1、泓域咨詢/東莞年產(chǎn)xx噸環(huán)氧樹脂項目商業(yè)計劃書東莞年產(chǎn)xx噸環(huán)氧樹脂項目商業(yè)計劃書規(guī)劃設計/投資分析/產(chǎn)業(yè)運營報告摘要環(huán)氧樹脂是一種環(huán)氧低聚物，與固化劑反應時可形成三維網(wǎng)狀的熱固性塑料。環(huán)氧樹脂通常是在呈液體狀態(tài)下使用，經(jīng)常溫或加熱進行固化，達到最終的使用目的。作為一種液態(tài)體系的環(huán)氧樹脂，具有在固化反應過程中收縮率小。其固化物的粘結(jié)性、耐熱性、耐化學藥品性以及力學性能和電氣性能優(yōu)良的特點。環(huán)氧樹脂按用途分，可以分為基礎環(huán)氧樹脂和專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂。基礎環(huán)氧樹脂是目前環(huán)氧樹脂生產(chǎn)商的主要產(chǎn)品。但基礎環(huán)氧樹脂無法直接作為樹脂基復合材料的基體而應用于復合材料的制造，需要生產(chǎn)商根據(jù)不同下游行業(yè)的具體

2、需求，對其混入不同類型、不同比例的固化劑、活性稀釋劑、助劑、填料等配方進行改性而生成專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂，并通過不同的加工工藝與增強材料結(jié)合成為新型的樹脂基復合材料，廣泛應用于各下游行業(yè)。環(huán)氧樹脂（EpoxyResin）泛指含2個或2個以上環(huán)氧基團，以脂肪族、脂環(huán)族或芳香族等有機結(jié)構(gòu)為骨架，在適當條件下可以交聯(lián)固化的一類重要的熱固性樹脂，是膠粘劑、涂料和復合材料等的樹脂基體，廣泛應用于水利、交通、機械、電子、家電、汽車及航空航天等領域。環(huán)氧樹脂既包括含環(huán)氧基的低聚物，也包括含環(huán)氧基團的低分子化合物。該環(huán)氧樹脂項目計劃總投資18598.46萬元，其中：固定資產(chǎn)投資15448.96萬元，占項目總投

3、資的83.07%；流動資金3149.50萬元，占項目總投資的16.93%。達產(chǎn)年營業(yè)收入21891.00萬元，凈利潤3582.76萬元，達產(chǎn)年納稅總額2148.09萬元；達產(chǎn)年投資利潤率25.68%，投資利稅率30.81%，投資回報率19.26%，全部投資回收期6.69年，提供就業(yè)職位349個。東莞年產(chǎn)xx噸環(huán)氧樹脂項目商業(yè)計劃書目錄第一章 基本信息第二章 建設必要性分析第三章 產(chǎn)業(yè)分析預測第四章 項目建設內(nèi)容分析第五章 工程設計可行性分析第六章 運營管理模式第七章 項目風險概況第八章 SWOT分析第九章 計劃安排第十章 投資估算第十一章 經(jīng)濟評價第十二章 綜合評價說明第一章 基本信息一、項目

4、名稱及建設性質(zhì)（一）項目名稱東莞年產(chǎn)xx噸環(huán)氧樹脂項目（二）項目建設性質(zhì)該項目屬于新建項目，依托xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地良好的產(chǎn)業(yè)基礎和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，全力打造以環(huán)氧樹脂為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達22000.00萬元。二、項目承辦單位xxx實業(yè)發(fā)展公司三、戰(zhàn)略合作單位xxx（集團）有限公司四、項目建設背景環(huán)氧樹脂是泛指分子中含有兩個或兩個以上環(huán)氧基團的有機化合物，世界上使用最廣泛的環(huán)氧樹脂品種是雙酚A型環(huán)氧樹脂，約占總消費量的80%以上。環(huán)氧樹脂具有力學性能高、內(nèi)聚力強、分子結(jié)構(gòu)致密，粘接性能優(yōu)異，固化收縮率?。óa(chǎn)品尺寸穩(wěn)定、內(nèi)應力小、不易開裂），絕緣性好,防腐性好,穩(wěn)定

5、性好,耐熱性好（可達200或更高）的特點，因此被廣泛應用于涂料、電子電器、復合材料、膠黏劑等各個領域。環(huán)氧樹脂具有力學性能高，內(nèi)聚力強、分子結(jié)構(gòu)致密；粘接性能優(yōu)異；固化收縮率?。óa(chǎn)品尺寸穩(wěn)定、內(nèi)應力小、不易開裂）；絕緣性好；防腐性好；穩(wěn)定性好；耐熱性好（可達200或更高）的特點，因此環(huán)氧樹脂被廣泛應用于電子電氣、涂料、復合材料等各個領域，具體包括電子電氣的絕緣和封裝材料、涂料、復合材料、粘接材料等。xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地把加快發(fā)展作為主題，以經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整為主線，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加強基礎設施建設，積極推進對外開放，加速觀念創(chuàng)新、體制創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，努力提高經(jīng)濟的競爭力和經(jīng)

6、濟增長的質(zhì)量和效益。該項目的建設，通過科學的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和發(fā)展定位可成為xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地示范項目，有利于吸引科技創(chuàng)新型中小企業(yè)投資，吸引市內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外的資本、人才、技術以及先進的管理方法、經(jīng)驗集聚xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地，進一步鞏固xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地招商引資競爭力。五、投資估算及經(jīng)濟效益分析（一）項目總投資及資金構(gòu)成項目預計總投資18598.46萬元，其中：固定資產(chǎn)投資15448.96萬元，占項目總投資的83.07%；流動資金3149.50萬元，占項目總投資的16.93%。（二）資金籌措該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。（三）項目預期經(jīng)濟效益規(guī)劃目標項目預期達產(chǎn)年營業(yè)收入2

7、1891.00萬元，總成本費用17113.99萬元，稅金及附加294.94萬元，利潤總額4777.01萬元，利稅總額5730.85萬元，稅后凈利潤3582.76萬元，達產(chǎn)年納稅總額2148.09萬元；達產(chǎn)年投資利潤率25.68%，投資利稅率30.81%，投資回報率19.26%，全部投資回收期6.69年，提供就業(yè)職位349個。十、項目評價1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地及xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地環(huán)氧樹脂行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項目的建設對促進xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地環(huán)氧樹脂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。2、x

