1、沙 漠 掘 金,1,組建團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)指揮官（CEO）：負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理的最高級(jí)管理 者 團(tuán)隊(duì)財(cái)務(wù)官（CFO）：協(xié)助決策層制定團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略，籌措資 金 ，財(cái)務(wù)預(yù)警 ，財(cái)務(wù)記錄 團(tuán)隊(duì)物資官（CSO）：團(tuán)隊(duì)的物資管理，物資記錄 團(tuán)隊(duì)外交官（CDO）：談判 團(tuán)隊(duì)信息官（CI O）：采集信息，每天通報(bào)行進(jìn)路線，收聽天氣預(yù)報(bào)，管理運(yùn)輸狀況 團(tuán)隊(duì)營銷官（COO）：采購和交易 團(tuán)隊(duì)人事官（CHO）：團(tuán)隊(duì)人事管理,建立團(tuán)隊(duì)名稱，團(tuán)隊(duì)口號(hào)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo),2,沙漠深處的大山中蘊(yùn)藏著豐富的金礦，等待勇敢的探險(xiǎn)隊(duì)去發(fā)掘,3,沙漠掘金課程簡介,“沙漠掘金”課程是檢討和訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)思考和系統(tǒng)管理能力的專業(yè)沙盤課程，通過深度挖掘，對(duì)可能出

2、現(xiàn)的信息、預(yù)測、規(guī)劃、溝通、競爭、壓力等問題進(jìn)行多角度分析，在尋找解決方法的同時(shí)，透視團(tuán)隊(duì)工作的固有習(xí)慣，。透過項(xiàng)目的體驗(yàn)引導(dǎo)，發(fā)掘出團(tuán)隊(duì)做好目標(biāo)設(shè)定及目標(biāo)管理的重要性，還能發(fā)現(xiàn)資源的不當(dāng)使用對(duì)團(tuán)隊(duì)或組織的影響及破壞，協(xié)助公司在管理、銷售、溝通等方面，運(yùn)用團(tuán)體游戲體驗(yàn)的方式，在不知不覺中去顯現(xiàn)出問題，發(fā)掘出問題的本質(zhì)，而讓學(xué)員親身體會(huì)問題所在，并找到卓有成效的解決方法。該課程目前已經(jīng)被列入清華大學(xué)EMBA課程、復(fù)旦大學(xué)EMBA課程、鄭州大學(xué)MBA課程、同時(shí)被多家公司采用作為內(nèi)訓(xùn)課程。 根據(jù)反饋統(tǒng)計(jì)，90%的參與者承認(rèn)沙漠掘金與自己平時(shí)的行事方法吻合度極高。,4,1、使學(xué)員深刻體會(huì)到以效果為導(dǎo)向

3、做計(jì)劃的重要性，并明確做計(jì)劃的威力；2、使學(xué)員學(xué)會(huì)如何取得有價(jià)值的信息，以及學(xué)會(huì)分析信息是否有價(jià)值；3、使學(xué)員意識(shí)到要經(jīng)常去推測“是可能的”，并明確“什么是可能”對(duì)計(jì)劃/行動(dòng)影響的重要性；4、使學(xué)員了解工作不僅是賣力，更重要的有效率地工作；5、使學(xué)員清楚自己做的每一個(gè)行動(dòng)與產(chǎn)出的關(guān)系，從而利用有限的資源達(dá)到產(chǎn)出最大化；6、提升學(xué)員風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及壓力管理的能力；,課 程 目 標(biāo),5,探險(xiǎn)規(guī)則,每支探險(xiǎn)隊(duì)都從大本營出發(fā)，沿途將有可能經(jīng)過沙漠、村莊、綠洲、王陵、大山等不同地方。金礦隱藏在大山深處； 每支探險(xiǎn)隊(duì)每天水和食物的消耗量是固定的，不因人數(shù)的變化而發(fā)生變化。同樣，到達(dá)金礦后每支探險(xiǎn)隊(duì)的采礦量也是固

