1、LED廚衛(wèi)燈-鉑鉆系列-上市計(jì)劃書,照明產(chǎn)品部,2013年12月,目錄,一、產(chǎn)品上市背景 二、產(chǎn)品信息及定位 三、產(chǎn)品應(yīng)用空間 四、產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹 五、定價(jià)支持 六、上市后產(chǎn)品線調(diào)整 七、產(chǎn)品展示方案 八、物料支持方案 九、培訓(xùn)方案,一、上市背景,（1）、LED照明進(jìn)入全面普及時(shí)代 光效提升及技術(shù)進(jìn)步使得LED節(jié)能優(yōu)勢、科技優(yōu)勢更為明顯，此情況下，國家進(jìn)一步給以LED產(chǎn)業(yè)更多的政策支持和財(cái)政補(bǔ)貼，也將使得越來越多的照明產(chǎn)品LED化。 2013年2月份國家發(fā)改委、科技部、財(cái)政部等6部委共同出臺(tái)針對LED照明行業(yè)的產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)政策、進(jìn)一步明確推進(jìn)LED節(jié)能照明產(chǎn)品發(fā)展，在基礎(chǔ)公用設(shè)施及民用領(lǐng)域推進(jìn)高效照

2、明產(chǎn)品替換，給予LED照明產(chǎn)品更多的政策支持。 同時(shí)，行業(yè)內(nèi)諸多品牌均推出價(jià)格更為親民的LED照明產(chǎn)品，LED產(chǎn)品消費(fèi)受消費(fèi)者關(guān)注與歡迎，預(yù)計(jì)到2015年LED照明市場規(guī)模將達(dá)到1000億。 ( 2 )、LED照明進(jìn)入品質(zhì)競爭階段 經(jīng)過多年發(fā)展，LED產(chǎn)業(yè)經(jīng)過前期無序及低價(jià)競爭，倒閉潮后的沉淀，LED產(chǎn)品性能日趨成熟、穩(wěn)定，消費(fèi)者認(rèn)知度、辨識(shí)度提升；同時(shí)LED標(biāo)準(zhǔn)陸續(xù)頒布，行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范。更多品質(zhì)穩(wěn)定、性價(jià)比高的產(chǎn)品將會(huì)在市場站穩(wěn)腳跟。,1、行業(yè)背景,2、廚衛(wèi)燈產(chǎn)品市場背景LED已日益進(jìn)入家用領(lǐng)域，在家居產(chǎn)品的應(yīng)用中，LED廚衛(wèi)燈首先獲得了較快的發(fā)展，尤其體現(xiàn)在集成吊頂廚衛(wèi)燈上。此外，市場上同

3、時(shí)還有大量嵌入式的產(chǎn)品，不同規(guī)格的嵌入式圓燈、方燈、平板燈等，廚衛(wèi)燈產(chǎn)品LED化進(jìn)程在加快。,3、歐普廚衛(wèi)燈產(chǎn)品線背景（1）熒光產(chǎn)品正在被LED產(chǎn)品快速替換，同時(shí)專配集成吊頂?shù)膹N衛(wèi)燈在快速上升。 原熒光廚衛(wèi)燈是歐普在市場上的標(biāo)桿產(chǎn)品，但是熒光產(chǎn)品在快速被替換又缺乏相應(yīng)同規(guī)格同開孔的產(chǎn)品來替代補(bǔ)回，新上市的鉑鉆產(chǎn)品在此方面可全面替代原熒光產(chǎn)品，并且加推了更具性價(jià)比的集成吊頂廚衛(wèi)燈。（2）隨著LED的進(jìn)步，新鉑鉆系列廚衛(wèi)燈比原鉑金系列廚衛(wèi)燈降更具性價(jià)比，光通量在提升，價(jià)格優(yōu)勢明顯。（3）原熒光廚衛(wèi)燈為歐普在市場上的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品，為保持歐普廚衛(wèi)燈的這一市場優(yōu)勢，本批次廚衛(wèi)燈采用平臺(tái)化規(guī)劃，預(yù)留了以后

4、技術(shù)進(jìn)步及LED光效提升等帶來的產(chǎn)品提升空間，鉑鉆系列產(chǎn)品可不斷的更新來提升優(yōu)勢和性價(jià)比，保持歐普廚衛(wèi)燈的市場優(yōu)勢。,例如：,可替代： 熒光MQ145,LED新品： MQ190-D0.1*132-鉑鉆,可替代： 熒光MQ185,LED產(chǎn)品： MQ3030-D0.1*170-鉑鉆,開孔170*170,二、產(chǎn)品信息及定位,圓 燈,嵌 入 式,集成吊頂式,方 燈,2.5寸,4寸,6寸,8寸,MQ100,MQ140 (替換傳統(tǒng)MQ105),MQ190 (替換傳統(tǒng)MQ145),MQ230,開孔220*220,開孔285*285,MQ1818 (替換傳統(tǒng)MQ125),MQ2323 (替換傳統(tǒng)MQ150),

