1、早會專題訓練課件,富貴全能五步銷售法,富貴全能銷售五步曲,第一步：一個消息 第二步：一句話 第三步：一張圖 第四步：一個故事 第五步：三個問題,一個好消息,王先生，告訴你一個好消息，我公司正在熱銷一款史上絕無僅有的創(chuàng)新型理財計劃。,注明：開門話術，要求簡單，直接切入主題,我們這個理財計劃：十天就拿錢，兩年一返錢，年年都拿錢，一直都拿錢！你聽我給你介紹一下吧,一句話,注明：一句話講產(chǎn)品，言簡意賅，激發(fā)客戶的興趣，為下面畫圖講解產(chǎn)品做好鋪墊,猶豫期滿后即可返還保額9%,60歲前，每兩年保額金額的9%,期滿豐厚的終了紅利, 60歲后，每年保額金的10%,身價保障與日俱增：保費105%+累計紅利現(xiàn)價+

2、賬戶余額+終了紅利,富貴八步，天下無敵,7 等額的重疾保障,畫圖講解產(chǎn)品話術,以0歲小孩為例： 1、您看這個計劃，年投資2、67萬，只要交十年（先畫一個坐標圖） 2、10天就拿9000（畫出10天領取的狀圖） 3、第二年開始，每兩年拿9000+分紅（畫出每兩年返還的柱狀圖） 4、畫幾次以后可以用省略號代替 5、到60歲開始，每年拿10000+分紅（畫出每年返還的柱狀圖） 6、81歲的時候，公司還給一大筆終了紅利作為獎勵（在81歲地方畫出一個大點柱狀圖），這可是不容小覷的一大筆錢呢 7、返還的生存金還可以進入萬能金賬戶二次增值，日日計息，月月復利，獲取更大收益，就是投資2.67萬，連續(xù)交10年。

3、第10天的時候您會不會準時去拿錢？不一定會吧，這時錢就進入金賬戶了?，F(xiàn)在銀行一年定期利息是2.25%，而我們現(xiàn)在網(wǎng)上公布的金賬戶利息是5.5%呢！這個投資項目就相當于店面房，買了以后就拿房租。 注意點：以客戶實際年齡畫圖，畫出領取大概次數(shù)。畫圖時候，注意領取的柱子一個比一個高。突出小孩拿錢次數(shù)多，年齡大的拿錢拿的快！,（可結合電子計劃書）,一個故事,您一定聽說過復利吧，記得看過一張報紙報道過這樣一個事情，有一個人銀行卡透支了2萬元，一直沒有還，兩年后銀行要求還20萬，您看其實這就是復利。,透支利息1.5%+滯納金5%+超限費5%=債務每月遞增11.5%,三個問題（進行促成）,第一個問：您覺得好

4、不好？ 第二個問：您聽懂沒有聽懂，您講講看（客戶講完后，要贊美，您講的真好，比我們很多業(yè)務人員講的都好） 第三個問：您看是投資一份還是兩份，夠不夠,講解過程中可能出現(xiàn)異議處理話術,一、好是挺好的，但是我沒有這么多錢存？,處理：先畫一張人生曲線圖,您看，人生分為三個階段，真正掙錢的階段就在25-60歲期間，別的我們不算，就算60歲以后老兩口吃飯的錢，一頓飯10元*3頓，到80歲就需要43萬，這筆錢你準備好了嗎，你現(xiàn)在賺錢都說沒錢，那如果不賺錢的時候呢？現(xiàn)在賺錢就是為了以后不賺錢時候準備呀！,人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢。,二、我覺得買房投資比較好 您一定知道日本吧，其實中國的房

5、產(chǎn)熱和日本一樣是人口紅利照成的，隨著進入老齡化國家步伐日益加快，房地產(chǎn)泡沫終將破滅，日本的房地產(chǎn)價格在隨著上世紀90年達到人口高峰后就持續(xù)的下滑，現(xiàn)在的房價就和上世紀80年代初的水平一樣，另外這次的金融危機和最新的迪拜金融危機都是因為房地產(chǎn)泡沫引起的，況且現(xiàn)在國家不斷出臺調控房地產(chǎn)政策，打擊房價。 再說，投資房產(chǎn)就是為了出租賺錢，還要裝修，出租，維護，遇到不好的房客，出事還要自己承擔，這些事情已經(jīng)屢見不鮮了，煩都煩死人。而投資了我們這個計劃，就好像投資了門面房，不用去搭理，到時候就管收租金就行。,王先生，相信您一定會認同，一個好的理財方案應該是長短線結合、激進與穩(wěn)健并存、獲利與保全兼得的方案。

6、近兩年多股市的確是讓有些人賺到了一些錢，但睿智的投資者都清楚地意識到當前的A股市場已經(jīng)潛在著巨大的投資風險，稍有不慎就是船翻桅折。這世界上沒有永遠的牛市，聰明的人在此時會見好就收，將前兩年在股市賺到的錢大部分轉向穩(wěn)健的投資，留下少部分的錢繼續(xù)投資高風險高回報的證券。保險不失為穩(wěn)健投資的典范，“富貴全能”產(chǎn)品無疑是我們的上佳之選。王先生，不如讓我一起來了解這個能夠幫助我們穩(wěn)健投資的產(chǎn)品，這樣我們也可以多擁有一種科學理財?shù)墓ぞ摺?三、我覺得炒股比較好,業(yè)：王先生，您聽說過遺產(chǎn)稅嗎？ 客：沒有 業(yè)：簡單來說就是未來我們的財產(chǎn)在留給后人的時候將有可能被扣高達60%的稅。 業(yè)：您想過要逃稅嗎？ 客：開玩笑，逃稅可是犯法的事情，我可不干 業(yè)：對了，犯法的事情我們可不能做。象您這么成功的人士，除了通過短線投資獲得巨大財富的同時，還應該考慮通過一些長線投資來讓您的資產(chǎn)穩(wěn)健增值，同時還要考慮如何將您的資產(chǎn)最大限度地留給您的家人。我國的遺產(chǎn)稅已經(jīng)草擬出臺，隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，執(zhí)行已經(jīng)是勢在必行的事情，不知道錢先生是否了解遺產(chǎn)稅的內容？我們都不想自己一輩子辛辛苦苦創(chuàng)造的財富旁落他人。但如果有一種方案可以幫助我們合法避稅，您想不想了