1、2015年重慶秋季房交會報告 重慶銘騰房地產(chǎn)機構(gòu),1,2,目 錄,contents,展會概況 成交情況分析 品牌房企動作 新項目展示 特色展位分析 客戶分析 銘騰市場觀點,展會概況,3,展會基本情況,展會看點,4,展會基本情況,舉辦時間：2015年10月15日-10月18日 展會地點：重慶南坪國際會展中心 指導單位：重慶市國土資源和房屋管理局 重慶市南岸區(qū)人民政府 主辦單位：重慶市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會 參展企業(yè)：104家 開發(fā)企業(yè)：65家 中介機構(gòu)：11家 媒體：11家 金融服務(wù)機構(gòu)：10家 裝飾建材企業(yè)：7家,5,展會基本情況,參與企業(yè)歷屆對比,此次秋交會，參展企業(yè)個數(shù)縮減明顯，與春交會相比，參展房

2、企大幅減少31家； 多家品牌企業(yè)缺席。,6,展會基本情況,本次秋交會參展房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)65家，主城區(qū)共169個項目參展 ； 可交易商品住房面積為544.5萬方，共計47357套；可交易非住宅面積為239.4萬方，其中，寫字樓為104萬方，商業(yè)用房為135.4萬方； 二手住房近11萬套，共計約864萬方。,7,展會看點小結(jié)政府主導，企業(yè)重視力度低,9、大盤大配套聚人氣受青睞,8,展會看點1設(shè)置住房金融服務(wù)區(qū)，房貸優(yōu)惠力度大,市住房公積金中心攜手五大國有銀行及住房置業(yè)擔保公司集體亮相房交會，并推出以下五大住房金融舉措：,一、自2015年重慶秋交會起，公積金貸款購房最低首付款比例統(tǒng)一執(zhí)行20%，；,

3、二、秋交會期間，工、農(nóng)、中、建、交五大國有銀行為參展樓盤籌集10億元銀行自有資金，專用于發(fā)放貼息貸款；,三、秋交會期間，工、農(nóng)、中、建、交五大國有銀行個人住房商貸一律按基準利率9折執(zhí)行；,四、秋交會期間，住房公積金中心現(xiàn)場受理二手房公積金貸款預約申請；,五、秋交會期間，市住房置業(yè)擔保公司提供免費服務(wù)；,9,展會看點2繼續(xù)實行交易登記費全免優(yōu)惠,市國土房管局表示 ： 凡在房交會期間購買商品住宅和非住宅的，免收買方的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費、預告登記費和轉(zhuǎn)移登記費； 凡在房交會期間購買二手住宅和二手非住宅的，免收買賣雙方的轉(zhuǎn)讓手續(xù)費及買方的轉(zhuǎn)移登記費。,10,展會看點3主城5區(qū)首次集體亮相房交會，展示區(qū)域發(fā)展規(guī)

4、劃,11,展會看點4豐都參展，養(yǎng)生、旅游地產(chǎn)減少,2015年春交會上的設(shè)置的避暑休閑地產(chǎn)展區(qū)已不見； 僅豐都一個區(qū)縣亮相外展場。,璧山秀湖鷺島項目參展。,12,展會看點5房企多推出首付分期、特價房優(yōu)惠。,恒大,融創(chuàng),萬科,金融街,綠地,協(xié)信,渝能+首鋼+保億,招商,華宇,同景,首付分期,特價房,13,展會看點6支持公積金項目多。,隨著公積金政策的放寬，加之房地產(chǎn)市場的不景氣，支持公積金項目越來越多。,14,展會看點7人氣不足。,二手房展區(qū),一手房展區(qū),二手房人員充斥著整個展區(qū)。,空曠的展位，寥寥無幾的客戶,15,展會看點8弱化企業(yè)形象展示，成渠道銷售主會場,房企對房交會重視度不斷降低，曾經(jīng)出現(xiàn)

5、過的企業(yè)形象塑造在變少； 近年來，隨著渠道營銷熱度不斷上升，房交會也開始演變?yōu)橐郧廊藛T銷售為主。,2015春交會香港置地形象展示。,16,展會看點9大盤大配套項目受青睞,城市大盤歷經(jīng)多年打造，配套先行，項目成熟，在房交會受青睞。,香港置地約克郡，200萬方綜合大盤，帶人民小學教育指標，人氣聚集,金輝城，350萬方綜合大盤，人氣聚集,成交情況分析,17,一手房成交情況,二手房成交情況,新開盤市場表現(xiàn),18,成交情況總結(jié),與春交會相比，本屆秋交會新房市場、二手房市場成交均大幅下降，房企重視力度不夠 ，優(yōu)惠吸引力不強。 新房市場，2015年春交會共成交套數(shù)4411套，環(huán)比減少4436套，下降50%

