1、做最好的自己,棕櫚灘項目營銷策劃匯報,2006年2月,想取得成功，就要首先“做最好的自己”換言之，成功就是按照自己設定的目標，始終沿著自己選擇的道路，做一個快樂的、永遠追逐興趣并能發(fā)掘出自身潛能的人。,Google公司全球副總裁兼中國區(qū)總裁 李開復,他所倡導的價值觀念和生活觀念正在向社會各個層面滲透，不僅影響了許多人的行為模式，也改變了人們的處事準則和評價成功、幸福的標準形成了追求自由、價值、卓越的現(xiàn)代生活方式。 而棕櫚灘正是享受生活、享受個性、享受成功的精神代言。 我們相信： 項目在融合棕櫚灘人文精神和美式建筑風格的基礎上，具備了多元化國際傾向和創(chuàng)新元素，必將成為中央別墅區(qū)內(nèi)最好的項目。,上

2、篇 市場研究及分析,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章 宏觀市場分析 第二章 區(qū)域研究 第三章 競爭項目分析 第四章 項目解讀 第五章 目標客群分析,第一章 營銷目標 第二章 營銷策略 第三章 營銷進程 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及團隊架構,上篇 市場研究及分析,第一章 市場分析 一、宏觀分析 二、06、07年市場趨勢 第二章 區(qū)域研究 第三章 競爭項目分析 第四章 項目解讀 第五章 目標客群分析,2005年1-3季度，新增供應250.93萬平方米。較去年同期增加26.48%。05年10月、11月別墅新增供應已經(jīng)到達到39.73萬平方米。超過04年同期27.96萬平方米。,05年市場總結,從

3、05年13季度別墅市場的需求來看，共消化面積為27.1萬平方米，同比增長3.5萬平方米，增幅為14.8%。,2005年北京別墅市場供需兩旺,產(chǎn)品升級并兩極分化,別墅市場進入了一個新的階段，促使產(chǎn)品品質(zhì)普遍升級，追求創(chuàng)新及細節(jié)完美，并盡可能凸顯與競爭產(chǎn)品的差異。 05年經(jīng)濟型別墅的走俏，是基于中產(chǎn)階級的不斷發(fā)展，資金積累到一定階段，爆發(fā)出強烈的置業(yè)需求。 隨著別墅市場產(chǎn)品分級趨勢的日益明顯，越來越多的頂級別墅開始出現(xiàn)在市場上，全部瞄準金字塔塔尖階層，并按照客戶的需求進行定制。,05年市場總結,2006、2007年宏觀形勢和別墅市場的判斷,雙向需求引領雙向發(fā)展，經(jīng)濟型別墅種類更趨豐富，品質(zhì)將有較大

4、提升；頂級別墅仍將是市場關注的焦點。,市場進一步放量。前期因政策等方面原因推遲釋放的項目將逐步入市，加之對2008年奧運的預期，將使更多的項目選擇今明兩年入市或放量。,產(chǎn)品價格的繼續(xù)上揚，周邊區(qū)域生活氛圍的完善，消費者居住理念的變化等都將使更多的人選擇高品質(zhì)的別墅生活，今明兩年別墅市場的競爭將更加激烈。,產(chǎn)品特征,供應特征,市場特征,上篇 市場研究及分析,第一章 市場分析 第二章 區(qū)域研究 第三章 競爭項目分析 第四章 項目解讀 第五章 目標客群分析,從92年開始發(fā)展，至今已有十余年 區(qū)域價值及它所承載的產(chǎn)品得到眾多發(fā)展商認可 京城純粹的國際富人區(qū)在這里形成,區(qū)域特征國際化成熟別墅區(qū),區(qū)域特征

5、國際商務經(jīng)濟,新國展選址于北京市順義區(qū)空港城內(nèi)，總規(guī)劃占地225公頃，總建筑面積100萬平方米，總投資84億元人民幣。 整個工程分三期進行建設。其中一期工程擬建展館20個，建筑面積20萬平米，計劃將于今年底建成并投入使用。 全部工程完成后，將成為國內(nèi)最大，國際一流的綜合性、現(xiàn)代化國際展覽中心，涵蓋包括會展中心、購物中心、寫字樓、公寓、主題公園等多種物業(yè)類型,新國展的建設將加速區(qū)域商務鏈的形成,2006至2008年將竣工的李天路、機場第二快速路、機場北線快速路、東北六環(huán)路及北清路東延路段將進一步改善地塊交通環(huán)境。機場快速軌道有望2008年建成。,其中北清路東延與機場北線快速路將加強本區(qū)域與東西部