8、xx公司為適應國內(nèi)外市場需求，擬建“東莞年產(chǎn)xx噸環(huán)氧樹脂項目”，項目的建設能夠有力促進xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地經(jīng)濟發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位349個，達產(chǎn)年納稅總額2148.09萬元，可以促進xxx高新技術產(chǎn)業(yè)示范基地區(qū)域經(jīng)濟的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻。3、項目達產(chǎn)年投資利潤率25.68%，投資利稅率30.81%，全部投資回報率19.26%，全部投資回收期6.69年，固定資產(chǎn)投資回收期6.69年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。4、民營企業(yè)和民間資本是培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要力量。鼓勵和引導民營企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，對于促進民營企業(yè)健康發(fā)展，增

9、強戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力具有重要意義。發(fā)揮民間投資在制造業(yè)發(fā)展中的作用，關鍵是要為廣大民營企業(yè)創(chuàng)造一個平等參與市場競爭的制度和政策環(huán)境。國務院把簡政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務作為全面深化改革特別是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要內(nèi)容，作為推動大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新和培育發(fā)展新動能的重要抓手，為推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級、擴大就業(yè)、保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行發(fā)揮了重要作用。從經(jīng)濟的貢獻看，截至2017年底，我國民營企業(yè)的數(shù)量超過2700萬家，個體工商戶超過了6500萬戶，注冊資本超過165萬億元，民營經(jīng)濟占GDP的比重超過了60%，撐起了我國經(jīng)濟的“半壁江山”。作為中國經(jīng)濟最具活力的部分，民營經(jīng)濟未來將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展壯大，為促進我國經(jīng)

10、濟社會持續(xù)健康發(fā)展發(fā)揮更大作用。第二章 建設必要性分析一、項目承辦單位背景分析（一）公司概況本公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質(zhì)營造未來，細節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務贏得市場，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領軍、技術領先、產(chǎn)品領跑的發(fā)展目標。 公司堅持以科技創(chuàng)新為動力，建立了基礎設施較為先進的技術中心，建成了較為完善的科技創(chuàng)新體系。通過自主研發(fā)、技術合作和引進消化吸收等多種途徑，不斷推動產(chǎn)品技術升級。公司主導產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)工藝居國內(nèi)領先水平，具有顯著的競爭優(yōu)勢。公司能源計量是企業(yè)實現(xiàn)科學管理的基礎性工作

11、，沒有完善而準確的計量器具配置，就不能為企業(yè)能源消費的各個環(huán)節(jié)提供可靠的數(shù)據(jù)，能源計量工作也是評價一個企業(yè)管理水平的一項重要標志；項目承辦單位依據(jù)ISO10012-1標準建立了完善的計量檢測體系，并通過審核認證；隨后又根據(jù)國家質(zhì)檢總局、國家發(fā)改委關于加強能源計量工作的實施意見以及xx省質(zhì)監(jiān)局關于加強全省能源計量工作的通知的文件精神，依據(jù)國家用能單位能源計量器具配備和管理通則（GB17176-2006）的要求配備了計量器具并實行量化管理；項目承辦單位已經(jīng)建立了“能源量化管理體系”并通過了當?shù)刭|(zhì)量技術監(jiān)督局組織的評審認證，該體系的建立，進一步強化了項目承辦單位對能源計量儀器（設備）的管理力度，實現(xiàn)

12、了以量化管理促節(jié)能，提高了能源計量數(shù)據(jù)的真實性、準確性，憑借著不斷完善的能源量化體系，實現(xiàn)了對各計量數(shù)據(jù)進行日統(tǒng)計、周分析、月匯總、年總結(jié)，通過能源計量數(shù)據(jù)的有效采集、處理、分析、控制，真實反映了項目承辦單位能源消費的實際狀態(tài)，為節(jié)能降耗、保護環(huán)境、提高企業(yè)的市場競爭力，做出了積極的貢獻，從而大大提高了項目承辦單位的能源綜合管理水平。公司始終秉承“集領先智造，創(chuàng)美好未來”的企業(yè)使命，發(fā)展先進制造，不斷提升自主研發(fā)與生產(chǎn)工藝的核心技術能力，貼近客戶需求，助力中國智造，持續(xù)為社會提供先進科技，覆蓋上下游業(yè)務領域的行業(yè)綜合服務商。經(jīng)過多年發(fā)展，公司已經(jīng)形成一個成熟的核心管理團隊，團隊具有豐富的從業(yè)經(jīng)

13、驗，對于整個行業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的定位都有著較深刻的認識，形成了科學合理的公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營理念，有利于公司在市場競爭中贏得主動權(quán)。（二）公司經(jīng)濟效益分析上一年度，xxx公司實現(xiàn)營業(yè)收入17570.52萬元，同比增長24.33%（3438.31萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務環(huán)氧樹脂銷售收入為14298.01萬元，占營業(yè)總收入的81.37%。上年度主要經(jīng)濟指標序號項目第一季度第二季度第三季度第四季度合計1營業(yè)收入3689.814919.754568.344392.6317570.522主營業(yè)務收入3002.584003.443717.483574.5014298.012.1環(huán)氧樹脂(A)990.85132

14、1.141226.771179.594718.342.2環(huán)氧樹脂(B)690.59920.79855.02822.143288.542.3環(huán)氧樹脂(C)510.44680.59631.97607.672430.662.4環(huán)氧樹脂(D)360.31480.41446.10428.941715.762.5環(huán)氧樹脂(E)240.21320.28297.40285.961143.842.6環(huán)氧樹脂(F)150.13200.17185.87178.73714.902.7環(huán)氧樹脂(.)60.0580.0774.3571.49285.963其他業(yè)務收入687.23916.30850.85818.133272

15、.51根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額3559.24萬元，較去年同期相比增長512.47萬元，增長率16.82%；實現(xiàn)凈利潤2669.43萬元，較去年同期相比增長376.67萬元，增長率16.43%。上年度主要經(jīng)濟指標項目單位指標完成營業(yè)收入萬元17570.52完成主營業(yè)務收入萬元14298.01主營業(yè)務收入占比81.37%營業(yè)收入增長率（同比）24.33%營業(yè)收入增長量（同比）萬元3438.31利潤總額萬元3559.24利潤總額增長率16.82%利潤總額增長量萬元512.47凈利潤萬元2669.43凈利潤增長率16.43%凈利潤增長量萬元376.67投資利潤率28.25%投資回報率21.1