4、定的，都是每天能挖掘50磅； 每個(gè)團(tuán)隊(duì)出發(fā)前都能得到1000元的預(yù)備金。這1000元現(xiàn)金可以在大本營購得等價(jià)的帳篷、指南針、水、食物；另外每支隊(duì)伍配有一頭駱駝，它每天的負(fù)重是1000磅，所有物資都需要駱駝負(fù)重； 整個(gè)行程將會(huì)遇到四種天氣：晴天、高溫、沙風(fēng)暴、沙風(fēng)暴高溫，每種天氣情況下每天所需消耗的食物和水量各不相同； 在沿途的村莊也能用現(xiàn)金購買到水和食物，但價(jià)格是大本營的2倍； 在綠洲中可以免費(fèi)補(bǔ)充任意數(shù)量的水；,在沙風(fēng)暴天氣，若不使用帳篷或指南針,就會(huì)停止前進(jìn)，迷路3天,6,探險(xiǎn)規(guī)則（二）,1.每塊黃金重50磅，每磅金幣價(jià)100元 2.第一隊(duì)返回大本營獲得積分為： 黃金數(shù)量*50磅*100元

5、*100%+剩余錢幣 3.第二隊(duì)所獲積分為： 黃金數(shù)量*50磅*100元*90%+剩余錢幣 4.第三隊(duì)所獲積分為： 黃金數(shù)量*50磅*100元*80%+剩余錢幣 5.其他返回的探險(xiǎn)隊(duì)，所獲積分為： 6.黃金數(shù)量*50磅*100元*75%+剩余錢幣 注:在整個(gè)奪寶過程中， 黃金是不可以使用的,7,神秘的羊皮卷,從大本營出發(fā)，每天只能行進(jìn)至相鄰的一格； 25天內(nèi)必須回到大本營，否則就是“葬身沙海”； 探險(xiǎn)途中，任何一天如果發(fā)生斷糧或斷水，也屬“葬身沙海”，該隊(duì)即自動(dòng)退出。 兩只探險(xiǎn)隊(duì)在同一個(gè)格子的時(shí)候，可以交換物資。交換時(shí)，需要找到培訓(xùn)師公證； 攜帶的物品隨時(shí)可以拋棄，換取載重量； 到達(dá)大山的第一

6、天不能挖金幣，第二天起可以挖金幣并每天只能挖一枚,8,物資信息,水： 40磅/罐，25元/罐（大本營），50元/罐（村莊）； 食物： 10磅/籃，10元/籃（大本營），20元/籃（村莊）； 帳篷： 20磅/頂，400元/3頂（打包銷售，只能在大本營購買）； 每使用1次將保護(hù)探險(xiǎn)隊(duì)碰到沙風(fēng)暴時(shí)不迷路，并減少食物和水的消耗； 指南針： 10磅/個(gè)，100元/個(gè)（只能在大本營購買）； 每個(gè)指南針只能使用1次； 每使用1次將保護(hù)探險(xiǎn)隊(duì)碰到沙風(fēng)暴時(shí)不迷路；,9,天氣與物資消耗,10,特別提示,在出發(fā)前，大本營將會(huì)出現(xiàn)一位神秘的老人，他通曉一些未經(jīng)證實(shí)的關(guān)于王陵、大山和天氣的傳說。每個(gè)探險(xiǎn)隊(duì)都可以向老人打

7、探消息，條件是每打探1條消息，就需要延遲出發(fā)1天； 王陵罕有人至，有傳說它埋葬有王公大量的珠寶，也有傳說它蘊(yùn)藏著某種神秘的，不為人知的力量,11,準(zhǔn)備好了嗎？讓我們出發(fā)！,let is go ！,12,第一天天氣情況,13,第二天天氣情況,14,第三天天氣情況,15,第四天天氣情況,16,第五天天氣情況,17,第六天天氣情況,18,第七天天氣情況,19,第八天天氣情況,20,第九天天氣情況,21,第十天天氣情況,22,第十一天天氣情況,23,第十二天天氣情況,24,第十三天天氣情況,25,第十四天天氣情況,26,第十五天天氣情況,27,第十六天天氣情況,28,第十七天天氣情況,29,第十八天天

8、氣情況,30,第十九天天氣情況,31,第二十天天氣情況,32,第二十一天天氣情況,33,第二十二天天氣情況,34,第二十三天天氣情況,35,第二十四天天氣情況,36,第二十五天天氣情況,37,課程回顧,管理類 資源管理、績效管理、目標(biāo)管理、項(xiàng)目管理、利潤管理、計(jì)劃的制定與實(shí)施、戰(zhàn)略目標(biāo)的意義、PDCA、 營銷類 銷售產(chǎn)生最大化、利潤最大化、風(fēng)險(xiǎn)與壓力、危險(xiǎn)和機(jī)會(huì)、 溝通類 合作共贏、信息共享、跨部門溝通、重要信息捕捉、外部資源運(yùn)用（老人）、無效溝通的產(chǎn)生原因 團(tuán)隊(duì)建設(shè)類 團(tuán)隊(duì)、合作、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的自我調(diào)整、團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)、團(tuán)隊(duì)角色分析 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 民主與集中、管理策略、決策、道法術(shù)的運(yùn)用、2

