1、,營銷規(guī)劃體系打造 有效解決營銷問題,營銷醫(yī)院,營銷規(guī)劃體系打造 3步驟,梳理分類,分析 總結,解決方案,如何做營銷分析總結？,如何做營銷分析總結？,找到核心問題-病因,梳理后如何做分析總結的關鍵,客觀事實,大數據,分類分析,遵循客觀事實,足夠大的數據體量,將問題分類,深度挖掘,找到問題的根本和核心,營銷分析總結的6個模塊 找到核心問題-病因 通過梳理之后，企業(yè)的發(fā)展是市場、品牌、渠道、團隊、產品、營銷、還有其它的哪一塊的問題，或者是復合的問題，按比重分,營銷,市場,品牌,渠道,團隊,產品,其它,如果是市場的問題？再挖掘是那一塊的問題,市場定位,市場份額,用戶粘性,市場趨勢,市場競爭,是市場定

2、位的問題嗎？定位精準嗎？ 是市場份額太?。繘]有話語權，沒有市場影響力？ 是市場整個趨勢不好？還是市場競爭太激烈了？ 或者是用戶的互動，粘性沒有做好？ 找到市場的真正問題,如果是品牌的問題？深入挖掘品牌的不足,品牌視覺,品牌故事,品牌策略,品牌傳播,品牌升級,是品牌視覺沒做好？LOGO設計，主視覺等 還是品牌故事有問題，還是品牌的策略方向出了問題 還是品牌傳播不作為，品牌營銷工具不完整，品牌沒有及時升級優(yōu)化? 找到品牌的真正問題,如果是渠道的問題？深入分析渠道的原因,渠道策略,渠道開拓,渠道管理,渠道政策,渠道支持,是渠道策略制定的不對？方向錯了？沒有找到主渠道？ 還是方向是對的，渠道開拓不利，

3、沒有按照計劃推進渠道的開拓？ 還是渠道管理跟不上，渠道開拓好了，后續(xù)的管理服務沒跟上，導致開發(fā)好的渠道不上量？ 還是渠道政策的問題？政策沒有吸引力，渠道沒有動力 還是渠道的支持沒跟上 深度剖析渠道沒做好的原因,如果是團隊的問題？深入分析團隊的原因,組織架構,團隊管理,團隊建設,團隊激勵,團隊 培訓,是不是組織架構設置有問題，層次太多？管理混亂？績效考核不得力？ 還是日常忽視團隊建設，做的好與不好差別不大？ 團隊激勵沒有打動團隊的成員？還是培訓體系跟不上？ 還是支持配套體系不完整？ 深入挖掘團隊的問題和原因,如果是產品的問題？深入挖掘產品的問題,產品定位,產品策略,產品活動,產品管理,產品升級,

4、是產品定位的問題？方向錯了？還是方向不清晰，針對完成目標的手段和方法是否匹配？有沒有系統(tǒng)的完整的策略，產品主題活動是不是有效？ 針對產品的管理體系建立了沒有，每年有產品升級規(guī)劃嗎？ 定期的新產品上市，有競爭力的新品有嗎 剖析產品的問題，找到核心原因,如果是營銷的問題？挖掘營銷是那一塊的問題,營銷策略,營銷推廣,營銷體系,營銷考核,營銷 活動,營銷是完成業(yè)績的手段和方法，營銷策略制定的是否有效和落地推進、推廣計劃效果如何，有完整的營銷體系嗎？考核評估有嗎？ 營銷活動是不是按照計劃開展，并且有效執(zhí)行 深度挖掘營銷的問題,如果是其它的問題？深入分析其它的原因,資金問題,效能問題,供應鏈問題,投資商問題,等,如果是除了上面6個維度之外的問題，那是什么問題 比如是資金的問題，現金流的問題？還是工作推進的問題，效率低下，或者是上下游供應鏈的問題，合作的問題，還是投資商的問題等等 深入挖掘問題點,如何做營銷分析總結？,一定要找到真正的病因 客觀、數據