1、價(jià)值鏈分析,01 / 價(jià)值鏈概述 02 / 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容 03 / 完整價(jià)值鏈分析 04/ 相關(guān)案例分析同步,01,02,03,06,05,04,價(jià)值鏈的提出,價(jià)值鏈的含義,價(jià)值鏈行業(yè)的延伸,價(jià)值鏈分析的應(yīng)用與發(fā)展,價(jià)值鏈分析的意義,價(jià)值鏈分析的任務(wù),01/ 價(jià)值鏈概述,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈的提出,最初是由美國哈佛大學(xué)商學(xué)院教授邁克爾波特（Michacl E PORTER）于1985年在其所著競爭優(yōu)勢(shì)（Competitive Advantage, New York: The Free Press）中提出來的。 作為一種強(qiáng)有力的戰(zhàn)略分析框架，15年來不斷發(fā)展創(chuàng)新并被財(cái)務(wù)分析、成本管理、

2、市場營銷等專門領(lǐng)域廣泛融入和吸收。,step1,企業(yè)要生存和發(fā)展，必須為企業(yè)的股東和其他利益集團(tuán)包括員工、顧客、供貨商以及所在地區(qū)和相關(guān)行業(yè)等創(chuàng)造價(jià)值。,step2,如果把“企業(yè)”這個(gè)“黑匣子”打開，我們可以把企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的過程分解為一系列互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，或者稱之為“增值活動(dòng)”，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。,step3,任何一個(gè)企業(yè)都是其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、交貨和售后服務(wù)方面所進(jìn)行的各項(xiàng)活動(dòng)的聚合體。每一項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)就是這一價(jià)值鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)的價(jià)值鏈及其進(jìn)行單個(gè)活動(dòng)的方式，反映了該企業(yè)的歷史、戰(zhàn)略、實(shí)施戰(zhàn)略的方式以及活動(dòng)自身的主要經(jīng)濟(jì)狀況。,01/ 價(jià)值鏈概述-

3、價(jià)值鏈的含義,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈的含義,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈的含義,輔 助 活 動(dòng),基 本 活 動(dòng),價(jià)值鏈列示了總價(jià)值，包括價(jià)值作業(yè)和利潤，企業(yè)的價(jià)值作業(yè)是企業(yè)所從事的物質(zhì)上和技術(shù)上的界限分明的各項(xiàng)作業(yè)，如圖所示，它可分為基礎(chǔ)活動(dòng)和輔助活動(dòng)兩類。,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈分析的延伸,供應(yīng)商價(jià)值鏈,企業(yè)價(jià)值鏈,買方價(jià)值鏈,在企業(yè)的價(jià)值鏈活動(dòng)中，一個(gè)價(jià)值鏈活動(dòng)與其它價(jià)值鏈活動(dòng)彼此間的關(guān)系稱為聯(lián)結(jié)（Linkages），這種聯(lián)結(jié)除了企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系外，也包括與供應(yīng)商（上游）、客戶（下游）間的垂直聯(lián)結(jié)（Vertical Linkages）：行業(yè)價(jià)值鏈。,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈分析的延伸

4、,木材砍伐,木材儲(chǔ)運(yùn),木片加工,人造板生產(chǎn),貼面加工,家具生產(chǎn),家具經(jīng)銷,最終消費(fèi)者,A企業(yè),B企業(yè),C企業(yè),D企業(yè),E企業(yè),G企業(yè),F企業(yè),H企業(yè),01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈分析的延伸,林木采伐企業(yè),人造板生產(chǎn)企業(yè),家具生產(chǎn)企業(yè),家具經(jīng)銷企業(yè),最終消費(fèi)者,采購,生產(chǎn),出售,售后服務(wù),下單,確認(rèn)訂單,卸貨,檢查,入庫,付款,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈分析的任務(wù),產(chǎn)業(yè)鏈,價(jià)值鏈,1、產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸 到最終消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)； 2、國產(chǎn)（進(jìn)口）貨的 營銷渠道,主要任務(wù),行業(yè)分析,價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)最終能夠?qū)崿F(xiàn)多大的價(jià)值造成影響，進(jìn)行機(jī)制研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，

