1、美國(guó)輝瑞動(dòng)物保健品有限公司2010年度豬產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商管理方法擬定人：錢(qián)衛(wèi)東擬準(zhǔn)人執(zhí)行期2009-12-12010-11-30擬準(zhǔn)日期第一部分 總則一、范圍、目的1 輝瑞公司（下稱(chēng)“公司”）所有的豬產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商2 經(jīng)銷(xiāo)商，作為公司重要的戰(zhàn)略合作伙伴，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、傳遞產(chǎn)品核心價(jià)值、創(chuàng)造客戶(hù)需求、提升客戶(hù)生產(chǎn)效益等方面，均發(fā)揮著重要的作用。對(duì)此，本制度旨在激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在積極推廣輝瑞產(chǎn)品中，求得與公司同步發(fā)展、壯大。3 積極配合輝瑞公司的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)策略，不斷提高產(chǎn)品滲透率。4 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商配合公司政策和專(zhuān)業(yè)戶(hù)團(tuán)隊(duì)，為所屬區(qū)屬內(nèi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)提供最佳服務(wù)。5 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商追求卓越，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。二

2、、經(jīng)銷(xiāo)商責(zé)權(quán)利1 權(quán)利1）執(zhí)行和享受公司規(guī)定的各項(xiàng)政策，提出各種建議。2）共同參與公司的推廣活動(dòng)和會(huì)議。2 義務(wù)1）共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，維護(hù)市場(chǎng)正常的價(jià)格體系和客戶(hù)關(guān)系。2）積極協(xié)助公司完成“經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)”的記錄工作。3）與公司重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員一起組織客戶(hù)會(huì)議，如各類(lèi)研討會(huì)等。按下列標(biāo)準(zhǔn)，共同支付會(huì)議費(fèi)用：費(fèi)用總額經(jīng)銷(xiāo)商至少承擔(dān)5,00005,00015,0002015,000304) 不可外公司信息，保護(hù)商業(yè)秘密。三、目標(biāo)設(shè)定1、年度銷(xiāo)售目標(biāo)及季度銷(xiāo)售目標(biāo)，依各位經(jīng)銷(xiāo)商所在地市場(chǎng)之規(guī)模大小及潛力、歷史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)等不同，由公司認(rèn)真計(jì)算后提出預(yù)算。銷(xiāo)售人員與每年年初與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)分析

3、，制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并確立年度的銷(xiāo)售目標(biāo)。對(duì)于有重點(diǎn)客戶(hù)或大客戶(hù)或?qū)I(yè)戶(hù)的區(qū)域，目標(biāo)分開(kāi)制定，各自單獨(dú)考核。2、經(jīng)銷(xiāo)商年度銷(xiāo)售目標(biāo)：是指財(cái)政年度內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商向進(jìn)口商、山東工廠或蘇州工廠（不含稅）購(gòu)買(mǎi)公司指定產(chǎn)品之全年進(jìn)貨金額，所有贈(zèng)品一律不計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，2010年度不包括瑞倍適旺的銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售目標(biāo)不但包括全年總金額，還可以包括各產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)。第二部分 管理一、管理1、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向配置資源，嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格和配合公司的市場(chǎng)推廣策略進(jìn)行銷(xiāo)售，如有特殊情況，應(yīng)與公司事先書(shū)面說(shuō)明并得到批準(zhǔn)。2、經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)的大小和潛力配備足夠的業(yè)務(wù)人員和技術(shù)服務(wù)人員，以滿足共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的

