1、平安基本法剖析,哈密中心支公司人管崗 王勝利,為什么要剖析基本法？,平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最好的激勵(lì)是什么？ 平安壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最好的激勵(lì)就是基本法！ 聰明的業(yè)務(wù)員在基本法中找到了黃金屋黃金遍地 糊涂的業(yè)務(wù)員在基本法中碰到了油鍋月月煎熬 聰明和糊涂絕不是“天生”，只要學(xué)懂基本法你就會(huì) 明白什么是眼睛一擦亮，黃金遍地?fù)?所以很有必要讓大家全面細(xì)致的了解基本法,學(xué)會(huì)“算計(jì)基本法”！,“算計(jì)基本法”,兩手：一手做業(yè)績(jī)，一手做增員 一抓：全面抓團(tuán)隊(duì),兩手一抓,業(yè)務(wù)員的入司流程,一、業(yè)務(wù)人員聘用的基本條件 1、年齡：20周歲50周歲； 2、學(xué)歷：高中以上學(xué)歷（含高中）； 3、相貌端正、身體健康； 4、無(wú)不良嗜好、無(wú)違法

2、犯罪記錄,5,二、招聘作業(yè)流程 1、報(bào)名： 應(yīng)聘人員應(yīng)準(zhǔn)備以下材料 填寫(xiě)中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員求職表 個(gè)人簡(jiǎn)歷 身份證復(fù)印件，并提供原件 個(gè)人最高學(xué)歷證明復(fù)印件，并提供原件 近期一寸免冠照片3張 公司認(rèn)為必需的其它材料 新人入司健康說(shuō)明 內(nèi)擔(dān)保書(shū)一份 外擔(dān)保兩份 業(yè)務(wù)員承諾書(shū) 壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員入司登記表 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員聘用合同書(shū),外擔(dān)保人的條件,外擔(dān)保人年齡男性應(yīng)不滿(mǎn)60周歲，女性不滿(mǎn)55周歲，須具有當(dāng)?shù)卣綉?hù)口、確定的住所,擔(dān)保人要求必須是國(guó)家承認(rèn)的行政機(jī)關(guān)或者大型的企事業(yè)單位的在職人員，如果業(yè)務(wù)員已婚，其中一人可為自己的配偶，擔(dān)保證件使用結(jié)婚證和配偶的身份證或戶(hù)口本！,7,2、面

3、談 3、參加新人創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì) 4、“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試 業(yè)務(wù)人員必須經(jīng)過(guò)“禮賢”甄選系統(tǒng)測(cè)試且滿(mǎn)足一定的錄用分?jǐn)?shù) 方可錄用，機(jī)構(gòu)人管將提供給營(yíng)業(yè)部經(jīng)理打印的“禮賢”甄選系 統(tǒng)測(cè)試報(bào)告。 LASS成績(jī)：4分以上方可錄用； 如果LASS成績(jī)測(cè)試3分，則在性向平均6分或自信心、說(shuō)服力8分 以上 問(wèn)題：大家討論一下做LASS時(shí)都要注意哪些問(wèn)題？,8,關(guān)于LASS測(cè)試的幾點(diǎn)說(shuō)明： A、LASS測(cè)試有2種答題方式： a、只答前面27道； b、將所有93道題全部答完 B、LASS成績(jī)中前27道題為L(zhǎng)ASS的測(cè)試分?jǐn)?shù) 從2893這66道題測(cè)試的是業(yè)務(wù)員的綜合能力 而前面所說(shuō)的性向測(cè)試及說(shuō)服力、自信心的測(cè)試,成績(jī)

4、是從后面的66道題中體現(xiàn)出來(lái)的； C、費(fèi)用的收取:LASS測(cè)試每次的費(fèi)用為20元，在LASS測(cè)試中費(fèi)用的支付分為2部分 a、127道題的費(fèi)用由公司來(lái)支付10元； b、2893道題的費(fèi)用從業(yè)務(wù)員推薦人的傭金扣除10元；,9,D、年齡在LASS測(cè)試評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)中是一個(gè)很關(guān)鍵的指標(biāo)， 不同年齡的人員做相同的LASS試題，那么他的得分 會(huì)有很大的差異； E、LASS測(cè)試時(shí)存在的問(wèn)題： 現(xiàn)在大部分業(yè)務(wù)員在進(jìn)行LASS測(cè)試時(shí)建議新人只做 27道，來(lái)避免LASS費(fèi)用的支付，這樣做等于讓新人 喪失了一次LASS成績(jī)達(dá)標(biāo)的機(jī)會(huì)。建議大家在以后 和新人溝通時(shí)，盡量將LASS中的試題做全，避免由 于成績(jī)?cè)?分時(shí)給新人

