1、Hello, everybody!,授課人：李玉輝 TEL ：0760 - 86315341 E-mail: ,國 際 貿(mào) 易 實(shí) 務(wù),學(xué)生注意事項(xiàng),準(zhǔn)時(shí)來上課，不得遲到、早退。 上課時(shí)要專心聽課，不得在課室里交頭接耳，或大聲喧嘩、吵鬧。 上課時(shí)請(qǐng)把所有的通訊工具關(guān)閉或調(diào)為靜音狀態(tài)，不玩弄手機(jī)，不接電話、打電話。 上課時(shí)不搞小動(dòng)作，不在課室里隨意走動(dòng)。 鼓勵(lì)大家上課時(shí)積極發(fā)言，有問題請(qǐng)隨時(shí)提出。 按時(shí)完成作業(yè)。,課程考核標(biāo)準(zhǔn) - 4學(xué)分(64學(xué)時(shí)),第一部分：理論課 - 48學(xué)時(shí)（70分） 1、平時(shí)成績(jī)（20分） 考勤和課堂積極性（10分） 作業(yè)（10分） 2、期末考試（50分） 第二部分：上

2、機(jī)課 - 16學(xué)時(shí)（30分）,本課程的章節(jié)安排安排,國際貿(mào)易概述 第一章：國際貨物買賣合同當(dāng)事人名稱和標(biāo)的物 第二章：貨物的數(shù)量 第三章：貨物的包裝 第四章：國際貿(mào)易術(shù)語 第五章：貨物的價(jià)格 第六章：國際貨物運(yùn)輸 第七章：國際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 第八章：國際貿(mào)易結(jié)算 第九章：檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力 第十章：進(jìn)出口交易洽商與合同訂立 第十一章：進(jìn)出口合同的履行,參考文獻(xiàn),（一）著作、教材 劉寶成. 出口實(shí)務(wù)操作. 北京；中國紡織出版社，2004 耿秉鈞. 商用英文與國貿(mào)實(shí)務(wù). 北京：世界圖書出版社，1999 祝衛(wèi). 出口貿(mào)易模擬操作教程. 上海：上海人民出版社，2000 石玉川. 國際貿(mào)易術(shù)語的解

3、釋與應(yīng)用. 北京：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大出版社 梁樹新. 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)案例評(píng)析. 山東： 山東大學(xué)出版社 姜圣復(fù). 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)與法律. 北京： 中華工商聯(lián)合出版社 楊長春. 國際貿(mào)易欺詐案例集. 北京： 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,8. 王宗湖對(duì)外貿(mào)易綜合技能教程北京：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，20008 9. 金樂聞 武素秋國際貨運(yùn)代理實(shí)務(wù)北京：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，20004 10. 劉文廣國際商務(wù)叢書長春：吉林人民出版社，1999 11. 郭燕 何田田出口經(jīng)營方案范文選北京：中國對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，19973 12. 劉文廣 張曉明商務(wù)談判北京：高等教育出版社，2001 13. 尹哲國際貿(mào)易單證流轉(zhuǎn)實(shí)務(wù)北京：

4、中國輕工業(yè)出版社，19993,（二）學(xué)術(shù)期刊、報(bào)刊 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)務(wù) 國際經(jīng)貿(mào)探索 對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)學(xué)報(bào) 國際商報(bào) （三）網(wǎng)站 1、商務(wù)部 2、合眾出口網(wǎng) 3、錦程物流網(wǎng) 4、老行者之家 http:/www.law- 5、中國進(jìn)出口貿(mào)易網(wǎng)：,何為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)？,國際貨物買賣過程中的交易程序、合同條款的訂法及應(yīng)注意的問題、有關(guān)的法律或國際慣例,內(nèi)容框 架,Contract,Preparation,Negotiation,Implement,交易前的準(zhǔn)備工作,取得出口權(quán),貨源,客戶,廣告宣傳,商標(biāo)注冊(cè),出口交易,交易的磋商,方式：,內(nèi)容：,程序：,口頭、函電,品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、

