1、初級演講技巧,歡迎您進入演講技巧討論會！,目 錄,幻燈演講概述 幻燈演講的特點 幻燈演講的基本要素 成功演講的保證 演講技巧 演講前的準備 演講中的技巧 演講后的工作 實戰(zhàn)演練,演講概述：幻燈演講的特點,優(yōu)勢 易與聽眾建立聯(lián)系 接受信息的人數(shù)多 易與傳遞較系統(tǒng)的信息 體現(xiàn)公司和自己的專業(yè)形象 體現(xiàn)公司產(chǎn)品的團體效應(yīng) 挑戰(zhàn) 影響巨大（正面/負面） 產(chǎn)品知識和專業(yè)知識要求高 個人的演講水平,演講概述：幻燈演講的基本要素,人物(WHO) 目的/原因(WHY) 內(nèi)容(WHAT) 時間(WHEN) 地點(WHERE) 設(shè)備(EQUIPMENT) 禮品/資料(BATS/FILES) 方式/技巧(HOW),

2、成功演講的保證,組織力 游說技巧 演講技巧 答問技巧,成功的演講,兩個訣竅：,準備和練習(xí)！,良好的準備是成功的一半！ 一小時的演講作10小時的準備！,奉獻給大家,演講前的準備,演講情況分析 演講地點準備 演講稿準備 演講者個人準備,演講前準備：情況分析,情況分析 Why: 為什么？ Who: 誰？ What: 講什么？ When: 時間？ Where: 地點？,目的/原因 想增加銷量 想解決的問題 想傳遞的信息 提示品牌 想創(chuàng)造銷售的氛圍 想促進關(guān)系 想打擊競爭對手,Why?為什么,演講前準備：情況分析,Why?為什么,確定演講的目的 你想告訴聽眾什么？ 簡潔清晰，技節(jié)錯亂？ 對內(nèi)容的理解是否

3、符合您的愿望？ 是否能充分發(fā)揮您的能力和特長？,演講前準備：情況分析,Who誰？,了解您的聽眾 是否知道聽眾的背景？ 了解聽眾的共同點和不同點？ 了解聽眾的男女比例和人數(shù)？ 了解聽眾希望聽到什么？ 了解聽眾對那些問題敏感？,演講前準備：情況分析,友情提醒,確保聽眾離開會場感到有收益！,What講什么？,三個目的 教育 從演講中得到什么？ 娛樂和享受 讓聽眾對演講感興趣 解析 讓聽眾充分了解演講內(nèi)容,演講前準備：情況分析,What,根據(jù)目標確定演講的基調(diào) 根據(jù)目標條理清晰的組織內(nèi)容 根據(jù)您的特長和聽眾的背景營造 良好的氣氛 充分的準備相關(guān)資料豐富您的素材,演講前準備：情況分析,What,組織素材

4、 確定您在演講中依次提出的觀點 著重強調(diào)的某一觀點 最后的觀點必須明確和有說服力 撰寫講稿,演講前準備：情況分析,Where地點,熟悉會場 檢查所以的細節(jié)，不管看上去多么不重要 選擇與演講時間相同的時間了解會場 確定演講的位置 確定投影設(shè)備的位置 檢查電源和音響設(shè)備，保證您會使用 預(yù)先計劃您將如何走上和離開講臺,演講前準備：情況分析,When時間,了解演講的時間 遵守日程安排 記住50規(guī)則 留下交流的時間 不要過度的發(fā)言 始終在您的桌面放置計時器,演講前準備：情況分析,演講前準備：情況分析回顧,情況分析 Why: 為什么？ Who: 誰？ What: 講什么？ When: 時間？ Where:

5、 地點？,會場的布置,符合演講的要求 看 聽 舒適緊湊 符合演講的氛圍 莊重嚴謹 參以互動 喜慶活躍,演講前準備：演講地點準備,會議演講設(shè)備 確保鏡頭表面和投影臺面清潔 確保有備用燈泡 測試投影與屏幕之間的距離。 連接設(shè)備，試運行。,演講前準備：演講地點準備,演講稿的準備,演講前準備：演講稿準備,組織的三大要點,開場白 申明立場 結(jié)語,演講前準備：演講稿準備,開場白,為演講定調(diào) 吸引聽眾興趣的方法 個人及歷史經(jīng)驗 停頓 有關(guān)笑話或軼事 反問 提出與聽眾有切身關(guān)系的問題,演講前準備：演講稿準備,申明立場及提供支持證明,用數(shù)據(jù)支持立場 提供證明或支持數(shù)據(jù) 分析（問題是解決方法是） 編序（首先其次第