5、帶來(lái)遺憾。 如果業(yè)務(wù)員在lass測(cè)試中一次不能通過(guò)，那么該業(yè)務(wù) 員在一年以后有做二次lass的機(jī)會(huì)，請(qǐng)大家在這一點(diǎn) 上要慎重對(duì)待！,5、決定性面談 a、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理根據(jù)LASS成績(jī)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行決定性面談； b、條件合格者由營(yíng)業(yè)部經(jīng)理面談后簽署意見(jiàn),營(yíng)業(yè)部經(jīng)理在業(yè)務(wù)員的 錄用中擁有最后的決定權(quán)。 6、組織培訓(xùn)- 崗前培訓(xùn) 代理人培訓(xùn) 7、簽約并錄用 要求：培訓(xùn)合格通過(guò)崗前結(jié)業(yè)考試，培訓(xùn)合格并通過(guò)保險(xiǎn)代理人 考試公司方可與其簽訂保險(xiǎn)代理合同。 存在問(wèn)題：見(jiàn)于目前保險(xiǎn)行業(yè)的特殊形式，公司要求對(duì)于目前新上崗 的新人，可以暫時(shí)不持代理人資格證上崗，但是如果新人在 上崗后36個(gè)月內(nèi)未取得代理人資格證，該員工

6、將被清退。,11,業(yè)務(wù)員二次入司,條件：持有代理人資格證業(yè)務(wù)員離司6個(gè)月以上； 職級(jí)的恢復(fù)： 原職級(jí)為試用業(yè)務(wù)員的，恢復(fù)為試用業(yè)務(wù)員； 原職級(jí)為正式業(yè)務(wù)員的，恢復(fù)為正式業(yè)務(wù)員； 原職級(jí)是業(yè)務(wù)主任以上人員，恢復(fù)為正式業(yè)務(wù)員； 如果自復(fù)職之日起一個(gè)月內(nèi)增員持證人力6人 （含）以上者，恢復(fù)為業(yè)務(wù)主任 ； 組織歸屬：二次入司人員歸屬為現(xiàn)推薦人 考核的規(guī)定 ：按照恢復(fù)職級(jí)進(jìn)行考核 待遇：重新計(jì)算各項(xiàng)待遇，不享受之前銷(xiāo)售保單的各 項(xiàng)待遇計(jì)算。,業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)人員的共有四項(xiàng) 三項(xiàng)基本福利 養(yǎng)老公積金 基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng),福利,13,一、三項(xiàng)基本福利保障 團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn) 平安團(tuán)體一年定期壽險(xiǎn) 團(tuán)體

7、住院醫(yī)療保險(xiǎn) 團(tuán)體保障金額如下表所示,二、養(yǎng)老公積金養(yǎng)老公積金僅適用于主任（含）以上人員及行銷(xiāo)系列人員，保費(fèi)由公司和業(yè)務(wù)員共同依比例承擔(dān)。,15,三、基本養(yǎng)老補(bǔ)貼 享受職級(jí) 業(yè)務(wù)主任（含）以上職級(jí)的主管 考核季內(nèi)個(gè)人累計(jì)初年度傭金達(dá)到12000以上的正式職級(jí)（含）以 上的業(yè)務(wù)員 養(yǎng)老金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：240元/月 發(fā)放應(yīng)注意的事項(xiàng)： A、在一個(gè)考核季內(nèi)個(gè)人累計(jì)FYC達(dá)到12000元的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，于次季度可 享受公司基本養(yǎng)老補(bǔ)貼，如在次季度維持上述傭金標(biāo)準(zhǔn)，則在第三季度 繼續(xù)享受；如在次季度未達(dá)到上季度傭金標(biāo)準(zhǔn)，則第三季度不再享受。 B、新晉升的主任，經(jīng)過(guò)一個(gè)考核季依舊維持主任職級(jí)，自第二季度開(kāi)始享