4、需要。3、對(duì)于同時(shí)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)客戶(hù)或大客戶(hù)或?qū)I(yè)戶(hù)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，還須遵守以下規(guī)定：1）所有的輝瑞產(chǎn)品二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由推廣專(zhuān)員推薦，由區(qū)域經(jīng)理和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商決定，有異議的由上級(jí)經(jīng)理確定，最終決定權(quán)在豬團(tuán)隊(duì)全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理。2）保證輝瑞公司產(chǎn)品的訂貨和及時(shí)供應(yīng)，保持合理庫(kù)存。一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商只能對(duì)輝瑞公司確定的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在二經(jīng)銷(xiāo)商匯款后盡快安排發(fā)貨，最長(zhǎng)不得超過(guò)匯款后3天（以一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨時(shí)間為準(zhǔn)）。3）未列入專(zhuān)業(yè)戶(hù)市場(chǎng)的大包裝產(chǎn)品不得銷(xiāo)售給二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)業(yè)戶(hù)。未列入大客戶(hù)市場(chǎng)的產(chǎn)品不得銷(xiāo)售給大客戶(hù)（以確認(rèn)的名單為準(zhǔn)）。特殊情況由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理。4）一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商原則上不能直接銷(xiāo)售給專(zhuān)業(yè)戶(hù)，若有特殊情況需經(jīng)專(zhuān)

5、業(yè)戶(hù)市場(chǎng)區(qū)域同意后才能按照當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r(jià)銷(xiāo)售，并記入該專(zhuān)業(yè)戶(hù)所在地的推廣專(zhuān)員的銷(xiāo)量中。5）準(zhǔn)確完成專(zhuān)業(yè)戶(hù)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，準(zhǔn)時(shí)傳送各類(lèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)表。6）各團(tuán)隊(duì)的共做產(chǎn)品平時(shí)可以相互調(diào)劑，但每個(gè)季末須訂貨補(bǔ)缺，保證各個(gè)團(tuán)隊(duì)的庫(kù)存數(shù)量不得為負(fù)數(shù)。7）公司促銷(xiāo)的配套贈(zèng)品在活動(dòng)期結(jié)束后如有庫(kù)存，應(yīng)繼續(xù)發(fā)放直至發(fā)完。在收到二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)品后就及時(shí)通知區(qū)域經(jīng)理，按照區(qū)域經(jīng)理提供的發(fā)放明細(xì)在接到最早的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨時(shí)同時(shí)發(fā)放。2010年度100毫升得米先和100毫升瑞倍適-旺的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)品全部從一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，按照區(qū)域經(jīng)理提供的發(fā)放明細(xì)進(jìn)行發(fā)放，其它二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)品由輝瑞公司承擔(dān)，每半年通過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放一次。8

6、）保存和運(yùn)輸要求：疫苗和獸藥產(chǎn)品按照標(biāo)簽要求妥善保存，疫苗產(chǎn)品在保存中使用溫度記錄儀定期檢查，在運(yùn)輸過(guò)程中必須放置于保溫箱內(nèi)，放入冰袋或冰瓶，應(yīng)安排客運(yùn)或送貨，如安排物流公司發(fā)運(yùn)的，需經(jīng)區(qū)域經(jīng)理和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商同意。由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)再包裝和運(yùn)輸費(fèi)用，并協(xié)調(diào)運(yùn)輸中出現(xiàn)的問(wèn)題。4、一般處罰條例：1）對(duì)于發(fā)生的一般竄貨事件，發(fā)現(xiàn)一次根據(jù)程度不同扣罰2-8萬(wàn)贈(zèng)品，并予以書(shū)面警告。2）對(duì)于違反專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的規(guī)定，每一次根據(jù)程度不同扣罰1-5萬(wàn)贈(zèng)品，并予以書(shū)面警告。3）對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)或大客戶(hù)，嚴(yán)格按照輝瑞公司和客戶(hù)達(dá)成的價(jià)格政策執(zhí)行；對(duì)于各類(lèi)推廣活動(dòng)，須保證全部提供的銷(xiāo)售單據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，對(duì)于弄虛作假者，根據(jù)情節(jié)輕重扣除

