1、,萬(wàn)向集團(tuán)的國(guó)際化道路,13工商管理2班,資料收集整理,案例分析,PPT制作,講演,羅桂珍、劉艷娃,陸仲麟,陳一翰,胡嘉鴻,PPT制作,講演,陸仲麟,陳一翰,胡嘉鴻,1,從萬(wàn)向節(jié)說(shuō)起,萬(wàn)向節(jié)即萬(wàn)向接頭，英文名稱(chēng)universal joint，是實(shí)現(xiàn)變角度動(dòng)力傳遞的機(jī)件,2,目錄,Here is your Content,1,萬(wàn)向集團(tuán)現(xiàn)狀,2,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化前的發(fā)展,3,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化原因,4,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化成功原因,5,LOGO,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化道路,6,啟示,3,講演邏輯框架,以時(shí)間順序闡述萬(wàn)向集團(tuán)從合作社發(fā)展為國(guó)際化大集團(tuán) 的國(guó)際化之路重點(diǎn)分析萬(wàn)向國(guó)際化原因和成功原因，以 萬(wàn)向?yàn)槔佑懻撌裁?/p>

2、企業(yè)國(guó)際化更容易成功,4,1,萬(wàn)向集團(tuán)現(xiàn)狀,5,萬(wàn)向集團(tuán)創(chuàng)建于1969年，從農(nóng)機(jī)修配廠開(kāi)始，至今已 發(fā)展成為擁有員工4萬(wàn)余人的現(xiàn)代化跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)，年 營(yíng)業(yè)額達(dá)到1165億元，在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)等10個(gè)國(guó)家 擁有近30家公司，40多家工廠，海外員工超過(guò)萬(wàn)人。,6,萬(wàn)向國(guó)際化前集團(tuán)發(fā)展,2,7,1969,寧圍公社農(nóng)機(jī)修理廠,萬(wàn)向節(jié)，犁刀，鐵耙，船釘，失蠟，鑄鋼。,汽車(chē)萬(wàn)向節(jié)。,轎車(chē)等速驅(qū)動(dòng)軸，汽車(chē)傳動(dòng)軸，軸承，滾動(dòng)體，密封件，轎車(chē)減震器，制動(dòng)器等,蕭山寧圍萬(wàn)向節(jié)廠,浙江萬(wàn)向（機(jī)電） 集團(tuán)公司,1979,1990,8,9,3,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化原因,10,產(chǎn)業(yè)環(huán)境,01,02,03,通用，福特，克萊斯勒

3、 美國(guó)1.3人/輛 中國(guó)3.2/人,美國(guó)擁有一流的汽車(chē)零件供應(yīng)商，擁有領(lǐng)先的技術(shù),舍勒、洛克福特、萬(wàn)向,在這里輸入對(duì)實(shí)踐應(yīng)用方面的項(xiàng)目4，內(nèi)容稍微簡(jiǎn)短一點(diǎn)，具體內(nèi)容應(yīng)由演講者闡述。,需求,領(lǐng)先技術(shù),品牌,實(shí)踐應(yīng)用標(biāo)題,11,公司環(huán)境,01,02,03,04,萬(wàn)向作為一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品根本進(jìn)不了國(guó)家的生產(chǎn)計(jì)劃,萬(wàn)向先后在美、英、加拿大等國(guó)家設(shè)立銷(xiāo)售公司，從而大大提高了萬(wàn)向汽車(chē)零部件產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的占有份額。,通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售和對(duì)相關(guān)公司的收購(gòu)，萬(wàn)向集團(tuán)可以學(xué)習(xí)到先進(jìn)的技術(shù)，從而提高自身的生產(chǎn)技術(shù)能力,通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)品牌的收購(gòu)，不僅可以快速、低成本地打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，還能使品牌拓展到其他

4、國(guó)家和地區(qū)。,生存環(huán)境,獲取國(guó)際市場(chǎng)份額,獲取先進(jìn)技術(shù)和信息,獲得國(guó)際知名品牌,12,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化道路,4,13,小規(guī)模技術(shù)理論（美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家威爾斯）,01,02,03,文字描述,有小市場(chǎng)需要 的小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù),這些技術(shù)多為勞動(dòng)密集型,成本低,適合小規(guī)模市場(chǎng)的需要,服務(wù)于海外特定的民族團(tuán)體的需要。,發(fā)展中國(guó)家往往利用低價(jià)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略贏得市場(chǎng)份額,在這里輸入對(duì)實(shí)踐應(yīng)用方面的項(xiàng)目4，內(nèi)容稍微簡(jiǎn)短一點(diǎn)，具體內(nèi)容應(yīng)由演講者闡述。,小規(guī)模生產(chǎn)技術(shù),民族產(chǎn)品,低價(jià)營(yíng)銷(xiāo),實(shí)踐應(yīng)用標(biāo)題,14,你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫(xiě)。,第一步，出口貿(mào)易 第二步，設(shè)立海外公司 第三步，海外并購(gòu)階段,15,萬(wàn)向美國(guó)公司,萬(wàn)向

5、美國(guó)公司1994年正式成立，是萬(wàn)向集團(tuán)的全資海 外公司，負(fù)責(zé)萬(wàn)向國(guó)際市場(chǎng)體系的建設(shè)與相關(guān)品牌的 創(chuàng)立和管理。,16,你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫(xiě)。,并購(gòu)之路,17,你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫(xiě)。,萬(wàn)向全球網(wǎng)絡(luò),全球范圍內(nèi)進(jìn)行資源有效配置整合,18,萬(wàn)向集團(tuán)國(guó)際化成功原因,5,19,魯冠球,NO.7,你的內(nèi)容可以在這里續(xù)寫(xiě)。,倪頻,萬(wàn)向集團(tuán)董事長(zhǎng),萬(wàn)向美國(guó)公司總經(jīng)理,優(yōu)秀的人才,“小步快跑，沒(méi)有摔跤” 的戰(zhàn)略原則,主持完成萬(wàn)向美國(guó)公司的30 多個(gè)海外并購(gòu)、參股案例,20,收購(gòu)品牌生產(chǎn),貼牌生產(chǎn),合適的戰(zhàn)略,生產(chǎn)企業(yè)收購(gòu)知名品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品， 逐漸向產(chǎn)業(yè)上游滲透，獲取技術(shù) 和營(yíng)銷(xiāo)渠道建立國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,反OEM,OEM,上游企業(yè)主攻利潤(rùn)高的設(shè)計(jì)和 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)將生產(chǎn)外包給其他企業(yè),21,微笑曲線,22,合適的管理,管理本土化 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本土化 資本配置本土化 人才本土化,23,正確的時(shí)機(jī),奧巴馬重返制造業(yè),工業(yè)4.0,24,啟示,6,25,問(wèn)題,以萬(wàn)向?yàn)槔佑懻撌裁雌髽I(yè)國(guó)際化更容易成功,26,結(jié)論,01,02,03,04,國(guó)營(yíng)企業(yè)國(guó)際并購(gòu)遇到重重阻撓,中國(guó)企業(yè)技術(shù)的跟上，成本的優(yōu)勢(shì)， 同時(shí)避開(kāi)西方國(guó)家第三產(chǎn)業(yè)的 領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),從低附加值的制造環(huán)節(jié)向高附加值的營(yíng)