,（二）“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)

2、占有率”矩陣分析,相對(duì)市場(chǎng)占有率,波士頓咨詢(xún)公司主張企業(yè)用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣”對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品或服務(wù)分工的“戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位”進(jìn)行分析評(píng)價(jià)(見(jiàn)圖72)。,圖72 市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率矩陣圖,1、A類(lèi)（問(wèn)題類(lèi)）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,2、B類(lèi)（明星類(lèi)）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,3、C類(lèi)（金牛類(lèi)）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,4、D類(lèi)（狗類(lèi)）戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位,（三）業(yè)務(wù)投資組合決策,業(yè)務(wù)投資組合一般可以考慮四種戰(zhàn)略,發(fā)展策略,維持策略,收縮 策略,放棄策略,1、發(fā)展策略,2、維持策略,3、收縮策略,4、放棄策略,第三節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略分析,一、穩(wěn)定戰(zhàn)略,穩(wěn)定戰(zhàn)略包括：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略,二、發(fā)展戰(zhàn)略,（一）密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略,（二）一體化增長(zhǎng)戰(zhàn)略,（三）多元化增長(zhǎng)戰(zhàn)略,三、收縮戰(zhàn)略,采用原因在于企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)組合中的某幾個(gè)狀況不佳，且無(wú)發(fā)展?jié)摿?，通過(guò)大幅度裁減其投資，謀求短期利益，有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。,指企業(yè)為削減費(fèi)用和改善資金的使用，減少在某一特定的產(chǎn)品線(xiàn)、產(chǎn)品、牌號(hào)或經(jīng)營(yíng)單位的投資，把資金投入另外的新的或發(fā)展中的領(lǐng)域。,企業(yè)抽資的對(duì)象往