1、我善治木自強(qiáng)不息的商業(yè)傳奇,創(chuàng)新，造就成功商業(yè)模式,目錄,一、譚木匠公司簡(jiǎn)介 二、企業(yè)理念 社會(huì)美譽(yù) 三、創(chuàng)始人-譚傳華 四、商業(yè)模式獨(dú)到之處 1、客戶價(jià)值主張 2、盈利模式特色 3、創(chuàng)新永不止步 4、掌控關(guān)鍵資源,譚木匠公司簡(jiǎn)介,譚木匠控股有限公司管理中心位于香港和重慶，工廠坐落在三峽之濱重慶萬州；環(huán)境優(yōu)美；占地面積54000平方米。 譚木匠秉承中國(guó)傳統(tǒng)手工藝精華，奉行“我善治木”的質(zhì)量方針，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，現(xiàn)已發(fā)展成為集梳理用品、飾品于一體的專業(yè)化公司。,企業(yè)理念 誠(chéng)實(shí) 勞動(dòng) 快樂 社會(huì)美譽(yù) 譚木匠享有較高的市場(chǎng)知名度和社會(huì)美譽(yù)度。至2011年底，擁有專利80余項(xiàng)，通過1300多家專賣店

2、向國(guó)內(nèi)外200多個(gè)大中城市提供熱情服務(wù)。 “譚木匠”被評(píng)為“重慶市著名商標(biāo)”、“中國(guó)公認(rèn)名牌”、“中國(guó)商業(yè)信用企業(yè)”、“中國(guó)馳名商標(biāo)”。多年來譚木匠人熱心公益事業(yè)，積極回報(bào)社會(huì)，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。,譚傳華-自強(qiáng)不息者終會(huì)成功,18歲時(shí)，下河撈魚被雷管炸掉右手； 幾年后當(dāng)民辦教師，因殘疾被人輕視，放棄民辦教師的工作，懷揣僅有的50元錢離開家鄉(xiāng)，最后終選擇了父親的老本行當(dāng)木匠，在自家的豬圈里開起了木梳廠。 1995年，譚傳華正式注冊(cè)“譚木匠”梳子商標(biāo)。 1997年譚木匠工藝品有限公司招聘銀行。 1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路?！笆翘卦S加盟

3、令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路?！?商業(yè)模式獨(dú)到之處-客戶價(jià)值主張,想顧客所想，做顧客所需 做為千百年來幾乎所有女性和很多男性之必需品的木梳，這些使用者想要一把什么呢？ 工藝精湛的藝術(shù)品？ 舒適應(yīng)用的日用品？ 品味獨(dú)特的裝飾品？ 寄托濃情的傳情品？ 以上譚木匠都為顧客想到做到了，一把把小小的木梳，處處體現(xiàn)著譚木匠至臻完善的客戶價(jià)值主張，滿足了客戶的多種需求，模式成功之本。,商業(yè)模式獨(dú)到之處-客戶價(jià)值主張,1、以顧客為中心，創(chuàng)造性的革新使買方價(jià)值產(chǎn)生質(zhì)的飛躍 2、木梳實(shí)用功能的飛躍+文化營(yíng)銷 3、實(shí)用功能的飛躍：質(zhì)量、手感、舒適感、防靜電、保健等，使藝術(shù)性、工藝性、

4、觀賞性、收藏性與實(shí)用性相結(jié)合 4、文化營(yíng)銷：源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的“梳”文化，古典+小資 5、多種消費(fèi)人群定位，男女老少皆宜,商業(yè)模式獨(dú)到之處-盈利模式特色,商業(yè)模式獨(dú)到之處-盈利模式特色,特許加盟模式 譚木匠采用特許加盟的經(jīng)營(yíng)模式，1998年3月7日，“譚木匠”與第一家加盟連鎖店簽約，從此開始了特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展之路?！笆翘卦S加盟令譚木匠公司走上了產(chǎn)銷可控、渠道可控、品牌可控的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展道路?！碧卦S加盟店的產(chǎn)品銷售及分銷在08，09年占年度營(yíng)業(yè)額的約88.3%，這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式將譚木匠的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)降低了很多，并能保證很好的擴(kuò)張速度。但在2009年新開了189間店面，卻有117間關(guān)閉，雖然有117間關(guān)閉，但是譚木匠的

