1、安利 企業(yè)文化策劃,一、引言 二、安利公司簡(jiǎn)介 三、公司公司特色 四、安利在中國(guó)的營(yíng)銷分布點(diǎn) 五、安利SWOT分析 六、進(jìn)入大陸市場(chǎng)過(guò)程及困難 七、大陸的直銷慨況 八、安利公司的企業(yè)價(jià)值觀 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及進(jìn)程,目錄,一、引言 二、安利公司簡(jiǎn)介 三、公司公司特色 四、安利在中國(guó)的營(yíng)銷分布點(diǎn) 五、安利SWOT分析 六、進(jìn)入大陸市場(chǎng)過(guò)程及困難 七、大陸的直銷慨況 八、安利公司的企業(yè)價(jià)值觀 九、安利公司的愿景 十、安利公司文化格言 十一、工作安排及進(jìn)程,一、引言,彈指一揮間，安利已走過(guò)了47載春秋。作為現(xiàn)代直銷的鼻祖，安利的標(biāo)桿作用，其對(duì)于世界直銷的歷史性及

2、突破性貢獻(xiàn)在業(yè)界已人所共知，而對(duì)于它所締造并支撐其巋然屹立的安利文化，卻因可意會(huì)不易言傳而偶爾被我們忽略。 安利的發(fā)展史不僅是一家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，也是兩個(gè)充滿勇氣和理想的伙伴非凡的人生傳奇。 蜚聲海內(nèi)外的大型日用消費(fèi)品生產(chǎn)及銷售商美國(guó)安利公司位于美國(guó)密執(zhí)安州亞達(dá)城。安利始于兩位創(chuàng)辦人杰溫安洛和理查狄維士真誠(chéng)合作的伙伴關(guān)系。他們都是荷蘭移民的后裔，從小一起長(zhǎng)大，相同的成長(zhǎng)經(jīng)歷和荷蘭后裔的個(gè)性特質(zhì)，為他們今后成為合作伙伴奠定了基礎(chǔ),二、安利公司簡(jiǎn)介,安利（中國(guó)）日用品有限公司是大型美資生產(chǎn)企業(yè)，于1992年注冊(cè)成立，1995年開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，投資 總額2.2億美元，注冊(cè)資本1.2億美元，總部設(shè)在廣州。 時(shí)

3、至今日，安利已在全球88個(gè)國(guó)家地區(qū)設(shè)有分公司，全球員工人數(shù)（不含營(yíng)銷人員）愈萬(wàn)多人，年全球業(yè)績(jī)?cè)_(dá)到億美元自行生產(chǎn)產(chǎn)品有多種，營(yíng)銷人員人數(shù)超過(guò)萬(wàn)人同時(shí)，年安利在全美家最大私營(yíng)企業(yè)中排名第位；大家居與個(gè)人用品制造企業(yè)位居第四名，公司總資產(chǎn)已達(dá)億美元更可貴的是，安利年的持續(xù)增進(jìn)過(guò)程中，從未向銀行貸款，保持無(wú)借款經(jīng)營(yíng)記錄在中國(guó)開(kāi)業(yè)十年來(lái)，安利（中國(guó)）得到了社會(huì)各界的廣泛認(rèn)同與贊譽(yù)，累計(jì)獲得各類嘉獎(jiǎng)820多項(xiàng)，其中包括財(cái)富（中文版）2004年中國(guó)“最受贊賞公司”第23位、商務(wù)部跨國(guó)公司研究中心等評(píng)定的“最佳企業(yè)公民”、第一財(cái)經(jīng)等四家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)出的“2004中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”第4位、中國(guó)兒童少年基金

4、會(huì)評(píng)出的“公益明星企業(yè)”等。,三、公司特色,購(gòu)物渠道: a.店鋪 b.營(yíng)銷人員 購(gòu)物保障: a.一般消費(fèi)者:7天以內(nèi) b.優(yōu)惠消費(fèi)者及營(yíng)銷人員: 1)10天以內(nèi) 2)1130天之內(nèi) 3.務(wù)實(shí)守法及回報(bào)社會(huì),四、安利在中國(guó)的營(yíng)銷分布點(diǎn),五、安利SWOT分析,一、優(yōu)勢(shì) 全中國(guó)大陸唯一取得中央及地方執(zhí)照的多層次傳銷公司 與大陸政府維持良好的關(guān)系 配合當(dāng)?shù)卣?公司內(nèi)部制度完善 品牌形象良好，安利產(chǎn)品以安全、環(huán)保、高品質(zhì)為訴求 采用多層次傳銷的方式,安利SWOT分析,二、機(jī)會(huì) 潛大的內(nèi)銷市場(chǎng) 經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放，市場(chǎng)潛力增加 成為在轉(zhuǎn)型之后第一家獨(dú)準(zhǔn)以店銷鋪售+推銷員推銷銷的經(jīng)營(yíng)模式 大陸對(duì)醫(yī)療、保健設(shè)