5、MQ3030 (替換傳統(tǒng)MQ185),集成吊頂,MQ3030-01,MQ3060-01,300*300,300*600,1、產(chǎn)品概覽,2、產(chǎn)品信息-基本信息（產(chǎn)品參數(shù)）,定位： 性價(jià)比最高的LED廚衛(wèi)燈及集成吊頂，替換原熒光廚衛(wèi)燈、熒光集成吊頂照明模塊，提高轉(zhuǎn)化率，成就LED廚衛(wèi)之王 應(yīng)用場所： 廚房、衛(wèi)生間，圓燈部分也可當(dāng)筒燈使用于客廳、過道等家居場所及其它中小型商業(yè)場所。,3、產(chǎn)品線定位：,主要競爭對手：王店集成吊頂廠家，雜牌廚衛(wèi)燈 銷售渠道：首批零售渠道,目標(biāo)客戶： - 品牌照明使用者，關(guān)注性價(jià)比及品質(zhì) -原熒光產(chǎn)品替換市場 -降低LED與熒光價(jià)格比例，夠買熒光廚衛(wèi)燈者轉(zhuǎn)向購買LED廚衛(wèi)

6、燈 -配套集成吊頂使用。 -一燈多用，嵌入式圓燈也可當(dāng)筒燈使用 產(chǎn)品上市時(shí)間：2013年10月,三、產(chǎn)品應(yīng)用空間廚房、衛(wèi)生間為主,廚 房,空間特點(diǎn)： 空間小但家具多，死角多，從事的活動(dòng)多樣、頻繁且細(xì)膩, 精細(xì)化操作較多。-（燈光需要夠亮，被照環(huán)境夠真實(shí)） 油煙及霧氣重，電器的電子件較容易生銹或損壞-（燈具應(yīng)做防潮設(shè)計(jì)保護(hù)） 燈具一般為嵌入式使用，要更換真是麻煩。-（燈具需不容易壞，長壽命）,廚房好燈光 關(guān)鍵詞：明亮 干凈 耐用 廚房是為全家人制造健康美食的空間，需要明亮、干凈、安全耐用的燈光。 1.選擇均勻明亮的廚衛(wèi)燈，不留任何暗區(qū)死角 2.建議選用LED產(chǎn)品，安全耐用壽命長，省心更省力。,三

7、、產(chǎn)品應(yīng)用空間廚房、衛(wèi)生間為主,衛(wèi)生間,空間特點(diǎn)： 空間小但家具多，死角多，從事的活動(dòng)多樣、頻繁且細(xì)膩, 精細(xì)化操作較多。-（燈光需要夠亮，被照環(huán)境夠真實(shí)） 霧氣重，電器的電子件較容易生銹或損壞-（燈具應(yīng)做防潮設(shè)計(jì)保護(hù)） 燈具一般為嵌入式使用，要更換真是麻煩。-（燈具需不容易壞，長壽命）,浴室好燈光 關(guān)鍵詞：安全 明亮 耐用 浴室是個(gè)人護(hù)理的多用途空間，需要安全、明亮、耐用的燈光。 選擇防潮防水的燈具和電器，持久使用更安全； 均勻明亮的燈光可以讓小空間更顯寬敞，便于清潔操作； 建議選用LED產(chǎn)品，安全耐用壽命長，省心更省力。,四、產(chǎn)品賣點(diǎn)3大核心賣點(diǎn),充分滿足廚衛(wèi)空間的需求： （1）空間小但家

8、具多，死角多，從事的活動(dòng)多樣、頻繁且細(xì)膩, 精細(xì)化操作較多。 廚衛(wèi)空間主要活動(dòng)： A.打掃：空間小但家具多，死角多,要打掃干凈需要空間環(huán)境夠亮且真實(shí)，光線暗淡，環(huán)境失真，打掃環(huán)境時(shí)事后總是發(fā)現(xiàn)沒打掃干凈，時(shí)間長了影響廚衛(wèi)衛(wèi)生進(jìn)而影響家人健康，環(huán)境臟了或菜洗不干凈，健康無從保障。 B.備菜、洗菜、切菜：精細(xì)化作業(yè)，燈光需要夠亮夠真實(shí)。 C.炒菜：精細(xì)化作業(yè)，燈光需要夠亮，美味可口的飯菜色香味俱全，色相要真實(shí)。光線暗淡，環(huán)境失真，本該色香味俱全的飯菜由于失真色相無從保障，心情糟糕，本期望給家人一頓美食的你失落了。 D.衛(wèi)生間的閱讀及照鏡子：夠亮夠真實(shí)，方便閱讀和鏡子前美麗自己。 （2）油煙及霧氣重

