1、 某企業(yè)樣機政策管理規(guī)定 原型策略管理規(guī)則屬于系統(tǒng)：xx有限公司運營管理手冊-采購系統(tǒng)分冊文件編號：號國美電器采用4月1日的保密級別，xxxx ：級保密總頁數(shù)：6頁中的附件數(shù)量：個沒有文本的頁面：5頁系統(tǒng)文本目錄：目錄第1頁、目的1 2、范圍1 3、名詞解釋1 4、職責1 5、工作內(nèi)容1 6、注意事項5 7、附件5管理制造、審查、評審和檢驗人員綜合研究所1目的：為了優(yōu)化成本、簡單操作，標準化原型策略。2范圍：2.1適用范圍：xx有限公司總部銷售中心、金融中心；事業(yè)部采購部、市場部和財務部2.2發(fā)布范圍：xx總部中心、個部門；每個分部3名詞解釋3.1原型策略：指公司與制造商在合同談判中就原型所有

2、權(quán)、替換、折扣和待遇。達成的協(xié)議4職責4.1事業(yè)部采購部負責原型合同的談判和簽訂；4.2事業(yè)部財務部負責審查原型合同；4.3家店鋪負責原型的維護；5工作內(nèi)容：5.1原型策略的操作模式是5.1.1。原型是免費提供的，原型的所有權(quán)屬于公司。要求制造商免費為我公司提供樣機，樣機的所有權(quán)屬于公司，這是從制造商處獲得的資源。我們公司可以將原型作為公司的利潤來源處理。5.1.2原型免費提供，所有權(quán)屬于制造商。原型要求由制造商提供，所有權(quán)屬于制造商。我們有權(quán)在商店的銷售過程中保留原型，這不會占用公司的資金。對于商品的配送，我們還可以減少次品的發(fā)生，降低公司的經(jīng)營風險。但與此同時，制造商需要定期為公司更換原型

3、，以確保原型的顯示效果為。5.1.3定期免費更換原型。原型是由公司生產(chǎn)的，但是考慮到原型的磨損和折舊，制造商需要為我們公司定期更換原型，以避免次品。定期更換樣機是為了減少公司對樣機的投資。由于折舊問題，定期更換可以避免原型機折舊造成的損失，保證原型機。的更新程度和顯示效果5.1.4提供原型的折扣。原型折扣是制造商或供應商處理原型的常用手段。為了避免原型因新舊程度而滯銷，我們應該爭取制造商的原型折扣，并通過折扣銷售因放置而磨損的原型，從而降低公司的業(yè)務風險。5.1.5。原型應定期加工，折扣部分應由制造商承擔。公司展示商品樣品的機會應該定期處理。根據(jù)原型的原價，應根據(jù)原型的新舊程度和磨損程度。進行

4、折扣加工價格與原價之間的差額應由制造商承擔。定期處理原型是公司的規(guī)章制度，在執(zhí)行過程中會給公司的運營帶來損失。這也是公司通過要求制造商承擔2+的損失來變相獲利的一種方式5.2原型政策匯總1)根據(jù)當?shù)夭少彶块T贏得的原型政策，匯總上報當?shù)刈宇悇e，總部按類別匯總比較各地區(qū)的原型政策，引導各分行利用全國連鎖優(yōu)勢爭取更好的原型政策。2)為了方便公司對各類樣機的管理，更合理地評估事業(yè)部的工作，各事業(yè)部采購部將按類別匯總樣機政策，由事業(yè)部財務部確認后上報總部采購中心?？偛坎少徶行母鶕?jù)每個部門的原型政策。對各部門進行評估3)樣機政策在合同雙方協(xié)商同意后，采購部各部門負責人負責匯總樣機政策，匯總后的樣機政策應明

5、確列出折扣率、常規(guī)處理時間范圍等。匯總后提交財務部審核，確認。財務部根據(jù)合同談判提交的原始合同對樣機的匯總結(jié)果進行審核，并經(jīng)核實后上報總部采購中心，總部采購中心各部門存檔。5.3原型政策的實施各事業(yè)部應完全實施協(xié)議中規(guī)定的原型政策，不能更改。同時，在執(zhí)行原型政策時，應監(jiān)督市場部和財務部的處理方法，并嚴格遵守合同簽訂條款。5.3.1抽樣原則對引導顧客消費有很大影響。商場應遵循“有貨抽樣、無樣品價格標簽、主推，新產(chǎn)品必須抽樣”的原則，確保抽樣的合理性。1)原則上，公司配送中心的庫存商品必須進行抽樣，有些類別的商品體積大，展示面積有限，如：空調(diào)、冰箱、洗衣機、彩電等。屬于同一系列的，可以選擇銷量最大

6、的最有代表性的型號、,該系列中的其他型號不能抽樣，但必須確保價格標簽和傳單齊全。2)公司采購部新引進(訂購)的型號必須進行抽樣并明確標識，制造商的各種宣傳材料必須到位。3)由公司包銷和推銷的模型必須取樣并放置在展臺最顯眼的位置。各類宣傳材料、 pop必須齊全。4)制造商已通知制造商停止生產(chǎn)或采購和營銷部門終止訂單。如果庫存已經(jīng)消化或退回，應及時處理原型。如果在一周內(nèi)無法處理，應通知制造商退貨，以確保有效利用現(xiàn)場資源。5)特價機是為了吸引人氣，而不是公司出售的商品。銷售人員應自覺引導顧客選擇其他高利潤商品，實現(xiàn)銷售額。的轉(zhuǎn)化因此，專用機器不得放置在最佳顯示位置，也不要故意通過彈出窗口突出顯示。號

7、6)由于產(chǎn)品分為高、中、低等級，原則上要求主推模型(核銷機、新產(chǎn)品、高利潤商品)應放在人眼(或靠近人眼)的平視位置，主推產(chǎn)品放在島式展臺的頂層，高端產(chǎn)品放在0+低端產(chǎn)品之后；靠墻的高層展臺主要是平推，上層是高端產(chǎn)品、下層是低端產(chǎn)品。的5.3.2原型的日常維護。外觀不佳、原型車在現(xiàn)有商店中性能不佳的現(xiàn)象仍然存在。有些商店甚至丟失和損壞了原廠配件，這不僅影響了公司的形象和銷售，也在一定程度上影響了與制造商的合作。因此，商店應該承擔原型維護的責任1)商店的原型在外觀和性能方面應始終處于良好狀態(tài)。現(xiàn)在，原則上，制造商的原型需要在展示一段時間后以折扣價出售或更新(采購部應將其包含在合同條款中)，并且有必要確保展示產(chǎn)品在外觀和性能方面與未打開的產(chǎn)品基本一致。2)如需調(diào)整展臺展示，必須小心操作原型，嚴禁野蠻操作。如果碰撞、擦傷、人為因素造成的損害，則應追究責任并予以處罰。3)如果樣機本身出現(xiàn)功能故障，應及時通知制造商進行維修或更換，且正常運行和性能不受影響。4)在解釋和