5、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力,詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、簽約,交易的履行,賣方的基本義務(wù)：,提交貨物,移交有關(guān)的貨運(yùn)單據(jù),轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán),買方的基本義務(wù)：,支付貨款,收取貨物,進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的依據(jù),合 同,法 律,慣 例,國際貨物買賣業(yè)務(wù)的特點(diǎn),復(fù)雜性,風(fēng)險(xiǎn)性,法律性,本課程三大重點(diǎn)內(nèi)容,1、貿(mào)易術(shù)語：INCOTERMS 2000,2、信用證：UCP 600,3、交易磋商與合同履行： 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約,第一章 國際貨物買賣合同當(dāng) 事人名稱和標(biāo)的物,第一節(jié) 當(dāng)事人名稱或姓名和住所,一、國際貨物買賣合同當(dāng)事人的內(nèi)涵 二、明確規(guī)定當(dāng)事人名稱和住所的作用 1、合同的當(dāng)事人的合法權(quán)益應(yīng)受法律

6、保護(hù) 2、合同當(dāng)事人是主張各自合法權(quán)益的主體 3、合同當(dāng)事人是合同解釋的主體 三、合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問題 1、國際貨物買賣合同的當(dāng)事人必須有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營權(quán) 2、合同當(dāng)事人名稱或姓名的中文和外文應(yīng)真實(shí)一致 3、合同當(dāng)事人的代表必須具有合法性,第二節(jié) 貨物的名稱Name of Commodity,貨物的名稱必須具體、明確 貨物名稱的使用應(yīng)該國際化 盡量使用國際上通用的名稱，若使用地方性的名稱，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)。 對(duì)某些新商品的定名及其譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國際上的習(xí)慣稱呼。 3. 貨物名稱描述應(yīng)該實(shí)事求是 4. 必須考慮貨物名稱與運(yùn)費(fèi)關(guān)系和海關(guān)稅則的規(guī)定 注意選用合適的品名，

7、以利于減低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開支。,第三節(jié) 貨物的品質(zhì)Quality of Goods,商品的質(zhì)量又稱商品的品質(zhì)：商品滿足消費(fèi)者一定需要的內(nèi)在素質(zhì)和外部形態(tài)。 內(nèi)在素質(zhì)：滿足人們對(duì)商品的使用價(jià)值和使用性能的要求，如化學(xué)成分、物理和機(jī)械性能、生物特性等； 外部形態(tài)：商品的外觀和外部結(jié)構(gòu)情況，如外形、結(jié)構(gòu)、色澤、味覺等。,1、貨物品質(zhì)是商品使用價(jià)值的標(biāo)志 2、 貨物品質(zhì)是國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn) 3、貨物品質(zhì)是增加出口收匯的重要途徑 4、 貨物品質(zhì)是商業(yè)信譽(yù)的保證 5、 貨物品質(zhì)是合同履行的依據(jù),一、貨物品質(zhì)的作用,二、貨物品質(zhì)的表示方法,1. 以實(shí)物表示品質(zhì) （1）看貨買賣 （2）憑樣品買賣

8、賣方樣品(sellers sample) 買方樣品(buyers sample) 對(duì)等樣品(counter sample)： 憑買方樣品成交時(shí)，賣方往往會(huì)按買方樣 品 先做一個(gè)復(fù)制品交買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后即以該復(fù)制品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)。該復(fù)制品即稱為“對(duì)等樣品”或“回樣”。 注意：參考樣品(reference sample ),憑樣品買賣的基本特點(diǎn),樣品無論是由賣方提供，還是由買方提供， 一經(jīng)雙方憑以成交便成為履行合同時(shí)的交接貨物 的質(zhì)量依據(jù)，賣方承擔(dān)交付的貨物質(zhì)量與樣品完 全一致的責(zé)任,否則買方有權(quán)提出索賠甚至拒收 貨物。,用樣品表示品質(zhì)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)： 凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完