16、9%財務內(nèi)部收益率27.66%企業(yè)總資產(chǎn)萬元34283.87流動資產(chǎn)總額占比萬元30.90%流動資產(chǎn)總額萬元10595.10資產(chǎn)負債率47.13%二、環(huán)氧樹脂項目背景分析環(huán)氧樹脂是一種環(huán)氧低聚物，與固化劑反應時可形成三維網(wǎng)狀的熱固性塑料。環(huán)氧樹脂通常是在呈液體狀態(tài)下使用，經(jīng)常溫或加熱進行固化，達到最終的使用目的。作為一種液態(tài)體系的環(huán)氧樹脂，具有在固化反應過程中收縮率小。其固化物的粘結(jié)性、耐熱性、耐化學藥品性以及力學性能和電氣性能優(yōu)良的特點。環(huán)氧樹脂按用途分，可以分為基礎環(huán)氧樹脂和專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂?；A環(huán)氧樹脂是目前環(huán)氧樹脂生產(chǎn)商的主要產(chǎn)品。但基礎環(huán)氧樹脂無法直接作為樹脂基復合材料的基體而應

17、用于復合材料的制造，需要生產(chǎn)商根據(jù)不同下游行業(yè)的具體需求，對其混入不同類型、不同比例的固化劑、活性稀釋劑、助劑、填料等配方進行改性而生成專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂，并通過不同的加工工藝與增強材料結(jié)合成為新型的樹脂基復合材料，廣泛應用于各下游行業(yè)?；A環(huán)氧樹脂進入工業(yè)化生產(chǎn)和應用始于20世紀40年代，目前基礎環(huán)氧樹脂產(chǎn)品處于生命周期的成熟期，生產(chǎn)技術和工藝已經(jīng)比較成熟。根據(jù)中國環(huán)氧樹脂行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全球環(huán)氧樹脂主要分布在亞洲、西歐和美國，三個地區(qū)的環(huán)氧樹脂產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的90%以上。近年來，由于歐美環(huán)氧樹脂市場趨于飽和，新增環(huán)氧樹脂產(chǎn)能主要集中在亞洲地區(qū)特別是中國。風力發(fā)電是重要的清潔能源，其開發(fā)利

18、用受到世界各國的重視。隨著風電的技術進步和規(guī)?；l(fā)展，推動了風電開發(fā)成本迅速下降，風電的經(jīng)濟性在很多地區(qū)已與常規(guī)能源發(fā)電基本相當。許多國家把大規(guī)模開發(fā)風電作為應對氣候變化、改善能源結(jié)構(gòu)的重要選擇。到2010年底，風電在歐盟總電力消費中達到了5.3%。我國目前已經(jīng)成為全球風力發(fā)電規(guī)模最大、增長最快的市場。根據(jù)全球風能理事會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，全球風電市場2014年年新增裝機容量創(chuàng)歷史新高，全球風電新增裝機容量達到51,477MW，這一創(chuàng)紀錄的裝機數(shù)據(jù)顯示全球市場實現(xiàn)了44%年增長。根據(jù)中國風能協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年中國風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，新增風電裝機量刷新歷史記錄。據(jù)統(tǒng)計，全國（除臺灣地區(qū)外

19、）新增安裝風電機組13,121臺，新增裝機量23,196MW，同比增長44.2%；累計安裝風電機組76,241臺，累計裝機容量114,609MW，同比增長25.4%。葉片是風力發(fā)電機最重要部件之一，其造價大約占了風力發(fā)電機整機成本的25%。風力發(fā)電機葉片要求其必須擁有葉尖速比和葉片扭角、高效率的接受風能的外部翼型、科學的升阻比、合理的安裝角等。由于葉片獲得風能的途徑是通過空氣動力，同時還要求葉片必須具有高強度的材料、合理的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及外形和科學的制造工藝等特點，以便使葉片能夠在承受其自重、風力和離心力等多個外部載荷的作用下仍然能夠正常工作。近年來我國風電機組的單機容量不斷提升，對葉片的要求也逐漸

20、提高。在需要滿足強度要求的同時，還需要盡可能的優(yōu)化結(jié)構(gòu)、減輕重量，使其容易安裝、方便維修和利于制造以及運行安全可靠，以便讓葉片的制造和使用成本降到最低。因此葉片生產(chǎn)需要采用性能優(yōu)異稀釋型環(huán)氧樹脂。由于纖維增強樹脂基復合材料具有適用期長、浸透性好，且其固體物力學強度高、韌性好的良好性能，已經(jīng)成為大容量機組用風力葉片材料的最優(yōu)選擇。電子元器件是電子工業(yè)的基礎。為了保證電子元器件的正常工作，通常都要進行封裝保護。在半導體技術飛速發(fā)展的現(xiàn)階段，封裝已不僅僅關系到元器件的絕緣問題，而且對元器件的尺寸、熱量散發(fā)以及整個器件的成本都有很重要的影響，封裝方式已成為影響電子元器件性能的一個重要的方面，因此，采用

21、合適的封裝材料至關重要。目前電子電氣絕緣和封裝的主要原材料是環(huán)氧樹脂。因為首先環(huán)氧樹脂固化后具有優(yōu)良的耐熱性、電絕緣性能、密著性和介電性能，能夠滿足電子電氣絕緣和封裝的基本要求；其次，環(huán)氧樹脂配方中如選擇不同的固化劑、促進劑或助劑，可以制成各種性能的封裝材料，可以滿足器件和集成電路的不同要求。長期以來，鋼管和鑄鐵管是國內(nèi)油田應用的標準管線系統(tǒng)。隨著復合材料的應用，以環(huán)氧樹脂和玻璃纖維為主要原材料的玻璃鋼管道逐步在石油化工行業(yè)得到了推廣，主要應用于油田開采的高壓管道、石油化工的工藝管線和長距離輸送管線。其特點是耐腐蝕性好、防污抗蛀、耐熱及抗凍性好、摩阻力小、輸送能力高、可設計性、適應性強。國內(nèi)石