6、三或按其重要性從最輕排至最重排序） 向聽眾探聽是否同意自己提出的觀點,演講前準備：演講稿準備,結(jié)語,總結(jié)論述支持證明對聽眾有何意義 強調(diào)所提建議的優(yōu)點 決定下一個步驟 解答問題,演講前準備：演講稿準備,個人準備 著裝 時間 心態(tài),個人準備：著裝,個人準備：著裝,儀表 能體現(xiàn)一個人的許多方面，所以，服裝應(yīng)職業(yè)化，象你所表現(xiàn)的那樣專業(yè)，象你所感覺的那樣出色。,個人準備：著裝,著裝 穿舒適的服裝 在起立之前，請檢查一下鈕扣等地方 不要成為一個萬花筒,個人準備：著裝,心理準備,充滿自信 想象成功 積極思考和良好的準備 想象完美,個人準備：心態(tài),回顧：演講前的準備,演講情況分析： why who wha

7、t when where,演講地點準備 會場的布置 適合演講的要求 符合演講主題的氛圍 會場的布置 會場設(shè)備 使用的設(shè)備的調(diào)試 預(yù)演,演講稿準備 演講內(nèi)容 演講結(jié)構(gòu)的組織 開場白 主題演講 結(jié)尾 膠片的制作,演講者個人準備 著裝 心態(tài),目錄,演講技巧 演講前的準備 演講中的技巧 演講后的工作,排除緊張感,如果不感到緊張，是不正常的 說話前進行3次深呼吸 起立 抬頭 講話 微笑 減少緊張的唯一辦法是充分準備,演講中的技巧,演講中應(yīng)用的技巧技巧,目光交流 體態(tài)語言 聲音控制 資料使用 回答問題,進行演講,燈塔效應(yīng) 目光接觸,演講中的技巧,聲音控制,音量適度 咬字清楚 聲調(diào)變換 發(fā)音準確 發(fā)音清晰

8、重復(fù) 語速,四是四， 十是十； 十四是十四， 四十是四十。 誰說十四是四十， 就罰誰十四； 誰說四十是十四， 就罰誰四十。,演講中的技巧,外貌 位置/方向 親近度 目光接觸 面部表情 頭部運動 姿勢/動作,體態(tài)語言類型,演講中的技巧,言談舉止習(xí)慣,不要過分使用道具 口袋中不要有過多變化 小心面部表情 不要使身體感到緊張 不用擔(dān)心踱步或斜靠等姿勢 在站立前，檢查你的頭發(fā)/領(lǐng)帶/著裝,演講中的技巧,資料的應(yīng)用 如何解決問題 主動要求幫助,演講中的技巧,演講中,不要總盯著你的筆記本 不要閱讀任何東西，除非引證時。 經(jīng)常停頓 幽默感 對你的課程充滿熱情 運用簡單詞匯,演講中的技巧,時間,記住50規(guī)則

9、遵守日程安排 留下問問題時間 過度發(fā)言是不好的 始終在你的桌上放只鐘或手表,演講中的技巧,記錄總結(jié)、評估 制定下次演講改進 尋找問題的解答 回訪,演講后工作,幻燈小組演講的特點 演講技巧 演講前準備 情況分析 （Why.Who.What.When.Where.How.Bat.Files.) 會場考察和布置 演講稿的準備 個人的準備（著裝、心態(tài)、時間） 演講中技巧 目光交流 體態(tài)語言 聲音控制 資料使用 演講后工作 相信自己一定成功！,幻燈演講總結(jié),終端會議的基本內(nèi)容,公司信息 相關(guān)的醫(yī)學(xué)基本常識 產(chǎn)品： 定位 消費者常見問題及解答 與相似產(chǎn)品比較 正確的使用方法 可能出現(xiàn)的副反應(yīng)及解釋,主講人溝通 征詢時間 熟悉和認可內(nèi)容 基