8、 受養(yǎng)老金，如在二季度不能維持，不再享受。,四、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng) 資格的取得：凡推銷(xiāo)并持續(xù)收取公司某一份壽險(xiǎn)保單六年及六年以上之保險(xiǎn)費(fèi)的業(yè)務(wù)員，即可享受公司的長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。 獎(jiǎng)金比例：業(yè)務(wù)員當(dāng)月所收取的本人第六年及六年以上續(xù)期保費(fèi)的2。,17,業(yè)務(wù)人員的待遇 看看我們的待遇有多少種 初年傭金 晉升獎(jiǎng)金 續(xù)年度服務(wù)津貼 育成獎(jiǎng)金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 管理津貼 新人底薪 季度獎(jiǎng) 增員獎(jiǎng) 年通算 增才獎(jiǎng) 新人卓越獎(jiǎng) 鉆石獎(jiǎng),底薪 試用業(yè)務(wù)員自掛工號(hào)當(dāng)月起三個(gè)月內(nèi)，根據(jù)當(dāng)月FYC的比例， 享有相應(yīng)數(shù)額的底薪。 試用業(yè)務(wù)員傭金按照80計(jì)提； 如果新人在當(dāng)月的15日以前入司，不管當(dāng)月是否有新單，那么新 人的底薪計(jì)算時(shí)間從

9、當(dāng)月開(kāi)始，如果新人在當(dāng)月的15日以后入司， 并且有承保新單，那么底薪從當(dāng)月開(kāi)始計(jì)算，如未有承保新單， 那么新人底薪從次月開(kāi)始計(jì)算。 底薪享有比例如表所示,試用業(yè)務(wù)員的待遇,19,正式業(yè)務(wù)員的待遇,初年度傭金 新人卓越獎(jiǎng)：新人自入司起6個(gè)月內(nèi)累計(jì)fyc達(dá)到2400元，則在 第七個(gè)月可以返還試用期打折部分的傭金； 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 增員獎(jiǎng)：有增員，且增員有傭金產(chǎn)生，計(jì)提8，享受一年； 增才獎(jiǎng)：增員三個(gè)月內(nèi)fyc=2400元，則第四個(gè)月有300元獎(jiǎng)金； 增員六個(gè)月內(nèi)fyc=4800元，則第七個(gè)月有600元獎(jiǎng)金 繼續(xù)率獎(jiǎng)金核發(fā)標(biāo)準(zhǔn),各級(jí)業(yè)務(wù)主任的待遇,初年度傭金 續(xù)傭 繼續(xù)率獎(jiǎng)金 直接管理津貼 育成津貼 輔

10、導(dǎo)津貼 增員獎(jiǎng) 增才獎(jiǎng) 晉升獎(jiǎng)金 個(gè)人季度獎(jiǎng) 小組年終獎(jiǎng)金,21,業(yè)務(wù)員與主任的利益對(duì)比,22,基本法到底給增員者帶來(lái)多少利益？,增員獎(jiǎng)：80012月8768，即64元/月（簡(jiǎn)易計(jì)算：當(dāng)月FYC0.96增員獎(jiǎng)） 。,1、基本部分：假如我們一次性增員一人，其月均FYC800元,則有,增才獎(jiǎng)：第四、七個(gè)月分別為300、600元，共900元，即75元/月（攤至全年12個(gè)月） 。,即：增一名FYC月均800元的人力， 我們相當(dāng)于獲取月薪139元,！,！,23,基本法到底給增員者帶來(lái)多少利益？,因組傭上升至4000+28005600元， 享受B類(lèi)基本法第二檔管理津貼：56008448元,2、組織發(fā)展部分