9、全一致。 憑樣品成交而對(duì)品質(zhì)無絕對(duì)把握時(shí)，應(yīng)在合同條款中注明“基本相符”、“大致相同”字樣。 憑樣成交時(shí)，賣方應(yīng)留存一份或幾份相同的樣品，作為復(fù)樣并封樣，以備日后交貨或處理品質(zhì)爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用。 以介紹商品為目的而寄出的樣品最好標(biāo)明“僅供參考” 買方來樣時(shí) ，要注意第三者知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題。在合同中表明“發(fā)生侵犯第三者權(quán)利時(shí)，由買方承擔(dān)一切經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任”。,“strictly same as sample” “quality to be about equal to the sample” “quality to be similar to the sample”,2. 用文字說明表示品質(zhì) （1）規(guī)

10、格(specification) 、等級(jí)(grade)和標(biāo)準(zhǔn)(standard) （2）商標(biāo)和品牌(trade mark and brand) （3）產(chǎn)地名稱(name of origin)：土特產(chǎn) （4）說明書和圖樣(description and illustration)：機(jī)械設(shè)備，儀器儀表,ISO9000（GB/T19000）,ISO9000 質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn) ISO9001 設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)安裝與服務(wù)的質(zhì) 量保證模式； ISO9002 生產(chǎn)與安裝的質(zhì)量保證模式； ISO9003 最終檢驗(yàn)與試驗(yàn)的質(zhì)量保證模式； ISO9004 質(zhì)量管理與質(zhì)量體系要素； ISO14000 環(huán)境管理體系

11、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)； 中國質(zhì)量認(rèn)證中心 ,“F.A.Q”和“G.M.Q”,“良好平均品質(zhì)”（Fair Average Quality）是指在一定時(shí)期內(nèi)，某一產(chǎn)地，某一季度內(nèi)同一種產(chǎn)品品質(zhì)的平均水平。 “尚好可銷品質(zhì)”（Good Merchantable Quality）一般是指賣方所交貨物應(yīng)為“品質(zhì)尚好，合乎商銷”。 合同中除表明“F.A.Q”或“G.M.Q”外，最好訂有具體規(guī)格。,賣方對(duì)貨物的品質(zhì)擔(dān)保義務(wù),聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定賣方所交貨物必須符合下列4項(xiàng)要求，否則就認(rèn)為與合同不符： 1）貨物應(yīng)適用于同一規(guī)格貨品通常的用途； 2）貨物應(yīng)適用于訂立合同時(shí)買方曾明示或默示地通知 賣方的任何特定用途

12、，除非買方不依賴于賣方的技能和判斷力； 3）貨物的質(zhì)量應(yīng)與賣方向買方所提供的貨物樣品或樣式相同；,4）貨物應(yīng)按同類貨物通用的方式裝入容器或包裝，如無此種通用方式，則應(yīng)按足以保全和保護(hù)貨物的方式裝入容器或包裝。 5）賣方應(yīng)對(duì)貨物在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移于買方時(shí)所存在的任何不符合同的情形承擔(dān)責(zé)任，即使這種不符合合同的情況是在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移買方后才明顯表示出來。,賣方違反品質(zhì)條款時(shí)的處理,賣方所交貨物不符合同規(guī)定，可以有多種補(bǔ)救辦法：索賠、減價(jià)、修理、換貨、宣告合同無效（退貨），買方應(yīng)根據(jù)貨物不符情況的輕重程度，合理地加以選用。其中索賠是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能彌補(bǔ)損失的，買方還可再要求損害賠償。,第四節(jié)