9、，電器的電子件較容易生銹或損壞,應(yīng)該有防油煙或霧氣的設(shè)計(jì)保護(hù)。 （3）燈具一般為嵌入式使用，要更換真是麻煩。 活動(dòng)多、場所重要，必須搭配一款夠亮且使環(huán)境夠真實(shí)，又不能常壞的廚衛(wèi)燈，歐普LED廚衛(wèi)之王鉑鉆系列無疑是最佳選擇。,超亮省電,光色鮮艷,安全耐用,以300*300規(guī)格產(chǎn)品舉例 同樣應(yīng)用于4-6的空間，,國標(biāo)要求，廚衛(wèi)照度一般為150lx 同樣的功率（耗電量)，鉑鉆光通量更高，照度超出國標(biāo)，更能滿足廚衛(wèi)空間夠亮需求,鉑鉆功率僅為傳統(tǒng)熒光廚衛(wèi)燈的一半，節(jié)電約40-60% 鉑鉆更比同功率的普通LED廚衛(wèi)燈產(chǎn)品更勝一籌，亮度提升1倍。 超亮又省電，無論是打掃還是切菜、吃飯，都更為安心、順心。,O

10、PPLE-LED鉑鉆,普通LED產(chǎn)品,光效高，80-95lm/w，亮度足，更節(jié)能,光效低，暗淡，不節(jié)能,光效比鉑金提升15%以上，也比市場上品牌產(chǎn)品提升10-20%,為普通產(chǎn)品的2倍。,鉑鉆系列顯色指數(shù)可達(dá)到82-84，遠(yuǎn)高于普通LED廚衛(wèi)燈，真實(shí)還原被照物本色，讓打掃更便捷，讓洗菜更干凈，讓彩色更有賣相。,燈體和驅(qū)動(dòng)分體設(shè)計(jì)，確保安全和壽命 驅(qū)動(dòng)的三防漆防潮處理，燈體密閉腔體設(shè)計(jì)，防塵防蚊，更防潮防霧，安全耐用，15年免替換,歐普產(chǎn)品： 全發(fā)光面，無星星點(diǎn)點(diǎn)和暗區(qū)，均勻柔和，舒適健康,普通產(chǎn)品： 星星點(diǎn)點(diǎn)，發(fā)光面不均勻；非全發(fā)光面，邊緣存暗區(qū),OPPLE-鉑鉆,市場產(chǎn)品,高度在28-42mm

11、間,高度一般80mm,燈體厚度在28-42mm，超薄設(shè)計(jì)，可滿足更多受層高限制區(qū)域的應(yīng)用需求,OPPLE-鉑鉆,普通產(chǎn)品,高抗PC，無漏光現(xiàn)象，美觀,嚴(yán)重的漏光現(xiàn)象，光浪費(fèi)且不美觀,備注： 高抗PC 密度大，表面細(xì)膩，強(qiáng)度和韌性足。 普通PC 密度低，表面粗糙，強(qiáng)度及韌性差，厚度較薄時(shí)，光線易穿透。,選用高抗PC材質(zhì)，質(zhì)感細(xì)膩，強(qiáng)度和韌性足，不漏光,產(chǎn)品線齊全，廚衛(wèi)空間全通用，圓燈更可當(dāng)筒燈使用,開孔尺寸與相應(yīng)的熒光廚衛(wèi)燈、筒燈燈一致或微小差異，可替換相應(yīng)的熒光廚衛(wèi)燈、鉑金廚衛(wèi)燈、以及筒燈,產(chǎn)品線齊全，廚衛(wèi)空間全通用，圓燈更可當(dāng)筒燈使用,開孔尺寸與相應(yīng)的熒光廚衛(wèi)燈、筒燈燈一致或微小差異，可替換相應(yīng)的熒光廚衛(wèi)燈、鉑金廚衛(wèi)燈、以及筒燈,與原熒光廚衛(wèi)燈的替換關(guān)系,-開孔更標(biāo)準(zhǔn)化： 開孔與原廚衛(wèi)燈、筒燈一致。鉑金無法替換。 -光通量提升： 光通量提升8-27%, -更超薄： 燈體高度大幅降低，原為49-78mm，現(xiàn)降低至30-42mm -驅(qū)動(dòng)做了防潮處理，安全耐用，鉑金未做此處理。 - 價(jià)格下調(diào)0-8.3%,產(chǎn)品的性價(jià)比更高。,與LED 鉑金廚衛(wèi)燈替代關(guān)系,簡單優(yōu)雅的純凈外形，即便是截然不同的集成吊頂風(fēng)格，鉑鉆都能與之相鋪相成，相得益彰 而筒燈功能的應(yīng)用，使得鉑鉆更能恰如其分地融入到各式空間中，盡情表達(dá)時(shí)尚與溫馨的完美與和諧,與市場常見的集成吊頂面板燈對比