1、偉大的品牌都有建立關系,從無到有創(chuàng)建品牌,產(chǎn)品特征/利益點,解剖一個品牌,品牌形象/個性,消費者的需求/信念,三者之間關系成為所有品牌核心，三個因素中必有一個因素是驅動因素,偉大的品牌都有建立關系,產(chǎn)品利益點 （為什么我喜歡這個品牌）,品牌形象 （為什么我信任這個品牌）,消費者需求信息 （為什么我珍惜和信任品牌）,積架 不是任何汽車的翻版，正如他們的擁有者一樣 百事 是心里的吶喊，我的未來由我決定,使品牌有意義（品牌形象驅動）,萬寶路 男人氣概與永不妥協(xié) 馬爹利 隱藏人性真實面,品牌形象,VIRGIN COLA 自我的生活形態(tài)，沒有一本正經(jīng)的面孔 （跳舞篇） XO 你有什么就夸耀什么,品牌形象

2、,ALFA ROMEO 富于不可抗拒的激情， 簡直難以正視的美麗！ （爬行篇） LAND ROVER 越野車中的皇者貴族,品牌形象,多芬 回復女性味的承諾 UNDER DAKS 如果你是有魅力的，你必定是屬于這一族群。 （海關篇）,信念驅動/消費者驅動,NIKE 敢作敢為與率直個性的獨特組合 不是運動概念，而是人的觀念與生活態(tài)度取向,信念驅動/消費者驅動,IBM 是一股動力驅動我們改變我們的生活， 實現(xiàn)最不預期可能 KFC 是好吃到舔手指,產(chǎn)品的利益點,步步高無繩電話 通話受限制 多一點個人空間 拜高 強大效力，簡直使蟑螂對此感到恐懼 （效力篇）,產(chǎn)品利益點,一代不如一代/長江后浪推前浪 太多

3、選擇變得難以選擇 樂極生悲/塞翁失馬，焉知非福 時間對每一個人都是公平的,人的信念,產(chǎn)品利益點 優(yōu)異的表現(xiàn),品牌形象 敢作敢為， 率直不遜,消費者需求信息 結果 是可以驗證方法的,聯(lián)系三角形,一份精彩的創(chuàng)意簡報,建立關系(NIKE),建立關系(旁氏抗衰老劑),產(chǎn)品利益點 給我機會去延緩 我們想延緩的東西,品牌形象 旁氏傾聽我的需求， 對我的肌膚關心, 信任我,消費者需求信息 我的面容是我心靈 的一面鏡子,產(chǎn)品利益點 高品質的啤酒， 是傳統(tǒng)的一部分,品牌形象 沒有廢話，沒有假裝,消費者需求信息 云淡風輕， 往往隱藏深邃的智慧,建立關系(雪花啤酒),產(chǎn)品利益點 特醇味道的香煙,品牌形象 男子漢的氣概，永不妥協(xié),消費者需求信息 男人生來自然， 真正男人會一直 保持自然,建立關系(萬寶路),產(chǎn)品利益點 人性化的服務,品牌形象 亞洲的面孔,消費者需求信息 安全感，被受到尊貴 的禮遇,建立關系(國泰航空),產(chǎn)品利益點 味道醇正的咖啡,品牌形象 來自法國左岸，詩人之鄉(xiāng),消費者需求信息 被感動， 對美好詩情畫意 的向往,建立關系（左岸咖啡）,目標消費者： 收入奉獻給家人孩子，對自我健康投資較消極,順應他們的價值觀,御蓯蓉: 理解和關心中年人的健康對家的意義,建立關系(御蓯蓉),產(chǎn)品利益點 溫補腎虛，改善你的身體,品牌形象 腎保