7、部分至全部促銷(xiāo)贈(zèng)品。5、有下列情況的，公司在進(jìn)行資質(zhì)審核后，有權(quán)取消經(jīng)銷(xiāo)商資格：1）違反國(guó)家規(guī)定，或弄虛作假獲得公司經(jīng)銷(xiāo)商資格的。2）連續(xù)兩個(gè)季度或兩個(gè)嫉妒平均達(dá)成率未及80（不含者）；或任一個(gè)季度未達(dá)到50者。3）發(fā)生嚴(yán)重惡性竄貨事件一次以上者，或一年內(nèi)發(fā)生一般竄貨事件3次以上者。4）應(yīng)配備而長(zhǎng)期未配備業(yè)務(wù)人員者。5）其它嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)的事項(xiàng)。第三部分 獎(jiǎng)勵(lì)辦法1、產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、贈(zèng)品比例詳見(jiàn)價(jià)格表2、訂貨要求 1）經(jīng)銷(xiāo)商定貨可采取組合定貨的方式，但數(shù)量必須是整箱（盒/包/套）的倍數(shù)，不得拆零定貨。 2）各團(tuán)隊(duì)分開(kāi)訂貨，分別核算，單獨(dú)考核。 3）進(jìn)口產(chǎn)品使用中牧訂貨合同，向北京匯款。每次訂貨

8、金額不得少于3萬(wàn)元人民幣，疫苗類(lèi)和化藥類(lèi)分別核算，原富道產(chǎn)品由于庫(kù)存有限，暫定2010年第一季度每次訂貨金額不得少于1萬(wàn)元。低于最低訂貨金額者，在計(jì)算季度贈(zèng)品時(shí)扣除2的贈(zèng)品。 4）山東廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，請(qǐng)用山東廠合同訂貨，并向濟(jì)興只要匯款；蘇州廠產(chǎn)品請(qǐng)用輝瑞蘇州動(dòng)保的合同訂貨，并向輝瑞蘇州動(dòng)保匯款。山東和蘇州廠，每次訂貨金額不得少于1萬(wàn)元人民幣。3、重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的季度贈(zèng)品季度銷(xiāo)售達(dá)成率計(jì)算，分別核算（參見(jiàn)下表）四個(gè)季度的銷(xiāo)售目標(biāo)分別為全年目標(biāo)的20、25、25、30，此目標(biāo)不含瑞倍適和瑞倍適旺的目標(biāo)，特殊情況另行申請(qǐng)。瑞倍適和瑞倍適旺的目標(biāo)為2009年度每月平均訂貨額可銷(xiāo)售月額，在售完

9、后再按季度銷(xiāo)售達(dá)成率的標(biāo)準(zhǔn)考核。訂貨要求（按先后順序考核） 一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商只有在準(zhǔn)確、及時(shí)的通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商管理系統(tǒng)報(bào)回銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，方可獲得贈(zèng)品。 在每個(gè)季度的第一第二個(gè)月分別不得低于當(dāng)季銷(xiāo)售目標(biāo)的25或提前達(dá)到，可以獲得全部的應(yīng)得的贈(zèng)品。如未能滿足月度訂貨要求，該季度贈(zèng)品按應(yīng)得季度贈(zèng)品的百分率*90執(zhí)行。季度銷(xiāo)售達(dá)成率應(yīng)得季度贈(zèng)品百分率=10010099-909089-80808060季度贈(zèng)品每季度核算，每季度發(fā)放一次。 如年度達(dá)成105以上而某個(gè)季度未全部100達(dá)成者，年底按每季度100達(dá)成計(jì)算贈(zèng)品。 所有贈(zèng)品（包括套裝贈(zèng)品、季度贈(zèng)品、年度贈(zèng)品及其他贈(zèng)品）一律不計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，且不得享受促銷(xiāo)活動(dòng)的

10、額外贈(zèng)品。4、對(duì)于專(zhuān)業(yè)戶(hù)團(tuán)隊(duì)，季度未達(dá)成100的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商扣除0.5本季度贈(zèng)品，達(dá)成100以上的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多獎(jiǎng)勵(lì)0.5本季度贈(zèng)品，季度考核季度發(fā)放。5、年度獎(jiǎng)：100完成或超過(guò)年度銷(xiāo)售目標(biāo)，才可享受本獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。應(yīng)付貨款超過(guò)信用期或超過(guò)信用額度的，有跨區(qū)（集團(tuán)采購(gòu)除外）銷(xiāo)售、串貨、惡意擾亂市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍內(nèi)。1）年度經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)：按照年度銷(xiāo)售目標(biāo)（不含瑞倍適和瑞倍適）為標(biāo)準(zhǔn)分組，包括重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和大客戶(hù)團(tuán)隊(duì)的總銷(xiāo)量，評(píng)定100達(dá)成總的銷(xiāo)售目標(biāo)的各組經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成率最高的前三名，參照下表金額，按一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨價(jià)格折算成等值產(chǎn)品發(fā)放。單位元分組第一名第二名第三名600萬(wàn)組30000200001000