11、 ：假如我們的組傭?yàn)?000元/月，但從現(xiàn)在開(kāi)始每6個(gè)月增1人，月均FYC800元，則12個(gè)月后除上述利益外有長(zhǎng)期穩(wěn)定的如下收入：,24,通過(guò)上兩部份的測(cè)算，如果我們從現(xiàn)在開(kāi)始增員，每六個(gè)月至少增一名月FYC800元人力，則一年后至少你的組織利益達(dá)到現(xiàn)在的2.6倍，月收入凈提升600元。明細(xì)如下：,增員前 增員后 增員獎(jiǎng)0642元/月 增才獎(jiǎng)0752元/月 管理津貼120元/月448元/月 主任養(yǎng)老240元/月240元/月 合計(jì)360元/月966元/月,25,增員相對(duì)業(yè)績(jī)而言，其利益的體現(xiàn) 有較長(zhǎng)的滯后性，但其持續(xù)利益的 取得又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收取一張保單的利 益。持續(xù)的增員，將使我們每月坐 收千元底

12、薪。只有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)， 才有動(dòng)力持續(xù)地開(kāi)展增員工作，才 會(huì)有好的增員績(jī)效。只要做到這一 點(diǎn)，六個(gè)月增一名有效人力絕非難事。,26,三、更高的育成利益。如果我們做到了上述所說(shuō)的收入，實(shí)際上小組的整體增員都會(huì)因?yàn)橹魅蔚膸?dòng)而提升，育成則是必須的結(jié)果。如果我們育成一名員工，成功晉升為高級(jí)主任，同時(shí)持續(xù)進(jìn)行增員，則育成后你的組織利益至少將達(dá)到現(xiàn)在的4倍，月收入凈提升1113元，達(dá)到1479元。明細(xì)如下：,增員前 增員后 育成后 增員獎(jiǎng) 0 642元/月 642元/月 增才獎(jiǎng) 0 752元/月 752元/月 管理津貼 126元/月 448元/月 504元/月 主任養(yǎng)老 240元/月 240元/月 240

13、元/月 育成津貼 392元/月 晉升獎(jiǎng)金 83元/月 合計(jì) 366元/月 966元/月 1479元/月,27,一份耕耘， 一份收獲！,當(dāng)您在付出自己時(shí)間、金錢(qián)、精力的同時(shí)，也會(huì)得到相應(yīng)的回報(bào)。,28,業(yè)務(wù)員的考核(重點(diǎn)),一、考核中幾個(gè)基本的定義 件數(shù)：指壽險(xiǎn)新契約的長(zhǎng)期險(xiǎn)保單件數(shù)（不含短期險(xiǎn)），短期健 康險(xiǎn)考核期內(nèi)累計(jì)600元保費(fèi)為一件，總件數(shù)不超過(guò)自然件數(shù)； 考察期間內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約于生效 后第十三個(gè)月實(shí)收保費(fèi)（含附約） 第13個(gè)月年度保費(fèi)繼續(xù)率- 考察期內(nèi)出單之壽險(xiǎn)新契約保費(fèi)（含附約） 傭金：指考核季內(nèi)所做的新契約保單的傭金（含安心、99費(fèi)用） 考核期,29,基本法的考核期,考核中件數(shù)

14、的計(jì)算,計(jì)入考核的件數(shù)以當(dāng)月承保為準(zhǔn)； 如果有契撤，做扣除； 傳統(tǒng)險(xiǎn)中意外險(xiǎn)只算傭金不計(jì)件數(shù)，其它有獨(dú)立的保單號(hào)為一件； 健康險(xiǎn)安心、費(fèi)用考核期內(nèi)累計(jì)600元為一件，但不超過(guò)自然件數(shù)。 綜合開(kāi)拓： 團(tuán)險(xiǎn)短險(xiǎn)1000為一件,且不超過(guò)自然件數(shù)?？捎糜诰S持與晉升。 產(chǎn)險(xiǎn)不記件數(shù)。,31,二、各級(jí)業(yè)務(wù)員的考核標(biāo)準(zhǔn),1、試用業(yè)務(wù)員的考核,轉(zhuǎn)正：入司滿(mǎn)3個(gè)月，F(xiàn)YC=1500元，于第四個(gè)月轉(zhuǎn)正； 入司滿(mǎn)6個(gè)月未轉(zhuǎn)正，自第七個(gè)月起3個(gè)月累計(jì)fyc=900,可 與次月轉(zhuǎn)正，前面6個(gè)月傭金不計(jì)； 維持：9個(gè)月不轉(zhuǎn)正，電腦將做離職處理； 連續(xù)三個(gè)月掛零，第四個(gè)月將被清退；,32,2、正式業(yè)務(wù)員的考核 件數(shù)：月均一