6、，同比增加513套，上漲13% ；成交37.51萬方，環(huán)比下降46%，同比上漲12% ；成交金額26.11億元，環(huán)比下降48%，同比上漲19% ；成交均價6961元/，環(huán)比下降4%，同比上漲7% 。 二手房市場，共成交1430套，成交量12.65萬方，成交金額5.48億元，成交均價4332元/。 本屆春交會繼續(xù)去庫存，新開盤項目個數(shù)2個，推盤個數(shù)繼續(xù)減少，推盤套數(shù)480套，成交套數(shù)189套，去化率39%，相比春交會略有上升。,19,一手房成交與春交會相比，成交遜色,本屆秋交會成交套數(shù)4411套，環(huán)比減少4436套，下降50%，同比增加513套，上漲13%； 四天累計成交37.51萬方，環(huán)比下降

7、46%，同比上漲12%； 成交金額26.11億元，環(huán)比下降48%，同比上漲19%； 成交均價6961元/，環(huán)比下降4%，同比上漲7%。,20,二手房成交,秋交會二手房共成交1430套，環(huán)比減少1710套，下降54%；同比增加796套，上漲126%； 成交量12.65萬方，環(huán)比下降54%，同比上漲124%； 成交金額5.48億元，環(huán)比下降57%，同比上漲108%； 成交均價4332元/，環(huán)比下降6%，同比下降7%。,21,新開盤情況,本屆春交會新開盤項目個數(shù)2個，推盤個數(shù)再減少，推盤套數(shù)480套，成交套數(shù)189套，去化率39%。,品牌企業(yè)分析,22,龍湖,金科,萬科,融創(chuàng),恒大,華宇,東原,協(xié)信

8、,香港置地,中海,注：排名不分先后,龍湖地產(chǎn)本屆房交會根據(jù)首置首改、改善居住、商業(yè)投資三大購房需求，推介不同項目，充分滿足各類購房者需求。,企業(yè)報媒推廣,龍湖項目展示、去庫存,龍湖地產(chǎn)10月15日在紙媒推廣上開啟新一輪商鋪推廣，以特價優(yōu)惠方式進行商鋪去化沖刺。,金科去庫存為主，推特價房,金科地產(chǎn)本屆房價會繼續(xù)以往風格，凸顯項目區(qū)域布局，展示高層、洋房、別墅、商業(yè)全業(yè)態(tài)產(chǎn)品覆蓋，滿足客戶各類需求。,金科星辰尚未開盤，微信掃碼關(guān)注金科星辰項目，加大宣傳，提升關(guān)注度。,萬科重視力度低，展廳布置簡單,萬科地產(chǎn)本屆房價會展廳設(shè)計簡單化，無沙盤、無模型、無桌椅，僅萬科御瀾道、萬科西城兩項目推出房交會專屬優(yōu)

9、惠，參展就是這么任性。,融創(chuàng)回歸傳統(tǒng)，新項目亮相,融創(chuàng)集團此次參展回歸傳統(tǒng)，宣傳項目，高層、洋房、別墅、商業(yè)多項目多產(chǎn)品線推介，專屬房交會優(yōu)惠少。新項目康橋融府，首付分期+支持公積金首次亮相；融創(chuàng)凡爾賽花園新品洋房10月15日面世。,中規(guī)中矩推介產(chǎn)品，真正認認真真蓄客。,恒大0元購房風暴,恒大地產(chǎn)展廳金碧輝煌，打出“精品領(lǐng)袖，中國十強”口號，與其精裝產(chǎn)品特點相輔相成。房交會上主力推廣“2015恒大秋季0元購房風暴”活動，高層、洋房、別墅、商務(wù)首付分期，全系產(chǎn)品響應(yīng)。展廳開展掃二維碼送恒大冰泉、微信打印照片等活動。,華宇十一項目聯(lián)動齊參展,華宇集團旗下十一項目參展，聯(lián)動響應(yīng)“6折買輕軌鋪，8折買

10、城市洋墅”，享契稅補貼活動。華宇御瀾灣純墅項目首次亮相房交會，暫無產(chǎn)品介紹。,東原十盤齊發(fā)，兒童社區(qū)主題不變,東原地產(chǎn)本屆房交會，展示項目為主，積極蓄客。北區(qū)主力推廣別墅、 高層和公寓，南區(qū)主力推廣洋房、公寓和商業(yè)。東原兒童社區(qū)主題依舊不變。,東原九城時光推出買洋房送車位活動，房交會專屬契稅補貼優(yōu)惠。,協(xié)信特價、特價、特價,協(xié)信地產(chǎn)此次房交會，展廳傳統(tǒng)，展示企業(yè)形象和項目為主，推出近40套特價房源，展示“協(xié)信洋房季 金秋換房犒勞計劃”，協(xié)信商業(yè)商務(wù)優(yōu)勢仍是主推業(yè)態(tài)。,中海未參展，江北嘴項目專場推廣,中海地產(chǎn)雖然未在房交會設(shè)置展位，但房交會駐有推廣人員 ，在房交會進行江北嘴專場推廣。,香港置地以