11、0300600萬(wàn)組15000100005000300萬(wàn)組10000700030002）單項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)（設(shè)易速達(dá)，瑞可欣、富道偽狂犬苗、富道喘氣苗等四個(gè)產(chǎn)品）：根據(jù)重點(diǎn)客戶(hù)團(tuán)隊(duì)和大客戶(hù)的總銷(xiāo)量，單項(xiàng)產(chǎn)品銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)的第一名可獲得單項(xiàng)產(chǎn)品獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品一萬(wàn)元。3）重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)年度最佳配合獎(jiǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的達(dá)成率和工作配合情況（由全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理打分），兩項(xiàng)各占50，評(píng)出年度最佳配合經(jīng)銷(xiāo)商一名，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品2萬(wàn)元。4）專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)年度最佳配合獎(jiǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)成率和工作配合情況（由全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理打分），兩項(xiàng)各占50，評(píng)出年度最佳經(jīng)銷(xiāo)商一名，獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品22萬(wàn)元。動(dòng)物保健品部中國(guó)公司章程內(nèi)容20

12、09年度美國(guó)輝瑞動(dòng)物保健品有限公司二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理方法2008年12月1日-2009年11月30日批準(zhǔn)人：生效期1、目的 保證公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高速穩(wěn)定地增長(zhǎng)。 擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)范圍，提高公司與產(chǎn)品的品牌知名度及美譽(yù)度。為中國(guó)廣大的養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶(hù)提供真正的價(jià)值產(chǎn)品，提高養(yǎng)豬業(yè)的附加價(jià)值。2、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的定義及招募方法 定義：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是指任何從輝瑞公司一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)貨，并銷(xiāo)售給最終用戶(hù)的個(gè)或者公司，具備獸藥經(jīng)營(yíng)許可證。例如：畜牧獸藥站，飼料公司，個(gè)體獸藥經(jīng)銷(xiāo)商，畜牧獸醫(yī)站的專(zhuān)職獸醫(yī)，兼職雇員，等等。招募和更換：二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商候選人的招募和更換工作由各地區(qū)推廣專(zhuān)員和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商推薦，原則上不設(shè)地市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)高，根據(jù)情

13、況立縣級(jí)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商，在新市場(chǎng)優(yōu)先使用原有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。以二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商候選扔的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力和誠(chéng)信度為主要依據(jù)，最后由區(qū)域經(jīng)理提議報(bào)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)，由后填表提交到公司并上書(shū)面通知一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。3、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)和管理經(jīng)公司初步確認(rèn)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，才能以現(xiàn)款向一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨并銷(xiāo)售給最終用戶(hù)。新確定的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在最初的3個(gè)月內(nèi)的藥品訂貨可以退貨，但疫苗不得退貨。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商必須以現(xiàn)金形式向一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨，單次進(jìn)貨金額最低為人民幣2，000元（個(gè)別品種另有要求的除外），如通過(guò)銀行匯款的由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)匯款費(fèi)用，一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)保存運(yùn)輸服務(wù)。（如果一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商同意，也可先貨到后款，但此決定圈完全由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商掌握并承