22、油開采中，機械采油井數(shù)占總生產(chǎn)井數(shù)的90%以上，其中80%是采用傳統(tǒng)的桿泵抽油模式。該種金屬抽油桿存在著大重量、易腐蝕、低疲勞性能，采油事故發(fā)生率高的缺點。以環(huán)氧樹脂為基體，碳纖維為增強材料的連續(xù)抽油桿則克服了上述缺點，具有高強、輕質(zhì)、耐腐蝕、耐磨損的特點，大大提高采油效率，應用前景十分廣泛。天然氣是一種清潔能源。在全球范圍內(nèi)，其儲量與石油的儲量相當。推廣使用天然氣是復合國際及我國安全環(huán)保、節(jié)能減排戰(zhàn)略的成熟可行方案之一。壓縮天然氣（CNG）在天然氣儲存和運輸中扮演著重要角色。CNG氣瓶可以是合金鋼瓶，也可以是在金屬或塑料內(nèi)襯外纏繞纖維增強樹脂而成型的復合材料氣瓶。復合材料CNG氣瓶因具有質(zhì)輕

23、、比強度高、破損安全性、節(jié)約能源和方便運輸?shù)葍?yōu)點，已成為天然氣儲存和運輸?shù)淖罴演d體。樹脂基復合材料由于具有優(yōu)異的強度重量比、耐高溫和耐腐蝕等性能，還廣泛應用于羽毛球拍、網(wǎng)球拍、高爾夫球桿、賽艇等體育用品，以及飛機、衛(wèi)星、航天航空、船舶等結(jié)構(gòu)件，是民用以及軍工領域的重要結(jié)構(gòu)和功能材料。我國是世界最大的環(huán)氧樹脂生產(chǎn)與消費國。國內(nèi)環(huán)氧樹脂行業(yè)由國際大廠商和國內(nèi)生產(chǎn)商共同參與競爭。國際大廠商如陶氏化學等已形成將專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂與固化劑、稀釋劑、助劑等產(chǎn)品配套研發(fā)銷售的能力。國際大廠商由于具備提供綜合性的專業(yè)領域環(huán)氧樹脂系統(tǒng)產(chǎn)品的整體解決方案能力，因此其占據(jù)了高端環(huán)氧樹脂產(chǎn)品市場的大部分市場份額。國

24、內(nèi)環(huán)氧樹脂生產(chǎn)商絕大多數(shù)以基礎環(huán)氧樹脂，尤以雙酚A型產(chǎn)品生產(chǎn)為主。其中規(guī)模較大的為長春化工（江蘇）有限公司，長春化工（盤錦）有限公司、南亞電子材料（昆山）有限公司、江蘇揚農(nóng)錦湖化工有限公司以及宏昌電子材料股份有限公司等，上述廠商以規(guī)?；a(chǎn)為主要競爭優(yōu)勢，近年來其產(chǎn)品也逐漸向高端的基礎環(huán)氧樹脂如耐熱型、阻燃型、高純度型等發(fā)展，但與惠柏公司的市場、客戶并無重疊。國內(nèi)另一類生產(chǎn)商則為專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂生產(chǎn)商。該類廠商對于環(huán)氧樹脂的下游一個或多個行業(yè)的應用具有深刻的行業(yè)理解，積累了較為豐富的經(jīng)驗，具有專業(yè)應用領域環(huán)氧樹脂的研發(fā)能力，即能夠根據(jù)下游行業(yè)的具體需求，對基礎環(huán)氧樹脂進行改性加工，從而在部

25、分高端產(chǎn)品上具備了與國際大廠商競爭的能力。三、環(huán)氧樹脂項目建設必要性分析環(huán)氧樹脂（EpoxyResin）泛指含2個或2個以上環(huán)氧基團，以脂肪族、脂環(huán)族或芳香族等有機結(jié)構(gòu)為骨架，在適當條件下可以交聯(lián)固化的一類重要的熱固性樹脂，是膠粘劑、涂料和復合材料等的樹脂基體，廣泛應用于水利、交通、機械、電子、家電、汽車及航空航天等領域。環(huán)氧樹脂既包括含環(huán)氧基的低聚物，也包括含環(huán)氧基團的低分子化合物。雙酚A型環(huán)氧樹脂生產(chǎn)工藝一般分為一步法和兩步法。一步法是由雙酚A與環(huán)氧氯丙烷直接反應制取環(huán)氧樹脂，常用于低、中分子量環(huán)氧樹脂的合成；兩步法是低分子量樹脂繼續(xù)與雙酚A反應。高分子量環(huán)氧樹脂可用一步法合成，也可用兩步

26、法合成。工藝流程見圖2。一步法工藝是把雙酚A和環(huán)氧氯丙烷在NaOH作用下進行縮聚，即開環(huán)和閉環(huán)反應在同一反應條件下進行的。目前國內(nèi)產(chǎn)量最大的E44環(huán)氧樹脂就是采用一步法工藝合成的。二步法工藝是雙酚A和環(huán)氧氯丙烷在催化劑(如季銨鹽)作用下，第一步通過加成反應生成二酚基丙烷氯醇醚中間體，第二步在NaOH存在下進行閉環(huán)反應，生成環(huán)氧樹脂。二步法的優(yōu)點是：反應時間短；操作穩(wěn)定，溫度波動小，易于控制；加堿時間短，可避免環(huán)氧氯丙烷大量水解；產(chǎn)品質(zhì)量好而且穩(wěn)定，產(chǎn)率高。國產(chǎn)E51、E54環(huán)氧樹脂就是采用二步法工藝合成的。一步法(國外稱Taffy法)可分為水洗法、溶劑萃取法和溶劑法，是將雙酚A和環(huán)氧氯丙烷在N

27、aOH作用下進行縮聚反應，用于制造中等分子量的固態(tài)環(huán)氧樹脂，國內(nèi)生產(chǎn)的E-20、E-14、E-12等環(huán)氧樹脂基本上均采用此法。兩步法(國外稱Advancement法)，可分為本體聚合法和催化聚合法，是將低分子量液態(tài)E型環(huán)氧樹脂和雙酚A加熱溶解后，在高溫或催化劑作用下進行加成反應，不斷擴鏈，最后形成高分子量的固態(tài)環(huán)氧樹脂，國內(nèi)生產(chǎn)的E-10、E-06、E-03等環(huán)氧樹脂都是采用此種方法。根據(jù)IHS及ACMI分析數(shù)據(jù)顯示，我國環(huán)氧樹脂主要用于電子電器、涂料、膠粘劑和復合材料等領域，消費占比分別為43%、41%、7%和9%。每個領域發(fā)展速度和特點略有差異，但總體呈正增長趨勢，2013-2017年年均