13、 合同中的品質(zhì)條款,品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 一般要寫明商品的名稱、貨號(hào)、規(guī)格/等級(jí)/標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)/品牌、產(chǎn)地名稱等。 Samples: S3112, 16cm Christmas bear with caps and scarf, details as per the samples dispatched by the Seller on 20 Aug.2003. 16厘米長的圣誕熊，戴帽子、圍巾，型號(hào)S3112，具體情況與賣方2003年8月20日寄出的樣品相同。,2. 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問題： （1）正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法 （2）條款的內(nèi)容要簡(jiǎn)單、具體、明確 （3）要致意科學(xué)性和靈活性 機(jī)動(dòng)

14、幅度：允許賣方交貨品質(zhì)可在一定幅度內(nèi) 機(jī)動(dòng)掌握。 規(guī)定范圍/規(guī)定極限/規(guī)定上下差異 品質(zhì)公差：國際同行業(yè)所公認(rèn)的品質(zhì)的誤差,（4）盡量采用一種方法表示商品品質(zhì)，避免對(duì)所交貨物品質(zhì)承擔(dān)雙重?fù)?dān)保義務(wù)。 （5）要考慮到生產(chǎn)加工、供貨的可能性。 （6）了解進(jìn)口國風(fēng)俗習(xí)慣,適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法律與條例的規(guī)定。 （7）敏感產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問題。,Sample,Sesame: Moisture(max) 8%; Admixture(max)2%, Oil Content 52% basis, should the oil content of the goods actually shipped be 1% hi

15、gher or lower, the price will be accordingly increased or decreased by 1%, and any fraction will be proportionally calculated. 芝麻：含水量（最高）8%；雜質(zhì)（最高）2%；含油量以52%為基礎(chǔ)，如實(shí)際交貨的貨物含油量高于或低于1%，則價(jià)格也相應(yīng)地提高或降低1%，不夠1%按比例計(jì)算。,例1 我國某出口公司向德國商人出口大麻一批，合同中的品質(zhì)條款為： 含水（最高）：15% 含雜質(zhì)（最高）：3% 在談判過程中，我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對(duì)方成交貨物與樣品相同。 結(jié)果，

16、貨物到德國后，經(jīng)檢驗(yàn)，雖然品質(zhì)達(dá)到合同規(guī)定的規(guī)格要求，但與樣品的品質(zhì)規(guī)格相比要差很多。因此，買方要求我方賠償損失600英鎊。 請(qǐng)問：我方應(yīng)該賠償嗎？,應(yīng)該,例2 廣東XH縣傳統(tǒng)盛產(chǎn)柑子，并形成了一種優(yōu)勢(shì)品種，稱為“XH柑”。XH柑品質(zhì)上乘，一直享譽(yù)東南亞地區(qū)。 XH縣某進(jìn)出口公司與港商簽訂一向香港出口大宗柑皮的合同。合同中的品質(zhì)條款規(guī)定：“XH種柑皮”，貨物交收后，港商提出異議，稱這些柑皮不是XH縣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的，因?yàn)樗呀?jīng)派人調(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。 我方解釋，合同僅規(guī)定“XH種柑皮”，只要是XH品種的柑皮就符合了合同的規(guī)定。對(duì)方卻認(rèn)為，合同規(guī)定“XH種柑皮”，就必須是在XH縣當(dāng)?shù)胤N植的柑皮才是符合合同要求的，雙方各持己見。 最終，為維持雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系，我方還是對(duì)港商進(jìn)行了賠償了事。 從此案例中，你學(xué)會(huì)了什么？,例3,中方某公司與國外某客商成交龍井茶一批，合同要求二級(jí)茶葉，賣方實(shí)際交貨時(shí)發(fā)現(xiàn)二級(jí)茶葉庫存已馨，便在未征得買方同意情況下，以一級(jí)茶葉抵充二級(jí)茶葉交貨，并電告買方“一級(jí)茶葉仍按二級(jí)茶葉計(jì)價(jià)，不另外收費(fèi)”。 問：賣方這種做法是否妥當(dāng)？為什么？,例4,我出口公司與美商憑樣成交一批