14、擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，輝瑞公司不承擔(dān)與此相關(guān)的任何責(zé)任和義務(wù)）。訂貨和退貨的產(chǎn)品，其有效期必須大于6個(gè)月，二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商接收一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商提供的產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收，如有破損問(wèn)題立即尋找相應(yīng)的責(zé)任方解決，由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)處理破損事宜。疫苗產(chǎn)品必須在到貨當(dāng)天提貨，因延遲提貨造成的缺失由二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪管理： 張貼輝瑞海報(bào)于明顯位置 輝瑞產(chǎn)品陳列于明顯位置 優(yōu)先宣傳和推廣輝瑞產(chǎn)品 做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商需保持當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的穩(wěn)定： 執(zhí)行輝瑞公司的價(jià)格體系，不得代價(jià)傾銷(xiāo) 不得跨區(qū)域銷(xiāo)售 不得銷(xiāo)售給大客戶(hù)（以輝瑞公司提供的名單為準(zhǔn)）對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的技術(shù)支持 定期培訓(xùn)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 定期召開(kāi)技術(shù)研討會(huì)4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商

15、的獎(jiǎng)懲方案對(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)和積極配合輝瑞公司政策的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商予季度獎(jiǎng)勵(lì)贈(zèng)品（部分促銷(xiāo)贈(zèng)品除外）。其中1為銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況，5為是否遵守此管理方法。年度獎(jiǎng)勵(lì)方法各區(qū)域可以根據(jù)實(shí)際情況和一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商擬定本區(qū)域的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)辦法，報(bào)全國(guó)經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。年度處罰方法1、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行竄貨和銷(xiāo)售到大客戶(hù)的行為，首次給予警告處分并取消評(píng)獎(jiǎng)資格和季度贈(zèng)品，再次發(fā)生取消經(jīng)銷(xiāo)商資格。2、每季度對(duì)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)狀況和配合度進(jìn)行評(píng)估，由推廣專(zhuān)員提出意見(jiàn)，經(jīng)理決定是赤繼續(xù)作為輝瑞公司的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商合作協(xié)議經(jīng)銷(xiāo)合作協(xié)議（以下稱(chēng)“本協(xié)議”）由美國(guó)輝瑞動(dòng)物保健品有限公司（以下稱(chēng)“甲方”）和 （以下稱(chēng)“乙方”或“經(jīng)銷(xiāo)商”）

16、訂立。雙方達(dá)成協(xié)議如下：1、對(duì)方間的關(guān)系按照本協(xié)議之條款及條件，甲方制定乙方為甲方在 區(qū)域的指定二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。乙方接受該授權(quán)，為甲方的產(chǎn)品提供經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)。2、銷(xiāo)售合同為確保乙方銷(xiāo)售的產(chǎn)品的質(zhì)量和真實(shí)性，甲方將指定上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。乙方保證公從指定的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)化，并公在雙方商定的區(qū)域內(nèi)按照統(tǒng)一的零售價(jià)格銷(xiāo)售。乙方有義務(wù)維護(hù)上述產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格的穩(wěn)定，遵守甲方的價(jià)格管理規(guī)定和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理辦法，否則甲方有權(quán)立即終止本協(xié)議的執(zhí)行。3、非利益沖突乙方不為任何國(guó)際性公司的相同或類(lèi)似產(chǎn)品提供市場(chǎng)推廣和/或覆蓋和/或類(lèi)似的服務(wù)。相同或類(lèi)似產(chǎn)品指：用于防治同類(lèi)疾病或發(fā)揮類(lèi)似功效的產(chǎn)品。4、執(zhí)行甲方的營(yíng)銷(xiāo)

17、政策乙方應(yīng)執(zhí)行甲方規(guī)劃的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括：執(zhí)行產(chǎn)品促銷(xiāo)政策：在店擺放張貼甲方提供的終端陳列物品，包括但不限于指定銅牌、店內(nèi)海報(bào)張貼、店內(nèi)空盒展示、展示柜展示：向客戶(hù)派發(fā)材料：組織相關(guān)培訓(xùn)、會(huì)議及促銷(xiāo)活動(dòng)。5、營(yíng)銷(xiāo)支持乙方可根據(jù)本地情況擬訂培訓(xùn)、促銷(xiāo)和會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并向甲方申請(qǐng)支持。在獲得甲方同意后，甲方可給予技術(shù)和資料支持。有關(guān)費(fèi)用的分擔(dān)由雙方協(xié)商確定。甲方可指定 代表配合乙方進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和/或?qū)σ曳饺藛T進(jìn)行培訓(xùn)。6、信息的提供乙方應(yīng)保證其代表對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行日常拜訪，了解產(chǎn)品在客戶(hù)的使用情況并收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn)。乙方有義務(wù)按照甲方的時(shí)間和格式登記填寫(xiě)銷(xiāo)售報(bào)表等文件。7、銷(xiāo)售額雙方確定，在

