1、第四章 中成藥與中藥保健品市場,1,中成藥與中藥保健品市場,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第四章 中成藥與中藥保健品市場,2,第一節(jié)中成藥與中藥保健品市場的特點(diǎn),一、中成藥與中藥保健品市場的分類 中成藥市場 處方藥、非處方藥 中藥保健食品市場 保健藥品、保健食品、保健器械,第四章 中成藥與中藥保健品市場,3,二、中成藥與中藥保健品市場的特點(diǎn),、中成藥市場的特點(diǎn) 終端銷售以醫(yī)院為主； 市場供求相對穩(wěn)定； 產(chǎn)品生命周期相對較長； 不同的傳播媒介對不同的中成藥品有較大的影響。,第四章 中成藥與中藥保健品市場,4,二、中成藥與中藥保健品市場的特點(diǎn),、中藥

2、保健品市場的特點(diǎn) 銷售渠道多元化； 消費(fèi)者非專業(yè)化； 市場供求波動性大； 產(chǎn)品市場生命周期短； 傳播媒介對市場導(dǎo)向作用大。,第四章 中成藥與中藥保健品市場,5,第二節(jié)影響中成藥與中藥保健品市場的基本因素,一、人口因素 基本人口及增長率、人口構(gòu)成結(jié)構(gòu)、人口的文化水平及職業(yè)。 二、發(fā)病率 不同疾病的發(fā)病率是影響中成藥銷售量的最直接因素。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第四章 中成藥與中藥保健品市場,6,第二節(jié)影響中成藥與中藥保健品市場的基本因素,三、經(jīng)濟(jì)因素 四、價(jià)格因素 五、醫(yī)生的用藥習(xí)慣 六、消費(fèi)者的信任程度,第四章 中成藥與中藥保健品市場,7,

3、第三節(jié)中成藥與中藥保健品購買者行為,組織購買者由兩部分組成： 商業(yè)購買者： 醫(yī)藥公司、零售店、百貨公司、食雜店、超級市場 醫(yī)院購買者：,第四章 中成藥與中藥保健品市場,8,一、商業(yè)購買者行為,影響商業(yè)購買者的主要因素 服務(wù)、宣傳、信譽(yù)、關(guān)系。 商業(yè)購買者的決策過程 老藥、普藥：倉庫（存貨）、統(tǒng)計(jì)（計(jì)劃）、財(cái)務(wù)（利潤）、決策者 新藥（醫(yī)院）：臨床科室主任、藥劑科、藥事委員會、院長。,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第四章 中成藥與中藥保健品市場,9,二、個(gè)體購買者的購買決策,處方藥 醫(yī)生處方 非處方藥 購買者用藥習(xí)慣； 專業(yè)人員的影響； 傳播媒介的影響。,第四章 中成藥與中藥保健品市場,10,三、中藥保健品的購買決策,影響因素： 消費(fèi)者滋補(bǔ)保健的需求； 消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力