6、區(qū)域的直接聯(lián)系；機場快速路與機場第二專線將加強本區(qū)域與南北部區(qū)域的直接聯(lián)系,區(qū)域特征交通進一步便捷,交通的改進加快了區(qū)域的城市化進程,區(qū)域特征配套的完善,15000平米的溫榆廣場現(xiàn)已開始對外招商，提高了本區(qū)域品質(zhì)。,順義國際學校,京西國際學校,瑞典小學,德威學校,力邁學校,區(qū)域特征國際化教育,教育配套齊全，是區(qū)域的明顯特征,區(qū)域目前已建成順義國際學校、京西國際學校、瑞典小學、德威學校、蒙臺梭利幼兒園、伊頓學校等多家涉外教育機構。,區(qū)域特征綜述,十年別墅歷史書寫了 北京最具國際化特征的別墅區(qū) 北京最有影響力的別墅區(qū) 交通、新國展、配套的完善增強了 區(qū)域的成熟度、生命力和持續(xù)發(fā)展的能力,上篇 市場

7、研究及分析,第一章 宏觀市場分析 第二章 區(qū)域市場研究 第三章 競爭項目分析 一、區(qū)域特性解讀 二、重點競爭項目認知 第四章 項目解讀 第五章 目標客群分析,區(qū)域特性解讀產(chǎn)品,目前中央別墅區(qū)內(nèi)在售項目有獨棟、疊拼、雙拼、聯(lián)排等眾多產(chǎn)品形式； 從建筑風格看，美式風格、歐式風格、法式風格、中式風格、混合風格并存。,疊拼雙拼聯(lián)排為主,獨棟為主,產(chǎn)品構成豐富，風格各異,周邊項目同期總銷套數(shù)對比,區(qū)域特性解讀銷售,市場表現(xiàn)各異，銷售波動明顯,別墅總建筑面積40余萬平方米，分為A、B、C三區(qū)。 B區(qū)共建別墅200余棟，以美式風格為主、西班牙風格為輔。 C區(qū)共建231座中式庭院式別墅。,重點競爭項目優(yōu)山美地

8、,B區(qū)戶型,重點競爭項目優(yōu)山美地,C區(qū)戶型,重點競爭項目優(yōu)山美地,與本案產(chǎn)生直接競爭的戶型,總面積在400-600平米的戶型，總價在445萬628萬，占總套數(shù)的70%，是與本案有直接競爭的產(chǎn)品。,重點競爭項目優(yōu)山美地,銷售狀況,2005年1月至2006年1月，B區(qū)、C區(qū)銷售完成63%，月均銷售17套，總銷售額11.5億元，銷售均價10530元/平方米。,重點競爭項目麗嘉花園,項目基本資料 占地 12.7萬平方米 總建筑面積 6.4 萬平方米 容積率為 0.38,一期為138套歐式風格獨棟別墅； 二期初步規(guī)劃為占地100畝的商業(yè)配套、聯(lián)排或疊拼。,麗嘉花園戶型,重點競爭項目麗嘉花園,麗嘉花園總建

9、筑面積在400600平方米的產(chǎn)品，總價在500萬700萬，占產(chǎn)品總量100%，是本案的最大競爭對手。,銷售情況,麗嘉花園從2005年8月份開始銷售，截至2006年1月，銷售35套，月均銷售6套，銷售完成25%，總銷售金額1.9億，銷售均價12368元/平方米。,高端客戶的需求升級加速了項目的動態(tài)調(diào)整,高端別墅項目相對競爭加劇,項目的成敗取決于規(guī)劃、開發(fā)、銷售、服務的全線競爭,關鍵解讀：,上篇 市場研究及分析,第一章 宏觀市場分析 第二章 區(qū)域市場分析 第三章 競爭項目分析 第四章 項目分析 一、項目基本情況 二、產(chǎn)品力分析及歸納 三、形象力分析及歸納 四、項目市場定位 第五章 目標客群分析,一

10、期規(guī)劃占地 247畝 地上建筑面積 5.4 萬平方米,地下建筑面積 2.7 萬平方米 容積率為 0.34 規(guī)劃為178 棟獨棟別墅 主力戶型面積約為 400平方米， 內(nèi)外雙湖水景，內(nèi)湖7000平方米，外湖23000平方米。 配套會所及商務酒店。,春節(jié)后結構出正負零； 擬定7月底會所售樓處部分及六棟樣板間交付使用； 2006年12月竣工，2007年5月入住。,項目基本情況,工程節(jié)點,項目基本情況,項目產(chǎn)品力分析及歸納,溫榆河/中央別墅區(qū)/純質(zhì)血統(tǒng) 處國際氛圍/近城市繁華,新古典主義/美式風格/石材立面 歷史文脈/居住藝術/典雅高貴,項目產(chǎn)品力分析及歸納,項目產(chǎn)品力分析及歸納,圍合組團生活私密安全

