1、“構(gòu)建長虹品牌之路” - 對長虹電子傳播方案的初步想法,市場概況,家電產(chǎn)業(yè)概況,家電企業(yè)經(jīng)營高度集中，行業(yè)規(guī)模壟斷格局正在形成 競爭力逐漸增加 大家電中，國產(chǎn)品市場占有率約占80% 同類產(chǎn)品在技術(shù)性能，質(zhì)量，價格上均占優(yōu)勢 銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)日臻成熟 WTO 既是機會，又是挑戰(zhàn)（出口歐洲降稅）,家電產(chǎn)業(yè)簡況,核心技術(shù)和部件仍依靠進(jìn)口 變頻技術(shù)，微電子技術(shù)，紅外線技術(shù) 環(huán)保，無氟制冷技術(shù) 數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)家電，componentware 家電產(chǎn)業(yè)與通訊產(chǎn)業(yè)，新媒體技術(shù)的結(jié)合 新技術(shù)應(yīng)用不夠?qū)е录译姌I(yè)產(chǎn)品升級難 國產(chǎn)家電業(yè)只能在市場上打價格戰(zhàn),長虹面臨的情況（強勢）,國內(nèi)最大的彩電制造商（99年銷售額

2、164億元，市場占有率30） 國內(nèi)第三大空調(diào)生產(chǎn)商，生產(chǎn)能力超100萬臺 數(shù)碼音響，視盤機，DVD，數(shù)字電視等增長型產(chǎn)品已初具規(guī)模 逐步向網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)上增值的產(chǎn)品（部件和軟件）及服務(wù)進(jìn)軍（已建成國內(nèi)最大有限電視網(wǎng)） 連續(xù)4年位居電子企業(yè)首位和相應(yīng)的品牌資產(chǎn) 重視和國際化企業(yè)合作（8家如IBM，SAP，PHILIPS.）,塞諾市場研究公司2000年5月35個城市空調(diào)銷量和占用率的調(diào)查,長虹面臨的情況（弱勢）,股票市場表現(xiàn)差 與國外品牌比較，新技術(shù)，新產(chǎn)品少 組織結(jié)構(gòu)方面，兩塊牌子，一套班子，母公司持股過大 100億的采購，不合理的進(jìn)，銷，存 彩電的市場份額下降，利潤總額下降近1/4 除彩電，空調(diào)外

3、，其他如VCD，DVD 還未進(jìn)入主流 營業(yè)費用增加過快 銷售隊伍龐大（4000人） 降價對品牌產(chǎn)生的負(fù)面影響很大 行銷策略還是傳統(tǒng)的營銷方式（以產(chǎn)品為中心）,長虹5年來和1年來股票市場表現(xiàn),5年中下降一半,1年中下降1/3,塞諾市場研究公司2000年5月35個城市VCD銷量和占用率的調(diào)查,長虹面臨的情況（機會）,MBO，從管理層明確責(zé)，權(quán)，利 管理層和投資者分開 母公司準(zhǔn)備讓股，引進(jìn)國外資本 引進(jìn)SAP企業(yè)資源管理，電子商務(wù)概念 目前彩電在主要城市中銷量和擁有率仍較高 農(nóng)村彩電市場（25%的家庭擁有率） 新產(chǎn)品，如環(huán)保電池，空調(diào)，VCD等占總銷售的1/3并將繼續(xù)增長 公司進(jìn)一步降低營業(yè)費用和集

4、中管理營銷策略的決心,塞諾市場研究公司2000年5月35個城市彩電銷量和占用率的調(diào)查,北京中企市場研究中心2000年5月作的電視機行業(yè)平面媒體投放情況調(diào)研,長虹平面廣告投放下降 到1000萬元以下,長虹面臨的情況（威脅）,其他競爭品牌與國外品牌聯(lián)手，新一輪資本競爭 DVD，VCD領(lǐng)域的生產(chǎn)迅速擴(kuò)展，市場飽和，利潤下降 硬件的繼續(xù)降價（銷量的復(fù)合增長，復(fù)合利潤率的下降） 新技術(shù)的進(jìn)入，使投資成本增加 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使利潤點從生產(chǎn)商 轉(zhuǎn)向服務(wù)商和內(nèi)容供應(yīng)商,總結(jié),產(chǎn)品上應(yīng)突出新技術(shù)，占領(lǐng)SOM 價格上應(yīng)靈活，應(yīng)反映出層次 渠道上應(yīng)通過對渠道的管理降低銷售成本 優(yōu)化原有的銷售隊伍 營銷上應(yīng)從產(chǎn)品為核心改為以顧客和服務(wù)