1、小米手機 市場營銷分析,目錄,營銷戰(zhàn)略,建議,發(fā)展模式與盈利模式,競爭格局（Apple與Android）,營銷戰(zhàn)略,病毒式營銷 （口碑營銷 饑餓營銷） 網絡媒體宣傳營銷 （微博造勢） 二次營銷 （低成本+治愈系）,病毒式營銷（口碑營銷 饑餓營銷）,小米手機采取的營銷策略跟蘋果手機的方式略有相似之處，但走得更遠。在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購買欲望。帶有“饑餓”色彩的口碑營銷,B、C、D知道市面上推出了某產品，在媒體市場大力宣傳下，他們可能會產生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們獲取信息的渠道相當并不多，如果當他們得知A已經購買該產品后，

2、便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關信息傳播出去。,網絡媒體宣傳營銷（微博造勢）,小米手機沒有做任何的廣告，但是憑借網絡媒體，小米團體主要靠病毒式營銷成功地實現(xiàn)了品牌的推廣，讓很多人認識了小米手機以及小米公司這個大家庭小米手機在正式發(fā)布前，其團隊充分發(fā)揮了社交媒體微博的影響力。比如“從現(xiàn)在到晚上20：00，轉發(fā)本微博就送出20個普通F碼。 歡迎轉發(fā) ！“去年開始的時候雷軍通過他的朋友凡客CEO陳年,多玩網CEO李學凌,優(yōu)視科技CEO俞永福,拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網CEO畢勝等，紛紛出面在微博里為小米手機造勢，作為IT界的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，因此，微博的營銷功能被小米團隊運用到

3、了極致。,二次營銷（低成本+治愈系）,小米手機卻很快就要面臨二次營銷的局面。國內的競爭對手有很強的學習能力。華為和中興能做出性價比更高的手機，HTC品牌力更強大，魅族的價格雖然偏 高，但是設計上討巧。水貨去掉了售后服務成本，三星等機型的配置很給力。低價策略+發(fā)燒友驅動只能解決一次營銷問題。 對于二次營銷提出一個 模式：低成本+治愈系。即：（一）高配置，低價格的產品定位，抓住消費者的心理。（二）雄厚力量的銷售渠道，節(jié)約成本，降低價格，形成成本競爭力，借助運營商已形成的網點、渠道，更直接的接近消費者，擴大產品覆蓋范圍，形成規(guī)模效應。,發(fā)展模型及盈利模式,雷軍說的類蘋果六位一體的模式已經可能形成一個

4、漩渦效應-不斷從外部吸引用戶進入的產品。 小米相對于一般的Android廠商的優(yōu)勢是有多個差異化競爭手段（MIUI.米聊等）雷軍利用這個模式繞開Android MARKET的控制來建立自己軟件應用平臺，從而獲得更多的利潤。 只要雷軍讓小米和關聯(lián)公司進行服務對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢-低成本，高效率，整合速度快和雙向推動作用。可以形成一個以手機為紐帶的移動互聯(lián)網帝國。,競爭格局分析,蘋果是六位一體的模式，不光有外部的硬件、軟件、服務這些直接的產品競爭力，還有內部其支持作用的口碑、文化、“宗教”這些間接的品牌競爭力。Android的是四位一體的模式，而且在服務、口碑方面還是處于弱勢的地

5、位。而Android企業(yè)在缺失的文化和“宗教”兩個特性，又恰恰是蘋果提升用戶粘滯度最重要手段。 也只有像蘋果這樣完成縱向壟斷的企業(yè)才有可能從頭到尾把文化特性注入產品的每個階段，從而完整統(tǒng)一的從產品上體現(xiàn)出強烈文化屬性。而Android廠商過多從外部導入功能模塊，導致無法在每個階段都注入文化特性，所以無法產生連續(xù)完整文化特性。,而蘋果最后一個“宗教”則是需要產品從硬件、軟件、服務、口碑、文化中進一步提煉，再次反饋到這五個方面的內部，這樣周而復始的重復的循環(huán)產生。這是一種需要時間和巨大凝聚力才能產生的精華。 蘋果和Android聯(lián)盟的較量是一場質與量的較量。誰能獲得勝利取決于，蘋果能否犧牲盡量小的

6、質來換取足夠多的量和Android聯(lián)盟能否由量變引發(fā)質變之間的競爭結果。,公司發(fā)展建議,明確發(fā)展目標，產品研發(fā)，消費者的需求，進行市場定位,發(fā)展建議,產品建議,市場定位,發(fā)展建議,小米現(xiàn)在應該是以發(fā)掘用戶潛在需求從而更好的服務用戶為理念。因為很多時候用戶并不了解的自己和自己的需求。 小米手機同時可以通過【金山軟件】提供完美的云服務, 通訊錄個人信息等資料即時備份 。 小米也可以利用【優(yōu)視科技】的來為其量身定做高度平匹配瀏覽器，提高手機上網的效率和便捷度 。 小 米也可以利用【多玩】平臺來開發(fā)自己的游戲，在手機上利用網絡來提供多平臺廉價語音服務（有點像SKYPE)。,產品建議,小米做自己的核心系

7、統(tǒng)目前不可能，一來Android系統(tǒng)是目前主流趨勢，二來沒有極強的市場號召力做出來也沒任何價值。但是這個問題卻是小米一直需要重視的，畢竟是谷歌控制著Android系統(tǒng)而不是小米，自己非常重要的一環(huán)被人控制總是會被動的。在有機會和條件的時候自己的系統(tǒng)是很有必要的。 至于米聊，模仿QQ是可行，但不是未來的趨勢。 不要過度宣傳硬件配置，轉而更多宣傳性價比優(yōu)勢和適合自己的才是最好的理念為上策。但如果小米有在硬件上不斷提升的同時保持足夠的低價位，那小米肯定能占有不少的市場份額。,市場定位,目前小米的市場定位為發(fā)燒友的手機，光從字面和價格匹配上來說，小米的市場定位是不太準確的。因為傳統(tǒng)意義上的發(fā)燒友追求的品和質完美，而對于價格卻沒有太多限定。 雷軍和小米選擇了一個相對激進的開局（極高的配置，極低的價格），目前的