11、 公共庭院鄰里交流溝通 單體均好客群同層同質(zhì),面積均質(zhì)適中/市場主流 戶型功能齊全/迎合需求 雙車庫側庭院人文理念/創(chuàng)新建筑,地下一層平面圖,一層平面圖,二層平面圖,項目產(chǎn)品力分析及歸納,緩坡設計 采光通風/內(nèi)外銜接/層次感強/設計獨到,項目產(chǎn)品力分析及歸納,項目產(chǎn)品力分析及歸納,30000平米棕櫚主題風情湖面 北美風情/豪宅體驗,項目產(chǎn)品力的核心是： 中央別墅區(qū)具備純正血統(tǒng)， 更新?lián)Q代的產(chǎn)品，區(qū)域市場的典范， 強調(diào)產(chǎn)品均質(zhì)化，客群的同質(zhì)化。,解讀棕櫚灘精神,優(yōu)美的自然風光、多樣的文化交錯、矚目的社交活動使棕櫚灘成為了人們心目中向往的天堂，而事實上這里已經(jīng)成為了美國富人聚集的天堂。,項目形象力

12、分析及歸納,財富成功的象征 身份等級的表徵 豪宅品質(zhì)的代言,項目形象力的核心是：,熟悉而高貴的氣質(zhì),讓我們一同感受 棕櫚灘,棕櫚灘,感受溫榆河,感受坡地的藝術,棕櫚灘,感受自然的開闔,棕櫚灘,感受建筑的傳承,棕櫚灘,感受生活的極致,項目市場定位,溫榆河中央別墅區(qū)富于創(chuàng)新的獨棟別墅, 純正品質(zhì) 創(chuàng)新建筑 均質(zhì)階層 ,上篇 市場研究及分析,第一章 宏觀市場分析 第二章 區(qū)域市場分析 第三章 競爭項目分析 第四章 項目分析 第五章 目標客群分析,偉業(yè)數(shù)據(jù)庫區(qū)域目標客戶數(shù)據(jù)分析（抽取樣本88組）：,客戶職業(yè)統(tǒng)計,客戶渠道統(tǒng)計,客戶區(qū)域統(tǒng)計,客戶學歷統(tǒng)計,客群分析,客戶來源,區(qū)域內(nèi)客戶 已在本區(qū)域購房，

13、對本區(qū)域認同，且有足夠經(jīng)濟實力的國內(nèi)人士 來自周邊區(qū)域以及CBD、望京、亞運村的客戶 周邊輻射區(qū)域內(nèi)具有較強經(jīng)濟實力的企業(yè)核心人物 外籍客戶、港澳臺客戶 港澳臺客戶或家庭中至少一方為外籍人士者占較大比例 海外背景 有較強經(jīng)濟實力的國際化人士，如海歸派等,目標客戶具象描述,追求貴族式的階層化區(qū)隔，重視同質(zhì)化交往和同質(zhì)化消費。 具備高層次文化消費能力，對高尚文化現(xiàn)象以及新古典的建筑風格具備深入的理解及鑒賞能力。 金融、工商、房地產(chǎn)、藝術等行業(yè)的權貴與精英，大多數(shù)具有海外生活的經(jīng)歷，渴望私人化、領地化的奢侈。 經(jīng)濟實力強，集中在中年或以上年紀，注重家庭生活，事業(yè)相對穩(wěn)定，期望個人價值在空間內(nèi)得到不斷

14、地認定。,客群分析,客群關鍵詞解讀：,區(qū)域化/同質(zhì)化,成熟置業(yè)/綜合決策,國際化/品質(zhì)化,客群定向,在對客戶進行分析后，我們發(fā)現(xiàn) 本案涉及的目標客戶范圍并不寬泛，具有明顯的同質(zhì)化居住傾向，相互之間的傳播力、影響力較強，便于我們定向傳播，并使之產(chǎn)生持續(xù)擴展的能力。,客群定向,定向1：本區(qū)域內(nèi)老別墅居住客戶,特征： 熱愛本區(qū)域生活氛圍，對區(qū)域配套有所依托； 了解本區(qū)域發(fā)展?jié)摿拔飿I(yè)投資價值； 具備購買實力和升級動力。,可拓展方向：認可區(qū)域客戶/輻射區(qū)域客戶/同交際圈層,客群定向,定向2：房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士,特征： 熟悉本區(qū)域產(chǎn)品及投資價值； 對高端產(chǎn)品有著理性的判別能力； 具備購買實力和圈內(nèi)影響力。,

