1、,中國銀行撫順分行信用卡中心6月關于聯(lián)名卡,大商聯(lián)名卡的優(yōu)勢,既是大商會員卡，又是中國銀行信用卡；,大商聯(lián)名卡,既是中國銀行信用卡，又是一張儲蓄卡；,任一省內存取款沒有任何手續(xù)費；,年費低還可豁免，無小額管理費；,大商分期手續(xù)費大幅優(yōu)惠；,聯(lián)名卡的市場意義,全球發(fā)卡,20%,聯(lián)名卡市場最為重要的是市場定位，準確的市場定位會為銀行、企業(yè)帶來良好的經濟效益，也會為持卡人帶來更多的個性化服務。在全球占信用卡份額大約20的聯(lián)名卡市場中，它們的消費額卻占所有銀行卡支出的40以上，可見聯(lián)名卡使用頻率在所有卡片里是最高的。另外聯(lián)名卡不僅是一種銀行卡產品，而且是發(fā)卡機構和聯(lián)名企業(yè)的一種市場營銷手段。聯(lián)名作為一

2、種合作方式，是一種中長期的合作，著重于市場營銷。聯(lián)名卡的聯(lián)名策略屬于品牌聯(lián)合中最低的層次，主要是為了通過借助合作伙伴在某領域的力量來增強自己品牌的認知度。通過給予持卡人積分獎勵，來提高對卡品牌及所售商品或服務的認知度。,全球消費額,40%,聯(lián)名卡的發(fā)卡與消費額占比,聯(lián)名卡的主要問題,盲目跟風發(fā)卡造成市場定位混亂，聯(lián)名卡的功能和作用讓持卡人模糊不清，最終失去它原有的特點導致失敗。,銀行與企業(yè)合作的步調不一致，合作缺乏深度、廣度，造成“聯(lián)而不合”的現(xiàn)象屢見不鮮。企業(yè)認為發(fā)卡是銀行的事，而銀行的重心只會放在自身發(fā)行的普通卡上，聯(lián)名卡只能“徒有虛名”了，最終成為棄兒。,三點問題,第一點,宣傳不到位。由

3、于聯(lián)名企業(yè)對聯(lián)名卡缺乏清晰的認識，銀行對于聯(lián)名卡一般也盡量低調處理，導致銀企雙方的宣傳力量不足，其市場影響力就大打折扣。,第二點,第三點,聯(lián)名卡業(yè)績分析,2. 接下來該如何鞏固我們的成績 找到更適合的目標人群。,聯(lián)名卡業(yè)績,征信不良,0額度,過件,進件,30個,150,1120,1300,1. 聯(lián)名卡給我們帶來了效果 在聯(lián)名卡的發(fā)行期間，我們的征信不良度下降 幅度非常大。,非常值得慶祝： 聯(lián)名卡的過件率86%，相當于交20個件被退3個！,網點分析,新?lián)釁^(qū),順城區(qū),望花區(qū),百貨大樓、商業(yè)城,新瑪特,七百,新?lián)?順城,望花,對于聯(lián)名卡店的周邊單位進行營銷，例如:附近商業(yè)銀行柜員保安，其他銀行的保安。,大商發(fā)卡布局,東洲區(qū)還是聯(lián)名卡的空白市場。,現(xiàn)在-未來,過件率得到了非常大的提高。,非聯(lián)名卡,聯(lián)名卡,強有效的宣傳，適合任何人群辦卡，使用率也會提高，相應大家的激活率也得到提高。,現(xiàn)在,未來,強有效的宣傳，是我們的目標！,過件率遠遠沒有聯(lián)名卡過件率高,在網絡支付上環(huán)球通卡會是持卡人的最大選擇亮點。,我