28、增長率為4.0%。第三章 產(chǎn)業(yè)分析預測一、環(huán)氧樹脂行業(yè)分析環(huán)氧樹脂是泛指分子中含有兩個或兩個以上環(huán)氧基團的有機化合物，世界上使用最廣泛的環(huán)氧樹脂品種是雙酚A型環(huán)氧樹脂，約占總消費量的80%以上。環(huán)氧樹脂具有力學性能高、內(nèi)聚力強、分子結(jié)構(gòu)致密，粘接性能優(yōu)異，固化收縮率?。óa(chǎn)品尺寸穩(wěn)定、內(nèi)應力小、不易開裂），絕緣性好,防腐性好,穩(wěn)定性好,耐熱性好（可達200或更高）的特點，因此被廣泛應用于涂料、電子電器、復合材料、膠黏劑等各個領域。2016年，國內(nèi)環(huán)氧樹脂產(chǎn)能為225萬噸，產(chǎn)量為113萬噸，產(chǎn)能利用率在50%左右，國內(nèi)環(huán)氧樹脂的產(chǎn)能多數(shù)以低端產(chǎn)品為主，技術含量較高的復合材料用環(huán)氧樹脂仍然主要依賴進

29、口。2016年，國內(nèi)環(huán)氧樹脂進口量為24萬噸，出口量為7萬噸，凈進口量為17萬噸，表觀消費量為130萬噸，進口依存度在10%以上。經(jīng)歷了2010-2012年的快速投放以后，我國環(huán)氧樹脂的產(chǎn)能從不到100萬噸迅速擴張到200萬噸左右，近幾年產(chǎn)能投放趨緩。需求方面，環(huán)氧樹脂的表觀消費量穩(wěn)步上移，目前在130萬噸左右。近幾年來，由于環(huán)氧樹脂價格相對低迷，小廠陸續(xù)退出，尤其是在嚴格的環(huán)保政策持續(xù)高壓下，國內(nèi)相關企業(yè)開工率較低，其中華北、黃山以及華東區(qū)域的相關廠家的開工受到影響較大。根據(jù)我們追蹤的開工情況，有統(tǒng)計的164萬噸產(chǎn)能的實際有效產(chǎn)能在110萬噸左右。此外，33.3萬噸的其他廠家產(chǎn)能中，有20萬

30、噸的產(chǎn)能已經(jīng)停車。環(huán)氧樹脂的有效產(chǎn)能在120萬噸左右，接近過去幾年的行業(yè)110萬噸以上的產(chǎn)量，行業(yè)已經(jīng)處于供需格局較為緊張的狀態(tài)。環(huán)氧氯丙烷是合成環(huán)氧樹脂的重要原材料，主要有三種合成工藝，分別是高溫丙烯氯化法、甘油法和醋酸丙烯酸酯法。其中高溫丙烯氯化法的主要原料為丙烯和氯氣，目前產(chǎn)能占比53%，該工藝技術成熟，技術轉(zhuǎn)讓費用低，中間體氯丙烯有一定的市場需求，副產(chǎn)物也是部分農(nóng)藥的重要中間體，但此工藝收率低能耗高，對設備腐蝕嚴重，三廢排放量高帶來的環(huán)保壓力較大，目前國內(nèi)已不再批準新建。甘油法主要原料為甘油和氯化氫，近幾年發(fā)展迅速，目前產(chǎn)能占比40%，該工藝流程短，生產(chǎn)成本低，副產(chǎn)物及廢物排放量較少，

31、生產(chǎn)過程無高溫高壓相對安全，代表著行業(yè)發(fā)展的方向，但目前此工藝技術相對較新，技術工藝仍需改進。醋酸丙烯酯法占比較少。二、環(huán)氧樹脂市場分析預測環(huán)氧樹脂具有力學性能高，內(nèi)聚力強、分子結(jié)構(gòu)致密；粘接性能優(yōu)異；固化收縮率?。óa(chǎn)品尺寸穩(wěn)定、內(nèi)應力小、不易開裂）；絕緣性好；防腐性好；穩(wěn)定性好；耐熱性好（可達200或更高）的特點，因此環(huán)氧樹脂被廣泛應用于電子電氣、涂料、復合材料等各個領域，具體包括電子電氣的絕緣和封裝材料、涂料、復合材料、粘接材料等。環(huán)氧樹脂是一種熱塑性低聚物，是一種呈液態(tài)、黏稠態(tài)或固態(tài)等多種形態(tài)的物質(zhì)。環(huán)氧樹脂本身幾乎沒有單獨的使用價值，除用作聚氯乙烯的穩(wěn)定劑等之外，一般和添加物同時使用，

32、才能獲得應用價值。添加物可按不同用途加以選擇，常用添加物有以下幾類：A、固化劑；B、稀釋劑和溶劑；C、填料；D、改性劑；E、其他。因此環(huán)氧樹脂的化學反應性能是環(huán)氧樹脂應用的基礎和核心。環(huán)氧樹脂材料的化學體系一般包括環(huán)氧樹脂、固化劑、稀釋劑和溶劑、填料改性劑等成分。固化劑是環(huán)氧樹脂材料必不可少的添加物。環(huán)氧樹脂本身是一種在分子中含有兩個(或以上)活性環(huán)氧基的高分子質(zhì)量化合物，分子質(zhì)量在3002,000之間，具有熱塑性，在常溫和一般加熱條件下不會固化，無法直接應用于材料領域。因此，環(huán)氧樹脂必須加入固化劑，組成配方樹脂，并且在一定條件下進行固化反應，生成立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的產(chǎn)物，才會顯現(xiàn)出各種優(yōu)良的性能，

33、成為真正具有使用價值的環(huán)氧材料。所以，固化劑在環(huán)氧樹脂的應用上是不可或缺的，甚至在某種程度上起著決定性的作用。稀釋劑和溶劑在環(huán)氧樹脂生產(chǎn)領域都是用于與環(huán)氧樹脂單體等組分混合，起降低固化體系粘度，增加流動性的功能。在改善操作性、便于大面積施工的同時，又不影響固化物的基本性能。根據(jù)最終產(chǎn)品的性能要求，可以選擇同時或單獨加入不同比例的稀釋劑和溶劑。環(huán)氧樹脂稀釋劑包括活性稀釋劑和非活性稀釋劑，活性稀釋劑中含有環(huán)氧基團，可以參與固化反應并形成三維交聯(lián)結(jié)構(gòu)，增加的不同環(huán)氧基團，可以增強環(huán)氧樹脂的功能性，例如剛性、柔性、韌性、強度、耐磨性等。非活性稀釋劑不含有環(huán)氧基團，不能參與固化反應。改性劑主要用來改善環(huán)