15、可拓展方向：業(yè)內(nèi)傳播/業(yè)外推廣/同交際圈層,客群定向,定向3：專向介質(zhì)客戶,特征： 具備相同的教育等級或背景，如海外留學經(jīng)歷； 具備高集中度的行業(yè)歸屬，如科技、金融、藝術等； 具備高品質(zhì)生活的共性，如高消費產(chǎn)品、高消費場所等。,可拓展方向：同質(zhì)的交際圈層/行業(yè)圈層,實現(xiàn)自身優(yōu)勢最大化 強化基于項目和客戶的互動所產(chǎn)生的銷售力 運用更高層次的營銷模式,項目營銷方向,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章 營銷目標 第二章 營銷策略 第三章 營銷進程 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及服務團隊,營銷目標,22個月，10.28億,確立棕櫚灘領銜中央別墅區(qū)的市場地位,實現(xiàn)銷售均價19050元/平方米（贈送地下）

16、,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章 營銷目標 第二章 營銷策略 一、整體策略 二、偉業(yè)模型 三、操作計劃 四、推廣策略 五、價格策略 第三章 營銷進程 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及服務團隊,整體營銷策略,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價,營造銷售現(xiàn)場高品質(zhì)的別墅居住氣氛，以產(chǎn)品打動客戶。 現(xiàn)有產(chǎn)品整體規(guī)劃及戶型設計具有作為區(qū)域別墅升級換代的潛質(zhì)，應輔以優(yōu)質(zhì)材料設備設施和園林精裝，做到區(qū)域內(nèi)綜合品質(zhì)無可替代。 充分重視細節(jié)的塑造，要敢于與競爭項目拼細節(jié)。 優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應該匹配良好的價格，產(chǎn)品質(zhì)量與相應價格相輔相成，達成項目熱銷。,基于本項目是中等體量的高端別墅，以及其純粹性、創(chuàng)新性、均質(zhì)性的特點，故考慮應用群體共振營

17、銷策略； 利用客戶群體趨同性強的特點，實施定向銷售引發(fā)客群共振； 基于產(chǎn)品與區(qū)域相結合的精準營銷，為客群共振創(chuàng)造條件。,整體營銷策略,群體共振，實現(xiàn)銷售加速度,豪宅的新營銷戰(zhàn)略 共振加速度模型,應用偉業(yè)營銷模型,結果 共振，并且振幅達到最大值的現(xiàn)象,營銷模型,產(chǎn)生條件 策動力的頻率等于受迫物體的固有頻率,fx策動力的頻率市場表現(xiàn)為： 客戶對項目認可 項目市場形象的塑造 銷售措施的執(zhí)行,fo受迫物體的固有頻率市場表現(xiàn)為： 產(chǎn)品力的綜合體現(xiàn) 目標客戶的定向特征,調(diào)節(jié)層面： 賣點 時間 宣傳投入,產(chǎn)生共振： 振幅最大 銷售力最強,模型來源：偉業(yè)營銷數(shù)據(jù)庫,一般項目操作方式,本項目營銷操作計劃,價格起

18、點,客戶積累,客戶定向 客戶共振,客戶持續(xù)積累 客戶持續(xù)共振,客戶消化,價格/市場形象拉升,價格/市場形象 進一步拉升,價格/市場 形象最優(yōu)化,第一階段,第二階段,第三階段,第四階段,本項目操作方式,推廣策略,縱向推廣策略共振加速度模型應用：,深入準備、節(jié)奏推廣,主攻拔升、保養(yǎng)震蕩,小眾傳播、活動互動,橫向推廣策略區(qū)域?qū)蛹壍倪f進,全市尺度：針對純粹，以戶外和紙媒體為主。,區(qū)域尺度：針對創(chuàng)新，以引導攔截和直投為主。,項目尺度：針對均質(zhì)，以現(xiàn)場氛圍營造為主。,價格策略,基于項目優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的營銷原則，特制定高開高走的價格策略與之匹配。 按棟定價，充分體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價原則，拉大產(chǎn)品差價，適銷售情況進行靈活調(diào)

