1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,企業(yè)名稱：中國10TO10商業(yè)連鎖有限公司 團(tuán)隊(duì)人員：許西 張琪 通訊地址：宿州學(xué)院 日期：2016年7月20日,公司LOGO,成員資料,一：實(shí)施可行性概述 二：企業(yè)概況 三：產(chǎn)品與服務(wù) 四：市場(chǎng)與顧客分析 五：競(jìng)爭(zhēng) 六：定價(jià)與銷售策略 七：成本計(jì)劃 八：現(xiàn)金流量計(jì)劃 九：投資回收 十：組織與員工 十一：經(jīng)濟(jì)分析 十二：其他（個(gè)人簡歷、個(gè)人及家庭生活費(fèi)預(yù)算） 十三：環(huán)保、技術(shù)要求 十四：可能存在的問題與防范措施 十五：申辦程序及日程安排,目錄,實(shí)施可行性概述,1、市場(chǎng)需求與本人的關(guān)聯(lián)本團(tuán)隊(duì)在超市連鎖行業(yè)10多年，十分慶幸這一門類的商品市場(chǎng)需求持久而廣泛。 2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條

2、件（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）。（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。,（4）新辦企業(yè)（以下簡稱“企業(yè)”）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。 （5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場(chǎng)地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。 （6）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于“分解結(jié)合”方式的

3、作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場(chǎng)條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)28。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。 back,（7）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。 （8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)“學(xué)習(xí)型企業(yè)”有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。 （9）企業(yè)運(yùn)行的方向，將向“頭腦型”企業(yè)演變，通過可控

4、制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合。,back,企業(yè)概況,1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣0.51萬元。自然人股份為全部比例。主要經(jīng)營范圍為：日用百貨，體育用品 運(yùn)動(dòng)器材，家用電器電子產(chǎn)品，音像制品，圖書報(bào)刊，卷煙，酒類 。 2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地首選擇在安工大老校區(qū)內(nèi)成熟且有良好銷售業(yè)績，馬鞍山市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排

5、在向山公路二側(cè)的興和村轄區(qū)內(nèi)。 back,3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?6.5的和諧（頭腦與軀干），操作28（14）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的服務(wù)，即顧客和分供方。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量。 4、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況） 特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。 企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。,back,產(chǎn)品與服務(wù),產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍“日用百貨，體育用品，運(yùn)動(dòng)器材，家用電器，電子產(chǎn)品，音像制品，圖書報(bào)刊，卷煙，酒類”。其中咨詢服務(wù)為：中小型連鎖超市（對(duì)象）的技術(shù)

6、、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。,back,市場(chǎng)與顧客群分析,1、目標(biāo)顧客新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：1.1單體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對(duì)象 。1.2團(tuán)體顧客-指購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。 1.3有特殊需求的顧客-指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65181080萬元。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別

7、占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15（162萬元）；5（54萬元）。 back,2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求： -以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。 3、顧客群分析及目標(biāo)市場(chǎng)預(yù)測(cè)新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。,back,新辦

8、企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉?jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)，參與熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，是提高新辦企業(yè)向“頭腦型”組織演變速度的最好途徑。目標(biāo)市場(chǎng)容量(25億-30億元之間)主消費(fèi)人群為，單個(gè)體客戶和連鎖加盟企業(yè)。,4、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析 4.1 市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間?！爸袊?0TO10”在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5左右，作為一組由經(jīng)驗(yàn)豐富活力十足的青年人組成的團(tuán)隊(duì)而剛成立的企業(yè)，擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。

9、本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場(chǎng)前景較為樂觀。4.2 優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述；劣勢(shì)情況為：a流動(dòng)資金的缺口。b生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d產(chǎn)品設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快。e作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。,back,競(jìng)爭(zhēng),1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在連鎖超市主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要有： 1.1 在超市連鎖方面產(chǎn)業(yè)鏈和銷售鏈成熟有固定的消費(fèi)人群。 1.2 員工有專業(yè)的培訓(xùn)，職業(yè)素養(yǎng)較高。 1.3 資金實(shí)力渾厚。,back,2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策2.1服務(wù)做好：其中包售后、使用說明；隨訪

10、、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者。,定價(jià)與銷售策略,1、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時(shí)間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月 2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500l000平方米專用銷售地直銷。 的獨(dú)特定制的工藝品。,back,3、促銷手段 （1）價(jià)格適宜。 （2）專用銷售地

11、的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳“少工序勝多工序的”選購原則。（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè))。（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志,成本計(jì)劃,企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其成本計(jì)劃如下（第一、二年，銷售價(jià)100%）：類 別 1 2 3內(nèi)容 單體顧客 團(tuán)體顧客 有特殊需求的顧客成本計(jì)劃(目標(biāo)成本) 88 85 20毛利率 12 15 80成本計(jì)劃：料、工、費(fèi)（財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)費(fèi)用、運(yùn)輸

12、費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入成本的費(fèi)用）。,back,例： 單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的成本構(gòu)成表 ：(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55 (2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18 (3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用： 5 (4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)： 10 (5)毛利率：銷售額 273 156 117 234 =780萬元百分比 35 20 15 30 =100% 12,現(xiàn)金流量計(jì)劃,年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計(jì)劃。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。 780萬元80%624萬元； 624萬元

13、1252萬元(用第一類產(chǎn)品銷售)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80-90天次流動(dòng)資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元3個(gè)月85.8萬元銷售額(第一類) 期初投入 期末投入 期中回收 期末回收52萬元月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元 156萬元/3個(gè)月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設(shè)計(jì)。,back,投資回收,1、投資回收期(初期投入額為100萬元)新企業(yè)的設(shè)計(jì)投資回收期為(不低于)20個(gè)月。2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入 流動(dòng)資金投入 一次性銷售地投入20 8020萬元 80萬元 40萬元100萬元其中40萬元為流動(dòng)資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金總計(jì)為140-150萬元之間。,back,組織與員工,1、組織 鑒于小型組織的特點(diǎn)，經(jīng)理層將分別兼任作業(yè)層3個(gè)部門的負(fù)責(zé)人管理跨度不大于14，努力實(shí)現(xiàn)13。參見下頁表 2、員工 企業(yè)初期配員額為30人以下。配員標(biāo)準(zhǔn)為人均年銷售額25萬元以上 (65萬12個(gè)月780萬元25萬元31.2人) 。執(zhí)行層 決策層 員工中的60以上為國有企業(yè)協(xié)保和富余的相關(guān)人員(以滿足市政府有關(guān)享受優(yōu)惠政策的比例要求設(shè)定)，員工的工作條件和薪金待遇應(yīng)是好的環(huán)境和比較好的待遇(善待員工就是善待投資者自己)。 back,經(jīng)濟(jì)分析,資金來源及用途：各股