1、2010.10.19,10月渠道宣傳整改,宣傳整改思路,盡可能減少營業(yè)廳宣傳類別，避免信息繁冗；加強(qiáng)執(zhí)行督促，確保傳播效果。 規(guī)劃原則：按照客戶對信息關(guān)注度高低資費、充值回饋、終端、其它，對業(yè)務(wù)、促銷進(jìn)行劃分、整核宣傳，重點分為兩大類： 1、重點營銷類 （1）非校園類渠道：入網(wǎng)導(dǎo)購、充值享好禮、買手機(jī)享特惠、移動之家促銷； （2）校園類渠道：禮品券、0元購機(jī)、特惠語音包、寬帶（校園已覆蓋）/話務(wù)量（校園未覆蓋）。 2、產(chǎn)品及服務(wù)類：話務(wù)量、全球通新88系列套餐、蘇通卡、輕松卡、長途卡、家園卡、電子渠道、服務(wù)檢查海報等。,重點位置布置規(guī)范入口處、休息區(qū),布置4類重點營銷海報 1、溝通100、賣場

2、、普通廳及屬性相近的指定專營店：入網(wǎng)導(dǎo)購、充值享好禮、買手機(jī)享特惠、移動之家促銷。 2、校園渠道：禮品券促銷、千元3G手機(jī)免費拿、特惠語音包， 寬帶（覆蓋校園布置）/話務(wù)量（無寬帶覆蓋校園）,市區(qū) 區(qū)縣,重點位置布置規(guī)范入口處、休息區(qū),布置形式：客戶進(jìn)廳第一接觸點門口，客戶停留時間較長休息區(qū)，4類重點營銷海報一字排開。,1、盡量采用可移動海報架，如數(shù)量不足可用校園放裝剩下的或自行采購； 2、同時開多扇門的營業(yè)廳要兼顧每個入口都要布置； 3、如一字排開空間不足，可采用放置走道兩邊的方式； 4、有條件營業(yè)廳（未來城、定淮門、區(qū)縣公司樓下營業(yè)廳等）建議自行制作展架擺放在重要位置； 5、部分商圈廳無休

3、息區(qū)或主通道可擺放，掛在背景墻時請勿遮住“溝通從心開始”字，高度與客戶視線高度相近。,A字型帶眉頭雙面海報架,1、營業(yè)廳內(nèi)不得設(shè)置或擺放廠家品牌形象以及產(chǎn)品促銷等大型宣傳物料（墻面燈箱、地堆、展架等），營銷單元須在21號完成更換墻面燈箱等固定位置的廠家品牌形象宣傳物料工作； 2、營業(yè)廳內(nèi)擺放的物料不得宣傳支持WCDMA/CDMA/CDMA2000制式的手機(jī)； 3、柜臺數(shù)量和擺放位置要求如下： 4、所有柜臺上方安裝POP旗桿，便于懸掛各類POP海報，海報宣傳與下方柜臺內(nèi)擺放的終端要對應(yīng)； （1）吊旗桿長度為50cm、懸掛高度統(tǒng)一為離地2.6m （2）單獨一節(jié)柜臺至少裝2根POP吊旗桿，兩節(jié)連排裝

4、34根，多節(jié)柜臺請自行決定，疏、密、間隔須合理美觀； （3）吊旗干與柜臺橫向平行（即始終面向用戶），環(huán)島型柜臺，可在每節(jié)POP吊旗桿正反懸掛兩張POP海報。 5、所有柜臺展示終端必須放置標(biāo)價簽，且柜臺內(nèi)必須布置滿，終端類型不足可重復(fù)展示一款。,重點位置布置規(guī)范終端銷售區(qū)（總體要求）,標(biāo)價簽數(shù)字涂寫規(guī)范，紅色馬克筆涂,重點位置布置規(guī)范終端銷售區(qū)（ G3手機(jī)柜臺）,G3手機(jī)柜臺布置規(guī)范 （1）前貼使用“3G手機(jī) 0元大放送”；,背貼“3G普及風(fēng)暴” （2）重點機(jī)型布置，華為T2211使用店長推薦凸顯，聯(lián)想TD 30T、華為T5211、天語T590使用熱賣凸顯，柜內(nèi)格局如下：,定制終端標(biāo)價簽 填寫金