11、長嘉匯為重點推廣,企業(yè)展館大面積用以展示長嘉匯沙盤，重點推廣商業(yè)。,新項目展示,33,2015年新推項目業(yè)態(tài)豐富，北區(qū)項目集中于2環(huán)，西區(qū)、南區(qū)項目集中于1環(huán)以內(nèi)， 4季度為面市高峰。,恒大中央廣場,力帆翡翠郡,康橋融府,恒大世紀城,首地江山賦,魯能中央公館,中國摩,星河ONE,綠城兩江御園,中核紫金一品,斌鑫江南御府,渝開發(fā)格萊美城,國富沙磁巷,信達濱江藍庭,金科星辰,35,恒大中央廣場/力帆翡翠郡,36,恒大世紀城/康橋融府,星河ONE,中國摩,首地江山賦,綠城兩江御園,魯能中央公館,龍湖佰樂街,40,中核紫金一品/斌鑫江南御府,41,渝開發(fā)格萊美城/國富沙磁巷,42,信達濱江藍庭/金科星

12、辰,特色展位分析,43,44,國興北岸江山時尚創(chuàng)新，智峰組團，八恒智能空間,國興北岸江山：房交會主要展示智峰組團，充滿海洋氣息的展館別具一格，26恒溫空間，創(chuàng)新，吸引不少參展者眼球。,45,新鷗鵬學院氣質(zhì)，獨樹一幟，植入教育盤形象,新鷗鵬教育城：整個展館布置成教室，趣味性較強，向參展者植入項目教育盤形象。,46,國盛古風韻味，展示磁器口區(qū)位優(yōu)勢,國盛：整個展館布置契合磁器口古鎮(zhèn)風格，直觀展現(xiàn)項目區(qū)位優(yōu)勢。,客戶分析,47,購房者心態(tài)調(diào)查,購房者客群分析,48,購房者心態(tài),78% 是購房時機,本屆秋交會，58%的客戶有購房意向，前來參加房交會看是否有合適樓盤，26%的客戶想借此平臺了解目前房價，

13、有明確購房計劃（已有意向樓盤）的客戶僅占16%； 參與本次消費者問卷受訪者中，78%客戶認為已是購房好時機，但入市仍存遲疑； 受訪客戶計劃購房時間，集中在6個月-2年以內(nèi)，部分客戶認為合適隨時購買。,49,購房者心態(tài),小幅上漲：16% 暫時不會漲價：32% 小幅下跌：26%,受訪客戶普遍認為目前房價暫時不會漲，甚至可能小幅下跌，價格上漲乏力； 房貸利率優(yōu)惠在眾多優(yōu)惠中最吸引客戶關(guān)注，其次為支撐公積金優(yōu)惠，均為信貸方面優(yōu)惠。,50,購房者背景,客戶年齡段分布,受舉辦地地緣性影響，前來參加秋交會客戶集中在九龍坡區(qū)和南岸區(qū)； 目前剛需客群仍是購房主力，25-30歲客戶占比高達40%，25歲以下占比1

14、9%； 二套房首付降至4成等多重利好政策出臺，改善客群也不容忽視； 關(guān)注旅游地產(chǎn)等投資客戶增多。,51,購房者需求,總價段承受范圍,客戶對于戶型要求，趨于標準或舒適性產(chǎn)品，標準/舒適兩房占比30%，主力面積在60-80，其次為標準/舒適三房占比26%，主力面積在100-120； 客戶越來越追求居住的舒適性，對居住投入也有所提高，總價承受力在50-80萬元占比47%。,銘騰市場觀點,52,政策,土地,樓市,53,政策動向重慶房貸政策不斷放寬,近一年全國樓市調(diào)控政策不斷放寬，而重慶地方政府也在積極落實，經(jīng)濟下行周期內(nèi)，重慶政府力挺樓市。,54,政策動向公積金政策,降首付、增額度、降門檻、積極推進異

15、地貸款，對一線城市更有利。,55,政策動向10月15日發(fā)布重慶市人民政府辦公廳關(guān)于進一步促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展的通知,房交會期間，重慶政府再發(fā)文“救市”，商住比可調(diào)，落實最低首付比例政策，買賣雙方均獲益。,56,政策動向央行連續(xù)降準降息,自2014年11月22日起，下調(diào)貸款基準利率0.4個百分點，存款基本利率0.25個百分點 自2015年2月5日起，下調(diào)存款準備金率0.5個百分點，同時定向降準 自2015年3月1日起，下調(diào)存貸款基準利率各0.25個百分點 自2015年4月20日起，下調(diào)存款準備金率1個百分點，同時定向降準 自2015年5月11日起，下調(diào)存貸款基準利率各0.25個百分點 自2015年6月28日起，央行定向降準，并下調(diào)存貸款基準利率各0.25個百分點 自2015年8月26日起，下調(diào)存貸款基準利率各0.25個百分點，自9月6日起降低存款準備金率并定向降準,從2014年11月至今，央行已連續(xù)五次降息、四次降準，釋放市場流動性，降低融資成本，當前貸款利率已至歷史最低點。,57,土地市場減債土地集中供應(yīng)，城市核心、熱點板塊土地推動成交,截止到目前，2015年主城區(qū)商住類土地共供應(yīng)1642萬方，成交1879萬方； 沙區(qū)減債土地集中供應(yīng)，城市核心、熱點板塊土地推動成交； 企業(yè)拿地相對謹慎，成交104宗地，其中95宗地為掛牌成交，溢價率僅為2%； 在10月新政中