19、整。 園區(qū)內(nèi)價格定位應充分考慮產(chǎn)品各方面條件的差異化，考慮組團與組團、棟與棟之間的關系，根據(jù)中心湖面、組團花園、街巷花園、戶型、私家花園、間距、景觀、朝向、安全、噪音、車位等諸多因素制定分戶價格。,按棟定價 高開高走,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章 營銷目標 第二章 營銷策略 第三章 營銷進程 一、推盤順序及價量比 二、營銷進程劃分 三、各階段進程詳述 四、全程共振要素綜述 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及服務團隊,三期 共40棟,二期共62棟,推盤順序,一期（分兩階段銷售）：共76棟,價格產(chǎn)品柱狀圖,營銷進程劃分,18000元,06年9月,06年底,07年6月底,08年6月底,本項目操作方

20、式,07年底,營銷行程詳述,時間：06年3月至06年8月,銷售目標：培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的認知與期待,銷售準備及支持： 售樓處及周邊道路滿足接待客戶、舉辦高品質(zhì)公關活動的條件； 銷售工具完備，產(chǎn)品內(nèi)容具體明確，項目銷售條件確定；,市場預熱階段,客戶指向：以區(qū)域和業(yè)內(nèi)人士為主,推廣主題： 群峰俯瞰，財富領先的純別墅聚居區(qū) 別墅的北美精神棕櫚灘,媒介通路： 戶外：機場、京順路、東三環(huán)、北四環(huán)、CBD區(qū)域，項目圍擋及引導； 其他：綜合網(wǎng)絡鏈接、項目網(wǎng)站、區(qū)域直投；,市場預熱階段,活動安排： 專場產(chǎn)品推介會；媒體見面會；別墅專場展會； 日祥廣場客戶懇談會暨首批客戶認購答謝活動；,市場預熱階段,市場印記： 初

21、步樹立項目中央別墅區(qū)純粹獨棟別墅的市場形象； 在項目所在區(qū)域樹立一定的知名度； 在京城地產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑；,市場預熱階段,促銷策略：深折入市。,第一銷售階段,時間：06年9月至06年12月,銷售目標： 實現(xiàn)銷售31套，均價18000，銷售額1.7億； 為項目二期銷售積累有效客戶100組；,銷售準備及支持： 高品質(zhì)的樣板組團及坡地景觀環(huán)境9月全面開放； 前期廣告按期按標準投入；,客戶指向：區(qū)域、業(yè)內(nèi)、及介質(zhì)三類定向人群相結合,推廣主題： 坡地別墅延伸自然；,媒介通路： 戶外：持續(xù)投放； 紙媒體：高端雜志開始投放，軟硬廣結合； 其他：別墅網(wǎng)絡、高端客戶數(shù)據(jù)庫直投；,第一銷售階段,相關高

22、端項目客戶數(shù)據(jù)庫 偉業(yè)數(shù)據(jù)庫,第一銷售階段,活動安排： 高檔商務車展； 高端奢侈品聯(lián)展/高爾夫俱樂部； 新國展落成典禮贊助活動；,第一銷售階段,市場印記： 初步樹立項目坡地自然別墅的市場產(chǎn)品形象； 在項目所在區(qū)域建立相當?shù)闹群陀绊懥Γ?在京城地產(chǎn)業(yè)內(nèi)建立良好的熱銷態(tài)勢口碑；,促銷策略： 棕櫚灘五日游體驗獎勵； 客戶共振獎勵政策建立；,第一銷售階段,第二銷售階段,時間：07年1月至07年6月,銷售目標： 實現(xiàn)銷售45套，均價18800，銷售額2.6億； 為項目三期銷售積累有效客戶100組；,銷售準備及支持： 第一階段部分順利入?。?贈送庭院精裝修；,客戶指向：介質(zhì)類行業(yè)性定向人群,推廣主題：

23、 入住棕櫚灘暢享新生活； 精裝庭院收納自然,媒介通路 紙媒體：IT、財經(jīng)等行業(yè)雜志； 特色：別墅網(wǎng)、樓宇電視、高爾夫聯(lián)播網(wǎng)；,第二銷售階段,活動安排： 新地產(chǎn)年度別墅頒獎禮； ATP網(wǎng)球巡回賽贊助； 網(wǎng)球明星周末嘉年華會；,第二銷售階段,市場印記： 以特色精裝庭院凸現(xiàn)項目的市場形象及影響力； 在行業(yè)介質(zhì)客戶內(nèi)建立良好的口碑營銷渠道； 在京城地產(chǎn)市場建立自然、精細的市場形象；,促銷策略： 現(xiàn)金返還、物業(yè)費贈送獎勵； 客戶共振獎勵政策深化；,第二銷售階段,第三銷售階段,時間：07年7月至07年12月,銷售目標： 實現(xiàn)銷售62套，均價19500，銷售額3.6億； 為項目三期銷售積累有效客戶100組；