15、件 傭金：月均FYC300元 低產(chǎn)能：月均FYC小于100元屬于低產(chǎn)能； 晉升主任：任職正式業(yè)務(wù)員滿(mǎn)6個(gè)月 個(gè)人月均FYC1800元(累計(jì)：5400) 個(gè)人月均件數(shù)3件（累計(jì)9件），且無(wú)掛零月（很關(guān)鍵） 所轄人力4人（正式2人，直接增員2人）（含自己5人）； 小組月均FYC=4500元（累計(jì)：13500） 特例：如任正式業(yè)務(wù)員已滿(mǎn)3個(gè)月但不滿(mǎn)6個(gè)月，晉升主任的指標(biāo) 按1.5倍計(jì)算,3、業(yè)務(wù)主任的考核 組 傭：月均組FYC=3000元 人 力：所轄人力3人 繼續(xù)率：小組繼續(xù)率=70% 個(gè) 人：個(gè)人月均FYC=480元 件 數(shù)：主任不考核件數(shù) 晉升高級(jí)主任：任職業(yè)務(wù)主任滿(mǎn)半年 組月均FYC=675

16、0元 個(gè)人月均FYC=660元 小組人力6人，正式以上2名 直接育成組1個(gè) 小組繼續(xù)率=75%,34,4、高級(jí)業(yè)務(wù)主任的考核,組 傭：組月均FYC=4500元； 人 力：直轄人力4人； 個(gè) 傭：個(gè)人月FYC=480元； 育 成：直接育成組不少于1個(gè)； 繼續(xù)率：13個(gè)月小組繼續(xù)率=70% 晉升資深主任：任高級(jí)主任滿(mǎn)半年 組月均FYC=9000元 個(gè)人月均FYC=660元 直轄人力8人，含正式人力2名 直接育成組3個(gè) 小組繼續(xù)率=75%,35,5、資深主任的考核,組 傭：組月均FYC=6000元； 人 力：直轄人力4人； 個(gè) 傭：個(gè)人月均FYC=480元； 育 成：直接育成組不少于2組； 繼續(xù)率：

17、小組繼續(xù)率=70%; 晉升部經(jīng)理：任職資深主任滿(mǎn)半年 直轄組月均FYC=9000元 直轄組及育成組合計(jì)月均FYC=45000元 個(gè)人月均FYC=660元 本部?jī)?nèi)育成營(yíng)業(yè)組6組，直接育成3組 月均合格人力=25人 小組繼續(xù)率=75%,考核中的幾個(gè)難點(diǎn)釋義,1、回算,回算的種類(lèi) 增員回算 組織回算 回算的目的：減輕考核壓力，鼓勵(lì)增員，組織發(fā)展,37,增員回算 正式人員增員新人，新人從入司起3個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)回算給推薦人（根據(jù)推薦人所處的考核季進(jìn)行）。 回算只用于維持考核中的個(gè)人業(yè)績(jī)，F(xiàn)YC回算20%，件數(shù)回算20%，但回算的FYC和件數(shù)不超過(guò)其考核標(biāo)準(zhǔn)的50% 。 組織回算 晉升回算：主管晉升時(shí)，如果全