34、氧樹脂的脆性，提高耐濕熱性、抗沖擊鞣性等，由于固化后的環(huán)氧樹脂交聯(lián)密度高，內(nèi)應力大，因而存在質(zhì)脆、耐疲勞性、耐熱性、抗沖擊韌性差等缺點，難以滿足工程技術的要求，使其應用受到一定的限制。因此，需要添加改性劑對環(huán)氧樹脂進行改性，常用的改性劑包括聚硫橡膠、聚酰胺樹脂、聚乙烯醇縮丁醛、丁腈橡膠類、酚醛樹脂類、聚酯樹脂、尿醛三聚氰胺樹脂、糠醛樹脂、乙烯樹脂、異氰酸酯、硅樹脂等。進入21世紀，電子電氣、交通運輸、石油化工和建筑工程等與環(huán)氧樹脂相關的行業(yè)發(fā)展尤其迅猛，對環(huán)氧樹脂的需求量急劇增加，國內(nèi)環(huán)氧樹脂迎來了黃金發(fā)展階段，生產(chǎn)和消費的增長幅度遠遠高于同期全球的增長幅度。同時，國內(nèi)環(huán)氧樹脂行業(yè)在不斷升級，

35、行業(yè)產(chǎn)品逐漸由中低端向中高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，行業(yè)研發(fā)水平在不斷提高。近年來，具有較大生產(chǎn)規(guī)模的外資環(huán)氧樹脂企業(yè)紛紛在大陸建廠生產(chǎn)，已在國內(nèi)環(huán)氧樹脂行業(yè)中占據(jù)主導地位。這些外資企業(yè)采用的全球最先進的工藝技術，不僅促進了國內(nèi)環(huán)氧樹脂行業(yè)的生產(chǎn)能力和技術水平大幅提升，也促使國內(nèi)原有的環(huán)氧樹脂企業(yè)加大了技術創(chuàng)新力度，從而實現(xiàn)了良好的整體帶動效應。隨著國內(nèi)外經(jīng)濟逐漸回暖以及下游電子電氣行業(yè)、汽車業(yè)和建筑業(yè)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，國內(nèi)環(huán)氧樹脂需求保持平穩(wěn)增長，2008-2014年，國內(nèi)環(huán)氧樹脂消費量年均復合增長率為9.48%，2014年環(huán)氧樹脂消費量達為126.3萬噸，占全球消費總量的50%左右。從國內(nèi)環(huán)氧樹脂下游消費結(jié)

36、構(gòu)看，電子電器是環(huán)氧樹脂最大的應用領域，約占環(huán)氧樹脂消費量的42.6%；其次是涂料領域，其需求量約占環(huán)氧樹脂消費量的41.7%；膠粘劑的需求量約占環(huán)氧樹脂消費量的6.6%，復合材料及其他領域的需求量約占環(huán)氧樹脂消費量的9%。第四章 項目建設內(nèi)容分析一、產(chǎn)品規(guī)劃（一）產(chǎn)品放方案項目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業(yè)資金籌措能力、工藝技術水平的先進程度、項目經(jīng)濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。該項目主要產(chǎn)品為環(huán)氧樹脂，具體品種將根據(jù)市場需求狀況進行必要的調(diào)整，各年經(jīng)營綱領是根據(jù)人員能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報告將按照初步

37、產(chǎn)品方案進行測算，根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設規(guī)模及預測的環(huán)氧樹脂產(chǎn)品價格根據(jù)市場情況，預計年產(chǎn)值21891.00萬元。（二）營銷策略項目承辦單位應建立良好的營銷隊伍，利用多媒體、廣告、連鎖等模式，不斷拓展項目產(chǎn)品良好的營銷渠道，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。項目產(chǎn)品的市場需求是投資項目存在和發(fā)展的基礎，市場需要量是根據(jù)分析項目產(chǎn)品市場容量、產(chǎn)品產(chǎn)量及其技術發(fā)展來進行預測；目前，我國各行業(yè)及各個領域?qū)椖慨a(chǎn)品需求量很大，由于此類產(chǎn)品具有市場需求多樣化、升級換代快的特點，所以項目產(chǎn)品的生產(chǎn)量滿足不了市場要求，每年還需大量從外埠調(diào)入或國外進口，商品市場需求高于產(chǎn)品制造發(fā)展速度，因此，項目產(chǎn)品具有廣闊的潛在市場。

38、產(chǎn)品方案一覽表序號產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量年產(chǎn)值1環(huán)氧樹脂A單位xx9850.952環(huán)氧樹脂B單位xx5472.753環(huán)氧樹脂C單位xx3283.654環(huán)氧樹脂D單位xx1751.285環(huán)氧樹脂E單位xx1094.556環(huán)氧樹脂F(xiàn)單位xx437.82合計單位xxx21891.00二、建設規(guī)模（一）用地規(guī)模該項目占地面積53966.97平方米（折合約80.91畝），其中：凈用地面積53966.97平方米（紅線范圍折合約80.91畝）。項目規(guī)劃總建筑面積72315.74平方米，其中：規(guī)劃建設主體工程45684.74平方米，計容建筑面積72315.74平方米；預計建筑工程投資6469.24萬元。（二）產(chǎn)能

39、規(guī)模項目計劃總投資18598.46萬元；預計年實現(xiàn)營業(yè)收入21891.00萬元。第五章 工程設計可行性分析一、建筑工程設計原則建筑物平面設計以滿足生產(chǎn)工藝要求為前提，力求生產(chǎn)流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區(qū)明確，符合建筑設計防火規(guī)范（GB50016）要求。二、項目工程建設標準規(guī)范1、無障礙設計規(guī)范2、民用建筑供暖通風與空氣調(diào)節(jié)設計規(guī)范3、民用建筑設計通則4、屋面工程技術規(guī)范5、建筑工程抗震設防分類標準6、地下工程防水技術規(guī)范7、自動噴水滅火系統(tǒng)設計規(guī)范8、建筑結(jié)構(gòu)可靠度設計統(tǒng)一標準9、汽車庫、修車庫、停車庫設計防火規(guī)范三、項目總平面設計要求本工程項目位于項目建設地，本次設計通過與建設方