9、+4大會(huì)法則,38,思考與啟發(fā),團(tuán)隊(duì)制定了明確的目標(biāo)了嗎？所有團(tuán)隊(duì)成員是否都知道并認(rèn)同了這個(gè)目標(biāo)？整個(gè)旅程是否始終關(guān)注目標(biāo)？ 目標(biāo)是否被分解為幾個(gè)階段目標(biāo)？ 是否足夠重視外部信息？獲得外部信息后是否加以有效利用？ 在有限的時(shí)間內(nèi)是否制定了合適的行動(dòng)方案和計(jì)劃？ 是否能正確理解所獲信息并進(jìn)行分類和歸納，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)，并用于指導(dǎo)方案和計(jì)劃制定？ 當(dāng)外部環(huán)境變化時(shí)方案或計(jì)劃調(diào)整了嗎？ 針對(duì)外部環(huán)境的變化，是否預(yù)備了抗風(fēng)險(xiǎn)措施？ 是否努力探尋外部環(huán)境變化的規(guī)律？ 團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員是否都明確了他（她）的角色？團(tuán)隊(duì)分工的時(shí)候角色是否和個(gè)人特質(zhì)（能力）相匹配？ 團(tuán)隊(duì)內(nèi)是否能順利作出決策？團(tuán)隊(duì)內(nèi)的沖突是否能有效解

10、決？,39,課程收獲,1.關(guān)注結(jié)果,使自己更聰明和更有效的工作(生活),而不是使自己更忙碌. 2.事先所做的決策,對(duì)于產(chǎn)出的影響最大.請(qǐng)投資你的時(shí)間做好決策. 3.有共識(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力很重要!但如果有共識(shí),卻不夠?qū)Ｗ⒌脑?就會(huì)導(dǎo)致妥協(xié)和平庸! 4.PDCA循環(huán)是一種做事情的基本方法論,我們要去學(xué)會(huì)駕馭它,不要被它所累! 5.時(shí)間,世界上最重要的一種資源,卻最容易被人忽視. 6.每個(gè)人,每個(gè)團(tuán)隊(duì),每時(shí)每刻,都在做沙漠掘金,即使你真的不會(huì)成為第一,但你努力了,也絕不會(huì)成為死在沙漠中的那一個(gè),40,無論你是獅子還是瞪羚.當(dāng)太陽升起時(shí)你最好開始奔跑!,41,42,如果，在掘金之旅中,探險(xiǎn)駝隊(duì)運(yùn)營中的企

11、業(yè) 金子創(chuàng)造的價(jià)值 水和食物企業(yè)的運(yùn)作成本 天氣外部市場環(huán)境 老人第三種力量 其他駝隊(duì)=合作伙伴？競爭對(duì)手？,43,沙漠掘金帶來的思考,思考1：我們的團(tuán)隊(duì)有清晰且共同認(rèn)可的目標(biāo)嗎？ 我們始終關(guān)注著大方向、大目標(biāo)。共同認(rèn)可的目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，什么樣的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，導(dǎo)致什么樣的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，并最終決定團(tuán)隊(duì)的績效。 思考2：我們有圍繞既定目標(biāo)制定周密的計(jì)劃嗎？ 投資時(shí)間制定好的計(jì)劃會(huì)增加正確的幾率！對(duì)一個(gè)項(xiàng)目來說，開始時(shí)做的決策對(duì)生產(chǎn)力產(chǎn)出最具影響！行動(dòng)并不意味著產(chǎn)出，如果不夠謹(jǐn)慎，行動(dòng)會(huì)決定你的產(chǎn)出。 思考3：我們有主動(dòng)搜尋分析各種有價(jià)值信息嗎？ 請(qǐng)時(shí)刻注意主動(dòng)搜尋盡可能多的有價(jià)信息！無論多好的決策，如果