5、對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得最佳的投資方案。（最佳價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)）,競爭優(yōu)勢(shì),企業(yè)的任何一種價(jià)值活動(dòng)都是經(jīng)營歧義性的一個(gè)潛在來源，企業(yè)遇過進(jìn)行與其他企業(yè)不同的機(jī)制活動(dòng)或是構(gòu)造與其他企業(yè)不同的價(jià)值鏈來取得差異優(yōu)勢(shì)，真正重要的是，企業(yè)的經(jīng)營差異戰(zhàn)略必須為客戶所認(rèn)同，另外經(jīng)營差異必須同時(shí)控制實(shí)現(xiàn)差異經(jīng)營的成本，以便將差異性轉(zhuǎn)化為顯著地盈利能力。,關(guān)鍵控制點(diǎn),企業(yè)的價(jià)值活動(dòng)中增進(jìn)獨(dú)特性，同時(shí)要求能夠控制各種獨(dú)特性驅(qū)動(dòng)因素，控制價(jià)值鏈上有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈分析的意義,01/ 價(jià)值鏈概述-價(jià)值鏈應(yīng)用的發(fā)展,發(fā)展： 價(jià)值星系和功能鏈，生命鏈等新

6、的理論，但其分析方法與價(jià)值鏈分析方法是一脈相承的，即把企業(yè)作為一個(gè)與上下游緊密聯(lián)系的單位，放入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)行考察。另一方面，價(jià)值鏈理論系統(tǒng)化的提出，也促使了諸如戰(zhàn)略成本管理等一系列等新的管理科學(xué)的出現(xiàn)。,在產(chǎn)業(yè)競爭中，重要的是控制價(jià)值鏈上有戰(zhàn)略意義的關(guān)鍵環(huán)節(jié)（它可以是先進(jìn)的技術(shù)、專利、保密的配方、獨(dú)有的營銷渠道，而且它也是陰止新的競爭對(duì)手進(jìn)入行業(yè)的最有力的武器）從而取得超額利潤（指高于行業(yè)平均水平的利潤），失去的結(jié)果是只能進(jìn)行層次較低的價(jià)格戰(zhàn)或?yàn)樗俗骷抟律眩?02/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,02/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,02/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,02/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,02/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,0

7、2/ 價(jià)值鏈分析的內(nèi)容,分析整個(gè)價(jià)值鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的關(guān)系，確定核心企業(yè)與顧客和供應(yīng)商之間作業(yè)的相關(guān)性；,03/ 完整價(jià)值鏈分析-步驟,公司的完整價(jià)值鏈?zhǔn)且粋€(gè)跨越公司邊界的供應(yīng)鏈中各節(jié)點(diǎn)企業(yè)所有相關(guān)作業(yè)的一系列組合。完整價(jià)值鏈分析就是核心企業(yè)將其自身的作業(yè)成本和成本動(dòng)因信息與供應(yīng)鏈中節(jié)點(diǎn)企業(yè)的作業(yè)成本和成本動(dòng)因信息聯(lián)系起來共同進(jìn)行價(jià)值鏈分析。,價(jià)值鏈中的節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行信息共享的意愿是公司進(jìn)行完整價(jià)值鏈分析的第一個(gè)不確定因素。,敏感信息的交換,成本和利益的公平分配,公司進(jìn)行完整價(jià)值鏈分析的第二個(gè)不確定因素在于成本、投資及預(yù)期收益的公平分配。,聯(lián)盟企業(yè)還必須確信核心企業(yè)不會(huì)將該特定資產(chǎn)挪作他用，并且該資產(chǎn)在此項(xiàng)目之外對(duì)核心企業(yè)來說價(jià)值很低,對(duì)特殊資產(chǎn)投資的使用,參與公司完整價(jià)值鏈分析項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)企業(yè)可能發(fā)生的特殊風(fēng)險(xiǎn)及其對(duì)企業(yè)業(yè)績的影響有如下三個(gè)方面：,03/ 完整價(jià)值鏈分析-不確定因素,03/ 完整價(jià)值鏈分析-舉例：國產(chǎn)鉀肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,03/ 完整價(jià)值鏈分析-舉例：進(jìn)口鉀肥營銷渠道,03/ 完整價(jià)值鏈分析-舉例：國產(chǎn)鉀肥營銷渠道,03/ 完整價(jià)值鏈分析-舉例：進(jìn)口氯化鉀價(jià)值鏈分析,115美圓,990元,1080元,1120-124