40、的多次溝通、考察、論證，最后達成共識。四、建筑設計規(guī)范和標準1、砌體結(jié)構(gòu)設計規(guī)范2、建筑地基基礎設計規(guī)范3、建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范4、混凝土結(jié)構(gòu)設計規(guī)范5、建筑抗震設計規(guī)范6、鋼結(jié)構(gòu)設計規(guī)范五、土建工程設計年限及安全等級根據(jù)建筑抗震設計規(guī)范（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結(jié)構(gòu)設計符合根據(jù)建筑抗震設計規(guī)范（GB50011）的規(guī)定，投資項目建筑物結(jié)構(gòu)設計符合度抗震設防的要求，基本地震加速度值為0.20g，設計地震分組為第一組，抗震設防類別為乙類，各建筑物均采取相應抗震構(gòu)造設計。建筑結(jié)構(gòu)的安全等級是根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)破壞可能產(chǎn)生的后果（危及人的生命、造成經(jīng)濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結(jié)構(gòu)安全等級設

41、計為級。六、建筑工程設計總體要求項目承辦單位的建筑設計應遵守國家現(xiàn)行技術規(guī)范、規(guī)定，特殊建筑物按專門的技術規(guī)范、標準執(zhí)行。該項目建筑設計及結(jié)構(gòu)設計在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，盡量貫徹工業(yè)廠房聯(lián)合化、露天化、結(jié)構(gòu)輕型化原則，并注意因地制宜。對采光通風、保溫隔熱、防火、防腐、抗震等均按國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和規(guī)定執(zhí)行，努力做到場房設計保障安全、技術先進、經(jīng)濟合理、美觀適用，同時方便施工、安裝和維修。七、土建工程建設指標本期工程項目預計總建筑面積72315.74平方米，其中：計容建筑面積72315.74平方米，計劃建筑工程投資6469.24萬元，占項目總投資的34.78%。第六章 運營管理模式一、公司的

42、目標、主要職責和權(quán)限（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責和權(quán)限1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)

43、業(yè)政策、環(huán)氧樹脂行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、根據(jù)國家法律、法規(guī)和環(huán)氧樹脂行業(yè)有關政策，優(yōu)化配置經(jīng)營要素，組織實施重大投資活動，對投入產(chǎn)出效果負責，增強市場競爭力，促進區(qū)域內(nèi)環(huán)氧樹脂行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。4、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。5、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。6、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整

44、。二、運營期組織機構(gòu)（一）法人治理結(jié)構(gòu)xxx實業(yè)發(fā)展公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求進行組織和運行，建立有股東大會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理及高層管理人員分級權(quán)限決策的治理結(jié)構(gòu)。xxx實業(yè)發(fā)展公司組織經(jīng)營機構(gòu)的設置按照“精簡、高效”的原則，而且業(yè)務開展、專業(yè)技術培訓、經(jīng)營管理活動必須服從公司統(tǒng)一管理；為保證各部門及全體員工之間的協(xié)調(diào)配合，以完成企業(yè)經(jīng)營目標，按照中華人民共和國公司法的規(guī)定并結(jié)合企業(yè)實際情況對企業(yè)的組織機構(gòu)進行設置。根據(jù)xxx實業(yè)發(fā)展公司發(fā)展需要，其治理結(jié)構(gòu)如下：設置董事會xx人；執(zhí)行監(jiān)事xx人；董事長1人，并兼任法人代表；總經(jīng)理1人，財務負責人1人。（二）公司管理體制xxx實業(yè)發(fā)展公司

45、實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展?？偨?jīng)理的主要職責如下：（1）全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要性。（2）制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行。（3）負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊。（4）明確所有與質(zhì)量

46、有關的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關系。（5）確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備。（6）任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持。（7）定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。（三）各部門職責及權(quán)限xxx實業(yè)發(fā)展公司計劃設置3個主要職能部門：銷售部、戰(zhàn)略發(fā)展部、行政部。1、銷售部職責說明（1）協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。（2）依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。（3）負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等

47、，并定期將信息報送商務發(fā)展部。（4）負責按產(chǎn)品銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。（5）定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。（6）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。（7）負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。（8）負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。（9）建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選

48、擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。（10）負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。2、戰(zhàn)略發(fā)展部主要職責（1）圍繞公司的經(jīng)營目標，擬定項目發(fā)實施方案。（2）負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。（3）負責對產(chǎn)品供應商質(zhì)量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協(xié)議，組織簽訂供應商合作協(xié)議。（4）負責對公司采購的產(chǎn)品進行詢價，擬定

49、產(chǎn)品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經(jīng)理審批后，組織簽訂合同。（5）負責起草產(chǎn)品銷售合同，按財務部和總經(jīng)理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執(zhí)行合同。（6）協(xié)助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協(xié)助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。（7）負責客戶服務標準的確定、實施規(guī)范、政策制定和修改，以及服務資源的統(tǒng)一規(guī)劃和配置。（8）協(xié)調(diào)處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結(jié)果，每月向公司上報投訴情況及處理結(jié)果。（9）負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。3、行政部主要職責

50、（1）負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。（2）根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的需要，制定及優(yōu)化公司的內(nèi)部運行控制流程、方法及執(zhí)行標準。（3）依據(jù)公司管理需要，組織并執(zhí)行內(nèi)部運行控制工作，協(xié)助各部門規(guī)范業(yè)務流程及操作規(guī)程，降低管理風險。（4）定期、不定期利用各種統(tǒng)計信息和其他方法（如經(jīng)濟活動分析、專題調(diào)查資料等）監(jiān)督計劃執(zhí)行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產(chǎn)品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協(xié)議進行審查，并提出審查意見。（5）負責監(jiān)督檢查公司運營、財務、人事等業(yè)務政策及流程的執(zhí)行情況。（6）負責平衡內(nèi)部控制的要求與實際業(yè)務發(fā)展的沖突，其他與內(nèi)部運行

51、控制相關的工作。第七章 項目風險概況一、政策風險分析從項目來看，項目承辦單位將面臨一般企業(yè)共有的政策風險，包括：國家宏觀調(diào)控政策、財政貨幣政策、稅收政策等，這些政策的實施均可能對投資項目今后的運作產(chǎn)生影響；就政策風險而言，政府對經(jīng)濟的宏觀調(diào)控所做出的政策變動，一定程度上會影響著企業(yè)的經(jīng)濟利益；因此，要求項目承辦單位在認真做好生產(chǎn)經(jīng)營的同時，要特別充分關注我國政府針對相關行業(yè)相應的經(jīng)濟政策調(diào)控措施。項目承辦單位要積極響應國家相關行業(yè)政策調(diào)整，最大程度地爭取國家政策扶持，同時，與社會各界以及各階層保持友好的協(xié)作關系，成立相關公關部門，建立與政府之間的關系網(wǎng)；根據(jù)信息的交互狀況，建立信息分析系統(tǒng)，預