5、備用品、藥品及食品等需求有增加的趨勢(shì) 加入WTO之后，價(jià)格會(huì)調(diào)降 無(wú)店鋪銷售通路將會(huì)開(kāi)放 在廣州及上海設(shè)廠,安利SWOT分析,三、劣勢(shì) 貧富差距過(guò)大 退貨事件 大陸人民不知何謂“直銷” 大陸面積大，促銷的產(chǎn)品須做調(diào)整,安利SWOT分析,四、威脅 政策朝令夕改，讓人無(wú)所適從 中央政府對(duì)政權(quán)的掌握嚴(yán)謹(jǐn) 1998年4月大陸更宣布全部直銷業(yè)無(wú)論合法與否一律全面禁止經(jīng)營(yíng),六、進(jìn)入大陸市場(chǎng)過(guò)程及困難,過(guò)程 : 1995-開(kāi)業(yè) 1998-直銷禁令 困難: a.進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)：1.法律問(wèn)題 2.人治 b.安利進(jìn)入大陸：1.直銷定義 2.法律限制規(guī)范,該企業(yè)文化存在的問(wèn)題,上下線關(guān)系破裂 :安利上下線關(guān)系以情感和

6、經(jīng)濟(jì)利益為紐帶，情感上無(wú)法接收對(duì)方或者利益方面發(fā)生沖突都可能導(dǎo)致上下線關(guān)系破裂。 夢(mèng)想破滅:銷售人員達(dá)到“舒適境地”，會(huì)滿足于目前的生活而不想辛苦自己去追求夢(mèng)想 內(nèi)部制度不透明：安利沒(méi)有公布員工流失率 等 多次陷入“傳銷”定義困難,解決對(duì)策,對(duì)其所屬銷售人員洗腦和打造夢(mèng)想的重要目的之一是獲得他們對(duì)于組織的認(rèn)同 造夢(mèng)：打造夢(mèng)想包括幫助直銷人員設(shè)立個(gè)人和銷售目標(biāo)，展示職業(yè)發(fā)展前景，圍繞這些目標(biāo)的是安利一系列幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的組織手段措施以及人力和物力支撐。 對(duì)外公布內(nèi)部制度及員工利益資料 .直銷定義，區(qū)分傳銷與直銷，與政府建立法律合作關(guān)系,七、大陸的直銷慨況,一.起源背景 二.動(dòng)蕩不安時(shí)期 三.多

7、層次傳銷v.s老鼠會(huì) 四、直銷在中國(guó)的未來(lái)前景,一. 起源背景,中央統(tǒng)一計(jì)劃的社會(huì)主義市場(chǎng) 以市 1) 為導(dǎo)向的經(jīng)濟(jì) 供過(guò)于求，其問(wèn)題是出現(xiàn)在行銷模式。 2) 傳銷的引進(jìn)，正好能為消費(fèi)者提供更舒適、更有品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，不論是社會(huì)或是經(jīng)濟(jì)上都是不可或缺的。 3）最早進(jìn)入大陸市場(chǎng)的傳銷公司：雅芳有限公司。之后非法的傳銷公司成立，造成社會(huì)的動(dòng)蕩與不安。,二.動(dòng)蕩不安時(shí)期,（一)1997年：頒布管理辦法，仍然無(wú)效。 （二)1998年：下命禁止傳銷事業(yè)。,三、多層次傳銷vs老鼠會(huì),直銷在中國(guó)的未來(lái)前景,科技進(jìn)步 經(jīng)濟(jì)情勢(shì)均新的變化 生活型式改變 必然趨勢(shì),理想：安利為您生活添色彩。,八、安利公司的企業(yè)

8、價(jià)值觀,安利事業(yè)發(fā)展必需及永恒不變的基本理念,伙伴關(guān)系(Partnership) 安利本身就是建立在伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)上，起源于兩位創(chuàng)辦人理查狄維士及杰溫安洛的伙伴關(guān)系。安利創(chuàng)辦人家族與安利營(yíng)銷人員以及安利員工的伙伴關(guān)系，是我們最引以自豪的寶貴財(cái)產(chǎn)。我們一直盡心盡力地為合作伙伴的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而努力，從而增進(jìn)相互之間的信任。每一位曾經(jīng)為安利的成功而付出努力的伙伴，均會(huì)因安利的成功獲得報(bào)酬。 誠(chéng)信(Integrity) 誠(chéng)信是安利事業(yè)得以成功的根本。安利一向都是言必信、行必正。安利的成功并非單是經(jīng)濟(jì)意義上的成功，更有我們贏得的廣泛尊敬、信任和良好的聲譽(yù)。 個(gè)人價(jià)值(Personal Worth) 安利尊重