24、,銷售準備及支持： 第二階段部分順利入住； 雙湖景觀到位；,客戶指向：介質(zhì)類海歸定向人群,推廣主題： 雙湖盛景棕櫚生活； 臨湖大宅典藏發(fā)售；,媒介通路： 雜志媒體：海外雜志及本地高端英文雜志； 其他：歐美同學會、海外華人商會合作；,第三銷售階段,活動安排： 家庭水上趣味運動會； 歐美同學會社區(qū)沙龍； 中外藝術家現(xiàn)場采風創(chuàng)作活動；,第三銷售階段,市場印記： 以特色雙湖景凸現(xiàn)項目的市場形象及影響力； 在海歸介質(zhì)客戶內(nèi)建立良好的口碑營銷渠道； 在京城地產(chǎn)市場建立國際化大氣湖景別墅的市場形象；,促銷策略： 贈送室內(nèi)精裝設計方案及部分家私； 客戶共振獎勵政策深化；,第三銷售階段,第四銷售階段,時間：08

25、年1月至08年6月,銷售目標： 實現(xiàn)銷售40套，均價19800，銷售額2.4億；,銷售準備及支持： 全區(qū)順利入住，營造成熟高尚別墅區(qū)氛圍；,客戶指向：介質(zhì)類品質(zhì)生活定向人群,推廣主題： 完美棕櫚灘生活； 別墅的北美精神夢想與追求；,媒介通路： 電視媒體：鳳凰衛(wèi)視； 其他：高端俱樂部合作；,第四銷售階段,活動安排： 中外慈善名流晚宴； 胡潤百富榜冠名贊助；,第四銷售階段,市場印記： 在京城地產(chǎn)市場建立國際化高尚成熟別墅的市場形象； 實現(xiàn)浙江廣廈集團地產(chǎn)品牌的京城落地；,促銷策略： 提供包租服務； 客戶共振獎勵政策深化；,第四銷售階段,營銷操作模型要素的階段梯級分布,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章

26、營銷目標 第二章 營銷策略 第三章 營銷進程 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及服務團隊,營銷預算,項目推廣費用占總銷售金額的2%，約2000萬元,下篇 營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行,第一章 營銷目標 第二章 營銷策略 第三章 營銷進程 第四章 營銷預算 第五章 偉業(yè)簡介及服務團隊 一、偉業(yè)簡介 二、服務團隊,控股公司董事會,控股公司,經(jīng)營決策委員會,管理顧問委員會,投資顧問公司,房地產(chǎn)經(jīng)紀公司,資產(chǎn)管理公司,我愛我家,項目組,商業(yè)顧問公司,營銷策劃中心,項目組,項目組,市場研究中心,建筑策劃中心,全國連鎖店,網(wǎng)站運營,招商中心,營銷中心,發(fā)展中心,策劃中心,經(jīng)營部,投資部,資金部,銷售管理中心,營銷二處

27、,營銷三處,營銷五處,營銷四處,營銷一處,客戶服務中心,商業(yè)管理中心,組織架構,房地產(chǎn)金融業(yè)務部,房地產(chǎn)綜合服務商,從1993年至2005年12年間，偉業(yè)成功代理了“聚龍花園”、“望京新城”、“世貿(mào)國際公寓”、“水木蘭亭 ”、“通用時代”、“天安豪園”、“龍灣別墅”、“碧水莊園A區(qū)”、“北京灣”、“天津東麗湖”、“領袖硅谷”等百余個項目，成功實現(xiàn)銷售額達320多億。,操作過的項目,成功服務的品牌地產(chǎn)商,2005年銷售代理額達68億元,銷售業(yè)績,獲北京金牌地產(chǎn)代理第一名,2005年，“中國房地產(chǎn)百強”公布了中國房地產(chǎn)界最優(yōu)秀企業(yè)。峰會上，偉業(yè)顧問獲得2004年中國房地產(chǎn)策劃代理百強企業(yè)華北區(qū)第一名,華北區(qū)第一名,銷售業(yè)績,品牌價值3.31億元，全國代理顧問行第