52、測宏觀經(jīng)濟的變動；此外，結(jié)合政府政策與項目承辦單位實際情況進行利益讓步，通過政府平臺來獲得公司業(yè)務的拓展，并逐步將此作為項目產(chǎn)品市場開拓的重要方式之一。項目承辦單位要積極響應國家相關行業(yè)政策調(diào)整，最大程度地爭取國家政策扶持，同時，與社會各界以及各階層保持友好的協(xié)作關系，成立相關公關部門，建立與政府之間的關系網(wǎng)；根據(jù)信息的交互狀況，建立信息分析系統(tǒng)，預測宏觀經(jīng)濟的變動；此外，結(jié)合政府政策與項目承辦單位實際情況進行利益讓步，通過政府平臺來獲得公司業(yè)務的拓展，并逐步將此作為項目產(chǎn)品市場開拓的重要方式之一。項目承辦單位將努力關注和追蹤宏觀經(jīng)濟要素的動態(tài)，加強對宏觀經(jīng)濟形勢變化的預測，分析經(jīng)濟周期對相關

53、行業(yè)及項目承辦單位的影響，并針對經(jīng)濟周期的變化，相應調(diào)整經(jīng)營策略。二、社會風險分析對自然環(huán)境影響的規(guī)避措施；投資項目的“三廢”均采取有效的治理措施，達到國家有關環(huán)境保護的政策要求；雖然投資項目生產(chǎn)項目產(chǎn)品的過程對環(huán)境的不利影響非常小，但在社會日益重視環(huán)境保護的前提下，項目承辦單位有必要保證環(huán)境保護設施的投入，環(huán)境保護設施是否能正常使用將對項目的正常生產(chǎn)經(jīng)營構(gòu)成了一個風險因素。建立企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)安全保障措施，加強監(jiān)督消除安全隱患和由此帶來的社會問題；建立健全企業(yè)內(nèi)部治安保衛(wèi)體系，加強法制教育，減少治安事件的發(fā)生，避免工人擾民；積極與轄區(qū)內(nèi)的政府、公安派出機構(gòu)聯(lián)合，及時解決糾紛化解矛盾，打擊違法犯罪

54、將社會治安隱患降到最低；嚴格執(zhí)行勞動法，為職工購買社會保險，保障職工的社會待遇；建立健全科學合理的分配制度，同時，保障職工合法權(quán)益不受侵害；妥善解決好企業(yè)內(nèi)部和由企業(yè)引發(fā)的外部矛盾，從制度上消除社會不穩(wěn)定因素。三、市場風險分析市場競爭環(huán)境分析：就國內(nèi)項目產(chǎn)品市場競爭環(huán)境而言，我國共有34個省級行政區(qū)，333個地級行政區(qū)劃單位，國內(nèi)基本建成交通互助調(diào)度網(wǎng)絡；在地域性強勢競爭態(tài)勢下，跨區(qū)域性、全國調(diào)度系統(tǒng)紛紛形成，投資項目面臨著地域性與非地域性雙重市場競爭的壓力。市場需求預測因素分析：項目產(chǎn)品市場供求總量的實際情況和預測情況有偏差，特別是市場需求量與預測銷售量有偏差，其次是產(chǎn)品實際價格可能與預測價

55、格有偏差；同時，顧客的理念變動、產(chǎn)品應用導向亦是其潛在的風險；政府對項目的市場法律指引，規(guī)范的市場化運行效果也應考慮其中。項目承辦單位通過實施“名牌戰(zhàn)略”規(guī)避行業(yè)風險，全方位培育名牌產(chǎn)品，加大市場開發(fā)力度，提高項目產(chǎn)品市場占有率和盈利能力；投資項目產(chǎn)品國內(nèi)外市場需求量大，是發(fā)展中的朝陽產(chǎn)業(yè)，項目充分估計到未來市場的變化情況及價格情況，因此，通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新來有效規(guī)避市場風險。四、資金風險分析積極籌措資金，確保建設資金足額及時到位；確保資金籌措與項目的建設進度協(xié)調(diào)一致，進一步保障項目建設進度，如期發(fā)揮項目效益。項目承辦單位應該選擇多種籌集建設資金的渠道，緊緊抓住國家鼓勵和支持相關

56、行業(yè)發(fā)展的大好機遇，積極爭取政府資金的支持和吸收社會其他資金投入，盡可能的降低債務投資的比例，從根本上降低償債壓力和債務風險。五、技術風險分析技術方面的風險主要是項目采用的技術的先進性、可靠性、適用性和經(jīng)濟性與原方案發(fā)生重大變化，導致項目不能按期進入正常生產(chǎn)狀態(tài)或生產(chǎn)能力利用率低，達不到設計要求或生產(chǎn)成本提高，產(chǎn)品質(zhì)量達不到預期要求；項目承辦單位通過引進先進的生產(chǎn)裝備，采用先進的生產(chǎn)工藝技術進行高質(zhì)量項目產(chǎn)品的生產(chǎn)，該技術生產(chǎn)效率高，產(chǎn)品質(zhì)量好，而且生產(chǎn)過程基本無污染；但是，由于該生產(chǎn)技術要求較高，產(chǎn)品質(zhì)量的控制需要在生產(chǎn)過程中不斷加以調(diào)節(jié)和控制，因此，該技術對工藝過程中的控制、調(diào)整能力要求較

57、高。六、財務風險分析財務風險是指項目承辦單位由于不同的資本結(jié)構(gòu)而對企業(yè)投資者的收益產(chǎn)生的不確定性影響；財務風險來源于企業(yè)資金利潤率和借入資金利息率差額上的不確定因素以及借入資金與計劃自籌資金的比例的大??；借入資金比例越大，風險程度越大，反之則越??；投資項目的財務風險主要體現(xiàn)在項目實施之前，項目實施后則財務風險較小。加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度；建立相應的風險預警機制，加強內(nèi)部管理，把可能發(fā)生的損失降低到最低程度。七、管理風險分析如何減少管理風險是投資項目運行過程中必須予以關注的；在項目的建設初期，項目承辦單位的管理承受著外部環(huán)境的沖擊，同時，團隊成員正處在分工協(xié)作的磨