12、是基于缺乏信息或者錯(cuò)誤信息，就不是一個(gè)好的決策。,44,沙漠掘金帶來的思考,思考4：當(dāng)環(huán)境改變時(shí)我們有及時(shí)靈活的修正嗎？ 設(shè)法駕馭你的環(huán)境，不然你就被它影響和控制！面對(duì)幾近白刃化的紅海商戰(zhàn)，我們需要從“應(yīng)對(duì)變化”提升到“引領(lǐng)變化”的新高度，否則，只能聽天由命 思考5：我們?cè)趫?zhí)行任務(wù)之時(shí)堅(jiān)持了結(jié)果導(dǎo)向嗎？ 請(qǐng)記永遠(yuǎn)記?。浩髽I(yè)中存在各種問題，無論是老板不懂管理，還是同事不配合，無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是市場不景氣，都不是你不提供結(jié)果，不創(chuàng)造價(jià)值的理由。 思考6：整個(gè)掘金之旅中我們能有足夠的耐心嗎？ 人生并不是一場賽跑，假如你執(zhí)著不慌不忙的前進(jìn)，沒有一條路會(huì)顯得遙遠(yuǎn)。耐心就是力量。用它來支撐你的精神

13、，甜化你的脾氣，窒息你的憤怒，埋葬你的艷羨，抵制你的驕矜。當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，耐心將送你完整地登上成功之顛。,45,駐足思考 What 我們的表現(xiàn)如何（自我評(píng)估） Why 表現(xiàn)形成的原因（正本清源） How改善和提高的方法（學(xué)以致用）,46,1、我們的團(tuán)隊(duì)有清晰且共同認(rèn)可的目標(biāo)嗎？ 目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)，什么樣的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)導(dǎo)致什么 樣的團(tuán)隊(duì)行動(dòng)并最終決定團(tuán)隊(duì)的績效。 我們始終關(guān)注著大方向大目標(biāo)。 我們把大目標(biāo)分成若干個(gè)小目標(biāo)。 我們?cè)诿總€(gè)小目標(biāo)中都有個(gè)人歸屬感。,分享智慧一 目標(biāo)設(shè)定&系統(tǒng)思考,47,釘子理論 如何減肥 目標(biāo)和目的 目標(biāo)和愿景 目的目標(biāo)途徑對(duì)策,目標(biāo)的三大特征,1、一致性,2、合理性,3、

14、挑戰(zhàn)性,案例： 共產(chǎn)黨贏天下 打土豪，分田地 經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心 文革 正邪 刀論 知黑行白,48,系統(tǒng)思考 站在團(tuán)體的立場上思考問題 眼前利益與長遠(yuǎn)利益結(jié)合起來 “不謀萬世者，不足以謀一時(shí)；不謀全局者，不足以謀一域?！?“自我超越”就是飛船的動(dòng)力，飛起來的后作用力； “共同愿景”就是飛船的方向，是遠(yuǎn)方大家共同的夢想、目標(biāo)和工作的意義； “系統(tǒng)思考”是要整體地看旅程的變化，掌控整個(gè)飛船是不是朝著對(duì)的方向走，是不是在做對(duì)的事情，是不是各個(gè)環(huán)節(jié)在一個(gè)正的循環(huán)上,49,我們有圍繞既定目標(biāo)制定周密的計(jì)劃嗎？ 資源計(jì)劃圖詳解 要構(gòu)造科學(xué)的團(tuán)隊(duì)工作流程，最重要的是在行動(dòng)之前，根據(jù)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定出周密的計(jì)劃。 制

15、定計(jì)劃時(shí)要分析包括物資、人力、時(shí)間、信息在內(nèi)的所有資源狀況，明確分工，選擇方案。對(duì)一個(gè)項(xiàng)目而言，最初時(shí)期的計(jì)劃決策對(duì)項(xiàng)目的最終結(jié)果影響最大。,分享智慧二 投資vs投機(jī),50,老人 天氣記錄 王陵的信息 史上最牛出租車司機(jī) 自我思考：我們投資了自己什么？頭腦？知識(shí)？技能？還是透支了自己的身體？ 王均瑤,51,我們的計(jì)劃是否建立在對(duì)信息的主動(dòng)占有和分析上，并能在外在環(huán)境改變時(shí)，進(jìn)行靈活變通呢？ 無論多好的決策，如果是基于缺乏信息或者錯(cuò)誤信息，就不是一個(gè)好的決策！ 設(shè)法駕馭你的環(huán)境，不然你就被它影響和控制！ 贈(zèng)言：目標(biāo)刻在石頭上，計(jì)劃寫在沙灘上！ 那些沒有尋找變化規(guī)律，并按規(guī)律靈活變通的小組生存得異