9、并肯定每個(gè)人的獨(dú)特性。每個(gè)人都應(yīng)獲取尊重、獲得公平的對(duì)待以及擁有發(fā)揮潛能、達(dá)致成功的機(jī)會(huì)。,成就(Achievement) 我們既要自強(qiáng)不息，也要激勵(lì)他人。我們?yōu)樽非笞吭饺σ愿?，為?shí)現(xiàn)個(gè)人和群體的目標(biāo)不斷奮斗，為爭(zhēng)取進(jìn)步努力不懈。我們洞悉潮流、掌握趨勢(shì)，并迅速反應(yīng)，采取行動(dòng)，完成任務(wù)，從中更取得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。安利歷來(lái)鼓勵(lì)創(chuàng)意和革新。 個(gè)人責(zé)任(Personal Responsibility) 每個(gè)人都應(yīng)盡力盡責(zé)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，也應(yīng)全力以赴幫助公司或伙伴實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。通過(guò)助人讓其自助，安利讓每個(gè)人的潛能得以發(fā)揮，并共享美滿的成果。此外，每個(gè)人亦應(yīng)視做一個(gè)優(yōu)秀的社會(huì)公民為己任。 自由企業(yè)(Fre

10、e Enterprise) 安利崇尚并倡導(dǎo)自由企業(yè)精神。事實(shí)證明，只有在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，人類社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展才可以最大程度地得以實(shí)現(xiàn),創(chuàng)辦人理念,自由 自由是人類最自然的一種狀態(tài)，也是最有益于人們生活、工作、不斷成長(zhǎng)、贏取成功的一種環(huán)境。它賦予我們機(jī)會(huì)去創(chuàng)建一種有意義、有目標(biāo)的生活。在安利，我們推崇選擇的自由，鼓勵(lì)人們以各自的方式達(dá)至經(jīng)濟(jì)上的目標(biāo)，并致力于幫助人們拓展更廣泛的自由。 家庭 家庭是社會(huì)最基本的單位，給我們帶來(lái)愛(ài)、關(guān)懷和傳統(tǒng)。家庭幫助我們樹(shù)立堅(jiān)定的價(jià)值觀，為我們成長(zhǎng)設(shè)下基礎(chǔ)，賦予我們自強(qiáng)不息的力量。安利事業(yè)向來(lái)尊重和支持家庭；從安利政策委員會(huì)的組成，以及很多營(yíng)銷人員與家庭成員共同參與

11、安利事業(yè)的情況，就可以體現(xiàn)這一點(diǎn)。,希望 希望賦予我們力量，使我們能夠改變命運(yùn)，邁向美好人生。希望是一種推動(dòng)力，促使我們憧憬未來(lái)，訂立目標(biāo)，取得偉大的成就。我們也可以給他人帶來(lái)希望，為別人開(kāi)啟通往理想的窗戶。安利事業(yè)之所以在世界各地廣受歡迎，也是因?yàn)樗軒?lái)希望。 獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì)包含了施與受，不論是作為施者或受者，獎(jiǎng)勵(lì)都有助于我們的成長(zhǎng)，而獎(jiǎng)勵(lì)的方式有很多種。最基本的一種，就是對(duì)個(gè)人的尊重和愛(ài)護(hù)。獎(jiǎng)勵(lì)也可以是對(duì)承擔(dān)責(zé)任者的嘉許，對(duì)個(gè)人貢獻(xiàn)的重視，或是對(duì)付出努力的報(bào)酬。獎(jiǎng)勵(lì)總結(jié)了前一個(gè)行動(dòng)的成果，也促進(jìn)新行動(dòng)的開(kāi)始，因此，獎(jiǎng)勵(lì)有助于提高生產(chǎn)力。獎(jiǎng)勵(lì)是安利事業(yè)不可或缺的一部分，因?yàn)樵诎怖澜缋铮覀冃?/p>

12、要互勉互勵(lì)，共同成長(zhǎng)，開(kāi)拓事業(yè)與人生。,九、安利公司的愿景,使命(Mission)詮釋安利的精神本質(zhì)及具體業(yè)務(wù) 通過(guò)安利營(yíng)銷人員、安利員工和安利創(chuàng)辦人家族成員的伙伴關(guān)系、安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和銷售服務(wù)，為每個(gè)人提供憑藉安利業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的機(jī)會(huì)。 Through the partnering of Independent Business Owners, Employees and the Founding Families, and the support of quality products and services, Amway and Quixtar will offer all people the opportunity to achieve their goals through the Business Compensation Plan,十、安利公司文化格言,一個(gè)人健康不叫健康，群人健康才是健康 一個(gè)人美麗不叫美麗，群人美麗才是美麗； 一個(gè)人成功不叫成功，群人成功才是成功。 我們給父母最好的禮物以我們?yōu)闃s；給家人最好的禮物健康和保障；給兒女最好的禮物榜樣的力量；給伙伴最好的禮物啟示與鼓勵(lì)。 那些一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)便能慷慨分享的人必然會(huì)成功，他們是那些顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所喜愛(ài)和樂(lè)意圖報(bào)的人。分享