18、指定區(qū)域內(nèi)，雙方確定如下銷(xiāo)售額，并以此作為甲方獲得全部二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)品和參加年度評(píng)獎(jiǎng)的依據(jù)（如每月確定，在季度格內(nèi)用逗號(hào)分開(kāi)即可，單位：萬(wàn)元，人民幣）： 2010年度第一季度第二季度三季度第四季度合 計(jì)銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額以從上一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際進(jìn)貨量為住所，價(jià)格以二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格為準(zhǔn)。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)品季度考核，半年發(fā)放。8、年度獎(jiǎng)勵(lì)年進(jìn)貨50萬(wàn)元以上，占全國(guó)的銷(xiāo)售額前10名的獲得5000元的等值貨品和獎(jiǎng)牌。9、遵守法律及法規(guī)乙方及其員工應(yīng)在銷(xiāo)售產(chǎn)品方面嚴(yán)格遵守中國(guó)現(xiàn)行有效的工切法律法規(guī)。如因乙方及其員工的任何作為或不作為造成其違反或不符合法律法規(guī)而由此導(dǎo)致任何出發(fā)，乙方應(yīng)自行負(fù)責(zé)。10、期限及終止本協(xié)議自2

19、009年12月01日至2010年11月30日一年內(nèi)有效。此后任何一方于30天書(shū)面通知另一方終止本協(xié)議，否則本協(xié)議將自動(dòng)延展一年。不論前款如何規(guī)定（1） 如非因甲方的原因，導(dǎo)致銷(xiāo)售額在時(shí)間進(jìn)度上未按期達(dá)到甲方規(guī)定要求，甲方有權(quán)單方面決定即時(shí)終止本協(xié)議。（2） 任何一方未能履行本協(xié)議的任何義務(wù)，且未能在收到相應(yīng)通知的10天內(nèi)改正錯(cuò)誤時(shí)，另一方可以隨時(shí)發(fā)出通知給違約方即時(shí)終止本協(xié)議。（3） 在任一方進(jìn)入清算、資不抵債、申請(qǐng)破產(chǎn)，或當(dāng)大部分資產(chǎn)或股權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移時(shí)，另一方保留可以隨時(shí)發(fā)出通知給對(duì)方即時(shí)終止本協(xié)議的權(quán)利。（4） 任何一方可以提前90天書(shū)面通知對(duì)方終止本協(xié)議而無(wú)需任何理由。（5） 在協(xié)議終止后

20、甲方有權(quán)利立即收回甲方授權(quán)乙方的終端陳列物品。11、更改本協(xié)議的任何變動(dòng)或更改，只有以書(shū)面形式作為并經(jīng)雙方之授權(quán)代表簽署，方可生效。12、生效本協(xié)議在雙方授權(quán)人簽字后生效。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方：美國(guó)輝瑞動(dòng)物保健品有限公司 乙方：甲方授權(quán)代表簽字： 乙方授權(quán)代表簽字： 簽署日期： 簽署日期： 績(jī)效評(píng)估表-銷(xiāo)售代表/主任-2009年度performance evaluation sales rep./sales executive-2009姓名：部門(mén)：主管姓名：年中評(píng)分 mid-year revjew年底評(píng)分 year-end revjew項(xiàng)目items評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)evaluation

