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文檔簡介

1、Final Concept Format概念參考模板,Headline 標題 Key Visual 主畫面圖樣 Consumer Insight 消費者洞察 Consumer Benefit 消費者利益 Reason Why 利益支持點 Price Reference 價格參考,1,1. 消費者洞察,是了解消費者需求機會的基礎 目標客戶提出所遇到問題 消費者利益點的線索 未被滿足的需求 是目標客戶利益點，價值觀，渴望或者是生活形態(tài)，風格的表達,2,產(chǎn)品能提供什么利益去爭取通過消費者洞察而發(fā)現(xiàn)的機會 不應超越在品牌定位表上所設定的品牌/產(chǎn)品特性 可以是功能性的或感性的 (或同時包含兩者),2.

2、Consumer Benefit消費者利益點,3,- 證明為什么產(chǎn)品能解決問題和可信.,3. Reason Why （RTB: Reason To Believe 利益支持點,Example: 高露潔全效牙膏含有專利的玉潔純配方，經(jīng)過臨床驗證能有效清楚口腔中的細菌 多芬美容皂，在每塊香皂中含有四分之一的滋潤乳液,4,最終的概念可以包括一個參考價格, 因為這是消費者在做購買決定時的一個重要參考指標,4. Price 參考價格,近似的價格亦可 (“premium”高于, “parity”等于) 如果你的價格策略不便張揚, 可使用品類平均價格 (ASP),5,盡可能的用極少的字來給出你的產(chǎn)品名稱和總

3、結描述產(chǎn)品的利益點 這有可能成為未來想顧客溝通的宣傳主題,5. Headline 標題,6,6. 主畫面示意,用圖案幫助表達你的產(chǎn)品概念中的利益 展示產(chǎn)品或服務在被使用中，最理想是能夠在“能夠體現(xiàn)或感受利益的時刻” 除非特殊需要，否則可以使用簡單的圖案描繪 包裝圖可以是選擇性使用 顧客對這些畫面的認知和意見也可以作為今后在市場行為中宣傳使用的畫面主題,7,高露潔全效牙膏提供長時間的保護 你的牙齒希望盡可能地得到最好的保護. 但是,使用普通的牙膏, 一但你刷完牙,仍然會馬上滋生細菌. 現(xiàn)在, 全新的高露潔全效牙膏, 和其他的牙膏不同. 它能帶給你長時間的保護效果, 因為它含有專利配方玉潔淳, 經(jīng)臨床試驗, 證明使用后, 在兩次刷牙之間能夠持續(xù)抵抗導致牙石, 蛀牙以及牙齦疾病的細

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