5、盈利水平并沒有受到太大的影響。從2006年到2009年上半年，一共分紅了6100萬元。,商業(yè)模式獨(dú)到之處-盈利模式特色,專賣店的大小約10平方米，面積雖然不大，但是地點(diǎn)都選在城市鬧市區(qū)，傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，人流大，消費(fèi)能力高。統(tǒng)一劃整的專營(yíng)店古韻裝修，典雅中潛移默化企業(yè)文化。 店內(nèi)產(chǎn)品陳列模式統(tǒng)一，營(yíng)造獨(dú)特文化氛圍，演繹品牌特色。 標(biāo)準(zhǔn)化管理、培訓(xùn)，不主動(dòng)推銷的銷售方式，減輕顧客觀賞選購(gòu)壓力，助推文化品位提升。,商業(yè)模式獨(dú)到之處-盈利模式特色,產(chǎn)品高端定位 1、定位高端消費(fèi)人群，不走低價(jià)策略 2、剔除其它渠道方式 3、精心打磨每把藝術(shù)品。每一把梳子都是經(jīng)過三十六道手工工序精心打磨而成 4、統(tǒng)一商品定

6、價(jià)，特許經(jīng)營(yíng)店間杜絕價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)模式獨(dú)到之處-創(chuàng)新永不止步,第一、產(chǎn)品日益多元化 第二、草木染、漆藝等傳統(tǒng)工藝的應(yīng)用 第三、木梳新的文化演繹 第四、不斷精湛細(xì)節(jié) 第五、產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽,創(chuàng)新永不止步-產(chǎn)品日益多元化,結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，提煉木制品精髓，開發(fā)了飾 品、折扇、書簡(jiǎn)、保健用品等系列木制產(chǎn)品，賦予“譚木匠”更深層的文化底蘊(yùn),創(chuàng)新永不止步-應(yīng)用新工藝,草木染等新工藝的應(yīng)用，使產(chǎn)品更見美觀。,創(chuàng)新永不止步-木梳新的文化演繹,1、定情之物 執(zhí)子之手 2、吉祥婚嫁 長(zhǎng)久富貴 3、傳達(dá)親情 健康相伴 4、煩惱梳去 否極泰來 5、聰明伶俐 精神自信 送男女老幼皆宜,創(chuàng)新永不止步-精湛小細(xì)節(jié),譚木匠木梳

7、現(xiàn)代中不失傳統(tǒng)，傳統(tǒng)中不失現(xiàn)代，給予了女性渴望得到的文化上的認(rèn)同感，讓“譚木匠”的小梳子、小鏡子、小布袋子，成為“小資”女性的標(biāo)志和最愛。梳子作為人們生活中長(zhǎng)期使用的小物品，有很濃的人情味。,創(chuàng)新永不止步-產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽,產(chǎn)品設(shè)計(jì)大賽，雙贏的木藝文化傳播。面向社會(huì)征集產(chǎn)品設(shè)計(jì)，既做了品牌的自身宣傳，又可以收獲新的產(chǎn)品創(chuàng)意，培養(yǎng)設(shè)計(jì)新秀，可謂一舉多得。,商業(yè)模式獨(dú)到之處-掌握關(guān)鍵資源,1、譚木匠，創(chuàng)造品牌價(jià)值 2、特色宣傳，增強(qiáng)品牌知名度 2、共同的企業(yè)文化理念 3、工藝、產(chǎn)品專利權(quán)申請(qǐng),掌握關(guān)鍵資源-譚木匠,譚木匠品牌自身價(jià)值，是商業(yè)模式成功之本。 譚木匠公司曾經(jīng)用“三峽”、“先生”等作為產(chǎn)品品牌，但是效果不好，最后才推出“譚木匠”這個(gè)品牌。“譚木匠”是一個(gè)很好的品牌名稱，木匠是中國(guó)傳統(tǒng)木工手藝人稱呼，木匠前冠以“譚”字，符合中國(guó)傳統(tǒng)商號(hào)的取名習(xí)慣，念出來，就給人一種滄桑厚實(shí)的歷史感。這三個(gè)字的造型也稱得上匠心獨(dú)運(yùn)，“譚”用隸書，“木” 是由木匠的工具推刨和角尺組成 ，”匠”則配以木工作坊勞作圖，極具中國(guó)傳統(tǒng)文化特色。,掌握關(guān)鍵資源-特色宣傳,“譚木匠”的形象傳播并不依靠傳統(tǒng)的大眾媒體廣告轟炸，而是把有限的廣告經(jīng)費(fèi)用于禮品廣告、店面廣告等滲透力強(qiáng)的手段上，主要依靠自身定位的力量在傳播上取得優(yōu)勢(shì)。 招聘銀行，偶爾高調(diào)一次，就要轟動(dòng)效應(yīng)。,掌握