1、SKODA 訂單計(jì)劃流程介紹,部門(mén)：SKODA銷(xiāo)售計(jì)劃科SSS(SK),日期： 2010年4月,配車(chē)狀態(tài)訂單,INFAS訂單(凍結(jié)),FAVAS訂單 (凍結(jié)),配額已導(dǎo)入系統(tǒng),配額制訂（總部下發(fā)總數(shù)，經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)六位代碼）,經(jīng)銷(xiāo)商錄入訂單周,訂單配額時(shí)間點(diǎn),影響配額制訂的因素,經(jīng)銷(xiāo)商、大區(qū)層面,總部層面,零售任務(wù),零售完成率,客戶(hù)需求預(yù)測(cè),目前訂單情況,庫(kù)存結(jié)構(gòu),PPA決定的產(chǎn)量,BKM產(chǎn)能限制,總零售任務(wù),總部庫(kù)存,邊際貢獻(xiàn)目標(biāo),邊際貢獻(xiàn)目標(biāo),總部資源盤(pán)點(diǎn),大區(qū)資源盤(pán)點(diǎn),配額制訂過(guò)程,銷(xiāo)售計(jì)劃-批售,管理模塊,訂單,資金,批售,跟蹤預(yù)警,庫(kù)存監(jiān)控,減少長(zhǎng)庫(kù)齡 經(jīng)銷(xiāo)商批售目標(biāo)制定與跟進(jìn) 批售相關(guān)

2、政策下發(fā)(訂單獎(jiǎng)勵(lì),搭售等) ,經(jīng)銷(xiāo)商月度配額制定 經(jīng)銷(xiāo)商訂單調(diào)整與優(yōu)化 特殊經(jīng)銷(xiāo)商訂單處理(個(gè)性化訂單修改,緊急訂單處理) ,經(jīng)銷(xiāo)商資金考核 經(jīng)銷(xiāo)商資金 額度計(jì)算及申請(qǐng) 經(jīng)銷(xiāo)商資金監(jiān)控(還款及時(shí),無(wú)缺資金訂單 ,預(yù)測(cè)分析,批售,庫(kù)存預(yù)測(cè) 車(chē)型,選裝包需求分析,對(duì)生產(chǎn)作指導(dǎo)性預(yù)測(cè) 訂單執(zhí)行率,日批售跟蹤,批售完成率,訂單匹配率分析及報(bào)表制作 ,批售管理,系統(tǒng): 1.系統(tǒng)優(yōu)化需求問(wèn)題處理(ADS ,Nadin , Nadom ) 庫(kù)存/資金: 1.庫(kù)存當(dāng)量考核 2.訂單缺資金考核 3.長(zhǎng)庫(kù)齡,特殊車(chē)輛處理 報(bào)表: 1.批售日?qǐng)?bào)表跟進(jìn) 2.訂單執(zhí)行率考核 收購(gòu): 跟進(jìn)收購(gòu)/生產(chǎn)及時(shí) 性 協(xié)調(diào): 協(xié)

3、調(diào)與CIM,SMP,SF等部門(mén)工作,動(dòng)作,目的,1.系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定,開(kāi)票正常 2.根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商零售任務(wù)及實(shí)際銷(xiāo)售合理分配配額及訂單 3.跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,零售狀態(tài),促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 4.減少總部庫(kù)存,提高訂單執(zhí)行率 5.提高生產(chǎn)反應(yīng)速度,提高訂單匹配率 6.跟進(jìn)銷(xiāo)售,配額需求比例,提高M(jìn)odel Mix 邊際貢獻(xiàn),批售目標(biāo)的制定,意義,根據(jù)不同階段銷(xiāo)售情況制定具有針對(duì)性的批售目標(biāo),能有效提高經(jīng)銷(xiāo)商批售積極性,完成宏觀公司即定目標(biāo),邏輯,批售目標(biāo)一般以月度(季度)目標(biāo)下發(fā),邏輯是以當(dāng)月可批售量作為目標(biāo)制定前提.,具體政策,09年1月政策:達(dá)到9131U4開(kāi)票數(shù)/2.0開(kāi)票數(shù)2,當(dāng)月享受訂單獎(jiǎng)勵(lì) 09年2

4、月政策:凡在2月完成MP07 2.0批售目標(biāo)及1.8T任務(wù)(新經(jīng)銷(xiāo)商按1.8T政策執(zhí)行)的經(jīng)銷(xiāo)商，2月經(jīng)銷(xiāo)商批售車(chē)輛享受訂單獎(jiǎng)勵(lì) 09年四季度政策:完成季度昊銳批售目標(biāo),相應(yīng)獲得季度訂單獎(jiǎng)勵(lì),庫(kù)存管理,意義,監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存,加大銷(xiāo)售壓力,有效促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售速度,實(shí)例,次周一上午10點(diǎn),考核時(shí)間：,對(duì)考核未能達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，將對(duì)其訂單池中現(xiàn)存的所有考核周及之前的的明銳訂單進(jìn)行刪除,懲罰措施：,標(biāo)準(zhǔn)：一月的庫(kù)存考核當(dāng)量每周均為0.4 范圍：經(jīng)銷(xiāo)商已入庫(kù)車(chē)輛（上海經(jīng)銷(xiāo)商按所有庫(kù)存計(jì)算）,考核規(guī)則：,資金管理,意義,監(jiān)控經(jīng)銷(xiāo)商資金到位情況,有效提高訂單執(zhí)行率.,實(shí)例,管理措施： 每月累計(jì)出現(xiàn)2次及以上缺

5、資金現(xiàn)象：刪除由于缺資金未批售的緊俏車(chē)型訂單； 每月出現(xiàn)1次缺資金現(xiàn)象：暫保留缺資金訂單，但給予一張黃牌，作為考評(píng)依據(jù)； 每季度累2張黃牌，則該經(jīng)銷(xiāo)商下階段的銷(xiāo)售配額將受到相應(yīng)影響。 考核內(nèi)容：由于缺資金原因造成未執(zhí)行批售的經(jīng)銷(xiāo)商訂單； 考核節(jié)點(diǎn)：每周四截止數(shù)據(jù)； 啟動(dòng)時(shí)間：2010年2月開(kāi)始；,綠色通道,X+1,X+2,X+3,X+4,X+5,經(jīng)銷(xiāo)商訂單是否可修改,經(jīng)銷(xiāo)商訂單 錄入,-,-,-,（周）,綠色通道生效前,綠色通道生效后,X+1,X+2,X+3,X+4,X+5,經(jīng)銷(xiāo)商訂單是否可修改,（周）,-,經(jīng)銷(xiāo)商訂單 錄入,-,-,-,-,注：X代表本周,經(jīng)銷(xiāo)商訂單修改條件及修改方式,原經(jīng)銷(xiāo)商訂單,訂單修改條件,選裝包 或 修改顏色,=,修改后訂單,訂單修改流程,斯柯達(dá)銷(xiāo)售部,大區(qū),經(jīng)銷(xiāo)商,+,每周二將修改后的X+3周訂單上報(bào)大區(qū),于當(dāng)天審核匯總訂單后上報(bào)銷(xiāo)售部,例： 本