21、criteria權(quán)重weighting自評(píng)經(jīng)理評(píng)分最終得分權(quán)重評(píng)分自評(píng)經(jīng)理評(píng)分最終得分權(quán)重評(píng)分財(cái)務(wù)目標(biāo) finance ob jective80個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)完成率sales target50本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售達(dá)成率team sales targetswine團(tuán)隊(duì)：本大區(qū)域達(dá)成率占15，swine團(tuán)隊(duì)整體達(dá)成率15計(jì)算；其他團(tuán)隊(duì)按本團(tuán)隊(duì)整體達(dá)成率計(jì)算30能力目標(biāo) competence objective20pah中國(guó)能力名稱(chēng)能力級(jí)別描述professional behavior職業(yè)行為遵守輝瑞商業(yè)平均為準(zhǔn)則與各項(xiàng)規(guī)定，按時(shí)參加公司活動(dòng)尊重他人的工作、想法與觀點(diǎn)，平息與化解矛盾誠(chéng)實(shí)正直，準(zhǔn)時(shí)與如實(shí)提交業(yè)務(wù)

22、與財(cái)務(wù)報(bào)告，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)符合規(guī)定在各種場(chǎng)合，著裝、語(yǔ)言、行為體現(xiàn)公司價(jià)值觀與職業(yè)形象4business technical expertise精通業(yè)務(wù)與技術(shù)第一級(jí)別：形成階段掌握公司使命與價(jià)值觀、輝瑞動(dòng)保在中國(guó)的發(fā)展概況、業(yè)務(wù)單位設(shè)置、關(guān)鍵客戶(hù)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。了解各類(lèi)產(chǎn)品的特點(diǎn)與用途，并能對(duì)常見(jiàn)問(wèn)題給予回答通過(guò)各種途徑學(xué)習(xí)產(chǎn)品與技術(shù)知識(shí)，在內(nèi)部技術(shù)（銷(xiāo)售）測(cè)試與講解中獲得好評(píng)圍繞公司業(yè)務(wù)目標(biāo)設(shè)定與完成自己的績(jī)效目標(biāo)4customer focus專(zhuān)注客戶(hù)第一級(jí)別：形成階段掌握銷(xiāo)商訂立內(nèi)客戶(hù)基本信息，及時(shí)建立與更新sfe要求的客戶(hù)檔案不斷提高與客戶(hù)溝通的頻率與效率，能通過(guò)“銷(xiāo)售探尋技巧”準(zhǔn)確了解客戶(hù)業(yè)

23、務(wù)、關(guān)鍵負(fù)責(zé)人情況與業(yè)務(wù)需求對(duì)客戶(hù)詢(xún)問(wèn)有問(wèn)必答運(yùn)用“同理學(xué)”安撫客戶(hù)情緒，平息客戶(hù)抱怨4initiative and sustain主動(dòng)與支持第一級(jí)別：形成階段在被客戶(hù)與經(jīng)理要求之前主動(dòng)溝通自我驅(qū)動(dòng)型，能獨(dú)立完成不需催促與監(jiān)督積極面對(duì)問(wèn)題與拒絕，用“可以解決”的態(tài)度積極想辦法4communication and selling skills第二級(jí)別：運(yùn)用階段堅(jiān)定與友善，在困難情況下仍能保持理性與得體的言行善于通過(guò)提問(wèn)與引導(dǎo)的技巧，有效地確認(rèn)客戶(hù)要求、處理客戶(hù)異議，使銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)懻摮鲭p贏或多贏的解決方案。在介紹產(chǎn)品與講演時(shí)，能引用“數(shù)據(jù)”、“專(zhuān)家意見(jiàn)”、“舉例”、“與聽(tīng)眾互動(dòng)”等技巧增強(qiáng)說(shuō)服與影響，一貫得到好評(píng)。4總分績(jī)效評(píng)估表-大區(qū)經(jīng)理/ -2009年度performance evaluation regional sales manager-2009姓名：部門(mén)：豬團(tuán)隊(duì)主管姓名：年中評(píng)分 mid-year revjew年底評(píng)分 year-end revjew項(xiàng)目items評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)evaluation criteria權(quán)重weighting自評(píng)經(jīng)理評(píng)分最終得分權(quán)重評(píng)分自評(píng)經(jīng)理評(píng)分最終得分權(quán)重評(píng)分財(cái)務(wù)目標(biāo) finance ob jective70本大區(qū)銷(xiāo)售指標(biāo)完成率sales ta