16、常艱辛，他們聽天由命，草草挖了三四天金子就匆忙退出，擔(dān)心食物和水無法應(yīng)付惡劣的天氣，他們的目標(biāo)已由“盡可能多地挖金子”變?yōu)椤叭绾位蠲薄?分享智慧三 計(jì)劃VS變化,52,計(jì)劃不如變化快坐出租車 最快和最短ups兼并TNT讀EMBA的陳總向我請(qǐng)假“出爾反爾”的例子：周鴻祎：360 劉強(qiáng)東：京東商城 馬云：阿里巴巴 喬布斯：蘋果對(duì)待外部環(huán)境的四種方式 北極熊的進(jìn)化計(jì)劃趕不上變化原因：一，忽略決策。 二，目標(biāo)確定有瑕疵。 三，對(duì)未來環(huán)境估計(jì)錯(cuò)誤。 四，未分清計(jì)劃的種類和性質(zhì)。,53,當(dāng)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)危機(jī)或產(chǎn)生沖突，我們能通過有效溝通實(shí)現(xiàn)進(jìn)行沖突的有效解決嗎？ 強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo) 好建議的堅(jiān)持 一致認(rèn)可的行動(dòng)策略

17、 （一旦決定，堅(jiān)決執(zhí)行?。?分享智慧四 問題分析VS有效決策,54,三種問題： 救火類問題 發(fā)現(xiàn)類問題 預(yù)測類問題 割發(fā)代首 決策的2種方式 民主集中制的精髓 雞與蛋 避免佩林?jǐn)[,55,請(qǐng)思考：我們?cè)趫?zhí)行過程中是否時(shí)刻是以結(jié)果為導(dǎo)向的呢？ 我們常常忙忙碌碌卻沒有達(dá)成領(lǐng)導(dǎo)滿意的結(jié)果，問題出在那里？ 我們常常在忙任務(wù)，而忽略了給上司結(jié)果！ 工作不僅僅是賣力，同時(shí)要學(xué)會(huì)有效！ 關(guān)注結(jié)果,使自己更聰明和更有效的工作(生活),而不是使自己更忙碌. 任務(wù)與結(jié)果是不同的概念：學(xué)會(huì)結(jié)果導(dǎo)向,分享智慧五 任務(wù)VS結(jié)果,56,請(qǐng)給我結(jié)果 ！ 兩個(gè)年輕人 日航公司副總裁 impress me! 功勞？苦勞？疲勞？

18、分憂？分勞？,57,挖坑了，沒有水，別怪我。,任務(wù)：,挖井,結(jié)果：,挖到水,58,結(jié)果從哪里來？,做結(jié)果，首先要樹立明確而堅(jiān)定的目標(biāo)。 因?yàn)椋?目標(biāo)是種子，結(jié)果是果實(shí)；播下什么種子就收獲什么果實(shí)。 結(jié)果目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成的狀態(tài)。 做結(jié)果，就要付出100努力。 因?yàn)椋?有播種還要有耕耘，才會(huì)有收獲。 結(jié)果追求卓越的決心追求卓越行動(dòng)。,59,情景再現(xiàn)：同樣的起點(diǎn)，不同的報(bào)酬！,老板：“現(xiàn)在，請(qǐng)幫我去買三本XXX書回來、三十五分鐘交給我?！?分別交待相同工作,情景再現(xiàn)：在您的企業(yè)中，是不是也有過類似的事情發(fā)生 老板：“讓我來給你答案！”,60,五分鐘后,員工甲：“老板，您不用那么麻煩，現(xiàn)在是科技時(shí)代，你可

19、以打電話、上網(wǎng)訂購呀我一會(huì)就給您訂閱?！?為什么要那么多的借口？剛才的5分鐘做什么了？ 我想要書,請(qǐng)注意：甲雖有策劃、但 并滿足“老板”想要的。,61,員工乙：“老板，您放心，我已經(jīng)電話訂購了，明天就送來了，我保證。”,我想現(xiàn)在看到這本書,十五分鐘后,62,員工丙：“我將書店、電話、網(wǎng)上的定購價(jià)作了對(duì)比決定在網(wǎng)上訂購，剛才您不在辦公室，那三本書已經(jīng)放在您的書桌上了?！?很好！這是我想要的結(jié)果！,三十五分鐘后,63,輪胎底線,方向盤客戶價(jià)值,聚光燈專注,油門決心,變速器認(rèn)真,發(fā)動(dòng)機(jī)速度,紅綠燈制度,儀表檢查,鑰匙點(diǎn)火承諾,剎車結(jié)果,“十大執(zhí)行詞” 結(jié)構(gòu)示意圖,64,輪子是汽車的標(biāo)志，沒有車輪，就是房子，不是車子，哪怕