18、部直接育成組數(shù)超過(guò)基本法考核要求的小組數(shù)，多出的同期育成小組業(yè)績(jī)、人力可以回算給本人的晉升業(yè)績(jī)中。 維持回算：育成新業(yè)務(wù)主管，新主管第一、二考核期100%的業(yè)績(jī)和人力回算給原主管維持考核。,38,2、請(qǐng)假期間的考核 普通假期期間：請(qǐng)假時(shí)間不從考核時(shí)間中扣除 產(chǎn)假期間：請(qǐng)假時(shí)間從考核時(shí)間中扣除，業(yè)務(wù)員的考核按照當(dāng)季實(shí)際上 班時(shí)間進(jìn)行考核； 產(chǎn)假期間的考核標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算： 考核時(shí)間90天當(dāng)季的請(qǐng)假時(shí)間 傭金考核時(shí)間/90*900 考核件數(shù)考核時(shí)間/90*3 例如：有一業(yè)務(wù)員2季度從5月15日開(kāi)始請(qǐng)產(chǎn)假，那么她在2季度的考核標(biāo)準(zhǔn) 考核時(shí)間90-4545天 傭金45/90*900=450元 件數(shù)45/90*

19、3=1.5件,39,3、考核中件數(shù)的來(lái)源 500元以上的新契約保單計(jì)為一件； 增員回算中可以獲得件數(shù)； 大于1000元的短期團(tuán)險(xiǎn)可以計(jì)為一件； 對(duì)于續(xù)期中的99安心和99費(fèi)用，多個(gè)相加保費(fèi)達(dá)到 600元計(jì)為一件。所以說(shuō)對(duì)于有安心和費(fèi)用客戶(hù)的業(yè)務(wù) 員，費(fèi)用、安心將一直作為你每年的新單存在，對(duì)于 考核來(lái)說(shuō)，可起到神來(lái)之筆的作用； 共同展業(yè),4、組織歸屬與同期晉升,1、A育成B，B育成C，則A與B、B與C形成直接育成關(guān)系。 2、B推薦C且同為正式業(yè)務(wù)員在A主管的組內(nèi)，B、C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主 任，則A與B、 B與C均形成直接育成關(guān)系。 3、A育成B，B育成C，若B降級(jí)或轉(zhuǎn)任至非業(yè)務(wù)主任職級(jí)，A不再享 有

20、B的育成津貼，B也不再享有C的育成津貼。爾后，B再次晉升業(yè) 務(wù)主任， A（或其現(xiàn)任主管）按第二年度的直接育成津貼比例計(jì)提 直接育成津貼。B降級(jí)前對(duì)C享有的直接育成津貼則不再恢復(fù)，但 直接育成關(guān)系仍然存在。 4、A主管直接育成B主管，當(dāng)出現(xiàn)A的職級(jí)為資深主任（含）以下， 而B(niǎo)的職級(jí)為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí)時(shí)，A對(duì)B的直轄組依然享有育 成津貼，直至A降級(jí)為非主管。,41,首期利益：初傭?qū)Π?，考核初傭、件?shù)對(duì)半 續(xù)期利益： 續(xù)傭、長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)金雙方平均分配； 繼續(xù)率獎(jiǎng)、所有繼續(xù)率的計(jì)算基礎(chǔ)均按該保單的 50%計(jì)算； 若一方離職，另一方100%享受該保單100%的續(xù)期 利益 尤其適合新人陪同展業(yè)、尖端客戶(hù)群

21、、考核差件數(shù)業(yè)務(wù) 人員,共同展業(yè)管理辦法帶來(lái)契機(jī),如何看懂考核預(yù)警表,43,從基本法角度理解增員,分析一： 有三位主任ABC，C主任的工資與前兩位的主任相差甚遠(yuǎn)。 原因何在？其組傭過(guò)低，影響其組傭最大的問(wèn)題在于人力太少，基本法實(shí)際真正考核最殘酷的是一般業(yè)務(wù)主任中的小主任。雖然C主任的人均產(chǎn)能明顯高于AB主任，但B人力是C的五倍，故B主任根本不懼考核。,44,結(jié)論：不想成為曇花一現(xiàn)的主任，那就必須做大主管。每天思考兩個(gè)問(wèn)題：是要求小組人均保費(fèi)提高200元容易呢，還是增一個(gè)新人做1000元保費(fèi)容易？新人是愿意拿最高底薪呢，還是想混個(gè)最低低薪呢？ 如果C主任在上月增了一個(gè)新人，這個(gè)新人也拿到了最高低薪，將意味著什么？880*8%=70（增員獎(jiǎng)） （5462+880）*85642*3%+70=413元 簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)增一個(gè)合格新人當(dāng)月收入就可以提