5、額見 零售價：原標(biāo)價簽老客戶價； 入網(wǎng)價：零售價入網(wǎng)充值送購機(jī)補(bǔ)貼最高金額（目前為零售價-250）； 協(xié)議價：零售價協(xié)議消費消費補(bǔ)貼。,隨e行、生活手機(jī)、老年機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)和G3固話專柜 （1）五類終端必須在柜臺內(nèi)使用特制標(biāo)價簽進(jìn)行陳列，物品在后排，標(biāo)記簽在前排（放置在托架上），G3固話擺放在柜臺中央以確保布局均衡； （2）使用機(jī)模擺放，若無機(jī)模須使用真機(jī)展示（包裝無封貼，拆封展示真機(jī)；包裝有封貼，展示包裝盒） （3）使用“帶給家人的固話、手機(jī)”前貼，“全國聯(lián)保、全市最低價背貼”背貼,重點位置布置規(guī)范終端銷售區(qū)（固話等柜臺）,固話、生活手機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)、隨e行等標(biāo)價簽，擺放在展示終端前方。,重點位置

6、布置規(guī)范終端銷售區(qū)（ CMMB演示、非標(biāo)準(zhǔn)柜臺、非定制機(jī)）,1、CMMB演示機(jī) 須將校園放裝時配備的放裝現(xiàn)場演示真機(jī)配發(fā)至引商入柜營業(yè)廳進(jìn)行真機(jī)演示，要求在柜臺內(nèi)擺放，不間斷演示CMMB功能 2、非標(biāo)準(zhǔn)柜臺 （1）須使用統(tǒng)一樣式的背貼和前貼，請各營銷單元自行制作（文件已上傳）； （3）柜臺上不得貼大塊手機(jī)品牌標(biāo)識 3、非定制機(jī) 必須使用統(tǒng)一的“非定制終端標(biāo)價簽”，不得使用銷售方（迪信通、中移等）標(biāo)價簽；,非定制終端標(biāo)價簽 零售價：廠家零售價； 入網(wǎng)價：廠家零售價入網(wǎng)充值贈送購機(jī)補(bǔ)貼； 機(jī)型、各項參數(shù)由銷售人員手工填寫。,重點位置布置規(guī)范終端銷售區(qū)（宣傳物料）,定制終端、非定制終端、G3固話、老

7、年機(jī)、生活手機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)、隨e行都在該區(qū)域銷售、展示。,(普) 定制終端POP,(動) 定制終端POP,固話、生活手機(jī)、學(xué)習(xí)手機(jī)、隨e行等POP,重點位置布置規(guī)范終端銷售區(qū)（宣傳物料）,手機(jī)柜臺前貼,手機(jī)柜臺背貼,固話、生活手機(jī)柜臺前貼,固話、生活手機(jī)柜臺背貼,其它宣傳：全球通新88系列套餐、蘇通卡海報,根據(jù)營業(yè)廳銷售重點布置,其它宣傳：輕松卡、長途卡海報,根據(jù)營業(yè)廳銷售重點布置,其它宣傳：家園卡、話務(wù)量海報,根據(jù)營業(yè)廳銷售重點布置,單透、包柱,門貼、吊旗、地貼等,溝通100、普通渠道、指定專營等,手機(jī)賣場,校園渠道,渠道類型宣傳梳理,部分商圈廳受自身條件影響，無法完全按上述要求布置，請優(yōu)先保證4類營銷重點及服務(wù)檢查項，其余根據(jù)本廳主要客戶群體選擇性進(jìn)行產(chǎn)品、業(yè)務(wù)宣傳。,其它注意事項,1、各營銷單元抓緊自查梳理，所有物料確保使用最新版本。物料種類較多，請做好梳理，避免發(fā)錯，并及時按要求布置到位。 2、營銷單