1、,“陽光卡”促銷行動計(jì)劃,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,我們面對的市場,市場容量大，潛力大。處于市場發(fā)展的初級階段。 行卡之間競爭激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最終改變，“金卡”是希望。 功能創(chuàng)新是迅速獲取市場優(yōu)勢的首要選擇，多功能成為時尚。,沸點(diǎn) 廣告,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,我們面對的市場,銀行 的“名片”，獲取存款的利器。 個人卡是銀行卡的主戰(zhàn)場。 “借記卡”唱主角。 銀行卡的產(chǎn)業(yè)化是發(fā)展的必然趨勢。 銀行卡的基本知識待普及。,沸點(diǎn) 廣告,持卡族現(xiàn)狀簡述,具有一定文化水平 具有時尚性

2、 具有一定的收入、消費(fèi)水平 具有現(xiàn)代金融意識 具有持有使用條件 具有持卡消費(fèi)意識,沸點(diǎn) 廣告,1、共性,持卡族現(xiàn)狀簡述,出于身份、地位的要求 出于投資、理財(cái)?shù)姆奖?出于安全、便捷的考慮 出于對時尚的追求（附加的） 出于減少消費(fèi)、購物的繁鎖 出于生活高節(jié)奏的需要 出于對特別的金融服務(wù)的興趣,沸點(diǎn) 廣告,2、特性,目標(biāo)市場,面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡 具有個人金融服務(wù)需求的人群。鑒于陽光卡在北京市海淀區(qū)單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行。,沸點(diǎn) 廣告,目標(biāo)市場,全區(qū)戶籍人口150萬人，城鎮(zhèn)人口137萬人 全區(qū)有限責(zé)任公司達(dá)：16320家 股份合作制企業(yè)：5764家 中央、市屬科研單位213家約21.8

3、萬人,沸點(diǎn) 廣告,鑒于陽光卡在北京市海淀區(qū)單一區(qū)域內(nèi)發(fā)行海淀區(qū)的市場基本情況下：,目標(biāo)市場,具有現(xiàn)代意識、講究生活品質(zhì)、注重生活質(zhì)量的人 快節(jié)奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 經(jīng)常消費(fèi)半徑在海淀區(qū)內(nèi)的人群 具有持卡消費(fèi)意識 已有其它行卡得人,沸點(diǎn) 廣告,目標(biāo)市場,中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 特約商務(wù)客戶 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費(fèi)的鄰區(qū)人員,沸點(diǎn) 廣告,我們的策略,陽光卡的市場開發(fā)，基于自身的條件基礎(chǔ)及競爭環(huán)境，宜采用集中戰(zhàn)略 集中在海淀區(qū)范圍內(nèi)，設(shè)置密集的使用終端包括ATM自動取款機(jī)終端，POS消費(fèi)結(jié)算點(diǎn)終端,沸點(diǎn) 廣告,我們的策略,集中多種服務(wù)功能于

4、一身，以實(shí)現(xiàn)最大限度地方便使用者的目標(biāo) 集中力量，在細(xì)分市場一贏得競爭優(yōu)勢，在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)流行,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,1、建立密集的終端網(wǎng)點(diǎn)：ATM：自建 借用其他行的ATM終端機(jī)POS：商場：大型商場 小型商場 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飲店,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,公共收費(fèi)項(xiàng)目： （電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視）電視付費(fèi)系統(tǒng) 選擇區(qū)內(nèi)商場、超市、中高檔餐館 娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會員單位，可以用陽光卡結(jié)算,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實(shí)現(xiàn)用陽光卡消費(fèi)打

5、聽的約定。 密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提，POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,POS結(jié)算終端的投入，以光大銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單方出資三種模式完成，通過近200家商業(yè)特約會員單位的加盟，形成密集的POS消費(fèi)終端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,目標(biāo)：1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)1萬張銷售，2年內(nèi)銷售3萬張，每張卡最低起始存款額不于1000元。 銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。,沸點(diǎn) 廣告,如何在海淀區(qū)銷售陽光卡,沸點(diǎn) 廣告,個人銷售通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為 渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 具體方式銷售居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售互聯(lián)網(wǎng),沸點(diǎn) 廣告,報(bào) 紙 廣 告,沸點(diǎn) 廣告,個性化，